无人机商业计划书1.5万字 -【项目计划书】.docx

商业计划书姓名：某某学号：00000学校：某某大学鹰眼无人机目录一、项目介绍 11.项目背景 12.项目特色 13.市场营销策略（STP） 13.1市场细分（Segmenting） 23.2目标市场选择（Targeting） 33.3市场定位（Positioning） 34.营销策略(4P) 34.1产品策略 34.2价格策略 44.3渠道策略 44.4促销策略 4二、商业模式 61.业务概要 62.核心竞争力分析 72.1研发优势 72.2公司自主品牌与客户资源优势 72.3营销渠道优势 73.盈利模式 73.1产品销售、租赁 73.2无人机操控培训 73.3软硬件定制化开发 83.4飞行服务 83.5保养、维护 8三、 竞品分析 81.SWOT分析 82.竞品分析结论 10四、团队/行业分析 131.波特五力分析 131.1现有竞争者的竞争能力 131.2潜在进入者的威胁 141.3代替品的威胁 141.4供应商的议价能力 151.5购买者的议价能力 152.团队介绍 152.1团队目标 152.2核心成员 162.3组织结构图 16五、经营规划和风险评估 171.公司发展战略 171.1明确公司产品战略定位 171.2采取用户体验战略 171.3坚持自主创新 171.4坚持精细化管理的战略 172.经营计划 172.1关于产品 182.2关于业务 182.3关于管理 183.发展规划 183.1前期规划 183.2中期规划 183.3后期规划 184.财务分析 18现金流量预测表 18利润预测表 19资产负债预测表 20比率与趋势分析 215.风险评估 215.1风险分析 215.2风险控制 22六、融资规划 231.融资金额 232.股权结构 232.1结构设计原则 232.2股份分配原则 243.收益分配 244.退出机制 244.1企业上市 244.2股权转让 244.3回购 245.融资用途 256.联系方式 25摘 要近几年，随着无人科技技术发展的突飞猛进，公众对无人系统的关注与日俱增，“以上帝的视角重新审视这个世界”似乎像一千零一夜故事中那句魔法咒语一般神奇地敲开了市场的大门。

公众对于无人机的印象不再只限于那些被军队使用的绝命武器，而是转变成以大疆为首的这类高新科技公司生产制造的用于娱乐及商业用途的无人机为促进无人机的发展，打造更完美、更适用的无人机，如民用无人机在航拍、农业（植保）、微型自拍、快递运输、灾难救援、观察野生动物、监控传染病、测绘、新闻报道、电力巡检、救灾、影视拍摄、制造浪漫等等领域的应用，以寻求在民用无人机市场分得一杯羹，鹰眼无人机科技有限公司应时而生，以“智能科技改变未来”为主旨，致力于通过运用现有科技研发技术，在此基础上追求研发无人机使用功能的创新成果一、项目介绍1.项目背景全球无人机市场将会在未来5年至10年时间内发展成一个千亿级美元的市场，其所带来的社会就业机会和推动周边产业发展的潜力空前巨大2016年普华永道全球市场分析报告指出随着无人科技的迅猛发展，无人机技术的生产和使用成本将会大幅度下降，这将会在未来若干年内很大程度上淘汰现有人工作业由此可见无人机在未来的一段时间里有着极大的发展空间，特别是娱乐消费级的无人机因此不少公司也对无人机青睐有加，涌现出众多无人机品牌，尽管如此无人机还是处于发展阶段，技术尚未成熟有着极大的可进步空间市面上的无人机在续航、拍摄画质和稳定性等方面还有着很大的改善空间，对于无人机航拍爱好者来说，这些方面的改善和提升，将会极大地增强他们的使用体验好感。

计划成立鹰眼无人机科技有限公司，以“智能科技改变未来”为主旨，致力于在无人机市场寻求更多创新，发掘无人机的更多功能和使用范围2.项目特色通过了解、比对和分析市面上的无人机，发现虽然无人机品牌众多，但是普遍在续航、拍摄画质和稳定性方面上还有着极大的改进空间而且对于无人机航拍爱好者来说，对无人机的要求不仅是要能飞到上空，更多的是要体验从无人机里所带来的画面视角感受因此，对于无人机持久的续航能力、清晰的拍摄画质和镜头的稳定性来说有着更高的要求本项目的亮点在于，针对目前市面上无人机续航不够持久、拍摄的画质不够清晰和不够稳定等方面上的不足之处进行改良，致力于研发出能够与5G通讯相结合的，并拥有超长续航、高清画质、稳定性强的无人机3.市场营销策略（STP）近年来无人机热度不减，随着无人机在各行业的应用更加广泛，各行业专业化的无人机市场细分需要不断优化才能形成新的竞争格局近年来，中国无人机行业快速发展，无人机应用场景的不断拓展加深无人机按照应用领域的不同可以将无人机分类为军用无人机与民用无人机，其中，民用无人机可以进一步分为工业级无人机以及消费级无人机工业无人机是指作为一种高效便捷的辅助手段来替代原有工具以服务于各行各业的日常工作中的无人驾驶的航空器。

工业无人机行业是指从事工业无人机的研发、生产、销售及售后服务等众多企业的集成组合随着政府利好政策的持续出台，中国工业无人机市场进入健康发展期，应用场景不断拓展，市场需求将持续攀升，预计2022年中国工业无人机市场规模将突破500亿元无人机产业链可分为研发、生产、销售、服务等细分领域，具体可分为上游电子元器件行业、电池、飞控系统开发、原材料等关键零部件生产，中游主要是工业无人机生产与制造厂商，下游则是无人机销售、无人机操控培训、运营服务业务、一体化应用服务等环节，最终应用到农业、勘测、测绘等领域目前，国内主流无人机厂商有：大疆、零度智控、极飞、易瓦特、臻迪科技、亿航、智慧鸟等企业其中大疆是全球领先的飞行影像系统独家先驱，从无人机飞控系统到整体航拍方案、从多轴云台到高清图传其产品已被广泛用于航拍、电影、农业、地产、新闻、消防、救援、能源、遥感测绘、野生动物保护等领域3.1市场细分（Segmenting）无人机市场前景广阔，用途也十分广泛因此在市场细分上，我们根据消费者使用无人机的方式进行划分无人机在民用领域内的用途多种多样，总结来说主要有以下几种：（1）航拍摄影广告、影视、婚礼视频记录等正越来越多地出现无人机的身影。

让普通大众也可以拍出有大片感的图片出来2）新闻报道早在2013年芦山地震抗震救灾中，央视新闻就采用深圳一电科技有限公司自主研发的某款无人机拍摄了灾区的航拍视频救灾人员无法抵达的地方，无人机轻松穿越，在监测山体、河流等次生灾害的同时，还能利用红外成像仪在空中搜寻受困人员3）电力巡检2015年4月9日，济南供电公司输电运检室联合山东电科院对四基跨黄河大跨越高塔开展了无人机巡视工作无人机巡视具有不受高度限制、巡视灵活、拍照方便和角度全面的优点，特别适合于大跨越高塔的巡视，弥补了人工巡视的不足4）环境监测无人机已经越来越频繁地被用于大气污染执法从2013年11月起，环保部门开始使用无人机航拍，对钢铁、焦化、电力等重点企业排污、脱硫设施运行等情况进行直接检查2014年以来多个省份使用无人机进行大气污染防治的执法检查，以实现更到位的监管5）快递送货2015年2月6日，阿里巴巴在北京、上海、广州三地展开为期3天的无人机送货服务测试，使用无人机将盒装姜茶快递给客户这些无人机不会直接飞到客户门前，而是会飞到物流站点，“最后一公里”的送货仍由快递员负责3.2目标市场选择（Targeting）根据以上市场细分，我们可以得出民用无人机的五种基本用途，和相对应的顾客群体。

在国内，由于像大疆一类的无人机已经有较高的知名度又因为我们的项目正处于研发改良当中，主要是针对无人机的续航、拍摄画质和镜头的稳定性等方面进行的因此，在项目初始阶段我们选择集中性市场策略我们项目的目标市场选择，主要是针对大众的娱乐消费级为主，主要体现在航拍摄影当中首先是一些航拍和摄影爱好者这一类顾客对航拍的设备有着更高的要求，而我们的产品正是针对这一类顾客进行研发的其次是一些工作室和需要航拍工具的公司，例如婚庆、纪录片和电影拍摄等3.3市场定位（Positioning） 根据现有无人机在市场上所处的位置，我们的市场定位是针对消费者对无人机的续航能力、拍摄画质和稳定性等方面，强有力地塑造出我们的项目与众不同的、给人印象深刻且个性鲜明的产品形象我们的项目针对市场上现有的产品改良，符合消费者的普遍需求先在无人机爱好者里获得良好的口碑，再而向外进行传播使我们改良的无人机在一定的群体内获得知名度，让人们提起无人机的续航和拍摄方面就会想起我们的鹰眼无人机继而扩大知名度让需要用无人机进行拍摄方面的活动时，就会想起鹰眼无人机4.营销策略(4P)4.1产品策略鹰眼无人机项目是对现有的产品进行优化，对于已有的产品竞争来说，我们首先要建立产品的品牌概念，对外推广我们鹰眼无人机项目的独特之处。

其次要给消费者提供高质量的产品和良好的售后服务，让消费者对我们产品的购买无后顾之忧进而提高我们的品牌形象和信誉4.2价格策略考虑到项目的研发成本和市场上同类产品的价格鹰眼无人机的定价，既不能比市场价便宜，以免给消费者形成便宜没好货的不良印象，也不能比市场价要高，因为国内已经有较大知名度的品牌竞争对手加之还要对研发的费用进行综合考虑，因此鹰眼无人机的定价为市场一般价格即可，或者紧跟领导者的定价4.3渠道策略为了使消费者能够更加便利地购买我们的产品，又因为我们的鹰眼无人机项目处于初始阶段考虑到各项资金问题，因此我们决定先利用网络，构建起自己的品牌形象首先我们会在网上建设自己的网站，消费者可以通过我们的网站对我们的产品进行详细的了解，我们还会在网站上配有客服，消费者遇到疑问可立即进行咨询，也可以在我们的网站上下单其次我们会进驻天猫和京东等购物平台，建立起自己的网络销售商店，让产品更贴近消费者的购买习惯等积累到一定的口碑和知名度后，就开始布置线下渠道在做好自己的网上商店同时加大宣传力度通过我们建立的网站, 树立品牌形象充分利用搜索引擎、微博、网上论坛等推广方法对我们的网站、商店和产品进行推广, 让更多的人熟知网站和了解我们的产品信息。

4.4促销策略在初期，我们首先会采用网络广告促销手段通过互联网向目标顾客传递信息结合渠道策略对外进行产品宣传在布置线下渠道后，进行人员推销前期主要是通过网络宣传，让更多的人了解和熟悉鹰眼无人机的性能和用途到后期会结合线上各种平台活动，采取一些营业推广的手段，刺激更多消费者购买5. 网络营销调研数据显示,民用无人机购买者购买无人机的主要渠道分别为无人机企业官网、电商旗舰店,而了解无人机信息的渠道主要是无人机专业网站、线上同好交流群(群、群)和社交媒体由此可见,对于LD公司来讲,线上促销是促进“鹰眼无人机”的重要手段网络营销就是利用互联网技术将企业、供应商、客户、合作伙伴和其他商业环节链接起来，借助互联网系统，企业可以对商品和服务进行快捷有效的宣传、销售和服务在互联网的帮助下，企业可以通过网络调研来了解消费者的需求，指导产品的研发设计，可以通过网络来了解竞争对手的动向，从而有针对性的制定产品价格，可以通过网络渠道来对产品进行销售和服务，也可以通过网络来对产品进行全方位的介。