开台球厅策划书3800字.docx

    开台球厅策划书3800字    台球厅创业策划撰写人：常伟 王宽二〇〇九年九月十一日前言大学时光稍纵即逝，多数时间都在学校度过，身边有各式各样的同学校友，想与众不同，做出些成绩就该抓住机会，身处农大校园的我们一直觉得课余活动的选择性不强，而大学生大多数都是喜欢追求时尚享受青春的，因此我们有了开台球厅这个想法，主要就是为了迎合大学生的情调，满足他们的需求一）市场背景分析农大南校地处郊区，距市区有半个小时的车程，校园周围有一条商业街，20xx年经过改造，周围环境有了很大的改善，主要以饭店，网吧，宾馆为主，除了网吧没有其他的什么娱乐场所，而由于离市区较远，跟市区的娱乐场所也基本上隔绝，这对于喜欢玩的大学生们来说，是很难满足的所以现在学校周围缺一些娱乐场所，这一点从正在装修中KTV就可以看出大部分人的想法学校周围现在只有一家台球厅，面积不足百平，室内也没有装修，球桌等用具陈旧，也没有酒水提供，价格为4元/小时，但是经常爆满，打球需要排队经过进来10天左右的观察，顾客下午时段平均每天六组左右，均为在校学生市区离学校最近的正规台球厅，据学校有20分钟车程，周围各种设施齐全，有KFC，银座（东湖店），东湖广场等，球房内装修环境一般，其收费标准为日间（10:00-18:00）6元/小时，晚间（18：00-02：00）10元/小时。

经过三次观察，下午时段顾客基本上为爆满，大部分为年轻男性市内一家中档台球厅，地处通天街周围，北临岱庙，周围有居民区，市内装修环境较好，球桌等设备为中档，收费标准为10元/小时，不分时段，经调查，下午时间顾客基本为爆满，大部分为年轻男性，无学生在农业大学植保学院08级400名学生中进行了问卷调查，调查结果如下1.请问您接触过台球么？A接触过 （68%） B没接触过（32%）2.请问您的台球水平怎么样？A很好 （7%） B一般（60%） C不会玩（33%）3.如果您不会打台球，您想学会打台球么？A想 （90%） B不想 （8%） C无所谓，有机会就学（2%）4.如果您跟同学在学校附近活动，您会选择下列哪个场所？ A网吧（27%） B KTV（16%） C环境舒适的台球厅（58%）5.您觉得在学校附近开一个台球厅，您能接受的最高价位？A 5元/小时 （30%） B 6元/小时 （32%）C 8元/小时（36%） D无所谓（2%）6.您觉得在学校附近开台球厅，哪方面最重要？A球桌球杆等硬件设施（13%）B球室内的装修环境（78%）C收费标准（5%）D无所谓，不会去（4%）二）开设台球室具体计划（1）台球室简介该球室由08级植保学院常伟创意提出，打算由四人投资成立，预计投资12万元，对外提供台球娱乐，酒水饮料，休息茶座等服务。

2）建设计划①使用球桌为“来力”牌球桌，球桌附带球杆，球，桌顶灯，网袋，枪粉，皮头，台呢②吧台，空调，休闲茶座沙发桌椅均使用二手设备③计费系统，包括电脑一台，音响一套，刷卡器，计费软件 ④房屋进行简装修，分墙体，地面，房顶，室内照明，厕所，外部招牌墙体进行粉刷，地面铺地毯，房顶吊金属黑色栅栏，顶部靠近墙壁周边安装小照明灯，墙壁上安装美观的暗色调普通照明灯，小卫生间按室内卫生间标准装修3）球室经营理念基于地址选择为学校周边，主要面对农大南校区广大师生，而且投资有限，决定球室定位为中档台球厅球室内整体格调为昏黄，以中到慢节奏为主，力图创造一个优雅的环境，为同学消遣，聚会，情侣休闲，球友切磋，比赛竞技提供场所主要经营范围定位在，台球娱乐，各类饮料，零食，免费茶座休息主打方针为创造优雅的环境现在的大学生玩的都是情调，玩的都是高雅，只要环境好了，不担心没有顾客我觉得可以借鉴一下肯德基的营销模式4）市场战略①价格定位 采用分时段的收费方式，分为早时段跟晚时段，早时段为上午9：00-下午6：00，晚时段为下午6：00-凌晨12：00早时段收费定为8元/小时，晚时段定为10元/每小时②开业期间活动策划。

开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾外带赠送纯净水饮料等在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传③后期活动大体策划慢慢的回笼折扣，将价格提回原来的定位，根据提升后收入的变化状况，决定回笼的力度，如果价格定位太高，可以采取会员冲10元赠X活动，提高球室的档次，为前来消费的高手提供切磋的机会会员采取积分制，制定一系列积分赠礼品的活动规则，可以赠送饮料，挂件，海报，抵现金消费券等与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，免费为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台不断地增加会员数量现在农大还没有台球协会，我们可以在以后申办一个台球协会，不断地吸收台球爱好者，培养台球爱好者，来增加我们的顾客三）前景预测预计收入情况：先不把提供饮料酒水的盈利加入，因为饮料酒水不可能赚太多1）乐观预测：台费收入：周一至周五，早时段时间为9个小时，预计有效时间4小时，晚时段时间为6小时，预计有效时间也为4小时早时段台费收入=4×8×6=192元晚时段台费收入=4×8×10=320元周六周日，早时段预计有效时间为5小时，晚时段预计有效时间为5小时。

早时段台费收入=5×8×6=240元晚时段台费收入=5×8×10=400元每周的台费收入=（192+320）×5+（240+400）×2=3840元 由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有效盈利42周全年台费收入=3840×42=161280元全年营业成本：耗材费用（包括枪粉，手套）=1000元设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼）=5000元全年水电费网费及不可预算费=10000元房租=26000元全年营业成本=1000+5000+10000+26000=42000元全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=161280-42000=119280元（2）非乐观预测：台费收入：周一至周五，早时段时间为9个小时，预计有效时间2小时，晚时段时间为6小时，预计有效时间也为2小时早时段台费收入=2×8×6=96元晚时段台费收入=2×8×10=160元周六周日，早时段预计有效时间为3小时，晚时段预计有效时间为3小时早时段台费收入=3×8×6=144元晚时段台费收入=3×8×10=240元每周的台费收入=（96+160）×5+（144+240）×2=2048元 由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有效盈利42周全年台费收入=2048×42=86016元全年营业成本：耗材费用（包括枪粉，手套）=1000元设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼）=5000元全年水电费网费及不可预算费=10000元房租=26000元全年营业成本=1000+5000+10000+26000=42000元全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=86016-42000=44016元 按乐观预测，一年半便可回本；按非乐观预测，两年半可以回本。

3）需要承担的风险费用做一个最坏的打算，万一台球室开起来没有顾客，而又没有办法解决，台球厅经营一年无法继续经营，可以收回的成本球桌等设备可以半价转让8×2800=24600元，空调沙发桌椅吧台转让收回6000元，共可以收回30000元，损失70000元，四个人投资，每人需要承担的风险是18000元四)投资预算房租=11000元（半年）装修=20000元（地面，房顶，卫生间，吧台，门面）空调两台（一立一挂）=5000元球台整套=5500元×8=44000元球厅装饰、文化产品装饰、台球礼品=500元酒水饮料零食=500元总计=11000+20000+5000+44000+500+500=81000元球室管理章程1. 电脑计费，资金入库，每日汇总营业额2. 每晚结束后清理卫生，每周日晚检查设备耗损状况3. 管理人员每周一晚举行例会，由财务人员汇报本周营业额根据营业额，提出问题，共同协商解决，如协商无法解决，投票决定4. 明确分工王宽负责外部社会人际关系处理，各种活动的策划与实施常伟负责球室内环境跟卫生，员工的雇佣与管理康涛负责管理账目与产品进货5. 账目严格制度化任何人不得以任何理由动用球室资金。

6. 严禁将个人感情带入球室的经营7. 明确管理人员时间分工规定时间内，必须到球室负责，有事请假非规定时间，由个人决定是否到球室8. 工作人员必须保持球室环境卫生，保证设备正常运行9. 工作时间禁止闲聊10. 必须对顾客有好的服务态度，禁止与顾客发生冲突11. 按规定统一着装，保持良好的自身形象第二篇：开网店策划书 6900字一、前言2012电商注定要潮起潮落，究竟谁能笑喜颜开值得期待！认清2012电商发展趋势是创业的首要条件，2012电商究竟将如何发展？2012电商发展趋势一：电子商务基础投资加速目前网上零售，明显受到了基础设施不足，供应链薄弱的制约没有足够的仓储，也没用合适的大仓，以至于很多大的综合性电商不得不分拆订单随着网上零售的扩张，基础设施的需求也是刚性的，否则只能以牺牲用户体验为前提整体上看，整体的电子商务基础设施投资正在加速，而不会因为风险投资的减少而减少 2012电商发展趋势二：营销成本继续上涨2012电商发展趋势三：传统企业大举反攻2012电商发展趋势四：倒闭潮2012电商也注定是一个潮起潮落的时期，电商企业必定需经历一段艰辛的历程，电商创业必定难上加难，创新必定是电商独树一帜的法宝。

认清局势只是创业的一个前提条件，创业需要创新，需要坚持对于2012电商创业我认为以下几个要点需要我们重视：2012电商创业要点一：人才是第一要素对于任何创业，找对合适的人是等于事业成功了一半，所以找到合适的合作伙伴对于创业的成功与否已经埋下了种子我们到底应该找什么样的人呢？一个人的思维能力是有限的，我们需要每个创业者都要把精力和思维都全身心投入到创业当中来，前期的创业都应该经常讨论，大家各抒己见，集思广益，要有一个能把握方向的人2012电商创业要点二：纪律是第二要素在过去的电商团队里，往往都是些朋友亲戚在一起探索和努力，没有完善的管理制度，使团队比较涣散，不能充分发挥出真才实力团队讲究的就是合作，讲求的就是纪律在一个团队里面，首先要有明确的分工，对于分工要落实人，然后把大家手头的资源进行合理的整合，根据每个人的特长定制各自的工作职责对于没有按期完成工作任务的，要采取响应的措施，要有严明的纪律性对于一个创业团队来说，前期的纪律维护是至关重要的2012电商创业要点三：明确方向，创新举胜不要因为想做电商就一时冲动，人最怕就是头脑发热做出冲动的傻事情如果没有一个明确的创业方向，最好先考虑然后再组建团队不迟，最好的情况就是有相当具体的项目，毕竟巧妇难为无米之炊，不要等到巧妇都到位了，米还没有找到。

垂直细分，在一个领域站稳脚跟再向多元化的市场努力，充分集中有限的资源发挥最大的效用才是脱颖而出的诀窍2011电商不是寒冬， 2012电商还会继续增速发展，但也必定潮起潮落认清行业情形，做好行业细分，确定明确目标，从垂直领域入手将是主打模式你是否做好准备迎接这样一个新的挑战？希望想电商创业。