中国保险顾问服务梦之队傅文胜.pdf

•中国保险营销模式的探索者和变革者 •中国保险顾问服务梦之队 领军人物 傅文胜 个人简介 傅文胜复旦大学 EMBA 2015.02-2016.02 德华安顾人寿保险有限公司 首席个险渠道官 2013.06-2014.07 太平养老保险股份有限公司 党委书记、总经理 2012.01-2013.05 太平电子商务有限公司 总经理（双任职） 2011.06-2013.05 太平人寿保险有限公司 副总经理党委委员兼机关总支书记 2010.11-2013.05 2009.01-2011.06 太平人寿保险有限公司 助理总经理党委委员兼机关总支书记 2006.04-2008.12 太平人寿保险有限公司山东分公司 总经理 2003.03-2006.03 太平人寿保险有限公司青岛分公司 副总经理（主持工作） 2000.04-2003.02 平安保险公司青岛分公司 总经理助理 傅文胜先生在国内寿险行业具有独特的从业经历，并在每个从事的领 域都留下了成功的工作业绩 在寿险行业，他从最基层外勤个险代理人做起，转型成为内勤，任营 销部经理，再逐渐发展成为分公司分管总、分公司总经理，乃至总公 司分管总，终至总公司总经理。

从业18年，管理幅度不断递进，塑造了其在公司管理方面成熟的风格 和强有力的驾驭能力 其从事或分管过的业务领域涵盖个险（C2C）、银保（B2C）、团险 （B2B）及续期业务，还有创新电子商务（online）领域，从最传统 到最创新，对寿险的各业务模式体验深刻，并取得突出业绩 披荆斩棘保险路，励精图治勇创新 傅文胜从业经历 个人理想： 打造中国保险顾 问服务梦之队！ 傅文胜先生拥有非常强的创新学习能力和执行能力，能够适应高强度的工作压力 从业20余年，无论是在个险、银保还是团险，均取得出色业绩 其本人擅长机构规划、队伍建设和管理体系架构，在其寿险工作经历中，负责创 建成功两家分公司，一个总部业务条线，一家全国性总公司 广视角和新思维的从业经历，让傅文胜先生对寿险行业发展有了全新的思考 目前寿险行业增速放缓，个险面临转型，银保严重亏损，电子商务探索出路，利 率市场化倒逼经营模式转型，寿险行业坚持20年的个、团、银条线格局有望再造， 新的机会扑面而来傅文胜先生有望成为推动者 傅文胜发展历程 广视角、新思维，经营模式转型推动者 主要工作成绩及荣誉 一、1994年12月至1996年10月，从事个险销售工作 荣获中国平安保险1995年“杰出营销员”称号，以年度标准保费87.8万元的成绩名列山东分公司第一名， 其两年十个月的个险销售工作，共成交保单1732单（2009年6月统计有效件）。

其直辖的个险团队育成三位业务总监；截止2009年6月，已发展人力1757人 二、1996年11月至2003年3月，负责个险营销工作 负责分公司个险销售工作，历任平安保险山东分公司营销部经理、济南办事处主任助理、青岛分公司总 经理助理等管理岗位，成为山东平安第一位本土进入管理班子的干部， 负责13个地市的个险销售管理工作，所辖个险业务人员4万人，年度个险保费突破30亿元 三、2003年4月至2006年3月，筹建寿险分公司 历任太平人寿青岛分公司筹建负责人，副总经理（主持工作），所筹建的分公司个险业务成为太平人寿 第二批8家分公司的榜样团队，当年标准保费突破1000万元，各项指标在全系统中名列前茅，银行保险 业务经历两年的开拓2005年青岛市场占有率第一名，超越国寿、平安、太平洋等公司 个人主要工作经历 四、2006年4月至2008年12月，负责寿险省公司管理工作 调任太平人寿山东分公司工作时，公司各条线业务举步维艰，计划达成率差，各项指标居全系统末位，通 过两年八个月的艰苦努力，理顺了分公司的组织架构，建立了分公司的营销文化，大量引进同业优秀管理 干部，建立了三级机构的评价标准至2008年，当年度个险银行保险双双突破亿元标准保费，创亿元传奇。

个险名列全系统第二名，银行保险名列全系统当年第三名 五、2009年1月至2013年5月，寿险总公司分管业务工作 历任太平人寿保险有限公司助理总经理、副总经理，分管个险业务、续期业务和多元行销系列2009年 分管个险业务期间，通过个险基本法修订、机构达标方案推动、投资驱动型产品创新等工作举措，圆满达 成个险当年度任务指标，成为多年来首次达成个险预算计划的年度；负责续期业务，从个险13个月继续 率不足78%，银行保险25个月继续率不足85%的指标状态下，通过流程改造、评价标准调整、追踪督导 体系建立等有效工作措施，用两年时间推动个险、银行保险继续率指标均超过90%，成为行业排名前两位 的寿险公司 七、2013年6月始，负责太平养老保险公司的全面工作 任职太平养老党委书记、总经理职务，全面主持太平养老的业务经营与管理工作主要工作成绩为：一是把握政 策发展机遇，锐意进取，创新突破，开创了太平养老业务高速成长的新篇章在工作中提出两手抓，一手抓基础， 一手抓突破从政策、渠道、产品、投资等方面推动一系列的创新突破举措，业务规模实现争先进位在大力夯 实年金和团险发展基础的同时，提出战略团险、对公理财、综合开拓、职域开拓等方面的新思路和新举措，针对 新的市场环境变化，推动新的业务模式。

探寻电子商务与健康管理对养老保险的发展新机遇，支持并推动了 B2B2E、健康管理增值服务等新展业模式的创新二是密切联系企业实际，严格管理，提升效益，实现了太平养 老建司历史性的首次扭亏为盈加强统筹规划，着力调查研究，针对机构开展差异化管理策略，充分发挥战略机 构与重点机构的优势作用，通过机构与业务前线的绩效考核办法的调整，建立并倡导了以企业利润为核心的管理 导向，在2013年年末，太平养老由上一年的亏损1.1亿元到当年盈利1300万，实现建司近十年来首次打平盈利 4 旺旺：哎呀小小草 六、2012年1月至2013年5月，筹建保险电子商务公司 历任太平电子商务有限公司筹建负责人、总经理，负责电子商务公司的筹建工作，用半年时间完成电子商务公 司的发展战略规划、组织架构设计、核心人才引进和电销系统建设等重要工作，顺利搭建电子商务公司，形成 了中国太平保险集团新的业务增长点其创新的双轮驱动营销模式、O2O个险联合营销模式、移动互联网 创新项目，代表了寿险营销的未来发展趋势，成为寿险营销创新战略的发展方向 个人主要工作经历 。