知儒行研学基地项目融资计划书.docx

精品文档-可编辑第一章 项目介绍一、项目概述二、项目背景第二章 公司简介一、公司简介二、业务展望三、公司价值第三章 行业背景一、经济与消费二、教育理念三、政策推动第四章 市场分析一、市场现状二、用户画像三、市场痛点第五章 商业模式一、商业模式二、产品图谱三、课程体系四、素质教育核心理念蜂巢模型五、 质量管控模型第五章 盈利分析一、持续的现金流 二、拓展多方面渠道三、发掘相关产业圈 第六章 营销策略一、目标市场战略二、目标市场战略实施三、 广告策略四、价格策略五、 营销策略 第七章 融资计划 第八章 财务分析一、指标数量规划二、项目收入预测三、项目财务分析 第九章 SWTO 分析 一、竞争对手分析二、 SWTO分析第十章 风险及策略 一、市场风险 二、不可抗力风险三、 财务风险 第九章 发展规划 第一章 项目介绍1 项目概述1.1 项目名称广德市知儒行研学旅行实践营地（以下简称知儒行）1.2 项目地点、法人代表法人代表：张震地点：安徽省广德市杨滩镇白马村 广德市位于安徽省东南部，古称桐汭，建县已有 1800 余年历史底蕴深 厚，文化融合发展中原文化、吴越文化、徽文化在此交融是辐射江南 数千里的祠山文化发源地。

知儒行研学基地位于广德杨滩镇白马村，距离 宁国市27公里、距广德市39公里，距潥宁高速杨滩出口仅 7 公里，广德 高铁站 37 公里厂址原为宁国市科润电子有限责任公司广德分公司，国土出让土地，共占 地 4436.22 平方米，现土地流转已经全部完成，完成后续装修后，即可投 入使用！1.3.知儒行研学教育营地当下建设 知儒行加盟安徽鲁班集团下属的菲尔特教育公司专业团队进行了深入探 讨和研究，决定保持学校的原有基础，结合周边丰富的历史、人文、自然 资源，确定了文旅+国学的“轻转型”思路最终设计方案既保留了原有 的校舍建筑遗产风貌，又注入了新鲜、时尚的现代元素广德市知儒行研学旅游营地共计投资计划4000万，研学营地项目已于2020 年 12 月 9 日在杨滩镇政府及广德市发改委立项 现知儒行研学教育营地已投入 360万元完成土地流转，现拥有国土出让土 地 4436.22 个平方，集体土地 2197 平方，合计十亩土地房屋产权 1089.75 平方，及未办证房产 900 多平方，合计 2000 平方房产，纳入公司固定资 产一期工程计划：总体计划投入 140万用于初期建设和改造A 计划 2020 年 1 月 30 日开始施工，投入 80 万用于校舍及园区改造，建 设国学风格的营房、住宿餐饮一体的营地，组建 150个床位，现代化配套；B 计划投入 60 万元专项资金，进行户外拓展和民宿区域改造及设备购买， 计划2021年 3 月份开始施工；二期工程计划：总体计划投入 800万，用于开发配套旅游线路及集散中心基建，以及营地 升级。

杨滩地方文化盘点特色景点：金色金龙山绿色御茶园蓝色月亮湖 青色军工厂九房高山菊 明代梧溪古桥五合越野赛道地方特产：圣封茶桐花鱼月湾臭干金龙葛粉褐色香菇民俗文化：燎琳百家宴海峰表芯纸大费金龙—民俗月湾鱼灯—民俗横冲旱船—民俗历史人物：革命先驱岳飞 武穆遗书 陈惇、陈锡 琳塘状元桥 左明礼 孝思维则 牌匾 梁启昌、王金林、彭海涛 现杨滩镇具备旅游集散中心接待水平的仅有知儒行研学营地一家立项，景 点及路线可依据营地所需配套开发！三期工程计划：筹备规划中杨滩镇政府已将知儒行纳入了全乡旅游产业规划，将持续给予政策、资金 等多方面的支持综上所述，营地不但拥有强势实体建筑建设，而且周边拥有等丰富的地理 资源，包含自然环境、人文科技、职业教育等多种主题开展优势基础2 项目背景分析2.1，研学基地建设背景为积极响应教育部《关于开展中小学生研学旅行工作的函》，2013年2月 安徽省教育厅宣发了《关于开展中小学生研学旅行试点工作的通知》，要 求在全省开展中小学生研学旅行试点工作：“由学校根据区域特色、学生 年龄特点和各学科教学内容需要，组织学生通过集体旅行、集中食宿的方 式走出校园，在与平常不同的生活中拓展视野、丰富知识，加深与自然和 文化的亲近感，增加对集体生活方式和社会公共道德的体验，提升中小学 生的自理水平、创新精神和实践水平”。

2014年8 月9 日，国务院发布《关于促进旅游业改革发展的若干意见》要 求积极开展研学旅行：“按照全面实施素质教育的要求，将研学旅行、夏 令营、冬令营等作为青少年爱国主义和革命传统教育、国情教育的重要载 体，纳入中小学生日常德育、美育、体育教育范畴，增进学生对自然和社 会的认识,提升其社会责任感和实践水平2014 年12 月 9 日，安徽省人民政府发布《关于促进旅游业改革发展的实 施意见》要求培育发展研学旅游：“到2021年，打造10 个省级研学基地， 设区的市至少建立 1 个研学旅行基地将研学旅行、夏令营、冬令营等作 为载体纳入中小学生教育范畴，建立健全中小学阶段研学旅行体系 2021年11月30 日教育部等 11 部委《关于推进中小学生研学旅行的意见》 中明确：中小学生研学旅行是由教育部门和学校有计划地组织安排，通过 集体旅行、集中食宿方式开展的研究性学习和旅行体验相结合的校外教育 活动，是教育教学的重要内容相关政策文件为中小学生教育改革的推进和转变思路指明了方向，在全国 各省、市、区、县反响强烈申报主体名称）XX以此为契机，打造中小 学生白马研学旅行实践基地1.2.2，知儒行研学教育学校（国网平台授权申报中心） 根据安徽省人力资源和社会保障厅《转发人力资源社会保障部办公厅关于 做好水平评价类技能人员职业资格退出目录有关工作的通知》皖人社秘 〔2020〕161 号文件的指导意见：推动各类企业等用人单位健全完善技能 人才提升、使用、评价和激励制度，全面开展企业自主认定；积极支持技 工院校开展学生（学员） 技能水平自主认定，推动其专业设置与职业（工 种）对接、课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接，结合教 学过程和课程考核开展职业技能等级认定功能；逐步培育技工院校承载职 业技能等级认定主阵地，推动社会培训评价组织有序提供社会化评价服 务，突出第三方评价的公益性和社会认可度。

白马研学基地依托现有资 源，引进中国国家人事人才培训网行业基地国培互联技术培训（北京）中 心专业技能课程、岗位水平教育课程的平台师资和教育资源，利用现有场 地开展专业技术人才培训以及职业岗位技能培训，提升当地待就业人员就业水平，将在本地打造管理、运营、课程和服务团队，推动本地职业化进 程!打造服务于中小学生传播当地文化的研学旅行基地的同时，打造提升 专业技能和就业水平的教育培训基地！第二章 公司简介知儒行研学基地是为发展宁国市跟广德市的研学旅行实践基地、营地从 而设立的以“品读茶文化”为主题，“耕读传家”为底蕴，“知行合一” 为目标的研学旅行基地知儒行研学基地依托安徽大浦新农村旅游开发有限公司，实行“品读茶文 化”主题的研学路线与安徽芜湖大浦乡村世界研学旅行基地达成战略合 作伙伴，在资源共享，共同创建优质特色研学旅行基地等目标上达成一致， 共同发展，友好合作，互利共赢！在研学课程设计上，以菲尔特旗下课程和教育资源为基础，加以改进贴合 杨滩农业地域文化以及非物质文化遗产为主题的研学课程活动，在寻求差 异化以及特色化的基础上，加入了特色餐饮板块，走进“鱼菜共生”水产 养殖基地，感受人文与自然的密切关联，体会杨滩特色农业发展以及“茶 文化”的底蕴！二、业务展望随着时代发展，社会的进步，公司战略转型也势在必行，近年与芜湖大浦 乡村世界研学旅行基地、政府开展全方位、多层次的合作，为促进青少年 素质教育提升，共同推进建设知儒行研学旅游营地项目。

公司预计在 3-5 年内成为广德市重要的泛游学和营地教育基地，4-8 年内 成为省内领先的素质教育基地，并将持续推进公司文化艺术交叉产业，进 一步投资科技艺术、轻创业孵化等领域，抓紧互联网快速裂变时代的增长 机遇三、公司价值 知儒行研学基地项目是集文化与旅游、教育与培训、艺术与创新、消费与 生产于一体的文创基地，旨在打造“知行合一，匠心传承的文化栖息地”， 打造一张杨滩镇的“文化名片”，让政府、企业、高校、社会实现多方面 双赢1）为家长孩子创造价值本公司一切以客户为中心，致力于满足客户 的教育需求，帮助儿童青少年成长，为家长解决相关问题，借此创造价值2）推动政府、高校政产学研用紧密结合本公司加强合作共赢，积极 参与和支持合理标准的制定、构建和谐共赢的文创生态圈，与政府、高校， 包括其他生态链上的合作伙伴通力合作，推动生产、学习、科学研究、实 践运用的系统合作的落地3）为年轻人提供舞台本公司支持高校人才孵化计划，为广大大学生 提供发展平台，使大量年轻人有机会担当重任，快速成长，也使所有员工 能通过个人努力，收获合理的回报与宝贵的工作经验第三章 行业背景一、经济与消费我国 2021 年人均 GDP 已达到 59660 元，已经进入中等收入阶段。

2021 年 中国全年国内生产总值超过 90 亿元，2021 年城镇居民人均可支配收入 39251 元，除了人均可支配收入的上升外，对优质产品服务的追求是促进 城镇居民消费支出的核心内因根据国际经验，人均 GDP3000 美元，主要是享受型消费如观光游；人均 GDP6000 美元，主要是休闲型消费如休闲度假等；人均 GDP10000 美元，主 要是精神消费、定制化消费和个性化消费近年来随着经济的快速增长，消费升级仍然是中国居民生活方式变化的大 方向整体来看，教育是当前中国居民最为关切的之一当前我国消费深 度不断增加，物质基础的雄厚使得休闲体验式消费兴起，研学式素质教育 也逐渐成为主流二、教育理念K12 阶段学生的游学消费需求主要受父母的教育观念影响，新一代父母经 历财富的积累形成坚实的消费基础，家庭教育支出增加二胎放开后，教 育人口基数将会更加庞大2021 年中国学前教育在幼儿园 4656.4 万人， 比去年上涨 1%，K12 教育上涨 2.6%同时在新时期知识驱动、创新驱动和 产业升级驱动下，以人口质量为动能的新一轮红利将会开启教育观念更迭，游学研学消费倾向加深根据艾瑞咨询的统计数据，38.6% 的家庭每年教育产品支出超过 6000 元，有较高比例的家庭具备游学消费 的物质基础。

并且 80 和90 后家长更加强调孩子的素质教育和个性化发展， 教育观念升级，游学模式受到认可，游学意向占比不断增加根据调查显 示，小学生有国际游学意向的占47%，初中生占71%，高中生占 14%，其中 高中生占比较小主要受制于升学压力 此外，根据新东方与携程发布的《2019 国际游学行业发展报告》，其调研 对象中，有游学意向的学生 44.3%分布在本科阶段，这主要由国内留学需 求旺盛所致据新东方&携程调查，参加海外游学的学生中有 83.3%是正 在申请留学或者计划留学的，留学和游学的目的地国家二者重合度较高三、政策推动 从全国人大到国务院再到教育部，持续密集发布相关文件，在国家政策层 面上充分肯定了游学/营地教育方式的意义和作用，素质教育逐渐从补充 走向主流第四章 市场分析一、市场现状 素质教育也是近三年来唯一早期项目数量逆势大增的教育细分领域，游学 研学属于素质教育其中一个重要细分以国家战略支持为前提，在互联网 的蓬勃发展以及新技术的推动下，人们对旅游的需求增长到一个新的高 度，旅游新主题新方式层出不穷旅游+研学、亲子互动、寓教于乐的理 念深入人心。