孙子的虚实原则及其现实意义研究.doc

提纲一、 前言：《孙子兵法》的学术地位及研究价值二、 摘要：关于虚实篇的总体认识正文：（一）结合案例分析重点语句二）学以致用，研究《孙子》的指导思想对我国当代国防与外交的启示三） 《孙子》研读的心得体会及倡议前言成书于春秋晚期的兵学奇书《孙子兵法》自问世之日起，就不断被历代兵家研究和推崇历经了 2500 多年历史的积淀与洗涤，不仅没有湮没在历史的长河，反而折射出更加耀眼的智慧光芒如今的《孙子》早已穿越了时空和国界的限制，成为世界各国精英人士顶礼膜拜的“兵学盛典” 随着人们对《孙子》的研究不断深入，世人已经意识到《孙子》的价值远不止于对战事的指导，从不同的视角看，大到国家的安全战略，政治举措，小到企业管理，商业竞争乃至个人的立身处世等几乎社会生活的方方面面都能从中得到启示从本质生讲，《孙子》揭示的是竞争与对抗的原理和规律众所周知，竞争是人类社会的普遍现象只有懂得并顺应了竞争规律的人，才能在激烈的社会竞争中立于不败之地我想，至此你大概就明白为什么越来越多的人开始热衷于研读《孙子》了吧摘要虚实篇主要阐述作战中的虚实原则，特别是避实就虚，以实击虚的原则这里所谓“虚”主要是指的兵力虚，防卫虚；而 “实”则主要指的是兵力实（兵力集中） ，攻击实（攻击有力） 。

全篇内容大体分为四部分：1.总论实行虚实原则的一般前提强调提出：实行虚实原则的根本关键是牢牢掌握战场的主动权，使敌军受制于我，而我确不受制于敌为此，必须具备两个基本的前提条件：一是我军先于敌军进入战地，以形成以逸待劳的态势二是善于运用“利”与“害”引诱， “调遣”敌军，使之受我牵制而由逸变劳，由饱变饥，由安变动，从而为我军避实就虚，以实击虚提供可乘之机2.提出并论述关于虚实原则的基本方法这就是：（1）就一般军事行动而言，我军无论是出兵，进击，乃至于长途进军，都应避敌之实，就敌之虚，出敌所不意，即所谓“出其所不趋，趋其所不意” （2）就攻守态势来说，应该是避实就虚，以实击虚 （3）就运用兵力来说，应是以我军相对集中的优势兵力，攻击兵力相对分散之敌 （4）以上这些，都必须以“形人而我形”为基本方法即对敌人，应尽力设法使其暴露行踪；对我军，则应尽力隐蔽自己3.论述战争中侦查敌方虚实情况的步骤与隐蔽我军行动的要诀4.结论：兵形象水水之流，避高而就下，兵之形，避实而击虚水无常形，兵无常势在战场上，一切因时因地制宜，灵活运用虚实原则要“因敌而制胜” ，千篇一律，一成不变的模式是没有的关键字：虚实，关键，主动权，避实就虚，以实击虚，灵活孙子的虚实原则及其现实意义研究“避实就虚” ， “以实击虚” ， “出其不意” ，这些成语对国人而言，恐怕早已耳熟能详。

若要对其求根溯源，就不得不提一提孙子，提一提《孙子兵法》 正是有了这位哲人 2500 年前的精辟论述，才使得“虚实”的高妙在今天深入人心出其所不趋，趋其所不意”是虚实篇的灵魂很好理解，我军出击之处应是敌军无法救援的地方，我军发起奔袭应能出于敌方意料之外回溯历史，千百年来，又有多少辉煌的战例逃出了这一法则的指引汉王刘邦二年，韩信，曹参等，帅部讨伐魏王豹魏王豹听说汉军前来进攻，就认命柏直为大将，统帅全军，扼守黄河东岸的蒲坂，封锁黄河渡口临晋津，阻止汉军渡河为确保万无一失，柏直还组织一支别动部队，沿着黄河巡逻韩信领兵来到前线，看到蒲坂形势险要，魏王豹又派有重兵把守，知道要从正面进攻很难取胜经过一番研究，他决定采取声东击西，避实就虚的战法他把汉军大营隔河设置在蒲坂对岸，在军营附近插满了旌旗，并且把汉军方面所有的船只都集中到这里来，白天叫士兵们擂鼓呐喊，夜间灯火通明，调兵遣将忙个不停，表面上，汉军好像要从这里渡河，实际上韩信却把汉军主力偷偷地向北调动，选择夏阳（今陕西省韩城县南）作为渡河地点魏军看到河对岸汉军调动频繁，真以为韩信要从蒲坂渡河了柏直认为，蒲坂要塞享尽地利，再加上重兵把守和湍急的黄河水，汉军想飞过去都难，所以只要守好这里就万事大吉了，至于上游的防备，根本没放在心上。

汉军开到夏阳后，韩信令士兵做了大量渡筏，顺利度过了黄河，一举攻下了魏后方重镇安邑，魏王得知大本营被捣，慌忙挥师反击，可惜安邑已经沦陷，魏王豹纵有天大的本事也无力回天，最后反倒被韩信生擒韩信的这一战不正是虚实原则的生动诠释吗很明显，韩信没有强攻河东的蒲坂，是“避实” ，转而从敌人没有防备的夏阳进攻是“击虚” ，这一“实”一“虚”运用的如此绝妙，果真不愧是一代名将啊！“能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也 ”孙子这句话，其大意是：能使敌人自己来的，是以小利引诱了它；能使敌人不能前来的，是牵制妨害了它孙子主张“兵以利动” ，就是说战争讲求效益战争是敌对势力为着利益驱动而采取的行为，是利益冲突发展的最后结果，也是实现一定政治经济利益的手段，战争从属于利在战略决策时，要首先考虑是否有利， “合于利而动，不合于利而止” ，不可以轻率决策战争结果也应站在国家全局的高度，以“安国全军”为目的， “唯人是保” “利合于主”为最高准则在制定战略决策时，必须遵守这一基本原则这是问题的一个重要方面 1俗话说“商场如战场” ，若要应用到商战中，从自己方面讲，要“因利而动” 、“因得而用” 、 “有利则动” 、 “无利则止” ，非见利则不起兵，非得其利不用其计，要以能得“利”作为经营决策的一个目标，突出“利” ，强调“得” ，讲求经济效益。

但从取利对象顾客来说，顾客是商业活动的主题，而顾客所好是多方面的顾客的需求和嗜好，对于生产者、销售者的经营具有相当大的影响经营者应研究这些，为满足顾客要求，受到他们的欢迎，要运用策略，投其所好，吸引更多的顾客，从而提高自己的竞争能力日本有一家普拉斯公司，专营纸张，文具，图钉，回形针等文教小用品开始经营不景气，濒临倒闭破产后来仔细对购买者进行观察分析，发现购买者来买货，不是仅买一件，而是三五件一齐买，便想出了一个新颖的经营点子，文具组合，将文具及剪刀，透明胶带，小卷尺等放进一个设计精巧，轻便易带的盒子里，盒子外表则印上色彩鲜艳和形象生动的图画这一改造，其实只在包装的盒子上因其迎合了中小学生的需要，也受到了机关及各界员工们的普遍欢迎所以一经上市，很快就成为热门商品上市的第一年，就销售了 300 多万盒，获得了意想不到的巨额利润之后又进行了改进，向高档化，立体化发展，在盒子里按上了电子表，温度计等，使之更趋完美，外形更精美，多样化，使之风靡全球，普拉斯也就成了名牌商号兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也 ”纵观当今国际形势，霸权主义和强权政治在国际政治，经济和安全领域中依然存在，并有新的经济殖民主义为主要特征的“新干涉主义”严重损害了许多中小国家的主权独立和发展利益，也给世界和平和国际安全形势造成威胁。

国际局势保持总体和平，缓和与稳定态势，但局部性的战争，动荡与紧张有所加剧在这样的大背景，我国的安全形势也不容乐观近年来我国国防实力已趋世界先进行列，今年我国拥有了自己的航母，但周边形势依然有挑战性，一是美国重返亚太的战略调整，提出了围堵中国的政策二是东海钓鱼岛争端，日本无视我国的一再警告，连续做出一些列严正挑衅我国主权尊严的举动，是中日关系进入前所未有的紧张局面三是南海岛屿主权及海洋渔业油气资源，自上世纪七十年代以来，东南亚诸国采用军事手段非法抢占我大量岛礁，并对周边渔业油气资源进行肆意掠夺试开发，如今更加得寸进尺地提出主权要求，上半年的黄岩岛对峙事件层一度使局势到了剑拔弩张的的地步四是台湾问题：美国一直把台湾看成美国太平洋一艘永不沉没的航空母舰，经常利用台湾问题遏制中国，谋求自己利益美国干涉中国内政、阻扰中国统一、遏制中国发展的根本性矛盾没有得到解决 21 出自董原《孙子兵法与三十六计》面对如此复杂而又险恶的安全形势，我们一方面仍要以经济建设为重，努力提升我们的综合国力：增强国防实力必须搞好经济建设，经济基础决定上层建筑，此外还要发展好中国的软实力，一要加强社会主义先进文化建设随着我国经济社会的发展和人民收入水平的提高，人们的精神文化需求日益增长，这为社会主义先进文化的发展提供了坚实基础二要加强意识形态建设。

二、要加强思想道德建设加强思想道德建设，应以理想信念为核心，大力进行爱国主义、集体主义、社会主义教育、进行社会主义荣辱观教育，引导人们树立正确的世界观、人生观、价值观，三提升中国金融的“软实力” ，首先要明确中国金融发展的战略目标，这个战略目标就是建立可持续的、具有综合竞争力的金融发展模式，实现从“金融大国”向“金融强国”的历史性转变在国防上，要坚持积极防御的战略方针， “先为不可胜”加大高精尖武器的研发力度，打造“国之利器” ，在军队建设方面，要做好万全准备， “养兵千日，用兵一时” 另一方面，要搞好外交工作：(1)在应对美国的战略挑战方面，不主动挑战美国加强与澳大利亚、日本、韩国、印度、东盟各国的经济联系，防止这些国家过分投靠美国(2)积极通过对话和磋商化解海上主权之争；(3)加快南海海上石油天然气自主开发，如可能尽可能争取与西方各国联合开发；（4）在南亚实施平衡战略，警告印度不要过分挑衅中国；（5）尽力联合国际社会用对话的方式解决伊朗核问题同时做好防范伊朗局势恶化的军事准备　如今，孙子的思想已经走出国门，跨越千山万水，传遍世界各地，成为人类军事思想史上一座不朽的丰碑作为这笔宝贵精神财富的继承人，我们每个华夏儿女备感骄傲的同时，更应该承担起学习孙子文化，传播孙子文化的义务。

要学习孙子的思想，必须要弄清出孙子思想产生的时代背景和社会环境，并结合当今国际形势社会现实，找出古今的共同点和差异并加以变通，才能领会到孙子的高妙不能生搬硬套，更不能断章取义，只有深刻把握孙子思想的内涵，并结合实际，才能做到灵活运用正如孙子所言 “故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”参考文献① 董原《孙子兵法与三十六计》 ，远方出版社，2008.9② 张习孔 林岷《中国古代著名战役》 ，19962 出自百度文库③ 钮先钟《孙子三论》 ，1992。