学平险直投方案课件.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,学平,险直投主,顾开拓,迎来历史新机,遇,宁,波寿险综,合开拓,部，宁波养老险,2015.7,这个夏天，你会为炎炎夏日失去斗志吗？,这个夏天，你还在为增援和准客户积累发愁吗？,这个夏天，你设摊的理由都准备好了吗？,不要再找夏天的理由啦！赶紧来参加由寿险和养老险联合发起的：,“,学,平险直,投,抢占,百,万,户学生家,庭”,的活动中来吧！,目录,一、活动背景介,绍,二,、活动开展须知,三、续保保护规则,1,、巨大主顾市场等待进入,90%,的市场由国寿、太平洋、人保垄断经,营,平安仅占,5.9%,学平险是最大的人身险市场之一,，宁波地区保,费规模,1.14,亿元,投保,学生,103.05,万,人,学平险是唯一近乎全民购买的少儿产品，类刚需的性质，是进行主顾开拓最佳产品，是保险服务的最佳体现2,、,新政策,下出现新的展业机会,最新的教育部发文，,首次明确禁止学校代收学平险保费，,学平险市场垄断的局面即将打破，市场迎来模式转型,学平险团单,回归,学生个单,3,、,抓住时间窗口，抢,占,市,场先机,主要垄断公司国寿，总部已经在加紧开发学平险,APP,，个别公司（如安邦）已经开发网上投保系统。

平安在年初开始筹备，抢占先机，已开发直投工具，并在,7,月启动全国推广,利用暑期,7,、,8,月的最佳空档，通过学平险直投产品进行主顾开拓，可快速抢占市场，圈定少儿寿险客户资源新,渠,道，抓,先,机！明年,各家公司筹备完毕，我们会失去先机这个夏季,平安学平险直投上市,抢占,100,万户学生家庭,找到,20,个,学生,服务,20,个,家庭,积累,40,个,客户,持续服务,十年,通过直投模式：,7-9,月,主顾社区摆摊和病毒式传,播：,共计投保,800,人：保费,88000,元,、,佣,金,13200,元,主顾大礼,品：,800,份，用于客户维护同,时，,你也获,得了,800,个,家庭信息,现在找工作人员占比,10%,，因此你将获得,80,个,增援的机会；,学,平险出险概率为,3.5%,，因此你将获得为,28,个,家庭服,务和认同的,机会这个夏,天,-,市场将会给你：,目录,一、活动背景介,绍,二,、活动开展须知,三、续保保护规则,学平险产,品介绍,社保版,非社保版,投保方案介绍：,1,、方案全市统一,（社保版、非社保版）,2,、价格全市统一,（中小学,100,元，幼儿园,120,元）,3,、保障期间全市统一,（,9,月,1,日生效，期限一年）,全新上线,_,个人直投学平险,扫描二维码，转发，家长轻投保,投保两款投保利器：,绑定营销员代码，实现无限转发，收益统一归属,提供业务员专属二维码，印刷宣传单，客户扫描多算个人业绩,话术,：好,消息！平安养老,险业内首推学,平险直投,，不用再麻烦老师也可以投保了！,扫描二维码,绑定员工代码,发给客户或朋友圈,业务员分享操作,客,户打开链接可以看到业务员的姓名及联系。

业务员分享操作,So,我们为你准备了,彩页：可,扫描原始码分,享（详见业务员分享操作）,传单：面,向客户，其中可加业务员专用二维码（详情请咨询专员）,活动期间：,15,年,7,月,-9,月,竞赛对象：,全体营业、区拓业务人员,竞赛方案：,活动期内每销售一份学平险，奖,励不,锈钢餐具,一,套,业务,员支持方案（仅针对直投模式）,提奖规则：,提奖比例,15%,，其中计入考核佣金,5%,客户投,保服务升级,一分钟生成学生保险，无需家长等待保险公司出,单话,术,：我来指导你投保吧这里需要进行年龄和是否医保的选择，点击进去需要填写身份证号码支付、信用卡支付、借记卡支付，快捷支付，方便放心！,话术,：无,须在到银行排队交保费；也无须担心孩子带钱去学校不安,全投保,选项要记牢：,1,、先选择年龄段“,3-6,岁”、“,6-22,岁”2,、没有宁波城乡居民医保的学生需要头投保：“幼儿园,中小学无医保”3,、有宁波城乡居民医保和公务员子女的需要投保：“,幼儿园,中小,学有医保”,4,、为方便理赔请填身份证号码！,理赔服务升级,平安打造“自助理赔”系统，实现业内学平险一日赔付新标准,!,分公司安排学平险理赔热线，让家长享受平安,VIP,话,术：最新服务承诺：发票金额在,500,元以下的赔案，只需上传发票照片和病例，即可获得赔付。

真正做到快捷方便！买保险当然要买平安啦！,寒,暄及拒绝处理话术,寒暄话术：,代理人：,您给孩子办城乡居民社保了吗？,我身边的朋友都有社保了,客户：,办了，在学校办的,代理人：,宁波政府这个城乡居民医保办得非常好，今年全大市方案都统一了，一定要办呢还有您孩子的学平险办了吗，这个全市也是一样了，每年都要办理的？,客户回答,1,：学平险我不知道,代理人,回答,1,：学平险每年都在投了，学校里收小学收,100,元，,120,元，你可能没在意，学校只是代收下保费，没有给家长宣传到位，服务跟不上呀！,您看，我们平安今年推出学平险直投服务，现在我这里投保还有礼品送，以后我直接给您服务，保证服务到家客户,回答,2,：,学平险不是学校开学办的吗，现在还没办,代理人,回答,2,：,是的，城乡居民医保毕竟是个最基础的保障，报销比例比较低，保障内容也少，学平险是作为社保补充的，既便宜，又实惠，和社保互补报销比例提高很多您看，我们平安今年推出学平险直投服务，您不用交到学校了或者是到银行排队缴费了，现在购买我这里投保还有礼品送，很实惠！以后我直接给您服务，保证服务到家关键拒绝话术处理：,客户：不再学校买不行吧，老师要说的,代理人：你放心不会的，学平险在学校购买是自愿的，不是老师强制的，老师自己也嫌收钱麻烦。

现在买好只要和老师说一下买过了即可客户：（还是犹豫）,代理人：你要实在不放心给老师打个、发个短信问一下，老师同意了再买,代理人：今年教育部刚下了文，禁止学校代收学平险保费（报纸上都登了），老师可能还不知道，估计了解的情况肯定是不愿再收了的常见问题,问题一：平安直投“学平险”和学校里购买的“学平险”是一样的吗？,回复：平安直投“学平险”与学校购买的学平险方案完全一致，并且价格也与学校购买的学平险完全相同，您可以放心购买问题二：平安直投“学平险”生效日期是什么时候？,回复：平安直投“学平险”的保险生效日期为,15,年,9,月,1,日，与学校投保的生效时间保持一致，与上一年度购买的学平险无缝连接问题三：在中投保如何确定是否投保成功，如何获得保单号？,回复：投保完毕后，平安系统将以短信方式将保单号码发送到您预留的上；您也可以搜索并下载“平,安,好福利,”,服务,APP,查询电子保单问题四：在平安购买了直投“学平险”还算连续投保吗，可以享受免等待期服务吗？,回复：平安直投“学平险”完全依据学平险行业服务公约要求，上一年度连续投保学平险可以享受免等待期服务问题五：孩子发生保险事故家长怎么理赔？,回复：您可以在孩子发生保险事故后，第一时间拨打平安理赔服务，我们安排服务人员一对一处理您的理赔事宜。

或通过下载“平,安,好福利,”,服务,APP,，自助上传理赔资料完成理赔，发票、病例等实物快递至保险公司销售模式,模式一,、个人直投活动背景介,绍（,7-9,月主,顾开,拓）,佣金,15%+,激励,模式二、传统团单（通过学校开拓）,（佣金,+,补贴）,24%+,激励，规模大一单一议,销,售模式二：传统团单,第一步：提供学校、幼儿园业务信息,向专员提供学平险信息的业务员,，得到,专员的展业,协助第二步：落实投保,公司为投保提供学生告家长书及收据,，专员,会全面提供帮助，协助促成规模较大的业务,，可获得公司资源支持！,第三步：后期推动,在学校,进行少儿寿险产品,的推动,提奖规则：,提奖比,例,24%,，其中计入考核佣,金,2%,（不享受直投方案）,目录,一、活动背景介,绍,二,、活动开展须知,三、续保保护规则,续保业务保护规则,重,要提示：,1,、宁波江北区学校不得在学校开展设摊活动,2,、以下学校禁止采用,直,投模式投保,序号,投保人名称,1,宁波市倡棋幼儿园,2,宁波市江北区第二实验小学,3,宁波市江北区红梅小学,4,宁波市江北区裘市小学,5,宁波市江北区中心小学,6,宁波市三江中学,7,宁波市唐弢学校,8,宁波市修人学校,9,宁波市中城小学,谢 谢！,。