营销原理与实务课程教案.doc

《 营销原理与实务 》课程教案 -21-班级 市场营销 05-1 课程名称 营销原理与实务 授课时数 2 学时章节 第九章价格策略 一、价格的形成与定价步骤一、教学目标及教学方法1、价格的构成目标：（1）认知价格的构成要素 （2）掌握定价的最低经济界限方法：案例分析、讨论总结2、定价步骤目标：知道定价的目标与定价时要考虑的主要问题方法：实例分析与讲座二、教学过程安排复习问题：1、产品组合与产品定价之间的关系？2、产品生命周期与价格之间的关系？导入新课：一个好的产品没有一个合适的价格是难以打开销路的，但产品价格是不是越低越好？什么时候用低价，什么时候要用高价？产品如何根据不同生命周期阶段调整等问题，要通过价格策略来进一步理清思路三、教学内容：（一）价格的形成教学重点内容：1、 产品的价值是构成价格的基础2、 影响价格的主要因素教学方法及教学组织：引导由学生对目前市场及宏观经济中的价格杠杆进行分析，以此总结影响价格的主要因素及价值在定价中的基础作用 （二）定价的步骤教学重点内容：1、定价目标2、估算成本3、测定需求的价格弹性：E=1弹性系数的计算 E 大于 1E 小于 14、分析竞争对手价格成本导向定价法5、选择定价方法 需求导向定价法竞争导向定价法教学组织与教学方法：1、以讲座与实例分析的方式引导学生总结各种定价过程2、以启发式方法引导学生自我总结各种定价方法的应用3、组织学生自我训练四、思考与训练：1、企业亏损情况下如何定价？2、企业为提高市场占有率如何定价？3、如何根据弹性系数来确定价格应该如何调整？4、竞争者的价格与本企业定价有何关系？5、薄利一定多销吗？举例说明该问题。

五、指定学生阅读材料：《市场营销》杂志累计学时 50 执行情况 备注《 营销原理与实务 》课程教案 -22-班级 市场营销 05-1 课程名称 营销原理与实务 授课时数 2 学时章节 第九章 价格策略 三、定价策略一、教学目标及教学方法1、定价方法的应用目标：各种定价方法在实际中如何灵活应用方法：实例分析2、价格策略的应用目标：新产品定价策略、心理定价策略的内容与应用范围方法：讨论与分析二、教学过程安排复习问题：1、如何测定产品的需求价格弹性系数？如何根据弹性系数的大小调整价格？2、定价的基础是什么？3、定价目标是如何确定的？导入新课：按产品定价方法制定的价格是否适合市场实际情况，需要按照有关方面的具体要求进行调整，也就是要采取相应的定价策略三、教学内容与思路：[学生活动]：分析郑州市某饮料厂饮料的定价过程及调价策略要求：个人完成各种定价方法的应用及调价过程中采取的主要策略分析总结：以上案例说明的主要问题，并以此组织本节课教学活动（一）新产品定价策略教学重点内容：1、取脂定价策略2、渗透定价策略 3、满意定价策略教学方法及教学组织 ：引导学生分析总结呼拉圈的定价策略与德州仪器厂的计算机定价策略有何不同，以此明确教学重点问题。

（二）心理定价策略教学重点内容：尾数定价、整数定价、声望定价、习惯定价策略的应用范围教学组织与教学方法：以讲座与实例分析的方式引导学生总结各种定价策略学生自我训练（三）折扣价格策略（四）差别定价策略（五）产品组合定价策略教学组织与教学方法：以案例分析的方法引导学生分析总结各种折扣方法、差别定价方法、产品组合定价方法的应用四、思考与训练：1、饭店里饭菜与酒水定价过程中如何确定其价格差异？2、试举例说明“5”在定价中的应用3、哪些类型的新产品可以采用取脂价？哪些可用渗透价？4、试亲自参与一种产品的购买过程，并分析商家采用的定价策略五、指定学生阅读材料：《市场营销》杂志、《销售与市场》杂志中关于定价策略的内容累计学时 52 执行情况 备注1、 适用于什么样的范围？2、 对企业与对竞争者各有什么优缺点？《 营销原理与实务 》课程教案 -23-班级 市场营销 05-1 课程名称 营销原理与实务 授课时数 2 学时章节 第九章 价格策略 定价策略技能训练一、教学目标及教学方法定价方法与定价策略的综合应用目标：掌握不同产品与不同市场条件下定价方法与定价策略的选择与应用二、教学过程安排复习问题：1、 产品组合策略如何应用？ 2、 心理定价有哪些具体方法？如何应用？3、 价的基本依据是什么？ 4、 遇到产品原材涨价必须提高价格，但消费者对价格又十分敏感，此时产品应采取哪些方式提价？三、教学内容：（一）产品需求价格弹性系数的测定与计算训练思路与步骤：1、给定某种产品销量与价格资料，计算需求的价格弹性系数。

2、根据计算结果绘出各种需求弹性图3、根据计算结果确定调价方向（二）定价方法的应用训练内容：1、 盈亏平衡定价法2、 边际利润定价法训练方式：案例分析（三）定价策略的应用方式与步骤：给定资料，采取先由学生分析与讨论的方式，再由教师引导总结完成分析内容与目标四、思考与训练：搜集企业成功定价策略的案例五、指定学生阅读材料：《市场营销》杂志、《销售与市场》杂志中关于定价策略的内容累计学时 54 执行情况 备注。