利用明星婚礼品牌策划案卫浴品牌策划案大婚策划方案.ppt

编制￿/￿撰写 中宇项目小组水晶之恋郭晶晶大婚活动背景 晶诚所至，刚辉八年情！“跳水公主”郭晶晶与香港超级富二代霍启刚的“晶刚之恋”长跑8年后，将在11月11日携手走进婚姻的殿堂，这将是一场羡煞旁人的世纪婚礼作为中宇的形象代言人，郭晶晶的喜事就是中宇的喜事！ 这是一个大好时机——媒体热炒，全国关注，欢喜的气息舞动人心，令人共鸣因此，以“郭晶晶大婚”为宣传噱头作促销活动，一来可提升和美化中宇的品牌形象，二来可引起社会的热切关注与讨论，提升中宇的曝光率郭晶晶大婚啦！！郭晶晶大婚啦！！目标人群以“郭晶晶大婚”作为活动噱头，把目标消费人群指向两大类：第一类，是正值婚恋阶段的年轻人：他们或刚结婚购房，或正为婚房作装修，或正筹备买房他们有较一定的消费能力，讲求品味，偏爱时尚的装修风格，喜欢参与活动；第二类，是已经拥有相对稳定家庭：准备为装修升级的人，他们具备一定基础，消费较水高，加上引起其共鸣的宣传噱头，即可引起他们的关注和购买兴趣此时，借名人大婚的社会热话，在宣传上突出“婚恋”、“幸福”、“爱”、“人生的闪亮时刻”等概念，一定能触发目标人群的共鸣感，增加目标人群的参与度。

以以“郭晶晶大婚郭晶晶大婚”为良机：为良机： •借助社会热炒话题的爆发力，吸引消费者对中宇品牌的高度关注；• 利用大婚主角的知名度吸引媒体的关注和传播，以及提高社会对大婚活动的聚焦；• 用婚庆话题为轴心，易让人联想到相美满、幸福的感觉，提升中宇对消费者的亲和力；• 以优质的中高档产品增加目标人群的幸福感，从而提升中宇的品牌印记，扩大口碑活动目的时间策略：“郭晶晶大婚”日子定在11月11日，则整个活动时间设定以此时间点前后展开蓄水期：婚期前2周，即10.25（周四）-11.18（周日）这段时间的工作重点一是宣传预热，二是销售蓄水和预售同时，考虑到刚刚经过国庆节的市场高潮，活动的启动时间可以稍往后延，10.25（周四）临近周末比较合适；引爆期：婚典当天及紧邻其后的一周即11.11（周日）-11.17（周六）此时媒体上将是连篇累牍的郭晶晶婚讯乘势高调推出品牌活动宣传，延续宣传热度活动日： 婚礼后一周11.18（周日）在宣传势头最满的这个周末，引爆市场，隆重推出现场活动促销策略促销策略活动策略：以活动扩大影响通过感性话题以及线上线下活动的有机结合，软性渗透与强势轰炸齐驱，共同形成中宇本次活动强远的市场影响力。

线上活动：引起“晒幸福”的话题，增加目标人群参与活动的兴趣，旨在通过转发活动，扩大中宇的认知度、渗透力以及年轻化的亲和力线下活动：趁热打铁，以“水晶之恋”为主题，以终端促销活动为主要方式，通过产品策略与价格策略的有机组合，强化落地宣传，让中宇在各方的高度关注下强势曝光• 产品策略：根据目标人群的喜好，精选设计时尚、简约的产品套餐；• 价格策略：不单纯强调“低价”和“折扣”，而着重体现价值和感受线上主题活动……水晶之恋，中宇幸福大比晒（1）专题网页（2）电子商务（3）O2O互动（1）专题网页幸福互动：绑定微博，即可参加“幸福互动”有奖活动（详见“O2O互动”）促销专区：电子商务促销活动（主）、线下促销活动（辅）资讯中心：活动新闻、活动介绍等冠军之路：解读郭晶晶的成长、跳水生涯、退伍求学晶宇情缘：记录郭晶晶与中宇签约，并不断出席各类签售和公益活动晶刚之恋：正面曝光郭晶晶与霍启刚8年爱情长跑效果参考：（2）电子商务①￿根据活动标准版面制作相应的网店“装修”；②￿制定活动促销套餐、单品；③￿WJY产品由绿拓电子商务全面负责线上销售工作；④￿经销商有网络推广∕￿销售渠道需要总部协助宣传的，请将链接通过微博私信@中宇卫浴官方微博或发送至joyou1979@邮箱，届时将在活动专题“促销专区”中体现。

（3）O2O互动幸福互动活动介绍总部执行￿幸福转盘10.25-11.18线上参与条件：①￿微博达人；②￿关注@中宇卫浴官方微博；③￿分享活动公告时间节点：【第1季】祝福征集令：10月25日-10月30日【第2季】祝福倒计时：11月1日-11月6日【第3季】幸福狂欢夜：11月8日-11月13日【第4季】幸福马拉松：11月14日-11月19日线下参与：制作X展架，吸引消费者参与奖品：金玫瑰：4名幸福三口杯：20名每一季：1支金玫瑰、5套三口杯1、提供中宇卫浴官方微博二维码：2、微博发布：#中宇幸福大比晒#【幸福转盘】第1季：祝福征集令！…………更多惊喜，狠击：（3）O2O互动幸福互动活动介绍总部执行幸福祝语10.25-11.18参与条件：①￿微博达人；②￿用户；③￿线下消费者线上参与方式：文字、图片祝福直接提交，发布成功后出现弹窗，提示分享到新浪微博或空间即有机会获奖；语音祝福通过扫描二维码或搜索号“祝福郭晶晶”，给指定账号发布语音即参与成功线下参与方式：在专卖店的幸福墙上留言，与幸福墙合影拍照发布微博，且需有关键字“#中宇幸福大比晒#【幸福祝语】“并@中宇卫浴官方微博，即有机会获奖；夫妻或情侣进店赠送玫瑰花一支。

奖品：Q钻：100名三口杯：20名MINI音箱：10名1、提供祝福郭晶晶二维码：2、分享文字：我正在参与@中宇卫浴官方微博￿发起的#中宇幸福大比晒#【幸福祝语】活动，为郭晶晶送上最真诚的祝福，还有神秘礼品哦~￿更多惊喜，狠击：（3）O2O互动幸福互动活动介绍总部执行绿拓执行经销商执行寻找郭晶晶10.25-11.18在天猫旗舰店的某款产品图片上添加带有”水晶之恋￿幸福价到“标识的图案，每日上午10点-11点上线供网友寻找，找到者发布微博，且需有关键字”#中宇幸福大比晒#【寻找郭晶晶】“，并@绿拓电子商务公司和@中宇卫浴官方微博，按照微博发送时间的先后确定获奖资格奖品：金玫瑰：10名，每日1名MINI音箱：10名，每日1名幸福三口杯：20名，每日2名活动两天推一次①￿在专题和微博上提供宣传；②￿奖品准备和派发每天按时更换不同的产品并上线专卖店同样可以设计线下互动：制作数张带有”水晶之恋￿幸福价到“图案的小卡片，藏匿在专卖店的某个产品中或某个角落，吸引消费者进店寻找，提醒进店有购买意向的消费者在选购产品时留心小卡片，找到者赠送小礼品一份；藏匿张数由专卖店自行决定（3）O2O互动幸福互动活动介绍总部执行绿拓执行经销商执行幸福分享10.25-11.18凡在中宇实体店或天猫旗舰店购买中宇卫浴正品的消费者均可参与：将个人购物清单通过拍照或截图等方式发布到新浪微博，且需有关键字“#中宇幸福大比晒#【幸福分享】“，并@中宇卫浴官方微博，即有机会获得限量版珊朵拉水晶龙头一个。

奖品：限量版珊朵拉水晶龙头，全国50个人工抽奖客服要提醒消费者按照活动办法，将购买清单截图发布微博参与活动实体店导购提醒并协助消费者用拍摄购物清单，发布微博参与活动备注：①￿线上活动的操作和礼品准备及派发由品牌部执行，绿拓及各地经销商协助宣传，拉动各自消费群体参与活动；②￿线上互动版面由品牌部根据活动标准版面制作后将源文件外发，绿拓及各地经销商根据自身情况调整尺寸排版线下主题活动……水晶之恋，幸福价到——贺郭晶晶大婚，中宇卫浴送福惠全城线上活动引起话题聚集人气幸福红包主要活动促进参与幸福抽奖奖品噱头促进下单流动宣传增加客流量幸福感言附加活动营造气氛幸福套餐套餐销售增加下单额幸福玫瑰折扣返现代金券线下活动落链地接终销端售感性话题与线上线下活动的有机结合！软性渗透与强势轰炸双管齐驱！共同形成本次活动中宇强远的市场影响力！1.幸福大红包￿￿幸福美满乐翻天执行要点：①“幸福大红包”于10.25-11.18日活动期间在各小区与门店进行预售，预售价：20元/份；②VIP卡、返现券、代金券均在一张可折叠的卡纸上，可轻易撕下分期用；③路演活动现场设兑奖专区、返现专区；④顾客下单后，“喜钱返现券”必须盖上财务专用章方可现场兑现，兑换后需收回返现券；⑤“囍”折方案的具体折扣由当地经销商具体协定；⑥婚纱摄影代金券的具体代金额，由当地经销商与影楼沟通再具体协定。

即享7折优惠购满6000元及以上即享8折优惠购满4000元即享8.8折优惠购满2000元“幸福VIP卡”中“囍折”优惠方案：￿a.￿￿活动期间，￿只需交20元，即可换购“幸福大红包”一份￿b.￿￿幸福大红包￿=“幸福VIP卡”+￿100元喜钱返现￿+￿婚纱摄影代金券500元￿c.￿活动期间凭“幸福VIP卡”消费，额满再享“囍”折优惠；￿d.￿活动期间下单满500元以上，活动当天凭“喜钱返现券”￿，可获100元喜钱返现；￿e.￿凭婚纱摄影代金券至指定影楼消费，可作500元现金使用￿2.“幸福泊岸”大抽奖￿￿精彩好礼送不停执行要点：①￿下单每3000元可获“幸福泊岸”抽奖券一张，主券副券编号统一，须盖财务专用章方可使用；②￿抽奖前，由顾客撕下副券亲自放进抽奖箱，主券由顾客自行保管；③￿奖品具体名额由当地经销商具体协定；④￿抽奖时间为11月18日活动结束前半小时，现场选取五位观众，在台上统一抽奖（上台抽奖观众可获中宇小礼品一份），需凭抽奖券主券方可兑奖；20名情侣心柄变色杯一对钛钢情侣对戒四等奖10名燃气热水器一套三等奖4名优质床上6件套一床二等奖2名折叠山地自行车一辆一等奖“幸福泊岸”抽奖奖品设置（仅供参考）活动当天凡下单每满3000，即获一次“幸福泊岸”抽奖机会，满6000得2次，以此类推。

注：（1）情侣心柄变色杯需提交获奖者夫妻或情侣的合影，在淘宝上定制，并标注品牌logo和活动主题活动期间可先用卡通图案的杯子展示2）钛钢情侣对戒同样需要定制，表面镌刻获奖者夫妻或情侣的名字，内侧镌刻郭晶晶的签名3.￿幸福套餐￿￿￿畅享生活新乐章活动期间，设置6款套餐执行要点：根据目标人群的喜好，精选设计时尚、简约的产品套餐；具体产品套餐由当地经销商具体协定4.幸福红玫瑰￿￿浪漫之花开满城￿凡进店的顾客均可在店内设置的“晒幸福墙”￿，晒上幸福感言￿￿￿￿￿￿执行要点：￿①准备五彩便利贴，方便顾客在“晒幸福墙”发表“幸福感言”；￿②“晒幸福墙”统一设计布置，预先贴上由微博活动的照片及感言，引导顾客参活动；￿￿￿￿￿（可从获奖名额中选取）￿③若进店不发圆珠笔，则在便利贴附近准备圆珠笔以便顾客使用￿￿￿￿（发玫瑰的导购员应通知顾客有此项活动）￿活动当天，凡携手进店的夫妇或情侣，即送“幸福红玫瑰”一支执行要点：①预先准备好100￿-150支统一包装的红玫瑰；②在终端店门口设点，派1-2名导购员予进店的情侣或夫妇赠送中宇环保袋及“幸福玫瑰”；③环保袋内应有本次的活动信息/宣传单张一份、圆珠笔一支，便于顾客发表“幸福感言”￿￿（导购员在派发时应告知顾客￿“幸福感言”的活动）。

5.幸福感言￿￿为幸福畅所欲言水晶之恋视觉呈现基础物料推广物料门头效果O2OO2O互动专用互动专用X X展架展架具体设计版面另附具体设计版面另附幸福红玫瑰：活动当天，凡携手进店的夫妇或情侣，即送“幸福红玫瑰”一支￿ ￿以玫瑰作为活动的流动宣传顾客拿着玫瑰参与活动，引爆整个家居城的关注，扩大活动的影响力幸福礼品：“幸福泊岸”大抽奖四等奖的参考奖品在奖品上增加活动主题及中宇LOGO突出奖品为中宇的活动产品，加深中宇在消费者心中的品牌印记“晒幸福”墙：活动当天，在终端门头设置“晒幸福”墙，供顾客发表幸福感言￿ ￿增加活动气氛以晒幸福为话题，吸引顾客发表幸福感言及拍照留念，聚集人流，增加顾客参与度，从而扩大品牌宣传活动兑奖点：活动兑奖点奖品堆放效果图￿ ￿以奖品的放置增加活动气氛，引起顾客关注，增加顾客参与度终端门头效果图：活动当天，在终端门头增加气氛布置，带动活动效果可参照婚庆形式，增加相近色系的气球及轻纱装饰，从外观上增强气氛效果——THE END——。