现代食品公司企业国际化经营战略方案.docx

泓域/现代食品公司企业国际化经营战略方案现代食品公司企业国际化经营战略方案目录一、 项目基本情况 1二、 企业国际化经营战略的具体措施 4三、 企业国际化经营战略实施的关键问题 7四、 企业国际化经营战略的目标 8五、 企业国际化经营战略的思想 9六、 企业国际化经营战略的类型 13七、 企业国际化经营战略的类型决策 20八、 产业环境分析 22九、 石化 22十、 必要性分析 23十一、 组织机构、人力资源分析 24劳动定员一览表 25十二、 发展规划 26一、 项目基本情况（一）项目投资人xxx（集团）有限公司（二）建设地点本期项目选址位于xx三）项目选址本期项目选址位于xx，占地面积约22.00亩四）项目实施进度本期项目建设期限规划12个月五）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算，项目总投资10335.16万元，其中：建设投资8187.46万元，占项目总投资的79.22%；建设期利息81.25万元，占项目总投资的0.79%；流动资金2066.45万元，占项目总投资的19.99%六）资金筹措项目总投资10335.16万元，根据资金筹措方案，xxx（集团）有限公司计划自筹资金（资本金）7018.96万元。

根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额3316.20万元七）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：22800.00万元2、年综合总成本费用（TC）：17708.95万元3、项目达产年净利润（NP）：3727.33万元4、财务内部收益率（FIRR）：28.34%5、全部投资回收期（Pt）：4.92年（含建设期12个月）6、达产年盈亏平衡点（BEP）：8356.03万元（产值）八）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积㎡14667.00约22.00亩1.1总建筑面积㎡23383.11容积率1.591.2基底面积㎡8506.86建筑系数58.00%1.3投资强度万元/亩352.912总投资万元10335.162.1建设投资万元8187.462.1.1工程费用万元6976.632.1.2工程建设其他费用万元976.822.1.3预备费万元234.012.2建设期利息万元81.252.3流动资金万元2066.453资金筹措万元10335.163.1自筹资金万元7018.963.2银行贷款万元3316.204营业收入万元22800.00正常运营年份5总成本费用万元17708.95""6利润总额万元4969.77""7净利润万元3727.33""8所得税万元1242.44""9增值税万元1010.68""10税金及附加万元121.28""11纳税总额万元2374.40""12工业增加值万元7741.27""13盈亏平衡点万元8356.03产值14回收期年4.92含建设期12个月15财务内部收益率28.34%所得税后16财务净现值万元7094.32所得税后二、 企业国际化经营战略的具体措施（一）培训国际化经营人才企业国际化经营是一项十分复杂的跨国经营活动，涉及国际运输、商品出境检验、跨国货运保险、外汇结算等各方面的事项，由此需要有一批具备国际贸易、国际金融、各国法律、各国关税制度、保险、商检、结汇等多方面知识的专门人才，以适应展开国际化经营的需要。

为此，企业需要培育两类人才：一是企业国际化经营的决策人才，主要是具备国际经营战略决策的高层管理者，如董事长、经理、厂长等；二是熟悉国际化经营所需要的各类专业人才，如营销专业人才、生产管理人才、技术开发人才、律师人才等具备这两类人才，就能保证企业顺利地实施国际化经营战略二）建立有效的国际市场信息网络系统开展国际化经营，其前提性、基础性的工作就是加强对国际市场的调查和预测工作，掌握国际市场信息信息越全面、准确、及时，越有利于企业国际化经营的正确决策由此，需要加强国际市场调研工作，扩大信息渠道，尤其是加强对目标市场所在国的信息收集和整理企业内部应建立信息中心，正确地整理和储存从各方面得来的信息，并形成灵敏的市场信息网络系统，使企业高层决策者随时掌握所需的国际市场信息，及时而正确地进行经营决策，有效地指挥国际化经营活动三）适时调整产品结构企业国际化经营的一个主要特点，就是以国际市场为导向，适应国际市场的需求为此，企业在组织结构、生产结构与产品结构方面要适时调整1）企业的组织结构要随着国际化经营活动的发展而改变如：建立专门管理产品外销的机构，或在境外建立相对独立的营销子公司2）调整生产结构，如果外销量大，品种比较单一，则适宜选择大批量生产的专业化结构；如果国际市场需求品种多，每个品种需求量小，需要选择适应小批量生产的工艺专业化结构，以适应国际市场需求的变化。

3）调整产品结构，提高国际市场上畅销产品的比重，减少平销产品的比重；取消滞销产品的生产；开发和生产国际市场急需的新产品，使国际化企业的产品结构与国际市场的需求结构相适应四）提高技术和产品开发能力为更好地扩大国际市场，企业还必须生产技术水平高、具有更强竞争性的产品，为此，要联合科研院所、高等院校等科技力量，开发适应国际潮流的新技术、新产品，提高企业的技术开发能力，促进产品结构的高级化，用新技术、高技术含量的产品，参与国际市场竞争，使我国国际化企业在竞争中立于不败之地五）加强管理控制能力企业在实施国际化经营战略的过程中，为了谋取全球竞争优势，会努力将一些标准化产品的生产和营销设施分散到世界各地，这样必然带来一个问题—决策权的分配一般来说，企业的一些关键经营决策必须集中化，总公司对分散在全球各地的分公司、子公司在所有权、人员、信息、财务等方面要有控制能力，如实践中往往实行的海外子公司通常被视为成本中心、收入中心或费用中心而不是投资或利润中心，就是为避免失控而采取的措施企业国际化经营已成为当今世界经济发展的必然趋势，广泛影响着世界经济发展改革开放以来，我国经济的飞速发展有目共睹，吸引了大量外商来华投资。

与此同时，我国企业开始走出国门，企业只有以全球发展眼光把握好机遇，选择适合自己的发展模式和战略，才能扩大企业市场占有率，更好地参与国际分工与合作，使企业稳定地发展、走向成功三、 企业国际化经营战略实施的关键问题企业实施国际化经营战略，会受到多种因素的影响，其中关键的影响因素包括：（一）战略伙伴的选择战略联盟实施的关键在于当地合作者的选择联盟双方不但要考虑各自的战略目标，而且还要考虑各自的资源.（二）组织结构的设计国际企业的组织结构设计要考虑来自行业特点、所处国际化经营阶段、集权与分权的程度例如：在国际化经营的力量蓄积、产品间接出口、产品直接出口、国外投资和全球投资的五个阶段，对组织结构的要求是不一样的，需要适时选择与调整三）文化价值观与管理由于文化不同，管理风格和人力资源管理也有较大差别在实施国际化经营过程中，必须做到适合于东道国的具体情况现在国际企业倾向于从投资所在国聘用管理人员调查显示，一个国际经理人员需要具备战略意识、新环境的适应能力、对新文化的敏感性、与国际人员工作的能力和语言技巧等方面的能力四）外汇风险管理企业国际化经营战略风险比较高，其中外汇风险是不可避免的由于外汇汇率经常变动，会导致企业的赢利能力、现金流量等发生变化，制约企业的发展前景，由此，要强化外汇的风险管理。

四、 企业国际化经营战略的目标（一）增强产品的竞争能力，提高国际市场占有率衡量企业国际化经营竞争能力的强弱，其主要标志之一就是在各个东道国的市场占有率，这一指标高，说明竞争能力强，反之，则不然要提高市场占有率，关键在于产品的竞争力，在于产品有特色，品种对路，质量可靠，价格合理，符合各个目标市场顾客的需要；在产品销售之后，能够适时地提供周到而热情的服务只有在这几个方面下功夫，才能达到理想的市场占有率目标二）发展成为知名度高、影响力大的跨国公司这是企业国际化经营进入成熟阶段的发展目标，它具体包括在国外建立众多经济实体的目标、总的生产经营规模目标、每个经济实体的经营规模目标、国际名牌产品目标由此，打造企业在国际市场的名牌产品、增强服务能力、提高企业知名度，成为企业国际化经营的又一个战略目标三）以境外投资和技术出口为主，提高跨国投资的回报率随着企业国际化经营的发展，必然从以产品出口为主，逐步转变为以境外投资和技术出口为主；从国内经营境外销售为主，转变为境外生产、就近销售为主；逐步提高技术出口的比重，或者将新技术运用到境外投资的生产厂家，实现技术和产品的更新换代，进步提高企业在国际市场的竞争力，以确保获得满意的投资回报率。

五、 企业国际化经营战略的思想企业从事国际化经营需要确立以下战略思想：（一）经营国际化观念确立经营国际化的观点：（1）要树立以国际市场为导向的观点，按国际目标市场的需求进行产品的开发、生产和营销；（2）要确立国际市场竞争观念，积极参与国际市场竞争，既敢于竞争，又善于竞争，在国际竞争中求生存和谋发展；（3）要确立长远观念，企业进入国际市场，要站稳脚跟，并不断扩大市场，是一个渐进的长期过程，不可能一蹴而就，要准备长期奋战，逐步提高在国外的市场占有率二）生产全球化观念生产全球化即在全球范围内进行专业化协作生产，参与国际生产的分工与协作的过程企业要确立生产全球化的观念：（1）要确立参与国际生产分工的观念科学技术的迅速发展，使得国际性的经济技术的联系更加密切了，以往那种地方的或民族的自给自足和闭关自守的状态，被各民族的各方面的相互往来和各方面的相互依赖所代替任何一个国家经济的发展都不可能孤立于世界之外，都不可能人为地割裂生产和消费的国际联系，只能利用这种联系，参与国际间的生产分工和协作2）确立在国际范围内利用资源和优化生产要素的观念任何一个国家都不可能拥有发展本国经济所需要的全部资源，也不可能掌握世界上所有的先进技术。

因此，应该学会利用国内和国际两种资源，善于利用外资和引进技术；善于在境外投资，发展经济实体，在境外众多国家开展生产经营活动；善于在境内承担国外大公司转移来的产品和零件、部件、元器件的生产加工和组装任务总之，国际化企业需要在参与国际技术合作和交流、国际生产分工与协作中求得发展三）国际市场营销观念国际市场营销观念是指把国际市场看作一个有机的整体，以此作为企业经营活动的舞台和发展空间的观念国际化企业要确立国际市场营销观念：（1）要确立国际市场观念，即把企业经营活动的舞台及重点由国内市场转向国际市场的观念国际市场是国内市场的延伸和扩大，随着企业参与国际生产的分工与协作，必然要求企业把营销的范围扩展到境外，把国际市场作为企业的目标市场，扩大销售的半径，扩大企业的经营规模2）确立国际发展空间的观念从国内市场延伸和扩展到国际市场，实质上是企业生存和发展空间的扩大市场是企业生存的立足点，市场的扩大意味着企业生命力的增强和经营规模的扩大从国内市场扩展到国际市场本身就表明企业发展空。