十六年创业路李想分享十大经验最新.docx

十六年创业路，李想分享十大经验01、用户恒久是最重要的 　　先从我自己介绍，80后创业我真正接触电脑是从高一起先的，之前其实家里也买不起电脑，所以我基本上从初一到初三，买遍了市面上全部的电脑类报纸和杂志，就不停地在看 　　高一买了第一台电脑，那时候第一台电脑也许8000块钱，奔腾133买了电脑以后，我发觉这些报纸杂志上写的特别不靠谱，我始终认为这些编辑还有作者，说的都是对的当我自己真正接触电脑的时候，发觉他们写的90%狗屁都不是 　　所以我当时干的第一件事情，我就按市面上最流行的文章风格写，怎么选电脑、选显示卡的，写这样的东西当时比较幸运，我投的第一篇文章，被《电脑商情报》全文刊发，占了一个整版，而且基本上没改那是我在高一的时候第一笔收入，也许600块钱后来我不停地写稿，写了特别多 　　到了高一下半年的时候，拨号BBS(惠多网)流行起来了，大家用14.4K的Modem起先拨号，和邮件列表一样探讨问题，包括对骂到了上高二的时候，就起先有个人网站了，也能够上网了我申请自己的个人网站，叫显卡之家，因为那时候3D显示卡最火当时在我所在的信息港排名第一，还有一个竞争对手排名其次。

那个其次名的，后来成了我的合伙人，樊铮 　　到了高三的时候，那时候是互联网泡沫最严峻的时候赚钱特别简单，网站上的广告展示一个月有1万多块钱收入加上稿费我一个月差不多有接近2万的收入，比我爸我妈加起来多10倍 　　到了高三我面临一个艰难选择，是否高考劝服父母其实不难，我爸妈是中心戏曲学院毕业的，不像身边的同龄父母特殊寄希望于孩子上高校另一方面，每个月寄来的钱我爸妈都望见了，因为我上高校，最终还是要去挣钱，还是要去找一个工作他们也觉得这是一个好的机会，比我上高校其实更有希望，可能上了高校，这个机会就错失掉了 　　回过头去想，我做网站的时候，为什么会比别人的访问量高其实特殊简洁，我发觉全部的网站在用户访问最多的时间段(凌晨)，没有更新但是大家都是早上上网，因为那时候第一网速快，其次是上网费便宜那时候我跟他们唯一不同的一点是我每天早上5点钟起床，起先做更新，6点到6点半的时候就更新完了 　　网民之间口碑相传，这个网站有更新，大家都来我的网站看其实我在整个中学的时候用了这么一招，就把信息港里同类的个人网站都干掉了竞争对手还骂我是一个神经病，每天那么早起来更新网站，他们始终骂到自己的网站没了，也没有像我一样早起更新，这是当时特殊好的一个机会。

　　后来我不上学以后，我想怎么把这个网站真正商业化，做成一个真正的商业网站，那时候商业网站不多我们注册公司的时候，最起先在石家庄，工商局不知道什么叫互联网，非说我们是网吧，所以我们基本跑了有不下十趟，最终才拿到多数的证据向他证明有互联网这么个东西，不是网吧 　　另外更重要的一点，不懂技术对我来说是最大的障碍，我当时把跟我竞争的人拉进来，因为他懂技术，会写代码，会管理服务器1999年是我中学毕业，他高校毕业，所以他是我的第一个合伙人，樊铮当时以我的网站为主，我说了算，所以我得占60%的股份，他占40%的股份，所以他就把他的网站关掉了，送给别人了，我们起先一起做这个网站我们合作了16年，从1999年起先的 　　02、大势不好，再努力也没用 　　2000年的时候，个人网站转成了泡泡网，其实泡泡网发展的并不顺当，因为做泡泡网最核心的初衷，是从个人网站起先，这是我的个人爱好这个个人爱好(喜爱电脑硬件)毁了后面许多的事 　　那时候并不懂得什么叫管理，什么是团队协作，那时候想着自己尽可能努力，自己尽可能去做更多的事情，也不懂得沟通，也不懂得怎么去调动员工的主动性，建立什么样的管理结构。

所以基本上一个公司能犯的全部的错误，都在泡泡网淋漓尽致的全部犯了 　　另外一个问题，我们当时并不在乎时机的把握，就是自己喜爱，其实电脑的真正爆发期是在2000年到2003年，2003年以后整个电脑市场起先平缓并往下走了在市场爆发的时候是确定输赢的关键，平缓或者下滑的时候，再努力就没有用了，圈地变成了抢地 　　我们那时候基本上每天工作14个小时以上，但是竞争对手一天也能工作12个小时，除非你一天工作30个小时能超过他，在市场不增长的时候，活着还是很简单的，想要成第一基本上没有机会了 　　03、创业肯定要找到能成“NO.1”的领域 　　2004年的时候，我和合伙人商议要选择新领域，趁着泡泡网还有利润干点新事儿 　　做新领域的第一重要的因素不是喜爱，我可以不喜爱，但是必需在这个领域能做到第一，因为常年做老三是个特别苦痛的事，什么都变更不了因为你去客户那里，跟客户谈，客户说因为老大给了我这些条件，所以你必需给，我们没得商议，客户说什么，我们就答应什么，很被动所以我们要找一个成为第一的领域 　　当时筛选了三个领域，一个旅游，一个房地产，还有一个汽车。

　　1)分析自己擅长什么，能不能干成 　　先看的房地产，泡泡网当时有也许100多人那时做的最好的是搜房、焦点，当时最好的房地产网站我们去探讨搜房，发觉它胜利的缘由是各地的分站，因为北京的房子、石家庄的房子跟上海的房子没有任何的关系，它开了分站我看了一下，有将近1000人分布在全国，后来我们想一想，这个事做不成，因为我们总共才100多人，让我们去管理一个全国分布在那么多城市千人的规模，这不是我们擅长的这是第一个放弃掉了 　　其次个看旅游，旅游当时做的最好的是携程，那时候还没有人会拿着App下单，那时候携程做的最多的事，是在各个机场发一张卡，拨打订机票酒店访问网站也都是拿着，没有人干脆在网站上下单我去探讨携程，当时最厉害的是呼叫中心，也是好几千人，这个事太难了，我们做这么大的呼叫中心根本不行能，所以把旅游这件事放弃掉了 　　2)对手很差，即使是后来者也有机会 　　最终看了汽车，当时一看汽车太好了，简直为我们量身订作为什么，第一，汽车是标准化的产品，你看到宝马3系，在北京、石家庄、乌鲁木齐看到的都是一样的，这跟我们做的IT产品特别相像汽车的品类特别简洁，当时的汽车种类比现在少的多，汽车的困难度远远小于当时品类的困难度。

这是第一个因素 　　其次个因素，看看这个行业里的人怎么样我当年就说这是一帮垃圾，全部的人每天在发厂商的新闻稿，不做任何东西，懒到没法再懒的地步IT网站有竞争，汽车网站没有，全部的人就是发发厂商的新闻稿、图片就完事了，竞争对手太弱了，比IT网站的对手们弱的太多 　　3)看准时机，抓住卖方市场向买方市场转换的过程 　　再看第三个是不是好的时机，因为我们特殊在意时机是不是好的，因为泡泡网错失了时机我们发觉汽车是一个特殊好的时机，为什么?因为当时汽车市场跟1999年、2000年的电脑市场特别相像，是一个卖方市场 　　在2004年的时候造出来的车不愁卖更离谱的像本田雅阁这种车，从生产出来第一辆起先加价，到换代退市都在加价随意一个4S店开了以后，一年回本今年的4S店，库存车堆的没有地方放，雅阁的实惠3万元起 　　当时认为任何一个市场的爆发，都是从卖方市场向买方市场转换的过程，这是爆发的本质当时谁是市场第一，跟三年以后谁是市场的第一，没有任何关系 　　04、把握用户的要素，需求和频率，以及信任感 　　反思第一次创业时候，我是一个超级技术专家，对硬件技术了如指掌。

但是后来发觉，无论多么懂这些技术，假如没有抓住用户诉求，自诩的专业、竞争力，更像是一种自娱自乐所以我们做的第一个转变，必需以消费者、以市场为导向，我们再懂技术，也把技术扔到一边去，这是做的第一个变更 　　除了选择一个好的领域，还有一个重要的是以用户和市场为导向做汽车之家起先基本没招什么人，找了一个合伙人、两个技术，就把网站做出来了，有一个人写论坛，一个人写产品库，一个人写发布系统用了三个月，春节以后，这个网站的底子就做出来了，那个时候总共4个人 　　起先有网站出来的时候，我们也会去跟身边的挚友聊一聊，说我们要做一个汽车网站，给我们提点建议挚友两类观点，一类观点是，你们是做IT网站的，搞什么汽车网站呀，没钱(因为当时汽车网融了上千万美金)没资源没人脉，说你们泡泡网的利润，就别瞎糟蹋了 　　还有一些挚友对我们比较熟一些，看我们之前也是从零干起来的他们给我们的建议，说我们最好去现有的汽车网站，还有汽车媒体，挖一些成熟的人过来，这样可以起步更快 　　但是这两个建议我们都没听，第一个已经走上这条路了，就不会再退了其次个，当时全部的媒体、全部的网站，这些从业人员都不是我们想要的，因为没有任何人考虑用户的需求。

假如变更他们，这个难度远远大于我们培育新人所以春节过后招了一批高校生进来，从零起先写我们想要的东西，是最简单的 　　最起先到我们到处签转载协议，把各个网站的内容转载过来，保证网站有一个基本数据库的结构同时我们起先干了第一件事情，做用户喜爱看的产品库 　　为什么做产品库，当时除了做产品库，什么都做不了，因为我们不相识任何汽车厂商的人，没有任何汽车专业人士，也没有汽车方面的人脉我们也尝试给汽车的公关公司打，想要一些测试车，想参与活动我们打过去，人家一般问我们是做什么的，我们说我们是汽车之家对方说你们是汽车之友吗?我说不是汽车之友，是汽车之家 　　这件事说明了三年我说我们是汽车之家，一个新的网站，还没说完对方基本就挂掉了我们思索用户的需求，当时全部的汽车网站，没有几个网站拍真实图片，他们都用的厂商官方图片这个官方图片是什么感觉，就跟你去相亲，看到的全是PS的照片 　　用户看车也希望尽可能接近实物的照片，当时PS很过分，能PS一个18寸的轮毂出来，结果你买到发觉是15寸的轮毂，都能做出这样的效果当时我们看到用户的一个诉求就是，我要看到真实的图片，所以我们当时干的第一件事情，每人(总共也没几个人)一个数码相机，去4S店里，对着这些车拍照片。

　　由于多年的互联网从业阅历，我们一上来规划了特别严谨的数据库结构，这个到今日为止都没变过把车根据人的习惯分类，根据外形、内饰、座椅，还有其他每个细微环节，我们定义到图片每个细微环节的角度都固定一个车全部的角度，从哪个角度拍的，都是固定的这为后来做图片对比、数据库分析，供应了很大的帮助 　　起先做汽车网站的那年有上百个汽车网站，2005年用了不到一年的时间，我们的访问量就进入到汽车网站前五名，当时没有任何推广费用 　　后来，我们用了我中学时候用的那招，在更新频率想方法我们发觉全部的汽车网站周六、周日都不更新我们就周六、周日做两部分内容，时效性比较强的放在周六更新，一部分定时发布，周日更新这样周六、周日都有更新，那时候访问量哗哗涨，属于白送流量因为任何的消费者周六日都须要看车，那时候真的没有什么东西可看，一个网站一篇文章恨不得看十遍 　　我们做这个以后发觉还是不够，为什么，那时候每天早上上班的时候，打开电脑都会看网站，你看网站跟前一天的内容一样，多么难过当时做其次个设定，每天下午额外更新一批内容，放在其次天的早上8点更新全部人在早上打开网站的时候，仍旧只有一个网站是更新的，就是汽车之家。

　　后来又做了第三个改进，到晚上访问高峰期的时候增加更新最起先PC时代8点钟、9点钟是高峰期，还是没有人更新，后来我们又做了晚上8点更新我们用了更新这么一招，不到半年的时间，我们的访问量进到前三名，当时还是一点推广费。