陶朱公《商训》.pdf

陶朱公《商训》陶朱公《商训》 一 是 : 能识人：知人善恶，账目不负； 二 是 : 能接纳：礼文相待，交往者众； 三 是 : 能安业：厌故喜新，商贾大病； 四 是 : 能整顿：货物整齐，夺人心目； 五 是 : 能敏捷：犹豫不决，终归无成； 六 是 : 能讨帐：勤谨不怠，取行自多； 七 是 : 能用人：因才四用，任事有赖； 八 是 : 能辨论：生财有道，阐发愚蒙； 九 是 : 能办货：臵货不苛，蚀本便经； 十 是 : 能知机：售宁随时，可称名哲； 十一是 : 能倡率：躬行必律，亲感自生； 十二是 : 能运数：多寡宽紧，酌中而行 致富《十二戒》致富《十二戒》 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔， 勿强辨，勿懒惰，勿固执， 勿轻出，勿贪赊，勿争趣， 勿薄育，勿昧时，勿痴赁 《陶朱公经商十八法》 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废 接纳要温和，切勿躁暴，躁暴则交易少 价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞 货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难 出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多 期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失 临事要尽责，切勿放任，放任则受害大 用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。

买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏 优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大 用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难 货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低 钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊端生 主心要镇定，切勿妄动，妄动则误事多 工作要细心，切勿粗鲁，粗鲁则出劣品 说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多 陶朱五字商训：陶朱五字商训： 天，地，人，神，鬼 天：为先天之智，经商之本； 地：为后天修为，靠诚信立身； 人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道” ； 神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干； 鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨” 期限要 约定，切勿延迟，延迟则信用失 三谋三略三谋三略 一、 《三谋》 ： 《人谋》 用人要正，忠奸定兴废大事要慎，妄托受大害 待人忌躁，暴躁交易少处事宜静，浮躁误事多 言行宜和，和气能生财做事宜勤，懒惰百事废 《事谋》 用度宜俭，奢华财源败做工宜精，粗糙出劣品 货期要准，马虎失信用交易要速，拖延失良机 进货要严，滥入货价减出纳要谨，潦草差错多 《物谋》 优劣要清，混淆耗损大。

存物要整，散漫难查点 价格要明，含糊多争执赊欠要审，滥出亏血本 帐目要清，糊涂弊端生查帐要勤，懈怠滞本金 二、 《三略》 ： 《货略》 、 《价略》 、 《市略》 范蠡说的“三略”是聚财的原理， 他归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币 意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要 使货币停止流动 务完物是《货略》的核心，他说： “以物相贸易，腐败而食之 货勿留，无敢居贵 ” 审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂范蠡主要强 调： “论其有余不足则贵贱之贵上极则反贱，贱下极则反贵贵 出如粪土，贱取如珠玉 ”范蠡说的价格原理，就是货物供求关系 的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律， “贵出如粪 土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言 《市略》讲资本金营运策略范蠡的“无息币”就是说货物、 资金都要不停地循环，运转他说，如此“则币欲其行如流水 ” 币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇 大商之道！ 大商与小商的区别：于已有利而于人无利者，小商也；于已 有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也； 损人之利以利已之利者，奸商也 下棋的最高境界是和棋！利缘义取，大商无算！ “贱取如珠玉” ：物价便宜时，要大量收进。

即像重视珠玉那样重视降 价的物品，尽量卖进存贮起来 “贵出如粪土” ：等到涨价之后，就尽量卖出即像抛弃粪土那样毫不 可惜地尽是抛出 斯商：不以见利为利，以诚为利； 斯业：不以富贵为贵，以和为贵； 斯买：不以压价为价，以衡为价； 斯卖：不以赚赢为赢，以信为赢； 斯货：不以奇货为货，以需为货； 斯财：不以敛财为财，以均为财； 斯诺：不以应答为答，以真为答 物以稀为贵人弃我取人取我弃囤积货物垄断居奇把握时机 聚散适宜 范蠡经商取得成功的有五个方面：范蠡经商取得成功的有五个方面： 一、他认为市场行情，如阴阳五行，轮回循环，变动不居； 大地时旱时涝，谷物时丰时歉旱时造舟船，涝时修车马，以备 后乏，这是万物之理 二、知道战争要爆发，就要积极做好战备；了解各类货物为 人需求的时令，才能把握市场行情的变化 三、商品价格，瞬息万变，物价贵到极点，必然下跌，贱到 极点，必定攀升当商品昂贵之时，就应毫不犹豫迅速抛出，视 之如粪土而不惜；当商品低廉之际，又要毅然乘时买入，视同珠 玉而倍加珍惜 四、积贮货物，务求完好，以防日后滞销易腐易蚀的货物， 即使价格再高，也不要长期存留，不能轻易囤积居奇 五、水纳百川，奔流不息，方能汇成。

货币也是一 样，如果让资金积滞不用，就会成为一堆死钱只有使它周转不 息，才能变成与日俱增的利润。