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竞 品 分 析核 心 竞 品 分 析 方 法 培 训training on analysis methods of core competitive products training on analysis methods of core competitive products宣讲人：某某某 时间：20XX.XXCOMPETITIVE ANALYSISjlhjlhjlklhlm.jlhjlhjlklhlm.目录CONTENTS01为什么做竞品分析02什么是竞品03什么是竞品分析04竞品分析4大核心05怎么做竞品分析06竞品分析方法COMPETITIVE ANALYSISjlhjlhjlklhlm.jlhjlhjlklhlm.01为什么做竞品分析COMPETITIVE ANALYSIS第一部分training on analysis methods of core competitive products training on analysis methods of core competitive productsjlhjlhjlklhlm.jlhjlhjlklhlm.为什么做竞品分析进行竞品分析原因1.快速了解市面上的竞品有哪些？2.快速的知道市场的情况是怎么样的？3.快速的清楚公司的产品和市场上产品的区别、差距等等。

4.期望在竞品分析输出的结果中看到一些对公司产品有帮助的点jlhjlhjlklhlm.jlhjlhjlklhlm.jlhjlhjlklhlm.jlhjlhjlklhlm.为什么做竞品分析竞品分析是外部数据分析中非常重要的一个模块，尤其对一些家电、3C产品为主的企业，会有大部分的营销渠道通过B2C的方式在电商平台上完成如果能将这部分数据包括竞争品牌的经营数据拿到，采取对比、关联、趋势、因果等方法进行分析，会给企业经营带来意想不到的好处1.电商数据自动分析处理，更高频、更准确，避免传统人工采集带来的信息延迟、错漏、耗时等问题；2.了解自己品牌产品的市场份额及竞争力，有助于及时调整营销策略；3.对比竞品的价格分布，规划自己品牌的价格带，有利于渗透市场；4.分析促销的频度、深度和效果，制定适当的促销策略，抢占市场；5.分析品牌特征，加速主流产品的资源倾斜，最大化市场占有率；6.了解客户评价，反馈引导产品及服务改良或创新jlhjlhjlklhlm.jlhjlhjlklhlm.02什 么 是 竞 品COMPETITIVE ANALYSIS第二部分training on analysis methods of core competitive products training on analysis methods of core competitive productsjlhjlhjlklhlm.jlhjlhjlklhlm.什么是竞品第一，首先要清楚竞品的分级以我自身的产品为核心，那些高于我的产品的竞品会被列为重要竞品那些高于并且非常有竞争力的产品会被列为核心竞品在我之下或者还不如我的产品会被列为一般竞品。

竞品是竞争产品，竞争对手的产品，定义包括四点：jlhjlhjlklhlm.jlhjlhjlklhlm.什么是竞品功能交互信息架构主要包括：界面层次跟界面的UI布局从直观的角度来看，我们应该用最少的弹出界面，让用户知道我们要表达的事情这需要全方位地了解竞品有哪些功能，并且对自己的产品做一个自我剖解在自己产品的功能的基础之上，哪里需要一些细致、优化的功能因为最终的目是交互，所以要从一定的功能入口开始分析功能的主体从入口开始之后，我们才能知道每一步产品的缺点在哪jlhjlhjlklhlm.jlhjlhjlklhlm.什么是竞品产品定位运营策略盈利模式包括产品的版本推送、版本的反响和版本介绍等运营策略从活动的角度来说，就是用户愿不愿意在这个竞品上花很长的时间来使用用户认同这个品牌价值，这个对于我们来说是非常重要的如果我要了解我的竞争对手和竞争产品，首先我们要知道，我们的竞争对手是怎么收费的，是在向投资人要钱、向广告主要钱，还是向用户要钱？策略分析jlhjlhjlklhlm.jlhjlhjlklhlm.什么是竞品l发展潜力不仅仅是指你的竞争产品的发展潜力，同时你也可以通过你的竞争产品来判定你们产品当前的用户有多少，市场有多大？那么这是一个多维度的综合分析l比如说，你现在做一款产品，做到了200万的用户。

然后可能你会感觉是不是不论再怎么拼，市场的盘子也就这么大了第四，发展潜力jlhjlhjlklhlm.jlhjlhjlklhlm.03什么是竞品分析COMPETITIVE ANALYSIS第三部分training on analysis methods of core competitive products training on analysis methods of core competitive productsjlhjlhjlklhlm.jlhjlhjlklhlm.什么是竞品分析竞品分析从本质上说是人类学的“比较研究法”，先找出同类现象或事物，再按照比较的目的将同类现象或事物编组做表，之后根据比较结果进一步分析这就回答了什么是竞品分析，竞品分析是研究用户行为的定性研究方法流程大概是竞品选择+分析维度+分析准则jlhjlhjlklhlm.jlhjlhjlklhlm.什么是竞品分析以交互设计的竞品分析为例，依照一定的可用性评价指标，对界面布局、交互方式、动画效果等进行分析评价特性罗列分析评价以产品功能维度而言，我们需要将竞品A具体哪些功能、竞品B具有哪些功能一一呈现这一部分是竞品分析的基础，或者称之为分析评价的对象。

jlhjlhjlklhlm.jlhjlhjlklhlm.什么是竞品分析（1）竞品选择竞品选择的范围并不局限于具有直接竞争关系的产品，以iPad版即时通讯应用为例，除了、MSN等产品以外，我们还需要选择一些国外的产品如IM+、AIM、IMO等优秀且受众群体较大的产品2）分析维度通常我们进行竞品分析，可能会从以下几个维度进行对比分析：战略定位、盈利模式、用户群体、产品功能、产品界面（交互方式、视觉表现）等3）分析准则拿交互设计的竞品分析来说，需要参照“可用性准则”来进行分析，可用性准则有很多不同版本， 当前有较为常用的10项可用性准则jlhjlhjlklhlm.jlhjlhjlklhlm.04竞品分析4大核心COMPETITIVE ANALYSIS第四部分training on analysis methods of core competitive products training on analysis methods of core competitive productsjlhjlhjlklhlm.jlhjlhjlklhlm.竞品分析4大核心这是两方面内容构成的一个模块，首先我们要知道用户习惯和消费体验，从这个角度更适合做战略竞争方面的分析。

好用的核心就是，用户觉得用的比较顺手，或者说在某个点，刺激用户的体验，使用户觉得用得很舒服这样的话，然后用户就会去贴合我们的行为两大模块jlhjlhjlklhlm.jlhjlhjlklhlm.竞品分析4大核心主要覆盖功能方面的内容，比如对于A产品跟B产品，在双方的设计、细节和定位上赋予它们以价值希望达到的效果是让用户觉得，在他的使用过程当中，是产品的细节让他停下并最终保留了下来这是产品方面竞争的问题jlhjlhjlklhlm.jlhjlhjlklhlm.竞品分析4大核心这一块其实主要就是产品当中包含了哪些功能在原有的功能基础之上，我们的产品与竞品之间有多大差异？比如，如果要做网易新闻和腾讯新闻的一个APP竞品分析，可能需要把它的所有的模块全部列到一张表上面从注册到引导和转化，甚至是新闻的每一个设置，包括颜色、夜间设置、字体设置等这些罗列下来后，最终的目的其实是想分析从功能上来讲，是内容的占比比较大，还是付费、活跃、展示还有效果优化的占比比较大大家往往会觉得，如果产品在功能性上面比较好，只是在一些小细节上的展示或者优化不够好没关系但是，往往核心用户会觉得这些小细节很重要，比如夜间模式上与竞品的差距导致可能会导致产品损失夜间的部分用户，导致用户流失。

jlhjlhjlklhlm.jlhjlhjlklhlm.竞品分析4大核心用户盈利的延伸服务主要表现在两点第一点就是客服，就是说我们的客户服务做的最终有多好？我们是否能对用户进行一对一地耐心引导，而不是纯粹为了解决问题而解决问题第二点就是我们的盈利模式是怎样的？是在产品以外附加一些服务还是产品以内的服务？jlhjlhjlklhlm.jlhjlhjlklhlm.05怎么做竞品分析COMPETITIVE ANALYSIS第五部分training on analysis methods of core competitive products training on analysis methods of core competitive productsjlhjlhjlklhlm.jlhjlhjlklhlm.怎么做竞品分析做竞品分析要先明确谁是竞争对手要比较哪些方面如何进行比较比较的结果怎么处理这样一条主线主线明确方法用起来才有灵魂，才不会四处乱跑竞品的重点在于对比，对比用户，对比产品，对比盈利等等jlhjlhjlklhlm.jlhjlhjlklhlm.怎么做竞品分析对手用户自己用户研究对手的用户需求是什么？对手用户哪些需求没有满足？自己的用户可能需要什么需求，他会不会用竞争对手的产品，我是不是有足够的差异化jlhjlhjlklhlm.jlhjlhjlklhlm.06竞 品 分 析 方 法COMPETITIVE ANALYSIS第六部分training on analysis methods of core competitive products training on analysis methods of core competitive productsjlhjlhjlklhlm.jlhjlhjlklhlm.竞品分析方法01020304“优势、劣势、机会、威胁”四个维度进行比较和梳理。

SWOT分析法目标用户是什么？目标用户的核心需求是什么？通过什么解决方案能够满足？Base+Solution分析法给出1-5分的区间，根据产品中的某一方面或某点进行打分评分法指将不同产品特性以比较的形式描述出来分析描述法jlhjlhjlklhlm.jlhjlhjlklhlm.竞 品 分 析核 心 竞 品 分 析 方 法 培 训training on analysis methods of core competitive products training on analysis methods of core competitive products演 示 完 毕 感 谢 您 的 观 看COMPETITIVE ANALYSISjlhjlhjlklhlm.jlhjlhjlklhlm.。