杭州古早文化创意公司营销推广之创业故事篇.doc

—— 文化科技铸其魂 中西合璧凝其神 —— - 1 -一个创业团队要成功，最重要的素质是什么？“吃苦耐劳”！这是我们创业一年来最大的感受我们常用“命运多舛”来形容自己创业后的经历太急于想做业务险些被骗，天降火灾半年来第一笔大订单毁于一旦，长期打样的产品却莫名其妙地在批量烧制中出错，2010新年前夜在酷卖街摆摊到12点拖着大包小包挤公交车回家……“苦”也许是我们创业以来最大的感触但我们有打不死、压不垮的“小强精神” ，因为心中有梦瓷器是中国文化的代表但中国的瓷器趋于传统、趋于日用、趋于廉价我们要将传统文化中的美感以符合现代人审美的方式重新演绎，让传统得以传承 ”杭州古早文化创意公司四个设计师和一个市场拓荒者，一段艰辛的创业经历加入时代元素的中国瓷器，定能成就我们内心执着的追求？杭州古早文化创意有限公司的创业故事成立期：科比 ZK4瓷战靴风波我们的团队很有特点除了王教洋（古早公司总经理）以外，其他的设计师都跟体育都有些渊源，项姗姗（执行董事）是乒乓球国家二级运动员、徐旭东（篮球狂热爱好者） 、赵琼（校队女篮控球后卫） 、严伟（设计总监）景德镇毽球队队长等等2009年8月之前，我们相互认识、相互是很好的朋友，但都各自忙着自己的事情，有的上班、有的上学……2009年9月13日，阿里巴巴在杭州举行小企业峰会，计划将科比请来与马云进行高端对话。

这个消息让我们知道后， 激动不已，大家奔走相告，作为 NBA 铁杆球迷，我们对科比的崇敬之情，无以言表科比亲自驾临杭州，我们当然要表示一下中国球迷特别是杭州球迷的热情，于是，我们这些人凑到一起，决定代表中国球迷送给科比一件礼物我们知道，科比喜欢将自己的战靴送给朋友当礼物，这次参加阿里巴巴的小企业峰会，肯定会照例送马云一双耐克的 ZK4战靴，我们就反其道而行之，用瓷器做一双最具中国文化韵味的 Zk4回赠给科比？说干就干……湖人队的队服是黄色，因此鞋的底色选择了黄色鞋子侧面霸气十足的中国腾龙将由民间艺人手绘，再加上象征“五福临门”的五只蝙蝠图，整个设计新颖而完美设计完成—— 文化科技铸其魂 中西合璧凝其神 —— - 2 -后，接下来是长达数月的制作过程，经过一番努力， “科比 ZK4瓷战靴”终于完成了！科比 ZK4中国龙瓷战靴本想借马云之手在高端论坛上将鞋送给科比，谁知“噩耗”袭来如晴天霹雳因为高端论坛前向马云提出类似要求的人越来越多，阿里巴巴临时决定马云代表中国球迷向科比回赠礼物这个环节取消白忙活了一番，鞋没有送出去，接下来怎么办？大家虽然很气馁、很难过，但是，整个过程让我们享受到了大家齐心协力为了同一个目标奋斗并且取得成功（至少鞋子是做出来了）的快感。

虽然结果没有预想得好，但从立项、设计到制作的整个过程，我们体会到了团队齐心其利断金的感觉这么难做的鞋我们都能做出来，还有什么困难克服不了的？我们对彼此有信心，对我们这个团队很有信心我们决定就此正式成立杭州古早文化创意公司，自己创业 —— 文化科技铸其魂 中西合璧凝其神 —— - 3 -2009年8月20日，杭州古早文化创意有限公司注册公司成立后，我们对于这双瓷战靴仍然不甘心就此罢休，后来将鞋子展示给了北京《鞋邦》杂志，立即得到了他们很大的关注 《鞋帮》杂志对我们做了专访，还帮助我们与耐克中国、耐克总部甚至是科比本人联系2010年7月28日，科比来到中国、来到杭州，我们的 ZK4瓷战靴和科比公仔一并送到科比的手上，科比惊诧于我们产品的创意和用心，爱不释手，让我们倍受鼓舞科比看到 ZK4瓷战靴以后，表情惊诧—— 文化科技铸其魂 中西合璧凝其神 —— - 4 -科比展示 ZK4瓷战靴和科比陶瓷卡通公仔—— 文化科技铸其魂 中西合璧凝其神 —— - 5 -科比模仿公仔表情，超搞笑初创等待期：等待的熬煎，退股的打击所谓生命力不是你春天的时候能够长多快，而是冬天的时候能够熬多久公司刚成立的阶段是最考验团队的韧性与凝聚力的时期。

一开始，我们名气不大、影响力不高、没有业务没有现金流，各个方面虽然很痛苦，但是大家凭着一股热情撑在那，相互鼓励，相互支持，大家都各忙各的，开发产品、市场调查、谈客户等等也都干劲十足，充满期待可是时间一长，大家就从期待到开始怀疑，时间再长，大家就开始从怀疑到麻—— 文化科技铸其魂 中西合璧凝其神 —— - 6 -木，时间再长，大家就从麻木到绝望，特别是半年左右的时间，我们基本没有什么像样的收入，刚开始筹集的注册资金也花费殆尽公司每个成员也承受着来自家里的各种压力，一开始毕业大多数成员家里都安排好了工作和未来，大家基本上都是拒绝家里的安排，所以一开始家里人都是对我们的创业持观望态度，不反对但也不支持，但半年以后，公司还没有任何起色的时候，家人就开始传出很大的反对声音，于是，公司里弥漫着一种说不出的诡异的气氛终于，还是有成员提出要退出，这对我们来说无异于是晴天霹雳，不是因为股份转让的问题，而是涣散了大部分人的军心为了这个事情，大家劝过、哭过、骂过，但一周以后，该退出的还是退出了剩下的成员，收拾心情，在一起严肃的开了个会，检讨公司半年来的各种得失，公司的战略进行重大调整有句话我们在当时，深有体会：“所谓生命力不是你春天的时候能够长多快，而是冬天的时候能够熬多久” ，我们的漫长的冬季才刚刚开始，但冬天已经来了，春天还会远么？初创磨合期：大火烧掉了创业半年来的第一笔订单经过了寂寞难耐的半年，我们终于盼来了自己的第一笔订单：给钓鱼台国宾馆的6000只编钟茶叶罐。

下单的客户是在酷卖街摆摊时遇到的杭州某知名茶叶有限公司，要求3月15日新茶上市之前必须全部交货瓷器的生产周期通常要一个多月，又临近过年，对于古早这无疑是一个大挑战但我们一致同意，就是不吃不睡也要把这个单子做下来！但是我们不知道的是，景德镇瓷器厂过年期间整体放假一个月，说是行业传统怎么办？严伟卷起袖子亲自上阵，偌大的作坊只有他一个人在小心翼翼的完成着每个步骤：打磨、注浆、烧制、贴花年三十的晚上，他已经可以听到阵阵爆竹声，却仍然抱着样品分析出现的问题回想一下整个过程，似乎所有瓷器行业遇到的问题都被我们碰上了一边是心急火燎催货的客户，一边却是频频出错的样品，好不容易在无数次的沟通修改、沟通再修改后，样品达到了标准，6000只全部烧制成功，老天爷却跟我们开了个玩笑我们的厂被烧了，6000只编钟罐毁于一旦……—— 文化科技铸其魂 中西合璧凝其神 —— - 7 -毁于火灾中的编钟罐这件事对于我们来说是个沉重的打击然而有凝聚力的团队力量是无穷的我们很快从低落的情绪中站了起来，又开始重新打磨因为没有经历过从设计、做模具、成型、烧制、到交货的整个过程，我们对很多问题的预见不足有些设计太完美了，在工艺上却无法实现。

有些设计过关了，打样时却出了情况磨合期就是不断地发现问题、解决问题、积累经验的过程 ”初创发展期：花好月圆 +五子登科杂牌军向正规军转变通过招投标的形式，安徽某贡酒集团向市场征集新款酒瓶的设计方案这是我们大展设计才能的一个机会这个年营业额达几十个亿的企业，给我们的“考题”是三款设计：“花好月圆” 、 “五子登科”和“罗马柱” 而每一个酒瓶未来的需求量是20万只如果能拿下这个设计，对于我们来说无疑是一个加速企业发展的超大订单　经过一番悉心钻研、潜心设计， “罗马柱” 、 “花好月圆”和“五子登科”诞生了拿—— 文化科技铸其魂 中西合璧凝其神 —— - 8 -到样品的某贡酒集团激动地说：“我们已经找不到说不好的理由了 ”这个事情对于我们的意义就在于，我们的东西终于被大企业认可了花好月圆五子登科—— 文化科技铸其魂 中西合璧凝其神 —— - 9 -罗马柱找到市场的蓝海“设计”是我们的核心竞争力但只有配以对“市场”的准确把握，核心竞争力才能创造价值伊利牛奶去年60周年大庆时，推出买一箱牛奶送一件促销品的活动他们送了100多万件促销品，而且选的就是瓷器，但却是瓷的哆啦 A 梦当时我们看到这个事情，感到有些心寒。

伊利作为中国乳业的旗帜性企业，应该做出有自己文化的东西我们在阿里巴巴上做调研时发现，很多企业需要促销品，但以往的做法是采购现成的产品，然后贴一个企业的 logo而现在的企业需要融合自己产品特色、企业文化的促销品而现在真正能做到这一点的公司，很少很少我们就是立志要成为这样的公司，成为中国促销品、礼品、特色包装、主题吉祥物、旅游纪念品、动漫周边产品设计定制的第一品牌当然，我们还要将我们自己的创意设计产品让更多的人知道并接受，所以我们也在做实体连锁加盟店的工作目前，杭州样板店已经装修完毕，即将开业，苏州两家加盟店已经正式营业 目前公司处在高速发展的时期，越来越多的订单，越来越多的加盟意向，还有就是，—— 文化科技铸其魂 中西合璧凝其神 —— - 10 -我们除了做国内销售，我们也开始尝试做外贸相信，不久的将来，我们的公司会发展的更好 野猪 v.s.家猪我们公司里总放着一本创业小说《创始人》 王强把创业者比作野猪，把打工者比作家猪当你确定要去当野猪的时候，家猪就做不成了，因为心已经 “野”了既然已经选择了创业，就要把这条路走完即使失败，我们也会想办法再次崛起我们虽然很累，但很痛快……杭州古早文化创意公司 项姗姗2010年8月16日更多产品信息，请浏览：更多创业信息，请浏览： 18957133072 ：0571-89715240 ：0571-89715241地址：杭州市西湖区西溪路525号浙大科技园 B 座202。