浅析武冈市旅游营销战略研究.doc

浅析武冈市旅游营销战略研究企业缺乏对旅游对象的研究，对游客的市场需求、心理 等了解不足，盲目性、主观性较强市场定位、促销方式也 盲目随从其它景区，宣传方式古板，最终导致数量、质量处 于弱势，较大影响了旅游产业的全面提升旅游产品单一、个性化不强，雷同化趋势明显没有个性、没有特色、没有竞争力成为武冈旅游发展的 软肋由于缺乏长远的开发规划及市场意识，导致许多旅游 景区建成后，旅游产品往往是当地一些旅游资源的简单加 工，很难达到旅游产品整体要求，特别是与临近省区的旅游 产品存在较多雷同的项目，这与旅游业的发展趋势及市场需 求情况相违背，很难让旅游者心理得到满足，也无竞争优势二、武冈旅游市场发展的环境分析1.武冈旅游市场发展的机遇目前武冈旅游市场面临较好的发展机遇，国内省内企业 品牌建设，通过有效的品牌经营，树立诚信服务的良好形象, 提高在游客心目中的知名度，培育出稳定并不断增长的客源 市场交通营销战略交通是连接旅游六要素的纽带，对促进旅游业的发展起 着举足轻重的作用武冈市内有s220和s219省道分别与320 国道、207国道相连，武邵公路和1865、1846省道贯通全 市随着“邵怀髙速”公路和“竹城公路”即将建成通车， 武冈交通将变得更为便捷。

目前，武冈旅游应在以下几方面 努力：一是打破分割弊端，遵循旅游交通规律、市场经济法 则，对交通部门的各种所有制旅行社、酒店等实施并转重组, 组建交通旅游集团总公司二是提供舒适快速便捷的旅游产 品，使旅游者购票、上车方便，最大程度地满足旅游者的需 求loCALhOSt三是在交通工具上推销的商品要合乎环保的 要求，尽可能地节约能源，崇尚绿色消费四是各个旅游景 点应设有客运班车或公共汽车接送游客，开通武冈旅游专 线，形成以公路为主、四通八达的交通网络目的地营销战略根据自身的资源进行优化、合理定位，形成品牌营销特 色，是武冈旅游目的地发展的关键根据距离远近、生活水 平高低、受教育程度、消费习惯等进行市场细分，通过分析 每一个市场的需求特征，确定每一类旅游资源的目标市场 武冈的旅游资源大致可以分为佛教古建筑文化、华夏根祖文 化、自然山水风光等不同的旅游资源吸引不同特点的游客, 比如：佛教古建筑文化旅游景区，商业风味和文化色彩都很 浓厚，可把周边区域高素质的游客作为目标市场根据资源 特色和目标市场游客的特点来设计产品和服务是至关重要 的，以此适应资源情况，在旅游资源和市场需求之间找到合 理的联结点。

景点营销战略以市场需求为导向，以资源优势为依托，开发观光型产 品，是武冈旅游永久的优势所在要对老产品进行重新包装、 完善和优化一是尽快更新传统产品，不断增加新的内容， 在观光产品中开发更具文化内涵的内容，并增加有一定参与 性的活动二是推出具有吸引力的新线路，不断开发新景点, 深入挖掘旅游资源的文化内涵，既扎根于武冈优秀的历史文 化传统又充分体现时代发展的主流三是改进已具有一定接 待能力的线路的综合条件，尽快对确有吸引力但综合接待能 力不强的线路进行完善四是积极开拓主题旅游产品，改变 武冈旅游总体结构，建立复合式多重式结构旅游产品链营销渠道战略武冈旅游企业一方面由于自身实力有限，没有能力在宣 传促销上进行太多投资；另一方面由于其内部分属不同部门 管理，对外促销时往往各自为政，没有发挥协调管理、规模 经济的效应，因此，武冈旅游业应正确选择营销渠道，加大 促销力度，扩大旅游产品的市场影响力一是开辟新的营销 渠道，多种渠道并用，加强与一些专业团体的联系，广招客 源二是采用先进的技术手段，充分利用互联网促销，拓宽 促销范围，提高促销效果三是增强广告宣传力度，通过报 纸、书刊、电视、电影等传播媒体向外广泛传递信息。