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卫浴企业生存法则：外拓市场 内建渠道曾以五金龙头称霸卫浴界的九牧厨卫，一直将经营重心放在国内市场2006 年，九牧首家国际 4S 店成功入驻阿联酋迪拜，正式吹响其进军国际市场的号角近几年来，国际市场已逐步得到公司高层的重视，如今，外贸出口额已经占九牧整体贸易额的 15%九牧营销总裁张彬说据张彬介绍，在出口贸易结构上，代工方式是主导，代工额约占外贸收入的 85%，其余为自主品牌经营收入尽管如此，九牧每年的外贸销售额仍高达两三亿元无独有偶，在进军国际市场的起步阶段，辉煌水暖也采用了代工方式代工方式的比重高达七八成，我们共为 10 个国际品牌做代工，合作比较密切的有俄罗斯和印尼的两个新生卫浴品牌，预计两三年后辉煌的代工销售额可上亿元辉煌水暖外贸部总经理肖清忠说辉煌水暖集团自 2008 年设立外贸部以来，以发展中国家为切入点，从无到有地逐步打开国际市场 球墨管现货 90%-95%，而低端环节只占 5%-10%数据还显示，OEM 生产方式的利润率最低，只有 10%，而 ODM(自主设计型)和 OBM(自主品牌型)生产方式的企业利润率却能在 35%以上在 2008 年金融危机之后，在国内水暖卫浴行业中，广东成为重灾区，共计 15661 家中小企业倒闭，南安不少卫浴企业也受到冲击，原本业绩飘红的代工方式也受到威胁。

业内人士认为，造成这个现象的主要原因在于国外订单缩减和生产成本上升带来的利润下降冲击器 200 余家，并在越南成为具有第一影响力的卫浴品牌以总代理的方式打开市场，可以借助当地人的区域优势，能够节约成本、降低风险，对于推广品牌是一种更为稳健的方式申鹭达卫浴企划经理陈东峰说，申鹭达位于雅加达的印尼营销中心不久也将正式投入运营目前，申鹭达已经通过分销商在越南、菲律宾、缅甸、印尼等地开设百余家专卖店选择总代理时，企业一般会选择在当地从事卫浴行业的合作方，或者在当地颇有影响力和销售渠道的其他行业合作方 上海真空包装机厂家 　　而借船出海的中宇采取的则是另一种方式中宇卫浴自与德国高仪互为渠道之后，就通过高仪在海外的广阔渠道推出自家的品牌工程投标也成为卫浴企业在积累了一定的品牌知名度后所注重拓展的另一渠道九牧厨卫签下了五六家五星级酒店，正筹备进入非洲安哥拉的政府工程项目;辉煌正与美国大型连锁超市洽谈进驻事宜除此之外，参加展会成为所有企业跨出国门的必经之路在法兰克福国际卫浴展览会、意大利博洛尼亚国际陶瓷卫浴展览会等国际性的展会上，都能看到南安卫浴一线企业的华丽登场今年，九牧将首次参加上海国际厨卫展，约 300 平方米的中心展馆能够让我们充分地层现出自身的优势。

张彬介绍到，这是九牧 2012 年为大跨步进军国际市场所作的准备不论是总代理、借船出海，抑或者工程投标、展会效应，打响自主品牌逐步成为南安卫浴企业打入国内市场的渠道，从代工到推广自主品牌，南安卫浴企业进军国际市场是一个漫长的积累过程 Q345 无缝方管 。