房地产产业盈利模式.doc

房地产盈利六大模式根据房地产产业链增值方式的不同， 可以把房地产相关的企业盈利模式划分为六大盈利模 式：1.综合运作型2.地产开发型3.房产开发行4.物业持有型5.整合销售型6.金融投资型分类标准：根据其主要盈利来源所处价值链的环节不同进行分类1. 综合运作型 ： 从土地获取到物业开发及销售全程参与， 自行开发， 通过销售回收投资 盈利特性：盈利包括土地增值，策划增值，工程建造增值，营销策划增值资金需求： 土地获取与房产开发需要大量投资项目中期逐渐实现平衡，项目后期会 有大量现金流入核心能力：政府公关能力，建筑规划能力，成本控制能力，市场研究能力，销售控制能 力发展趋势： 国内传统房地产开发的主要模式， 追随市场发展会逐步分化， 向专业化发展 代表企业：华润置地2. 地产开发型： 以经营土地为主，通过规划，成片出让，同时与开发结合 盈利特性： 通过土地运作实现盈利，收益巨大资金需求： 获取土地需要大量资金，但此类公司往往具备政府背景，实际支出不多 土地出让后有大量现金流入核心能力： 政府公关能力，资产管理能力 发展趋势： 市场开发初期产物，总量不大，且随市场发展会逐渐减少代表企业： 陆家嘴，珠江集团。

3. 房产开发型： 进行房产开发，通过销售回收投资盈利特性： 通过房屋建设销售实现盈利，物业设计及成本控制对利润有较大影响 资金需求： 前期投入较大，项目中期逐渐实现平衡，项目后期会有大量现金流入 核心能力： 建筑规划能力， 成本控制能力， 市场研究能力，销售控制能力 发展趋势： 当前内地房地产的主要运作模式， 随市场发展更趋专业化 代表企业： 合生创展 、 宝资通4. 物业持有型： 物业开发后自行持有， 通过物业经营回收投资 盈利特性： 随物业开发逐渐提升，总体较为稳定资金需求： 前期投入较大， 后期可形成较为稳定的现金流流入核心能力： 融资能力强，物业管理能力， 资产运作能力 发展趋势： 国内刚刚起步， 随市场成熟将逐渐增多代表企业： 香港置地 、 长江实业与新鸿基5. 整合销售型： 通过全程策划和市场营销提升房地产市场价值，实现销售利润回收 盈利特性： 总体收益较高，但阶段性强， 如项目分配合理可形成较稳定的现金流资金需求： 前期较低，销售期投入较大， 如参与包销会更高核心能力： 建筑规划能力， 市场研究能力， 销售现场的计划执行和控制能力， 营销 成本控制发展趋势： 在香港和台湾比较普及，国内刚刚起步， 前景广阔。

代表企业： 新联阳 、 香港中原6. 金融投资型用力模式： 从资本角度涉足于房地产开发各个环节， 通过开发外包与概念 提升相结合， 注重资产增值与现金回收盈利特性： 盈利来源贯穿房地产产业链各环节，通过开发外包与概念提升相结合， 注 重资产增值与现金回收资金需求： 资金需求较高， 流动性要求强核心能力： 融资能力， 资产管理能力， 投资分析能力发展趋势： 国外房地产运营的主要模式之， 国内刚刚起步， 所以市场发展前景宽阔 代表企业： ING 、 Capitaland.。