M品牌销售部整体概述.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑M品牌销售部整体概述源 自物业管理资料 　　M品牌销售部整体概述 　　M品牌销售部的使命和目标，通过建立销售渠道和建设销售队伍，达到公司营销目标，并持续推动生意发展 　　销售部整体架构为“3+3”模式： 　　3大硬件：SLT（销售领导小姐）+SSG（销售部秘书组）+FSF（实地销售队伍） 　　3大软件：TSD（品牌销售模式）+SOS（销售部操作系统）+PAE（计划与评估体系） 　　全国划分8大市场，下辖若干区域 　　销售人员的职业发展道路是： 　　销售代表 客户经理 市场经理 大区经理 　　销售部员工共同的价值观是： 　　主人翁精神、团队精神、正直诚实、专业水准 　　销售部人员工作遵循6大原则 　　通过建立广泛深入并高效运转的销售渠道，和素质精良且系统运作的销售队伍，致力于达到公司营销目标，并持续推动公司生意发展 　　“3+3”架构模式 　　3大硬件： SLT + SSG + FSF 　　（销售领导小组）（销售部秘书组）（实地销售队伍） 　　3大软件： TSD + SOS + PAE 　　（品牌销售模式）（销售部操作系统）（计划与评估体系） 　　SLT—销售领导小组：由总经理、销售总监和销售副总监组成，负责整个销售生意发展的组织建设的领导工作。

　　SSG—销售部秘书组：由三个秘书组成，负责销售部OSB流程（订货一发运一结算）的运作和协调，以及IES体系（信息交流体系）的运转 　　FSF—实地销售队伍：由市场经理、区域经理、客户经理、销售代表组成，负责各个地区的具体生意运作 　　TSD—品牌销售模式：销售部建立并管理全国销售渠道的动作模式 　　SOS—销售部操作系统：销售部组织结构的管理系统，包括整体架构，部门及人员的角色和职责，OSB系统，IES体系，以及规章制度 　　PAE—计划—分析—评估体系：销售部各个部门和层次的计划制定和分析评估，包括年度、季度、月度三种类型 　　销售部的“3+3”模式可以作以下形象的理解： 　　3大硬件好比一个人三个部分的有机组合，SLT代表头部，SSG代表脖颈，FSF代表身躯；3大软件好比这个人前进的道路，TSD和SOS如同支撑道路的两侧路基，分别规范了生意运作和组织建设的发展模式，而PAE如同此道路上的灯塔和里程碑，提示现在的位置和前进的目标 　　销售部奉行“以人为本”的宗旨 　　各级销售经理是销售部最宝贵的资源，公司为各级销售经理设计了一条完美的职业生涯发展道路，不断提供更具挑战性的职位，更具吸引力的薪酬与福利待遇，以及更高层次的培训方案！ 　　1、No data,no talk 　　用数据事实讲话 　　2、Resut-oriented 　　一切从结果着想 　　3、Clear OGSM 　　思维清晰和行动果断 　　4、ENS-easy nest step 　　为对方考虑容易的下一步 　　5、Initiatve and Innovative 　　积极主动并勇于创新 　　6、Reasonable espenses 　　注重开源节流 第 3 页 共 3 页2021年7月 Word版本。