教师如何加课续费扩课.4.19.ppt

教师如何回访、扩教师如何回访、扩课、续费、转介绍课、续费、转介绍——磊子哥磊子哥￿￿18575618756教师续单的技巧教师续单的技巧w原则：宜早不宜迟，及时准确，能多不能少原则：宜早不宜迟，及时准确，能多不能少w教师在平时上课时注意做好教学过程，一定教师在平时上课时注意做好教学过程，一定要深入研究中高考、小升初考点，认真备课，要深入研究中高考、小升初考点，认真备课，切实做好每一节课，贴心服务好每一位学生切实做好每一节课，贴心服务好每一位学生教师回访的技巧教师回访的技巧w坚持回访，坚持每次适量的家访，把服务做到家长放心回访时要注意内容以谈学生学习内容或进度，学生上课的表现，上次作业完成情况，存在的问题，需要家长做些什么，根据今天的课堂表现，教学计划可能出现什么样的调整. 教务和班主任的工作w教务做好教学管理和教学服务，整理好每次课的教案和每次的考试卷w班主任设计一份专门的试卷分析表和下一步的教学调整意见最后五次课w教务在学生还剩五次课时通知班主任，召开一次教师会，共同讨论续单策略，安排好各人须做的具体事务并统一好口气w课任教师制定好新一轮的教学计划w教务写好续单话术，交分校主管审核。

班主任w班主任约好时间，主持召开家长会，群策群力续单 会前准备w班主任在家长会之前组织一次教师会或会，把家长的反馈信息传达给教师，并让老师做好相应的准备 科任教师注意w1、教师在上课内容上留下尾巴，告之孩子，让学生意识到还有很多内容没有讲完w2、思想做通工作让孩子喜欢上您的课w3、多与班主任交流，，及时与家长交流，不断树立危机感，用教学吸引学生班主任、教务多和教师交流学生情况，在和学生家长交流安排学生上课时间，强化教师加课意识w每位教师多激励学生，让学生找到自信及时了解学生费用问题家长会技巧家长会技巧 w先由班主任或学管师介绍老师（第一次）w班主任或学管师在介绍时既要注意宣传和提升教师声誉，同时还要宣传这是智立方教育教学的服务优势本次家长会的目的w学校重视您家孩子w及时反馈教学进度和学习情况w教学所需，相互应配合的工作（间接体现续单或扩课的必要性）家长会流程w由班主任或学管师提名，让每位教师分别介绍学生情况和教学进度，结合现在的成绩状况，如何调节好下一步的教学计划，借此机会告之家长续单的必要 家长会注意家长会注意w①教师在向家长介绍学生的情况时一定要根据不同学生的情况，既能让家长看到希望又不要向家长做出实在的承诺，同时还要为以后的万一失手做好铺垫。

w②教师在开家长会之前，一定要先了解该生所在区所在年级的相关教育信息，千万不要露馅w第四：教导或教务实时点拨，树造危机感，并逐步转入签单若家长反应不是太配合，及时采取迂回策略，本次放弃续单，只谈教学计划，等课时快结束再在联系如何互相配合，横向发展？如何互相配合，横向发展？ w教师一定要记住，在同一个教学点的教师就是一个整体，只有我们相互配合才能确保学生不丢失，要在恰当的时候，把自己的学生推荐给同事，让他去上更多的学科关心学生其他学科的学习状况，适时地推介同分校的其他学科教师，只有学生都在这里上课，你的课才会更加牢固！如何加课？如何加课？w可在上课的过程中暗示下次课的内容有多么的重要，你下次课还会有多好的方法，以知识吸引学生！w2、激将法，老师准备一张月课表，用一些期待的学生填空，让学生觉得不赶紧定课，有可能就定不上了！w3、强加法，直接定课，如“下次课还是这个时间”，不给他反对的机会，我们不能什么都靠负责人，只要你能订好，告诉负责人就行！w4、根据教学要求加课，一般是孩子考得不好，或月考后w5、给孩子说：学习是你的事，你应该能自己安排，不要等父母了，我会给他说的w6、和学生搞好关系，要让他意识到多上课多出效果，可以例举其他学生的例子。

如何取信于家长？如何取信于家长？ w要把学生当作自己的孩子、朋友，处处体现自己的爱心、耐心不计较时间的延长，但不要太长w要换位思考，（体现）家长的难处，设身处地地为学生想，为家长分忧，让家长觉得老师确实是一个十分负责、可信的人w在和家长沟通的过程中可以提出比如：周六、日上课的时候我的时间较紧，想给孩子多上会儿没有时间，你看这样吧，我某天晚上有时间让孩子过来我可以给孩子多讲一会儿，让孩子多学点知识这样加课也能成功，同时也空出了周六日的时间安排其他学生的课程 四大精神四大精神一、不怕吃苦！一、不怕吃苦！二、不怕吃亏！二、不怕吃亏！三、敢于承担！三、敢于承担！四、敢打敢拼！四、敢打敢拼！狼性文化狼性文化 勇者无畏勇者无畏。