打赢营销战争仅需要十步.docx

实力太小，细节化运作，又感太慢，想轻装上阵，企业内耗一堆，真是赢不了也输不起，没有广告支持，没有产品优势，没有合适的人才，企业文化没有形成，内部问题不断，没有资金的支撑，该有的似乎都没有，这样的企业如何赢？怎么赢？靠什么来赢？事物秩序轮回，有如五行之术，顺则五行相生，逆则五行相克，无论任何事物，有不利的一面就有有利的一面，看控局之人怎么排兵布阵而已.打赢营销战争仅需要十步：第一步分家看明白乱自何方，市场还是内部管理，然后彻底分开市场乱，分产品，把产品重新规划，乱的定不下来的那就继续乱，不乱的重新规划，都乱了，换包装形式，产品重新定位，内部管理乱，重新分工，部门分岗位，岗位分职责，部门与部门之间平等着乱，那就分大小，确定谁服务于谁，谁对谁负责第二部输血每年都要加点新鲜血液，新人新气象，刺激团队的战斗力，最好形成内部竞争机制，新老组团 pk这样控局者就可以偷偷地笑了，优良的营销作风也就水到渠成第三步分段业务拓展难度大，业务人员没业绩，那就把业务流程分解到阶段，按阶段确定到位方法，进行环节把控，每个环节都做到了，开发时用开发性管理，维护时用维护式管理，业务难度就会大幅度减弱，结果自然也就完美。

第四步多源寻找客户的方式要多源，不要自己设置障碍，为了减少资金投入量，就人为设定一定要采取什么方式寻找，要知道不论什么方式，找到合适的合作伙伴就是硬道理，不管是招商，还是展会招商，也不论是组合拳还是单刀直入，按公司要求，找到谈成就没错第五步分区每个区域由于气候文化等原因，各有地方特色，东北市场比较感性，广州上海相对理性，要根据市场情况，因地制宜的进行市场导入，市场要划分，大区也好，区域也罢，划分了就不会出现问题，不划分那就是等着出问题第六步提价没有利润，就是成本核算没有把市场支持费用计划在内，成败核算以后在外加 2-3 倍的幅度，才应该是公司的出厂价格或者最低供货价格，没有了利润空间就无法有效支持市场，最后输掉的肯定是企业的品德和行业(续致信网上一页内容)的口碑第七步造势　　千万别告诉你的合作者你很脆弱，（没实力，没基础）没有人愿意和弱者合作，大家都期望站在巨人的肩膀上，或者背靠大树，所以无论你咬着牙还是瞪着眼，你都必须是很强大的企业形象，只有这样你才有可能完成赢的艺术第八步分层要有样板市场样板店，普通点之分，要有落差，没有实际的成功市场，再好的战术和策略都会经不起推敲看得见的成功是最容易复制和执行的，这一点我相信合作者比你更明白！样板与普通市场政策不同第九步规则游戏规则很重要，很多人不懂，认为能合作就行呗，要什么规则呢？没有了规则的游戏还可以玩吗？没有了法则的战争神仙也打不赢的，最重要的是没有了原则，那么所有的合作将失去商业联盟的意义，变成尔虞我诈的利益斗争，结局可想而知第十步三赢创造三赢，要赢肯定不是企业自己赢，这个公式为：客户先赢+员工跟着赢=企业大赢，另外，这道题就只有这样算法，假如企业赢而客户，员工都不赢，那么恭喜你，你的赢也就是昙花一现。

家电企业需摆脱“政策依赖症”国内的家电企业迎来了新一轮消费刺激政策5 月 16 日，国务院常务会议通过“促进节能家电等产品消费的政策措施”决定安排财政补贴 265 亿元，启动推广符合节能标准的空调、平板电视、冰箱、洗衣机和热水器，推广期限暂定一年截至 6 月 5 日，五大类节能家电产品推广实施细则已全部印发这是近几年来继家电下乡、以旧换新等之后的又一个家电消费刺激政策家电节能补贴或带来 30 倍杠杆效益这一轮节能家电补贴政策的推出，适逢国内出口受欧洲经济不振等因素影响出现萎缩，扩大内需成为推动经济平稳增长的关键因此，业界人士纷纷看好新刺激政策的效应最先在股市上表现出来17 日，受前一天的家电节能补贴政策刺激，家电股出现集体上涨武汉国美电器总经理吕红曦在接受楚天都市报采访时，称该政策“是一场及时雨”华中科技大学经济学院院长徐长生教授则认为，财政补贴对经济的拉动比靠政府投资来得更有效　　据测算，新一轮扩大节能家电消费举措有望拉动消费需求 4500 亿元，实现年节能1170 万吨标准煤家电专家罗清启更是认为，国务院 265 亿元的家电节能补贴将带来 30 倍的杠杆效益，也就是拉动将近 8000 亿元消费。

罗清启称，国务院的节能补贴政策不仅将推动中国经济发展，还将拉动亚洲乃至世界经济增长另一位家电专家陆刃波则表示，节能补贴政策的意义不仅在于刺激家电销量本身节能补贴政策更多的意义在于引导企业生产节能产品、引导消费者购买节能产品，带动家电产业结构转型升级据第一财经日报报道，格兰仕集团空调产业群总裁韩伟就表示，格兰仕将不再生产没中标节能补贴的空调产品创维彩电事业本部总裁刘棠枝也透露，由于 CCFL 背光的液晶电视难以达到节能彩电的补贴要求，创维将停产 CCFL 背光液晶电视的时间提前四个月，由今年 9 月提前至 6 月家电企业需摆脱“政策依赖症”商务部数据显示，2011 年，全国家电下乡产品销售 1.03 亿台，实现销售额 2641 亿元，截至 2011 年末，全国累计销售家电下乡产品 2.18 亿台，实现销售额 5059 亿元以旧换新方面，共销售五大类新家电 9248 万台，拉动直接消费 3420 多亿元商务部预计，2011 年全年家电下乡销售 1 亿台以上，销售额超过 2500 亿元以旧换新政策于去年 12 月 31 日截止，家电下乡政策也在一些先行试点省份退出在今年上半年的“政策空窗期”，五大类家电产品销量均出现下滑。

奥维咨询(AVC)提供的数据显示，2012 年第一季度，空调销量同比下降 32.1%，销售额同比下降 21.0%；冰箱销量同比下降 12.4%，销售额同比下降 7.5%；洗衣机销量同比下降20.2%，销售额同比下降 0.1%；彩电销量同比下降 18.6%，销售额同比下降 24.5%上半年家电销售量较大幅度下滑，一方面是家电下乡和以旧换新政策透支了部分用户需求，另一方面也反映出家电产品销售过分受政策因素影响家电专家刘步尘认为，家电企业需防止产生“政策依赖症”国家在国内需求疲软的情况下伸出政策援助之手，短期内能促进家电产品销售、改善家电企业经营，但是长期来看，家电企业不应该靠政策刺激维持生存正如温室里的花朵无法抵御寒风烈日的侵袭，靠政策长期庇护下的中国家电企业不利于在全球竞争中赢得市场凝聚产业力量 泵业技术创新联盟呼之欲出编者按: 2012 年以来，我国机械工业的发展出现了新的形势前三个月，全国机械工业企业主营业务收入 38435.5 亿元，同比增长 11.09%其增长速度大幅回落，与去年同期相比，回落幅度近 20 个百分点泵及真空设备虽然好于机械工业水平，今年一季度同比增长20.3%，但同比增速仍然较去年同期回落 12.4 个百分点。

　　在新的环境和形势下，泵业制造企业将采取何种应对措施？为数众多的泵企该如何提高产品竞争力？5 月，中国通用机械工业协会泵业分会在安徽召开了 2012 年技术创新大会，国家能源局能源节约和科技装备司副司长黄鹂、中国通用机械工业协会会长隋永滨、中国通用机械工业协会副会长兼秘书长张雨豹以及 200 多名会员汇聚一堂，讨论了电力、石化、煤炭、冶金等几大行业对泵产品的需求，并为“十二五”泵行业的发展规划建言献策值得一提的是，泵业分会建立技术创新联盟的倡议，得到了与会者的广泛响应自主创新—联合创新，成为大家热议的话题建立技术创新联盟迫在眉睫！”5 月在中国通用机械工业协会泵业分会举办的 2012技术创新大会上，中国通用机械工业协会泵业分会秘书长李玉坤在大会上发出了这样的呼声行业进步近两年，在国家重大装备项目需求的带动下，我国泵行业在技术、产品上取得了长足的进步以技术含量较高的核电用泵情况来看，开发了一系列新产品，填补了国内重大项目用泵的空白目前，二代改进技术所用核二级泵、核三级泵已全部研发完成，并通过国家相关部门鉴定国内生产核二、三级泵均有依托项目安全壳喷淋泵、低压安注泵、上充泵、设备冷却水泵、常规岛蜗壳式海水循环泵、凝结水泵均已批量生产。

除主泵还需与国外合作制造外，核二级泵、三级泵等已实现国产化，核级泵的国产化率目前已经提高到 60%中国通用机械工业协会会长隋永滨介绍说沈鼓集团核电泵业有限公司利用近三年时间，投资 8.5 亿元打造了世界一流的核泵生产制造基地，建成了 2.4 万平方米的机加车间而且经过四年时间，相继研制成功了核二级安全壳喷淋泵、余热排出泵、电动辅助给水泵、低压安注泵、上允泵和核三级设备冷却水泵、重要厂用水泵现在，除上允泵、常规岛主给水泵没有订单外，所研制的核二级泵、核三级泵均有合同订单上海凯泉泵业有限公司为了开发火电、核电用泵，投资 4 亿多元，建设了重型装配车间，建成核二级泵冷、热冲击及性能试验台今年 2 月，凯泉泵业通过了国家 RNS150-560型第三代核技术 AP1000 余热排出泵样机的鉴定现在公司为百万千瓦级（二代改进型）核电站配套的安全壳喷淋泵、余热排出泵、消防泵、重要厂用水泵、设冷泵（单吸、双吸两种）、常规岛凝结水泵已完成样机试制，低压安注泵也完成模型试验另外，火力发电用泵的制造水平也在不断提高截至目前，国内 350MW 超临界机组锅炉给水泵芯包已实现全部国产化600MW 超临界机组中 50%左右采用了国产芯包，并且国产化率以每年 10%以上的速度在增加。

当前，国内只有 1000MW 超超临界火电机组锅炉给水泵芯包全部采用进口产品技术缺失另一方面，我国仍然有相当的泵产品依赖进口以石化泵为例，还有很多泵产品远远满足不了石化行业快速发展的需求　　在石油冶炼装置上，大功率磁力泵、屏蔽泵，减压塔底、加氢装置大功率高压液力透平都需要进口在化工方面，虽然 80%以上化工用泵国内能够生产，但由于国内材料满足不了低温要求，在一些装置上使用的低温泵、超低温泵 100%为进口；大功率的磁力泵、高速切线泵主要依赖进口此外，液化天然气（LNG）输送采用的低温泵，目前全部是进口油气混输用多相泵，90%以上采用进口产品煤化工中高压水煤浆输送用的隔膜泵，80%以上采用进口产品对于大多数的国内泵企来说，在产品研发方面，还停留在仿制测绘阶段中石化洛阳石油化工工程公司副总工程师杨成炯表示的确，目前泵业行业普遍的情况是，缺乏基础研究，许多泵厂不设专门研发机构，缺乏原始创新令人遗憾的是，国内上万家水泵制造厂家，竟然没有一个为行业技术服务的专门研究机构水力模型设计、泵结构设计、材料选择等方面还主要是依靠相互测绘仿制的手段，消化吸收国外水泵产品还处于类比阶段按照国家要求，企业每年科研费用的投入至少要达到销售额的 3%~5%，但目前行业内企业，每年科研经费投入能够达到 3%的只有很少的几家。

当然有些企业也意识到这一问题，开始着手打造自己的科研平台上海凯泉作为行业内连续八年的销售冠军，2011 年销售额达到 28 亿元他们十分重视科研工作，2010~2012 年，公司投资研发经费达 6.5 亿元其中投入 3500 万元建设了 3个基础研究室，包括与浙江大学联合成立的高速转子动力学实验室，以获取测试泵产品在运行中的一些力学数据另外，还有水力模型研究室、材料应用研究室一些中小企业也在积极运作，如安徽三联泵业成立了安徽省惟一一家特种泵工程技术研究中心，同时，公司还建立了安徽省省级博士后工作站建立技术联盟从我国泵行业的技术发展道路来看，走过了自行研制、技术模仿、独立作战等几个阶段自行研制阶段在上个世纪 80 年代之前，我国行业技术开发主要依靠泵行业主导厂自行开发产品和泵行业相对独立的研究所来做技术支撑此后，我国开始大规模引进国外技术如沈阳水泵厂引进德国 KSB 锅炉给水泵制造技术，从日本茌原公司引进立式斜流泵制造技术，从美国 BJ 公司引进化工流程泵制造技术，从英国 M+P 公司引进海上油田泵制造技术，还有大耐泵业有限公司引进苏尔寿化工泵生产技术等这些技术的引进，推动了我国。