2023招生工作总结模板（4篇）.doc

2023招生工作总结模板这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步现将我的工作情况作如下总结：一、落实招生工作的主要措施1、招生宣传准备充分在学校召开了有关会议以后，认真学习和研讨今年学校招生宣传的各项文件和规定，特别是今年招生规则的新变化，掌握宣传的尺度和技巧的基础上，进行了全面细致的招生宣传2、招生宣传重点突出为了保证本次宣传的效果，同时巩固原有生源基地学校，我们把生源基地中学的回访、接触与宣传，作为一项突出重要的内容来抓将学校的招生变化情况及时准确的通报各有关中学，并且以生源基地中学为中心，向周边学校扩展，为下一阶段的宣传工作打下了良好的基础4、招生宣传效果良好本次赴深圳地区的招生宣传，共走访基层中学100所，其中绝大部分中学为民办中学，我们将自己的情况给别人介绍的同时也详细了解了中学的详细情况了解同类学校的招生情况，还在我校的知名度等方面也做了一些调查，找到了自己在招生宣传和学生培养过程中的优势和卖点，同时也发现了一些问题，可以在以后的工作过程中加以改进5、招生宣传经费节约在学校的要求之下，我认真设置自己的行程，同时针对情况灵活变更，在充分保重宣传效果的基础上，节约招生宣传经费的支出，努力保证将学校的招生宣传工作做到最好，为今后此项工作的开展打下了良好的基础。

6、招生宣传手段多样在宣传的过程中由于不能每一所学校均能亲自跑到，在传统的招生宣传途径和方式的选择中，我们积极改进和创新，不仅利用直接的接受和了解，同时通过各中途径和学校取得联系，通过书信和网络等形式，丰富宣传的方式，提高宣传效果二、经验和体会通过招生工作，让我深深的感到―――做招生工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情可以用总结六条经验：一细二勤三要一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠1、心细比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到学生～家长口头向我询问学费和其他情况，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让学生觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如：学校的发展方向、面积有多大、最近学校的情况、就业等等，从各方面去关心他们，（学生～家长相对来说比较重感情!）2、嘴勤俗话说：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是学费、劳务费、等等，一定要及时的传递3、腿勤作为招生老师来说，一定要多跑学校，筛选有机会合作的学校，有什么事情首先想到的就是找我去解决。

三、招生工作中的问题1、由于本次招生宣传工作安排的时间紧、任务重本次行程安排相对偏紧，致使有些农村学校由于过于偏远而未能到达;2、学校招生宣传的时间和精力应主要集中在下一阶段，但在本阶段应打好基础，做好铺垫和准备;四、建议与意见1、学校应加大招生宣传的力度，保证在重点生源地区和中学的知名度2、拓宽宣传的渠道，通过多样化和先进的媒体工具，加大宣传力度、提高宣传效果;3、对于招生工作人员进行专门的技术培训，指导学校的招生宣传工作;4、加大招生宣传的重视和投入五、明年招生建议计划1、任何借口都是推卸责任，在责任和借口之间，选择责任还是选择借口，体现了一个人的工作态度有了问题，特别是难以解决的问题，可能让你懊恼万分这时候，有一个基本的原则可用，而且永远使用这个原则非常简单，就是永远不要放弃，永远不要为自己找借口2、提议学校在每年____月份展开珠三角招生工作3、招生过程中及时的开展会议，及时的解决招生过程中遇到的各个问题4、我们还及时的纠正我们的宣传口径，使我们招生团队的宣传口径做到了统一，这样可以减少不少因口径不一带来的很多问题以上是我做的工作总结，有不足之处，请给与指导2023招生工作总结模板（二）学校坚持认真贯彻执行全国、省、市关于职业学校招生工作精神，加强招生管理，规范招生行为。

在江苏联合职业技术学院的直接关心下，在上级教育行政部门的指导下，学校领导班子高度重视，各处室和系部大力配合，经过全校教职工的共同努力和积极参与，我校招生工作，完成任务良好为了进一步推进我校五年制高职事业，现将招生工作总结如下：一、招生工作的举措（一）分析形势，合理确定今年的招生目标1.做好生源调查工作我们通过泰兴市招生办公室了解今年我市高中阶段的招生计划，在中考之前我们又积极配合泰兴市教育局职社科的领导到各初中校实地调查，了解今年应届初中毕业生的实际人数，为我校制定各类招生计划提供科学依据同时，积极主动向市内外同类学校进行招生专题考察调研，学习他们成功的做法和好的策略，并加以合理吸收2.合理制定招生目标今年我市的初中毕业生仅为8660人左右，普通高中招生计划达5200人左右根据这一客观情况，我们在制定今年的招生计划时做了适当的调整，计划数从去年的250人降低到220人3.调整各专业的招生计划数根据地方经济发展和产业结构状况，结合我校前几年的招生情况，适当减少了应用化工技术、数控技术专业的计划数，适当增加了机电一体化技术和会计专业的计划数4.面对今年普通高中招生政策的调整，我校及时调整相关专业的招生计划和分数线，时刻保持与市招办和联院领导的联系，争取有利的招生政策。

二）加强领导，招生工作人人有责1.成立领导小组学校领导高度重视招生工作，将招生工作视为学校事业发展的生命线来抓学校多次召开校长办公会、校务会、全体教职工大会，专题研讨招生工作，并建立健全专门的招生领导小组和工作机构组织：（1）领导小组：组长：潘副组长：丁、刘、何成员：各系部和职能科室负责人（2）工作小组：组长：刘副组长：吕成员：叶、王、叶、黄____、王、朱____2.全员参与，人人有责学校招生，人人有责我校多次召开中层干部会议和全体教职工会议，广泛宣传今年我校的招生计划专业结构以及招生政策为最大限度地完成今年的计划，充分调动广大教职工的积极性、主动性，学校要求全员关心招生、全员参与招生，并完善了相关的考核机制首先是对蹲点到各初中校的工作人员进行考核，其下乡蹲点招生的工作人员给予特殊的补贴和奖励对参加招生的中层干部、教职工都有一定的奖励三）广泛宣传，提高招生工作的透明度1.充分利用每年一度的职教宣传周，广泛宣传学校的办学特色、办学条件、办学成果让社会各界充分了解、肯定学校的办学业绩2.选派专门人员在考生填报志愿期间和考生回校日的时间，现场解释，面对面宣传3.利用“群、群”进行宣传4.利用泰州市教育局印刷的《泰州招生报考指南》进行宣传。

5.制作专题宣传片，刻录成光盘，在有线电视台和乡镇初中校宣传、追踪报道6.编制《考生必读》、《招生简章》等精美宣传手册四）积极争取地方政府和教育行政主管部门的大力支持今年，我市专门制定和完善了职业学校招生政策，加大了对各初中校的年终绩效考核的份额，并对初中校及初三班主任进行专项考核和奖励在人力、物力、监督和维护招生市场秩序上，给予全力支持和帮助，充分调动各初中校配合我校招生工作的积极性五）调整办学思路，控制我校对口单招专业的录取分数线，强行控制单招生源、有计划的增加五年制高职的生源六）严守招生纪律，全力保障招生公平学校与招生工作人员签订《工作责任书》，发现违反规定的情况，学校必定追究当事人的责任，确保“阳光”招生、“诚信”招生严禁虚假宣传、误导、蒙骗考生，严禁各类“贿招”行为二、招生工作取得新突破____我校五年制高职计划为220人，招生范围仍然是面向泰州三市三区，招生专业分别是应用化工技术、数控技术、电子信息工程技术、建筑工程技术、会计、机电一体化技术等六个专业、招生计划数分别为25人、35人、30人、40人、50人、40人最终，实际录取人数情况分别为：应用化工专业招生人数26人、数控技术专业招生人数为29人、电子信息工程技术招生人数为31人、建筑工程技术47人、会计47人、机电一体化38人，我校最终录取总人数为218人，完成任务的99.09%，完成率历史最高。

三、招生难度大及原因分析（一）生源数量为我市历史最低近几年我市人口出生率明显下降，初中生源也相应随之逐年下降今年我市的初中毕业生仅为8660人左右，为我市历史最低，而普通高中招生计划比去年扩大600人左右，最后受影响的只能是职业学校的生源二）“普高热”传统思想的影响泰兴过去素有“教育之乡”的美誉，在老百姓心目中，仍然存在“学而优则仕”的传统观念，认为只有上普高，才有出人头地的机会，不仅如此，高中后，注册入学政策的推行，高职院校招生规模的扩大，更加使大部分家长选择读普通高中同时，考生和家长对职业学校的偏见，影响了对五年制大专的正确认识，认为读职业学校就是低人一头，前途就是一片漆黑，所以传统“普高热”的观念影响了许多达到高职分数线的家长，总是千方百计地寻求上普通高中的机会，大多数家长都选择三类高中及民办高中三）对口单招和中高职衔接的影响我校办学结构和办学层次多，特别是对口单招，能满足家长上大学的愿望况且，近几年相关高校的对口单招计划有不断增加的趋势，致使那些中考分数相对较高的学生在选择高职和对口单招专业时，他们都倾向于选择就读对口单招另外，中高职衔接的招生，分数线没有严格的限制这些因素也直接影响五年制高职的招生。

四）招生秩序依然混乱最近几年各地职技类学校虽然作了一定的资源整合，但仍然存在一定数量的市外民办学校，相对于我们政府开设的学校，他们有更加灵活的激励机制，有的甚至不择手段利用其它手段，实行高额的招生回扣，导致大量生源流向外地，严重影响了学校的生源政府和主管部门虽然重视职教招生工作，但对外地非法招生行为缺乏有力的措施而且这些学校对专业的介绍比较模糊，模糊对成人“3+2”和“五年一贯制”的办学类型的宣传，模糊考生及家长的认识，致使部分生源糊里糊涂地选择了成人“3+2”五年的学校五）高职转本专业和升本率不高，吸引力不大今年在高职专本方面，由于我们虽然做了一定的努力，但效率不高，没有引起学生及家长足够的重视，所以，虽然有专转本的机会，但吸引力并不大这些学生读了五年就已经感到在校时间较长，转本后还需继续读____年，时间漫长，他们就业心切，升学的欲望不太强烈；其次，有转本计划的学校大部分是民办性质，学校的品质和品位的吸引力不强，同时还需花费一大笔学费和杂费，大大影响了五年制学生的升学欲望，进而影响五年招生时的吸引力四、今后的工作设想（一）进一步增加宣传力度，扩大高职专业的影响力1.多途径、多方式、多场合地加强宣传工作的力度和广度，特别是加强宣传高职学校的办学业绩、毕业生成才典型和毕业生就业优势，增强我校高职专业的吸引力。

2.进一步动员广大教职工参加挖掘生源工作在此基础上学校将认真组织精干力量，赴各初中校进行蹲点宣传；不仅要与初中校领导和班主任加强联系和沟通，尤其要直接与考生本人及考生家长联系沟通，必要时走村入户，积极组织生源3.进一步发动在校学生，在中考填报志愿期间和暑假期间，去动员考生来我校报名二）进一步争取有利的行政力量，推动招生工作向市内同类学校学习、借鉴，争取政府给予优惠的招生政策，加大奖励和考核力度职业学校的招生工作离不开地方政府和主管部门的关心和支持今年我市政府和教育主管部门非常关心和支持我们的招生工作，教育局也制定了专门的制度，将职业学校的招生任务对各初中校进行分解，加大了年终考核的分值和力度今后我们要更充分有效地利用好这些政策和举措，进一步借用行政力量，来推动学校招生工作同时积极主动地向地方政府和教育。