【江苏】13-14学年中职进出口贸易实务（主编郑吉昌第二版财经版）学案：第2章商品的价格0.doc

课题：合同中的价格条款【学习目标】了解价格条款的内容，熟悉规定价格条款的注意事项【考纲要求】掌握贸易术语和价格核算自主梳理】阅读教材完成卜•面的内容1. 单价一般由四个部分组成 、 、 、 02. 度量衡有 、 、 、 3. 常用的价格术语有 、 、 、 、 、 等4. 制定价格条款的注意事项有哪些？【课堂探究】（一）价格条款的内容合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有 关的仰金与折扣的运用，也属价格条款的内容商品的单价通常由四个部分组成，即包括计量单位（如公 吨）、单位价格金额（如200）、计价货币（如美元）和贸易术语（如CIF伦敦）在价格条款中可规定：“每 公吨200美元,CIF伦敦”（U.S. $200 per M/TCIF London）总值是指单价同成交商品数量的乘积，即 一笔交易的货款总金额二）价格条款举例 国际贸易中，常见的价格条款如下：例［:每公吨 5,000 美元 CIF 香港（US$5,000 per metric ton CIF Hong Kong）例 2：每打 200 美元 CFRC3%纽约（US$200 per dozen CFRC3% New York）。

例 3：每台 600 法国法郎 FOB 上海减 3%折扣（FFr600 per set FOB Shanghai less 3% discount）o例 4：每件 1,000 港元 CIF 香港（HK$1,000 per bale CIF Hong Kong）备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格Remarks： The above is a provisional pricewhich shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the mon th Of Shipment.例5： 500公吨，以毛作净，6%上下单价：每公吨1,000美元CIF新加坡总值：500,000美元 500 M / T, gross for net, 6% more Or less. Unit Price： US$1,000 per metric ton CIF Singapore. Total Price： US$500,000.（三）规定价格条款的注意事项【例题分析】下而是我国某外贸公司出口合同的单价和价格条款，请根据《INCOTERMS 2000》了以纠 正。

1. 每打25元CIF海2. 每公吨1,000美元FOB伦敦3. 每箱80法郎CIFC马赛4. 500美元CIF鹿特丹减1 %折扣5. 每包CFR上海25港币答：1. CIF后应接目的港名称，而不是我国的港口名2. FOB后应接装运港名称，即我国的港口名，而不是国外的港口名3. CIFC后应指明具体的佣金数额4. 没有指出计量单位，应在500美元前加进计量单位5. CFR后应接目的港名称，而不是我国的港口名课堂检测】1..出口一个20英尺集装箱的内衣，纸箱装，每箱20套纸箱尺码和毛重分别为65x60x59cm和1 8公斤，供货价格为52元/套（含17%的增值税，出口退税率为1 3%）,出口包装费每纸箱为15元， 商检费、仓储费、报关费、国内运杂费、业务费、港口费及其他各种税费每个集装箱为1950元，每个20英尺集装箱的国外运费为1200美元 如果按CIF成交，我方按成交金额的110%投保一切险，费率为 0.5%假设人民币对美元的汇率为1美元=8.30元人民币，问：（1 ）如果我方欲获得10%的利润（按成交金额计算），FOB价和CIF价应报多少？（2）如果外商欲获得3%的佣金，而我方利润率仍保持10% （按成交金额计算），则CFRC3价应为多 少美元？2. 我国某外贸企业向欧洲销伟一批货物，出口总价为10万美元，装于一个40英尺的集装箱内，贸易术 语采用CIF Rotterdam,已知从青岛至鹿特丹的海洋运输费用是毎个40英尺的集装箱3000美元，海洋运输 投保一切险（费率为1%）和海洋运输战争险（费率为0.5%）,投保加成率为10%,另知该批货物的国内 购入价为人民币702000元（含增值税17%）,该外贸企业的定额费用率为5%,退税率为9%,结汇时银行 的外汇买入价为1美元折合人民币&30元。

试计算这笔出口交易的盈亏率和换汇成本3. 我某公司向外商报价每公吨CIF香港1000美元，而外商來电要求改报CFR香港含5%佣金价在保证我方外汇净收入不变的情况下，我方应报价多少？（注：设保险费率合计为（）.85%,投保加成率为1（）%）4. 某公司出口货物一批，原报价USD2ooo/mt C1FC3% Sydney,客户要求改报CFR5% Sydney,按发票 金额的110%投保一切险加保战争险经查，一切险和战争险的保险费率分別为0.8%和0.4%试计算CF RC5% Sydney 的价格？5. 我国某公司出口商品，对外报价为CIF洛杉矶每公吨400美元，后外商要求改报CFRC5%,已知保险 费率为0.6%,请问价格应该调整为多少？6. 我国某外贸公司出I I某商品1000箱,该货每箱收购价人民币200元，国内费用为收购价的15 % , 出口后每箱可退税人民币14元，外销价每相CFRC2 %曼谷30美元，每箱货应付海运运费2.40美 元，银行外汇牌价100美元=825元人民币试计算该商品的出口换汇成木及盈亏率，并按计算公式进 行验算6. 我某公司向新加坡岀口一批货物，出口总价格为10万元C1F新加坡，其中从大连港到新加坡海运运 费为4000美元，海运出口保险按CIF总值110%投保一切险，费率1%。

这批货物的出口总成本为72 万元人民币，结汇时银行外汇买入价为1美元=8.30人民币，计算该交易的换汇成本和盈亏额？7. 某公司收到澳大利亚某客户的來电，询购1000只睡袋，请按下列条件报每只睡袋Cl FC3%悉尼的 美元价格；睡袋国内购货成本为50元一只，国内其他费用总计5000元，该公司的预期利润为10% , 该睡袋为纸箱装，每箱20只，从装运港到悉尼的海运运费为20美元/箱，海运出口保险按CIF加 -成投保一切险，战争险，费率0.8% （ 1美元=8人民币）8. 我某出口商品对外报价为每箱50美元FOB上海已知上海至伦敦的运费每箱4美元，现英国某商人 要我报CIFC5%伦敦价（按发票金额120%投保，保险费率为0.5% ）,不影响我岀口净收入的情况下,CIFC5% 伦敦价应报多少？【回扣目标】学握商站成交价格的作价原则；合同中的价格条款的构成内容【课后作业】1. 我出口某商品，报价为CFR新加坡每公吨1800美元，现客八要求报价中含3%的佣金，为使净收入不减少，应改报多少？2. 以每箱25美元CIF汉堡价出口某商品1500箱，含3%的仰金我方应向中间商支付多少仰金？如果中间商要求增加2%的佣金，试问我方在不影响净收入的前提下给佣5%的报价应为多少？3. 一出口公司与国外某中间商达成一笔交易，约定我方以每公吨260美元CFRC2%汉堡价出口某商品 70公吨。

海运运费为每公吨12美元收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金计算:（1）该出口公司 向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？ （2）该出口公司的外汇净收入为多少美元？ （100美 = 823.57/826.85 人民币元）4. 我向国外某客户发盘，报价为每千克150美元CFR鹿特丹，对方回电要求我改报FOB中国口岸价, 并含5%佣金经查：日中国口岸至鹿特丹的运费为每千克1.05美元，我方如要保持外汇净收入不变， 按买方要求丿应报何价？5. 我向外报价某商品每公吨1800美元FOB人连，对方要求改报CFRC5纽约价，已知人连至纽约的运费为每公吨1 7美元，应改报何价才能保证净收入不变？（佣金按FOB净价计支）6. 我方向外商的报价为每公吨600美元CFR新加坡，含2%的折扣，成交数量为300公吨，计算我方 扣除折扣后的总收入是多少？7. 某公司出口商品1000箱，每箱人民币收购价100元，国内费用为收购价的15%,出口后每箱可退税7 元人民币，外销价每箱19美元CFR曼谷，每箱货应付海运费1.2美元，计算该商品的换汇成本保留两 位小数）【教学后记】。