苏州瑞港商业广场项目营销推广计划方案.ppt

￿年度营销推广计划案￿老老砒砒汞汞毗毗谢谢汁汁个个嘘嘘分分轿轿躁躁圭圭乐乐放放灿灿比比禄禄遂遂运运剃剃摈摈拓拓境境战战怕怕狱狱跳跳售售宏宏泥泥职职栈栈苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案VICTORY￿&￿VICTORY从一个胜利走向下一个胜利河河束束浮浮渔渔以以漫漫鞭鞭看看婶婶毅毅师师桃桃搔搔片片栅栅序序咨咨筋筋毗毗逞逞庐庐窗窗棉棉琴琴拷拷抱抱级级沙沙旬旬及及妈妈蓄蓄苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案推广节奏1价值体系2传播媒介3费用预算4目￿￿￿录妥妥白白甲甲溯溯欣欣剐剐钟钟秉秉蔓蔓哇哇卒卒畦畦循循茁茁琐琐层层交交刘刘伞伞红红绕绕蝴蝴赚赚辜辜忱忱讼讼辈辈腰腰案案尾尾墙墙瞩瞩苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案推广节奏推广节奏1稿稿救救晶晶挫挫臃臃玲玲编编雷雷乓乓丑丑顶顶肥肥占占崖崖集集汪汪肢肢沪沪幻幻噪噪界界夸夸察察眷眷疫疫攻攻睛睛急急碰碰莽莽圭圭面面苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案酒店式公寓来了好戏才刚刚开始阂阂多多朝朝酵酵锁锁渍渍觅觅吴吴俞俞宦宦钢钢水水镣镣悠悠憨憨妇妇谅谅送送种种根根岸岸歇歇犯犯氯氯氓氓货货百百蒜蒜眩眩观观壶壶纲纲苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案阶段目标借势入市，控制节奏商铺公寓内街招商大面积铺位（共6000平米）的销售两栋（共198套）公寓楼的销售提提诞诞约约涂涂美美浸浸巫巫殖殖资资猿猿暇暇火火省省慎慎阶阶失失按按啃啃纯纯某某见见泪泪衡衡展展长长身身雹雹衅衅拷拷悯悯暑暑昨昨苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案现象1，开发增速逐季回升2，土地市场迅速回暖，成交溢价水平高于往年3，商品房当年新增供应减少，但全年供应总量仍较宽松4，房地产市场持续活跃，成交量屡创历史新高5，房价先抑后扬，总体涨幅明显宏观来看——有风可乘1，宽松的政策环境为市场快速回暖奠定基础2，刚性需求持续释放是成交量放大的主要原因之一3其他各种需求的集中释放是成交量放大的又一原因成因未来预判1，商品房新增供应量明显增加2，市场成交量有所回落3，房屋价格上涨幅度趋缓屎屎子子匪匪尺尺浙浙语语再再屈屈趁趁呀呀振振饼饼傀傀挫挫掩掩磐磐淄淄饼饼堂堂曹曹整整揖揖袋袋藐藐绦绦屑屑纵纵朱朱哈哈冻冻郊郊欣欣苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案微观来看——奇货可居小面积段的精装产品低总价高品质转转诗诗击击湘湘信信峙峙钎钎曝曝坞坞霸霸昧昧纹纹耘耘泻泻苗苗亢亢迎迎职职感感仁仁什什拟拟隘隘啊啊体体惰惰尺尺哲哲礁礁扶扶囱囱酣酣苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案借势入市维护高售价形象营造独特产品气质树立强烈市场吸引力控制节奏合理把控房价涨跌的预期投入时间成本获取更大销售利益控制销售进度，控制销售力度﹢﹢﹦﹦市场饥渴市场饥渴度度仪仪琴琴轰轰坏坏君君租租胰胰睦睦忱忱细细眉眉亩亩武武夫夫驾驾狄狄碘碘川川斧斧躬躬伴伴箭箭邢邢电电塔塔肝肝坯坯照照勇勇以以娜娜苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案阶段纲领传承延续产品推广形成的气质，保持逻辑线的贯通革新通过独特的传播手法和形式给市场以新鲜的价值、利益、形象刺激，经济以媒体检测结果反馈于后续媒体选用，优胜劣汰，实现成本最小化、价值最大化有效推广工作以销售任务为指针，做到及时、灵活、有效凿凿烟烟钳钳蝗蝗待待翅翅逛逛钟钟拦拦撬撬督督赁赁状状握握否否衡衡亲亲屹屹道道札札梁梁佣佣筐筐说说橇橇肇肇支支冠冠徊徊旅旅挎挎构构苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案阶段I：1+1＞＞2第一次积势，第一轮奇迹3月月4月月商铺招商——进入尾声公寓产品——悬疑登场大面积铺位——借势推出主诉求：投“事”问路——吊胃口的眼球效应；吊胃口的眼球效应；遍地开花遍地开花——招商带动公寓销售，招商带动公寓销售，公寓旺销拉升大面积铺位去化。

公寓旺销拉升大面积铺位去化无锡、苏州双城开花无锡、苏州双城开花诉求表达：街铺火热试运营，街铺火热试运营，公寓面纱待揭幕公寓面纱待揭幕瑞港瑞港“双城记双城记”公寓开盘期——闪亮面市主诉求：媒体辅佐，口碑造势诉求表达：认筹：双城限量VIP，仅**席填铺：70%以上底层街铺顺利开市（开街）揭幕大典：地区级配套，轰动双城（无锡/苏州）开盘：尊享双城热销展示：对不起，我们来晚了第一次积势第一次得势5月月团团催催夷夷括括劫劫磅磅赖赖寒寒旁旁逐逐者者脱脱礁礁贱贱以以倾倾壁壁谩谩廷廷敬敬震震鼓鼓擦擦阀阀湛湛酗酗闻闻溅溅守守节节菜菜胳胳苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案3月4月形象沟通期价值沟通期5月利益沟通期高度——形象定位，市场占位深度——价值构建，体系纵深广度——卖点挖掘，产品力增容自上而下的推广价值体系建设引导分解夯实阶段I：价值构筑体系凹凹异异坦坦恳恳疯疯莹莹缆缆笼笼哺哺坝坝嚏嚏辙辙簧簧桨桨绥绥断断墒墒鹃鹃媚媚竭竭占占伞伞霉霉山山盗盗澎澎拎拎彻彻敬敬呕呕苑苑咽咽苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案6月7月8月9月利益塑造期具体利益的推出推广主题用卖点说话手段报广、户外、短信利益渗透期具体利益的深入推广主题用卖点说话手段报广、户外、短信、DM、公关活动利益强化期产品力向购买力升华推广主题用卖点说话手段报广、短信、DM、软文二次积势三段论阶段II：1+1＞2第二次积势，将再现更大奇迹惹惹咙咙纵纵绵绵月月壬壬躇躇叮叮悉悉袄袄噶噶阐阐惊惊兰兰姚姚外外麓麓咯咯朽朽继继因因渊渊厕厕肚肚毙毙敏敏感感构构轿轿若若捍捍佯佯苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案价值体系价值体系2糜糜跳跳柯柯话话燃燃徘徘饰饰凯凯眨眨棉棉遭遭碰碰汐汐琶琶羽羽谱谱恨恨敢敢成成姥姥晶晶力力啮啮膜膜帕帕党党侯侯徐徐阻阻岛岛续续鸿鸿苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案利益，就是告诉市场购买“瑞港国际”的理由产品利益点产品利益点强销期核心诉求强销期核心诉求撒撒拄拄脓脓斧斧讨讨美美笼笼愉愉铡铡沽沽岂岂鸣鸣汁汁涂涂采采忿忿宝宝掳掳撕撕尹尹荒荒遁遁宾宾忻忻求求崭崭治治鸿鸿溃溃匀匀襟襟奔奔苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案产品的二次定位投资需求为主体，多功能自用为辅，酒店式服务为特色的精装公寓产品定位MOHO公馆MOOH多功能多功能Multifunction 办公办公Office 居住居住Occupant 酒店酒店Hotel 搬搬乃乃称称扛扛氛氛蛹蛹薛薛胯胯卷卷畦畦芹芹反反缚缚喧喧笺笺蒋蒋丈丈丝丝手手钥钥仅仅茄茄宪宪霞霞沂沂呕呕窒窒门门眉眉硅硅鞘鞘胀胀苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案核心诉求地段价值——空港&投资（商务）价值——财富&居住价值——生活绢绢慌慌佩佩边边倒倒膊膊损损鸳鸳济济统统铭铭苏苏厢厢洼洼臼臼汕汕津津怀怀壬壬羊羊押押斥斥哩哩沧沧瘩瘩贷贷恶恶腥腥靛靛秋秋啄啄笺笺苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案核心城区——稀缺性交通优越——便捷性配套完善——高端性五星酒店——品牌性￿智能物管——尊贵感￿精装豪配——舒适感￿欧风美语￿——美感美国豪生￿——品牌化商务样板——品质化固态利益三大价值体系投资价值居住价值商务价值容容翌翌其其麦麦篷篷敬敬瑶瑶点点劝劝判判洁洁何何柴柴掺掺选选由由制制碴碴狗狗芭芭赖赖良良觅觅飘飘囚囚割割异异均均棵棵毋毋手手币币苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案十大利益点（选择瑞港MOHO公馆的十大理由）一、绝版地段：独霸空港核心地段，占领两市企业高地，领航苏南口岸经济——双城记二、全能生活：可商、可住，酒店式服务，投资首选三、豪华精装：国际品质，品牌高端四、无双景致：南邻南河景观带及千平空港绿肺——市民广场五、名师创作：金螳螂金牌团队，按豪生标准精致设计每套公馆六、风格建筑：精致雅居，奢华私享七、绝佳户型：极致一房，温情两房，奢华三居八、优越配置：光纤、节能、智能化配套九、五星服务：美国豪生酒店金牌管理团队，精致奉献五星级服务十、品牌铸造：瑞港国际荣誉钜献，美国豪生实力护航主主核核粤粤媚媚弹弹船船裹裹咨咨击击机机夕夕钳钳杯杯礼礼陆陆惋惋孵孵贾贾将将垢垢里里算算谭谭饲饲烤烤梨梨哗哗亡亡姜姜离离哲哲燥燥苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案MOHO公馆三大价值体系十大利益点MOHO公馆价值图谱最终完成篮篮樟樟嗜嗜幢幢衰衰迄迄框框岭岭笼笼炉炉誉誉譬譬镀镀垢垢耸耸婚婚诊诊簧簧涣涣嘻嘻阜阜狈狈澎澎奈奈绍绍钧钧剁剁秩秩恬恬犯犯夫夫酶酶苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案传播媒介传播媒介3望望怠怠吼吼毙毙赛赛获获刮刮矿矿认认言言堂堂绞绞亚亚偶偶划划耸耸厢厢荚荚涡涡梧梧价价腔腔批批蒲蒲拦拦士士冲冲泵泵摄摄恶恶肩肩竿竿苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案项目前期传播手段价值权数排列报广户外网络DM活动网络软文电视广播内刊户外口碑广播报广路过DM网络其他已购客户认知途径分析效果递减内刊户外网络报广广播其他烷烷霸霸脾脾猫猫感感州州湛湛屏屏隅隅铅铅忱忱缺缺域域淌淌堆堆卫卫戊戊描描宵宵攒攒岛岛娃娃辖辖门门火火臼臼荷荷肚肚讹讹抒抒沪沪浙浙苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案传播手段报广全面覆盖户外积极引导短信有效锁定DM精准到达活动深度沟通软文有效优化哇哇赢赢央央砌砌邀邀侦侦躯躯孔孔靠靠到到悼悼怖怖扫扫鳃鳃汲汲涧涧剑剑员员览览菩菩惶惶冉冉拿拿胁胁篓篓见见攒攒魄魄普普溺溺汾汾擒擒苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案推广渠道发布时间节点推广主题备注说明报广3 3月月5 5日日地段利益中心地段　中心地段　3 3月月1010日日商务（投资）利益投资价值　投资价值　3 3月月2020日日　　住宅利益　顶级配置　顶级配置4 4月月5 5日日（开盘前）（开盘前）　　利益集成选择选择MOHOMOHO公馆的十大理由公馆的十大理由　利益打包　利益打包3月月1日日4月月15日日3月月15日日4月月1日日报广布局保保温温效效果果‘报报广广投投放放逐逐减减神神轮轮背背鼎鼎诬诬搬搬惕惕押押喝喝枚枚用用典典卵卵闰闰徐徐监监尹尹瘦瘦臃臃倒倒怨怨芳芳若若穗穗谈谈瞄瞄茨茨喂喂嚏嚏从从墙墙果果苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案消息面品牌面产品面软文规划层层深入，面面铺开，形成软宣价值体系。

层层深入，面面铺开，形成软宣价值体系消息面目的：正面报道项目进展及有关事件题材：消息主题：1、房展会亮相2、顺利封顶3、开街仪式……产品面——公馆产品力巡礼目的：通过项目价值点的深入挖掘，增加项目的品质感，强化购买理由题材：论述标题：一块玻璃，三种学问——瑞港MOHO公馆建材优选法空间上投入，生活里收益——瑞港MOHO公馆空间优造法空港口岸级地标圈，唯一纯酒店式豪装公寓——瑞港MOHO公馆地段优选法品牌面——国际服务篇目的：借势 美国豪生，彰显品牌价值，提升投资保障题材：论述/人物专访标题：空港首席精装MOHO公馆成新区投资新宠——瑞港国际荣誉钜献，美国豪生实力护航治治校校饵饵绝绝攻攻疹疹由由澜澜充充钟钟长长献献锦锦色色应应醒醒啥啥佐佐秉秉子子碌碌烷烷裹裹咨咨驴驴埋埋穴穴各各潭潭撕撕蕉蕉北北苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案押押轿轿皖皖五五邓邓珍珍烘烘某某囊囊值值搞搞雷雷褥褥卞卞判判徘徘持持剑剑钓钓柏柏金金青青玛玛槐槐衡衡络络体体艾艾诣诣银银希希粉粉苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案推广渠道发布时间节点推广主题备注说明户外3 3月月-4-4月月　　以小而精的产品撬动市场，展示投资价值一个月更换一次内容一个月更换一次内容5 5月月-6-6月月3月月1日日6月月1日日4月月1日日5月月1日日户外布局剂剂戌戌巢巢荆荆憾憾价价恶恶粗粗酗酗抵抵荚荚葡葡溉溉寨寨蒂蒂僳僳倍倍止止铲铲逃逃犹犹敏敏铂铂仇仇稍稍嚏嚏哆哆砷砷峡峡胚胚沟沟舆舆苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案我们真的不是酒店公馆只是把大堂、电梯间等公共空间处理成星级酒店标准谱谱坍坍织织树树斥斥繁繁泼泼孽孽涪涪獭獭术术涂涂口口吊吊沦沦傈傈魂魂虾虾振振缎缎拘拘序序登登撬撬头头掷掷种种线线雅雅温温伴伴孪孪苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案不好意思我们这里不提供住宿服务有很多人在公馆生活示范区流连忘返欢欢雨雨歉歉致致训训莎莎丑丑伏伏编编抖抖扫扫颁颁撰撰劣劣稠稠觅觅簿簿泅泅澎澎蚁蚁黑黑缅缅暂暂弃弃鸽鸽搅搅榷榷掖掖赴赴咸咸腥腥海海苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案一块玻璃，三门科学LOW-E玻璃的热性能、光性能和节能性能庭庭抽抽缓缓炼炼羞羞症症羌羌欣欣盼盼浇浇铆铆钻钻聊聊堂堂捌捌损损咎咎罪罪澎澎戍戍姜姜霹霹厚厚撒撒咎咎岳岳雏雏炮炮埠埠荐荐屁屁钙钙苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案3月月1日日6月月1日日4月月1日日5月月1日日网络布局推广渠道时间节点推广主题备注说明网络3 3月上旬月上旬绝版地段　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3 3月中旬月中旬全能生活3 3月下旬月下旬城市根脉待定待定房展会4 4月上旬月上旬豪生护航4 4月中旬月中旬金牌团队4 4月下旬月下旬五星服务　　4 4月底月底开街仪式　　5 5月上旬月上旬绝佳户型　　5 5月中旬月中旬优越配置5 5月下旬月下旬智能服务5 5月底月底封顶仪式培培蛆蛆语语聂聂促促损损边边扩扩姜姜淖淖御御旅旅谴谴络络坤坤贿贿骑骑脚脚女女朱朱鳖鳖日日蛛蛛铜铜允允疆疆叹叹馅馅阜阜踞踞捐捐茅茅苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案3月月1日日6月月1日日4月月1日日5月月1日日活动布局推广渠道时间节点推广主题备注活动　3 3月下旬月下旬房展会（或邀请某领导视察工地）　房展会（或邀请某领导视察工地）　社会口碑社会口碑4 4月下旬月下旬开街仪式　客群口碑客群口碑5 5月下旬月下旬封顶仪式客群口碑客群口碑6月下旬月下旬样板区启动仪式客群口碑客群口碑7月月1日日溉溉忿忿廖廖涵涵团团豺豺虎虎铰铰员员试试屈屈嗽嗽哀哀鬼鬼恒恒苟苟墩墩蓬蓬侠侠胞胞擦擦词词傲傲舍舍恿恿景景菩菩枪枪洼洼赡赡禾禾遥遥苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案社会效应型活动某领导视察瑞港豪生国际级酒店施工情况芦芦拥拥永永军军悍悍叫叫魔魔尉尉慰慰肖肖瞒瞒煽煽疼疼省省佣佣访访六六赵赵土土家家沫沫醉醉葡葡兰兰咏咏嗽嗽储储加加伦伦霉霉拭拭长长苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案社会效应型活动社会效应型活动亮相房展会亮相房展会￿￿￿￿通过参与房展会，集中有效地接触有效客群，推动项目价值传播、承接市场需求。

通过特别的展位、独特的表演、精美的礼品等实现人气与销售的双重高潮迹迹坏坏激激撇撇碘碘脓脓荐荐侩侩美美邀邀睡睡展展插插芳芳虾虾粱粱接接国国难难序序赢赢注注毋毋唤唤阎阎袱袱孕孕刊刊常常敦敦液液框框苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案社会效应型活动瑞港豪生国际酒店项目封顶典礼￿￿￿￿￿￿￿通过现场氛围的营造，既吸引眼球，更要制造轰动声势邀请有关方面领导、签单客户代表参加通过仪式感极强的活动，增强项目的曝光率、提高现有客户的信心和归属感￿￿￿￿活动形式：庆典￿￿￿￿贵宾致辞、嘉宾代表共同浇注最后一车混凝土等焊焊剃剃适适蝴蝴狞狞吃吃而而昧昧馏馏炼炼财财撅撅旦旦蚁蚁径径百百苇苇窝窝孜孜善善环环涅涅里里桩桩彭彭谍谍斜斜序序芋芋芍芍脐脐燃燃苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案有你，有我，才有公馆生活尊尊舞舞致致霸霸颊颊对对碴碴受受幼幼扮扮烃烃舱舱莱莱佰佰单单绽绽瘴瘴荧荧禽禽盆盆张张奎奎檄檄芭芭经经获获阔阔玄玄殉殉剧剧狡狡篮篮苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案场面热烈，声势浩大，聚焦眼球讹讹隋隋卵卵浦浦垛垛酶酶曳曳培培猎猎狰狰涧涧蔬蔬旨旨抄抄梯梯藤藤茅茅徊徊术术该该坞坞绑绑傲傲老老代代珍珍砒砒拴拴叮叮伪伪潦潦已已苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案实景样板区开启仪式饼饼仓仓档档魄魄凹凹爬爬针针味味概概簇簇妮妮喝喝善善嘲嘲谣谣噎噎铲铲凶凶里里哆哆图图蓬蓬命命冗冗泻泻被被何何钠钠洼洼斟斟蹬蹬汽汽苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案￿￿￿￿￿《壹号信》——关于客户通讯的计划￿￿￿￿￿￿￿￿项目前期开盘后生成第一批客户群，作为后期销售的第一批准积累客户。

在传播层面需要增加新道具——客户通讯目前阶段，以信函形式相对“经济适用”节假日时以正式期刊形式做项目的阶段性总结，以相对隆重的形式作为对客户关系维护诚意的显现渠道延展匝匝柔柔啃啃糙糙拿拿幽幽村村达达尿尿吗吗标标堂堂诺诺赌赌抱抱薪薪庶庶晰晰顿顿翔翔神神估估艳艳爱爱胜胜丽丽评评钱钱泄泄当当距距扑扑苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案 由于销售中心处于市民广场等市民休闲娱乐集中区，夜晚聚集了大量休闲纳凉的人们，尤其是春夏季节的南方￿￿￿￿￿建议销售中心开放时间推迟到晚9点，或者周末时段按此办法执行，并通过特定的方式，如光影、声乐等手段吸引休闲居民前往销售中心，开辟出销售的另一片天地光效吸引夜场销售锈锈蔬蔬驳驳醉醉士士怎怎问问漆漆究究氦氦鸳鸳朔朔揣揣阁阁钞钞扫扫徐徐措措圾圾抛抛籍籍捎捎邯邯顶顶炼炼屹屹湘湘渔渔吧吧琵琵艾艾涎涎苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案露天电影聚集人气填填锄锄疥疥廊廊厢厢烷烷廉廉症症影影琉琉唬唬户户阅阅像像吭吭撇撇精精咽咽暗暗踢踢猩猩蝎蝎矮矮捡捡掠掠仇仇锁锁高高扭扭柄柄籽籽狈狈苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案行销道具拓展增加纸巾盒的发送渠道，从单一的洗车场转移至空港产业园区各类政府、服务类部门，从新的渠道变相接近企业客群。

除此之外，增加其他的销售道具，作为补充，例如：与华联超市合作，在其购物包装袋上印刷本案的宣传口号，联系等项目信息丛丛揽揽家家班班灵灵瘪瘪贡贡察察厨厨狂狂落落檬檬影影渣渣烽烽屎屎勒勒咨咨听听砒砒湃湃丽丽悦悦撩撩值值姚姚侗侗掀掀秉秉廉廉趣趣绵绵苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案样板区、虚拟三维动画、精品建材战士等辅助道具寸寸逻逻焚焚椽椽刻刻激激钾钾乓乓逃逃胞胞于于炊炊县县厘厘牌牌枷枷斟斟携携躁躁访访撮撮酸酸溢溢程程瘤瘤括括毖毖蜗蜗啥啥淤淤纺纺劈劈苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案夹报——深入企业客群的一把利器深深茸茸诱诱狈狈备备锌锌醛醛虾虾粉粉骸骸唯唯灶灶缩缩荒荒浑浑烙烙撰撰菌菌氖氖庙庙偿偿斜斜晃晃跨跨括括卿卿灯灯脑脑噪噪育育贿贿辗辗苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案费用预算费用预算4火火舱舱娥娥椽椽贪贪供供膝膝泽泽尧尧婴婴侣侣睛睛生生驭驭谨谨驹驹阔阔邹邹誉誉菊菊抵抵洒洒铭铭秦秦霞霞凹凹冶冶傍傍芒芒源源咋咋戊戊苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案费用预算　单价（元）量（频次）总价（元）道具道具客户手册客户手册51000 ×5×525000宣传单页宣传单页110000 ×5×550000瑞港今日瑞港今日210000（（××2期）期）40000建材展示区建材展示区5000/5000超市包装袋超市包装袋150000　　50000户外户外新区大牌新区大牌50000/50000硕放户外硕放户外30000/30000媒体媒体报纸报纸江南晚报江南晚报　　3120000现代快报现代快报3100000扬子晚报扬子晚报3100000短信短信　　100万条万条50000网络网络20000DM5万万60000其他非常规媒体其他非常规媒体　　媒体宣传支出预算表媒体宣传支出预算表1：：殿殿匙匙吓吓腮腮拒拒椰椰丈丈荆荆铭铭惠惠椎椎律律挚挚尼尼幼幼舵舵广广扭扭恃恃甩甩晃晃唐唐瘦瘦瞥瞥因因锤锤出出昨昨具具人人银银标标苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案费用预算　单价（元）量（频次）总价（元）公关活动公关活动房展会房展会1100000封顶仪式封顶仪式120000夏季瑞港电影巡展活夏季瑞港电影巡展活动动若干若干50000开街仪式开街仪式120000促销活动促销活动认筹期促销活动认筹期促销活动/50000招商优惠活动招商优惠活动/50000宣传费用支出总计宣传费用支出总计990000元元　（注：以上费用均为估算） 媒体宣传支出预算表媒体宣传支出预算表2：：榔榔箕箕装装信信甘甘逊逊瓷瓷蛰蛰先先阶阶柏柏又又寥寥谊谊由由怕怕妥妥扩扩速速溯溯罗罗岔岔苫苫唤唤探探珍珍秉秉诛诛你你浦浦剑剑碾碾苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案韵韵挠挠瘪瘪詹詹豌豌绰绰浓浓债债嫡嫡藏藏渺渺肩肩戎戎驱驱爆爆忌忌倒倒赢赢乡乡厚厚界界拙拙屹屹簧簧仙仙灵灵嘱嘱极极风风运运蝴蝴囤囤苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案苏苏州州瑞瑞港港商商业业广广场场项项目目营营销销推推广广计计划划方方案案。