都江堰百伦广场营销推广首期方案38p.ppt

营销推广首期方案百伦广场Style of world,the quintessence of China.Chongzhou, Chinatown.China's Chinatown, the foreigner street目标目标3 3：：知名度知名度 快快速速回回笼笼资资金金利润最大化利润最大化品品牌牌树树立立与与传传播播目标目标1：：速销速销 目标目标2：：利润利润 明晰本案营销目标项目形象定位Style of world,the quintessence of China.Chongzhou, Chinatown.China's Chinatown, the foreigner street1 1营销推广体系营销推广体系 项目形象定位项目形象定位 价值构架梳理价值构架梳理 营销推广策略营销推广策略 可售部分为步行街、下沉广场和酒店一楼部分，但在定位上仍必须以百伦广场整体为核心品牌调性：城市级品牌调性：城市级/ /领导者领导者形象定位：首席商业中心形象定位：首席商业中心项目形象定位项目形象定位 价值构架梳理价值构架梳理 营销推广策略营销推广策略 》》》》规模第一规模第一 》》》》档次第一档次第一 》》》》品牌第一品牌第一 》》》》发展第一发展第一商业旗舰 财富中心项目形象传播主语一项目形象传播主语一项目形象定位项目形象定位 价值构架梳理价值构架梳理 营销推广策略营销推广策略 本案是商业项目，在城市具有旗舰地位，其中各商业形态均是旗舰级，因此，以商业旗舰来准确表达上述内涵。

而同时本案虽不是传统地段上的商业中心，但凭借其首席城市综合体的震撼架构，必将成为财富意义上的商业中心，因此，以财富中心来传达这一预期中央商业磁场中央商业磁场 首席财富中心首席财富中心项目形象传播主语二项目形象传播主语二项目形象定位项目形象定位 价值构架梳理价值构架梳理 营销推广策略营销推广策略 在形象传播语一的基础上，进行了更直接的描述，强调首席概念百伦广场百伦广场百货卖场百货卖场购物中心购物中心 星级星级影城影城 五星级五星级酒店酒店 下沉式下沉式商业步行街商业步行街 品牌形象梳理品牌形象梳理 价值构架梳理价值构架梳理 营销推广策略营销推广策略 三层院落三层院落商业广场商业广场 可销售部分产品构架酒店一层酒店一层部分部分 价值构架品牌形象梳理品牌形象梳理 价值构架梳理价值构架梳理 营销推广策略营销推广策略 投资价值投资价值/ /舍我其谁舍我其谁首席引领首席引领唯一价值唯一价值震撼架构震撼架构超级复合超级复合巅峰联袂巅峰联袂品牌聚合品牌聚合顶级软硬件顶级软硬件/ /自自持大部保繁荣持大部保繁荣三年返租三年返租稳定回报稳定回报 黄金十字口岸黄金十字口岸 城市中轴商业城市中轴商业先营后销 推大售小高度覆盖 瞬间爆发品牌形象梳理品牌形象梳理 价值构架梳理价值构架梳理 营销推广策略营销推广策略 Style of world,the quintessence of China.Chongzhou, Chinatown.China's Chinatown, the foreigner streetStyle of world,the quintessence of China.Chongzhou, Chinatown.China's Chinatown, the foreigner street营销推广执行策略营销推广执行策略2 2总体营销战略部署百日大战，一炮而红！8.239.1210.1612.5启动准备开盘亮相进场排号强销形象蓄势（30日）销售蓄势（50日）营营(蓄势期蓄势期)工作准备（20日）2.1销销(强销期强销期)营销战略工作解构8月底月底9.1210.1612.5启动准备开盘亮相进场排号强销形象蓄势（30日）销售蓄势（50日）工作准备（20日）2.1价格体系确定、开盘计划、开盘筹备、公关活动、媒体热炒招商会筹备、广告设计、现场形象包装、媒体资源联络、宣传资料准备、商业业态规划、商铺分割、沙盘制作、视频资料制作、销售道具准备、价格体系制定、卖场确定、媒体全面引爆蓄势期执行策略8月底月底9.1210.1612.5启动准备开盘亮相进场排号强销形象蓄势（30日）销售蓄势（50日）工作准备（20日）2.1超强度立体传播，核心点全城引爆超强度立体传播，核心点全城引爆建立百伦广场独一无二的影响力建立百伦广场独一无二的影响力百伦广场立体轰炸，品牌全面引爆网站网站媒体媒体电视电视路牌路牌现场现场围挡围挡短信短信直邮直邮朋友朋友推荐推荐政府政府公关公关情景情景体验体验视频视频活动活动论坛论坛会议会议展会展会客客 户户价值点价值点价值点价值点价值点价值点价值点价值点价值点价值点价值点价值点价值点价值点价值点价值点四大战场，奠定百伦营销胜局！第一战场：户外全面封杀，现场重点引爆（启动时间：（启动时间：9.129.12启动启动————延续至开盘）延续至开盘）战术手段战术手段户外封杀户外封杀户外看板户外看板公交站牌公交站牌公交车身广告公交车身广告城市道旗城市道旗现场包装现场包装活动造势活动造势市中心繁华区域大型路市中心繁华区域大型路演，视现场成现情况组演，视现场成现情况组织现场聚集人气的织现场聚集人气的SP活动活动现场重点引爆现场重点引爆拱门拱门射灯射灯满天星满天星空飘等空飘等户外封杀攻击点商业旗舰商业旗舰 财富中心财富中心都江堰首席商业航母震撼启幕！都江堰首席商业航母震撼启幕！户外广告示意图拱门示意图道旗示意图公交站台示意图空飘示意图户外看版示意图第二战场：论坛连续引爆，高端影响全城（启动时间：（启动时间：9.129.12启动启动————延续至入场）延续至入场）战术手段战术手段招商恳谈会招商恳谈会世界知名品世界知名品牌（牌（KFC等）等）签约仪式签约仪式政府、商界名人、政府、商界名人、商业专家项目推荐商业专家项目推荐会、高峰论坛会、高峰论坛第三战场：本地新闻全面封锁，强势炒作（启动时间：配合论坛开始炒作，新闻封锁至开盘）（启动时间：配合论坛开始炒作，新闻封锁至开盘）都江堰机都江堰机关报配合关报配合论坛新闻论坛新闻连续炒作连续炒作都江堰电都江堰电视台项目视台项目宣传片投宣传片投放，新闻放，新闻炒作论坛。

炒作论坛都江堰官方都江堰官方网站、百度网站、百度论坛等进行论坛等进行炒作搜房网、搜房网、《《居居周刊周刊》》、、《《成成都商报都商报》》夹报夹报信息发布，航信息发布，航空媒体空媒体《《头等头等舱舱》》、、《《西南西南航空航空》》广告发广告发布，根据项目布，根据项目论坛动态进行论坛动态进行配合炒作配合炒作短信广告短信广告定期发布定期发布战术手段商家热捧成都市重点项目商家热捧成都市重点项目世界顶级品牌商家携手百伦广场世界顶级品牌商家携手百伦广场炒作攻击点万商荟萃，高端峰会万商荟萃，高端峰会第四战场：大成都瞬间爆发，震撼开盘（启动时间：（启动时间：10.1610.16入场排号开始，分频次爆发至开盘）入场排号开始，分频次爆发至开盘）战术手段：1 1、延续都江堰本地新闻媒体的炒作延续都江堰本地新闻媒体的炒作2 2、在入场、开盘前两周全面加大广、在入场、开盘前两周全面加大广告投放力度，包括告投放力度，包括《《成都商报成都商报》》、、《《华西都市报华西都市报》》等一线媒体的发布力等一线媒体的发布力度，在短时间内形成广告爆发效应，度，在短时间内形成广告爆发效应，配合销售配合销售3 3、根据蓄客量调整其具体的强度和频率。

根据蓄客量调整其具体的强度和频率开盘攻击点321百伦广场震撼开盘，火爆热销！百伦广场震撼开盘，火爆热销！都江堰商业头牌都江堰商业头牌1010万平米金钻商业仅万平米金钻商业仅售售1 1万平米，百伦广场一铺难求！万平米，百伦广场一铺难求！百货巨头自营，最佳财富模式百货巨头自营，最佳财富模式开盘后续销期策略制造稀缺，延续火爆，动态调整制造稀缺，延续火爆，动态调整根据销售状态调整推广攻击点和销售策略根据销售状态调整推广攻击点和销售策略项目通过集中认筹已将前期蓄积客户大部分消化，项目通过集中认筹已将前期蓄积客户大部分消化，因此，本阶段主要强调销售火爆的延续性的营造因此，本阶段主要强调销售火爆的延续性的营造根据集中认筹的销售状况动态调整下阶段销售策略根据集中认筹的销售状况动态调整下阶段销售策略Style of world,the quintessence of China.Chongzhou, Chinatown.China's Chinatown, the foreigner street商业定位规划商业定位规划3 31F2F3F-2F-1F业态定位快餐、小吃、土特产，工艺品，鲜花店，眼镜店，彩扩店 快餐、小吃、冷热饮店 品牌店（服装、珠宝饰品、运动、美容美发、药店、咖啡吧、婚纱、蛋糕） 餐饮店（火锅店、西餐） 、茶楼、咖啡吧、网吧、婚纱摄影茶楼、KTV、休闲会所、美容健身、网吧 设定租金定租金为100元元/㎡㎡的投的投资收益收益租金租金回回报率率回回报年限年限售价售价1006%16.7200401007%14.3171601008%12.515000设定租金定租金为150元元/㎡㎡的投的投资收益收益租金租金回回报率率回回报年限年限售价售价1506%16.7300601507%14.3257401508%12.522500设定租金定租金为200元元/㎡㎡的投的投资收益收益租金租金回回报率率回回报年限年限售价售价2006%16.7400802007%14.3343202008%12.530000设定租金定租金为250元元/㎡㎡的投的投资收益收益租金租金回回报率率回回报年限年限售价售价2506%16.7501002507%14.3429002508%12.537500设定租金定租金为300元元/㎡㎡的投的投资收益收益租金租金回回报率率回回报年限年限售价售价3006%16.7601203007%14.3514803008%12.545000设定租金定租金为350元元/㎡㎡的投的投资收益收益租金租金回回报率率回回报年限年限售价售价3506%16.7701403507%14.3600603508%12.552500设定租金定租金为400元元/㎡㎡的投的投资收益收益租金租金回回报率率回回报年限年限售价售价4006%16.7801604007%14.3686404008%12.560000价格定位思路：价格定位思路：1、按租金回报率反算销售价格；2、根据楼层分布的不同业态，估算各种业态所能承受的租金范围；3、回报率控制在6%~8%。

价格定位价格定位建议：价格定位建议：建议选择回报年限短的价格定位如根据一层商业业态租金范围200~400元/ ㎡，按8%的回报率，其销售价格区间为30000~60000元㎡1F2F3F整体均价整体均价 4000040000元元/ / ㎡㎡整体均价整体均价 1500015000元元/ / ㎡㎡整体均价整体均价 60006000元元/ / ㎡㎡-2F-1F整体均价整体均价 2000020000元元/ / ㎡㎡整体均价整体均价 60006000元元/ / ㎡㎡一层商铺一层商铺商铺划分二、三层商铺二、三层商铺谢谢聆听谢谢聆听预祝项目圆满成功预祝项目圆满成功本次为策略的要点沟通本次为策略的要点沟通方案仍有不完备之处、待细化方案仍有不完备之处、待细化Style of world,the quintessence of China.Chongzhou, Chinatown.China's Chinatown, the foreigner street。