营销策划岗位综合实训课程标准.doc

襄樊职业技术学院《营销策划岗位综合实训》课程标准一、 醵定位高职市场营销专业培养适应社会主义市场经济需要，德智体美全面发展，掌握营销管理的基本理论, 具备调研、策划、推销、公共关系、商务谈判、客户服务、销售管理等能力，具有良好的敬业精神和职 业道德，在工商企业中从事营销管理工作的高素质高技能人才《营销策划岗位综合实训》是高职市场营销专业的综合实践课程o课程培养目标：本课程基于职业岗位对营销策划人员的要求，重点培养营销人员“说”、“做”、“写” 三项能力"说"即要善于表达，"做”即要善于进行营销策划，"写”即要能撰写营销策划方案具体要 求学生能够按照要求组建营销策划公司、进行企业c I设计、正确运用头脑风暴法等创意形成方法、能 正确运用各种营销环境分析的方法，能根据企业要求，能够制定调研策划方案，进行全面调研，并进行全 面系统的分析调研结果，在市场调研的基础上，提出创意，制定各类营销战略、策略及具体的行动方案, 制订产品推广与市场促销活动方案本课程的前导课程是《市场营销》、《消费者心理与行为分析》、《营销调研》、《推销技术》、《营销策 划与实施》等二、 课程目标1、 能力目标(1) 能熟悉专业营销策划公司组建的流程；(2) 能进行企业形象策划；(3) 能正确运用头脑风暴法等创意形成方法进行策划；(4) 能正确运用各种营销环境分析方法，能撰写营销环境分析报告；(5) 能根据企业要求,制定调研策划方案，进行全面调研，并进行全面系统的分析调研结果，在市 场调研的基础上，提出创意，制定各类营销战略、策略及具体的行动方案，制订产品推广与市场促销活 动方案。

2、 知识目标(1) 掌握营销策划组织的类型、营销策划组织控制的内容；了解营销策划人员的素质和能力；明确 营销策划人员的职业规划方向；(2) 掌握理念识别策划、行为识别策划、视觉识别策划的内容与程序；(3) 掌握营销策划创意的各种方法；(4) 掌握企业营销外部环境和内部环境分析的内容；掌握SWOT分析方法的基本步骤；(5) 掌握营销策划主题的概念和营销策划主题的开发过程及营销策划书的格式和撰写方法3、 态度目标培养学生诚实诚信、保守秘密、勤奋敬业、谨慎细致、务实高效、团结协作的职业态度、具有强烈 的工作责任心、风险意识和良好心态三、 课程设计1、设计思想本课程以实际工作任务为引领，以企业市场营销活动中涉及的策划活动为主线来开展教学活动，通 过仿真模拟、虚实结合、工学结合、项目制团队实战等活动项目来组织教学，培养学生具有创新思维和 分析问题、解决问题的方法和能力2、课时分配建议本课程课时为60课时序号课程单元学习任务及教学要求参考 学时1模拟组建专业营销策划公司 实训要求学生根据已经学习的知识，模拟组建一家专业营销策划公司，确定规 范的公司名称，组织公司管理机构，进行总经理竞聘，制订公司人员招聘 方案。

62企业形象策划 实训要求学生掌握导入企业形象策划的模式和导入时机；掌握理念识别策划、 行为识别策划、视觉识别策划的内容与程序103头脑风暴法 运用实训要求学生了解营销策划创意的概念，掌握营销策划创意的过程，掌握头脑 风暴形成营销策划创意的方法84营销环境分析 实训要求学生掌握企业营销外部环境和内部环境分析的内容；掌握PESTEL分 析模型、波特五力分析方法、SWOT分析方法等企业营销环境分析方法125产品推广与市场促销活动方案撰写实训要求学生掌握产品推广与市场促销活动方案撰写的方法，该方案应该包括 促销时间确定、促销目标设计、促销主题设计、促销活动方案设计、促销 宣传方案设计、促销费用预算、促销实施进度安排等24合计603、课程单元描述课程单元］课程单元名称模拟组建专业营销策划公司实训 课时数 6学习目标要求学生根据已经学习的知识，模拟组建一家专业营销策划公司，确定规范的公司名 称，组织公司管理机构，进行总经理竞聘，制订公司人员招聘方案，锻炼口头表达能 力学习内容营销策划组织的类型、专业营销策划企业的工作方法、设立专业营销策划企业的程序教学方法 和建议教师重点讲解营销策划组织的类型及专业营销策划组织设立的程序；演示如何进行竞 聘演讲及如何撰写人员招聘方案；建议以自愿为原则，全班同学8-10人为一组，形成 策划团队，让学生在做中学。

教学条件要求老师需要准备：1.课程标准；2.授课计划；3.授课教案；4.实训手册 场地要求：实训室或教室学生已有基础市场营销知识、消费者心理与行为分析、营销调研、营销策划、推销技术教师所需执教能 力要求1. 熟练掌握市场营销和营销策划的基本理论；2. 具有较强的教学工作经验和课堂难驾驭能力；3. 一般要求教师有一定的参与企业营销工作的经验课程单元2课程单元名称企业形象策划实训 课时数 10学习目标要求学生掌握导入企业形象策划的模式和导入时机；掌握理念识别策划、行为识别策 划、视觉识别策划的内容与程序通过本项目实训，具备企业形象策划的能力学习内容1.企业理念识别策划；2 .企业行为识别策划；3 .企业形象识别策划教学方法 和建议教师重点讲解企业理念识别策划、企业行为识别策划、企业形象识别策划的内容，建 议以自愿为原则，全班同学8-10人为一组，形成策划团队，让学生在做中学教学条件要求老师需要准备：1.课程标准；2.授课计划；3.授课教案；4.实训手册 场地要求：实训室或教室学生已有基础市场营销知识、消费者心理与行为分析、营销调研、营销策划与实施、推销技术教师所需执教能 力要求1. 熟练掌握市场营销和营销策划的基本理论；2. 具有较强的教学工作经验和课堂难驾驭能力；3. 一般要求教师有一定的参与企业营销工作的经验。

课程单元3课程单元名称头脑风暴法运用实训 课时数 8学习目标要求学生了解营销策划创意的概念，掌握营销策划创意的过程，掌握运用头脑风暴形 成营销策划创意的方法学习内容1.营销策划创意的方法、2.运用头脑风暴法的程序教学方法 和建议教师重点讲解培养创意的方法和运用头脑风暴法的程序建议以自愿为原则，全班同 学8T0人为一组，形成策划团队，让学生在做中学教学条件要求老师需要准备：1.课程标准；2.授课计划；3.授课教案；4.实训手册 场地要求：实训室或教室学生已有基础市场营销知识、消费者心理与行为分析、营销调研、营销策划、推销技术教师所需执教能 力要求1. 熟练掌握市场营销和营销策划的基本理论；2. 具有较强的教学工作经验和课堂难驾驭能力；3. 一般要求教师有一定的参与企业营销工作的经验课程单元4课程单元名称营销环境分析实训 课时数 12学习目标要求学生掌握企业营销外部环境和内部环境分析的内容；掌握PESTEL分析模型、波 特五力分析方法、SWOT分析方法等企业营销环境分析方法学习内容企业营销环境分析的方法：PESTEL分析模型、波特五力分析方法、SWOT分析方法教学方法 和建议教师重点讲解企业营销环境分析的方法。

建议以自愿为原则，全班同学8-10人为一 组，形成策划团队，深入校外企业调研、让学生在做中学教学条件要求老师需要准备：1.课程标准；2.授课计划；3.授课教案；4.实训手册 场地要求：实训室或教室、校外企业学生已有基础市场营销知识、消费者心理与行为分析、营销调研、营销策划、推销技术教师所需执教能 力要求1. 熟练掌握市场营销和营销策划的基本理论；2. 具有较强的教学工作经验和课堂难驾驭能力；3. 一般要求教师有一定的参与企业营销工作的经验课程单元5课程单元名称产品推广与市场促销活动方案撰写实训课时数24学习目标要求学生掌握产品推广与市场促销活动方案撰写的方法，该方案应该包括促销时间确 定、促销目标设计、促销主题设计、促销活动方案设计、促销宣传方案设计、促销费 用预算、促销实施进度安排等学习内容1. 营销定位系统分析2. 营销定位策划3. 产品卖点策划教学方法 和建议教师重点讲解产品推广与市场促销活动方案撰写的方法及方案文本的格式建议以自 愿为原则，全班同学8-10人为一组，形成策划团队，让学生在做中学教学条件要求老师需要准备：1.课程标准；2.授课计划；3.授课教案；4.实训手册 场地要求：实训室或教室学生已有基础市场营销知识、消费者心理与行为分析、营销调研、营销策划与实施、推销技术教师所需执教能 力要求1. 熟练掌握市场营销和营销策划的基本理论；2. 具有较强的教学工作经验和课堂难驾驭能力；3. 一般要求教师有一定的参与企业营销工作的经验。

四、课程考核（一）实训过程成绩（30%）实训过程成绩包括老师对各位同学实训过程的到课情况及实训表现给分和各实训小组组长对本组同 学的给分老师与小组评分满分分别为15分XX级营销班《营销策划岗位综合实训》考核过程成绩学生训练项目1 成绩训练项目2 成绩训练项目3 成绩训练项目4 成绩训练项目5 成绩综合姓教师评小组评教师评小组评教师评小组评教师评小组评教师评小组评成名分(50%)分(50%)分(50%)分(50%)分(50%)分(50%)分(50%)分(50%)分(50%)分(50%)绩（二）实训项目成绩（70%）实训项目成绩为实训任务完成情况得分，为老师评分和各实训小组互评得分组成老师与小组评分满 分分别为35分四项得分之和为本实训项目各自得分见下表：教师评分（35分）小组评分（35分）综合得分实训过程成绩满分:导分:"得分：实训项目成绩满分得分："得分：五、教材及其它教学资源（一） 教材本课程目前没有使用实训教材二） 参考书1. 叶万春企业营销策划国］.北京:中国人民大学出版社，2007.2. 王唤明营销策划国］.合肥:合肥工业大学出版社，2008.3. 张丁卫东营销策划:理论与技巧［M］.北京:电子工业出版社，2006.4. 邓铜。

营销策划案例分析［M］.北京:机械工业出版社，2007.5. 周鸿，杨琳企业策划理论与实务丽.北京:人民邮电出版社，2007.6. 董丛文，易加斌营销策划原理与实务[M].北京:科学出版社，2008.7. 张亦唯营销策划与执行[M].北京:中国工人出版社，2007.（三）期刊1 .《市场营销导刊》2. 《企业管理》3. 《销售与市场》4. 《经济与管理》5. 《商场现代化》6. 《商贸经济》7. 《商业文化》8. 《销售与市场》六编制说明编制人：方基志编制单位：襄樊职业技术学院经济管理学院编制口期：2010年4月专业建设委员会主任审批：教学单位负责人：。