国际贸易术语与惯例讲解.ppt

第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语 与国际贸易惯例与国际贸易惯例 授课教师：王授课教师：王 丽丽 贸易术语 International Trade Terms •定义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货 物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用 划分等问题的专门术语 •发展 l18、19世纪之交，出现了FOB； l19世纪中叶，出现了CIF；（华沙-牛津规则） lICC的INCOTERMS（第一大国际贸易惯例） FOB的由来 •18世纪末、19世纪初，出现了装运港船上交货的术语 ，即Free on Board (FOB)虽然有别于今天使用的凭 单交货的FOB术语，但可以说它是FOB的雏形: l买方事先在装运港口租定一条船，并要求卖方将 其售出的货物交到买方租好的船上 l买方自始自终在船上监督交货的情况，并对货物 进行检查，如果他认为货物与他先前看到的样品 相符，就在当时当地支付货款 l这一描述的情景 CIF 的由来 •客观条件：运输和通讯工具的发展，国际贸易的条件发生 了巨大的变化，为国际贸易服务的轮船公司，保险公司纷 纷成立，银行参与了国际贸易结算业务。

•特点：到19世纪中叶，以CIF为代表的单据买卖方式单据买卖方式逐渐 成为国际贸易中最常用的贸易做法 •1928年、1932年由国际法协会编写和修订的《华沙—牛津 规则》就是一个经典的例子，它为愿按CIF条款进行货物 买卖但缺乏标准合同格式或共同交易条件的人们提供一套 可在可在CIFCIF合同中易于使用的统一规则合同中易于使用的统一规则，包括卖方装船的责 任、对提单的责任、风险的转移、海关手续的办理等 有关贸易术语的三个国际贸易惯例 影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例： 1.《Warsaw — Oxford Rules 1932》 《1932年华沙—牛津规则》 《CIF买卖合同的统一规则》 2.《Revised American Foreign Trade Definitions 1990 》 《1990年美国对外贸易定义修正本》 3.《International Chamber of Commerce Terms》 《国际贸易术语解释通则》 *国际贸易实务 有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例 产生原因？？ 约束力？？ 如果当事人明确采用某项惯例，该惯例就对当事人产生约束力 如果当事人明确排除某项惯例，该惯例就对当事人没有约束力 如果当事人没有明确排除某项惯例，发生纠纷时，法院或仲裁机构 可以引用该惯例判决或裁决 统一解释，减少冲突 意思自治原则▲ 国际贸易惯例的性质 •国际贸易惯例是在国际贸易长期实践中形成的具有普遍 意义的习惯做法或解释，如支付、运输、价格等方面， 并由一些国际组织或团体负责解释或订立的相应规则。

•地位：（与法律的区别） p非强制性，可被各国所超越； p指导性：一旦订入合同，应用强制性，是判决、裁决 之依据 •贸易惯例的应用： p合同磋商、签订和履行 p司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定的依据 Warsaw-Oxford Rules 1932 《1932年华沙——牛津规则》 •由国际法协会专门针对CIF制定的 •1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF 买卖合同的统一规则；经数次修订，在1932年牛 津会议上定型 •协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买 卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风 险作了说明 《 1990年美国对外贸易定义修正本》 •1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报 价定义, 原名《美国出口报价及其缩写》 • 1941年经美国商会、全国对外贸易委员会 National Council of American Importers, Inc.等三 个民间团体所组成的联合委员会修订并改名 •本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与 INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时 应注意贸易术语的定义 案例案例 INCOTERMS 的由来 • • 必要性必要性：在进行涉外买卖时，不同国家对共同使用 的贸易术语的多种解释引起的误解，阻碍着国际贸 易的发展。

因此，需要对贸易术语进行统一的准确 解释 • • 适用性：适用性：1921年，在伦敦举行的第一次大会时，国 际商会授权“贸易术语委员会”搜集各国所理解的贸易 术语摘要，得到各国家委员会的积极协助，同时广 泛征求了出口商、进口商 、代理人、船东、保险公 司和银行等各行各业的意见，以便对主要的贸易术 语作出合理的解释，使各方能够共同适用 INCOTERMS 的由来 •摘要的第一版于1923年出版，内容包括对下列几 种术语的定义：FOB，FAS，FOT或FOR，Free Delivered，CIF以及C＆F •摘要的第二版于1929年出版，内容有了充实，摘 录了35个国家对上述6种术语的解释，并予以整 理． •经过十几年的磋商和研讨，终于在1936年制定了 具有历史性意义的贸易条件 解释规则定名为《 INCOTERMS 1936》，副标题为International Rules for the Interpretation of Trade Terms（国际贸 易术语解释通则） Incoterms: International Commercial Terms Incoterms: International Commercial Terms （法语（法语 Commericial = Commericial = 英语英语 tradetrade）） INCOTERMS 的发展 •ICC于1936年首次公布通则后，在1953年、1967年 、1976年、1980年、1990年、2000年不同版本中作 了修订和补充。

•2007年，ICC分别组织7人小组，开始启动新的修订 工作和新版规则（定名为Incoterms○2010）的起草 ，2011年正式推出并使用 p“2010通则”更新加强了交货规则，并将规则总量从 13条减少到了 11条，并且使得所有规则的表述更加 简洁明确； p“2010 通则”改变了原来的分类标准，并在开篇增加 使用说明，调整义务的排列方法 R 2010通则与2000通则比较 20102010通则通则20002000通则通则 适用于一切含多种运输适用于一切含多种运输 方式方式 E E组组 起运起运 EXWEXW EXW\FCA\CPT\CIP\ EXW\FCA\CPT\CIP\ DAT\DAPDAT\DAP\DDP \DDP （（ 7 7）） F F组组 主运费未付主运费未付 FCA\FAS\FOBFCA\FAS\FOB 仅适用于海运及内陆水仅适用于海运及内陆水 陆运送陆运送 C C组组 主运费已付主运费已付 CFR\CIF\CPT CFR\CIF\CPT \CIP\CIP FAS/FOB/CFR/CIFFAS/FOB/CFR/CIF （（4 4个）个） D D组组 到达到达 DAF\DES\DEQ\DAF\DES\DEQ\ DDU\DDU\DDPDDP 2010通则的11个贸易术语一览表 术语术语说明说明 EXWEXWEXW-Ex Works (insert named place of delivery)EXW-Ex Works (insert named place of delivery) FCAFCAFCA-Free Carrier (insert named place of delivery) FCA-Free Carrier (insert named place of delivery) CPTCPTCPT-Carriage Paid To (insert named place of destination) CPT-Carriage Paid To (insert named place of destination) CIPCIPCIP-Carriage and Insurance Paid to (insert named place of CIP-Carriage and Insurance Paid to (insert named place of destination)destination) DATDATDAT-Delivered At Terminal (insert named terminal at port or DAT-Delivered At Terminal (insert named terminal at port or place of destination) place of destination) DAPDAPDAP-Delivered At Place (insert named place of destination) DAP-Delivered At Place (insert named place of destination) DDPDDPDDP-Delivered Duty Paid (insert named place of destination) DDP-Delivered Duty Paid (insert named place of destination) FASFASFAS-Free Alongside Ship (insert named port of shipment) FAS-Free Alongside Ship (insert named port of shipment) FOBFOBFOB-Free on Board (insert named port of shipment) FOB-Free on Board (insert named port of shipment) CFRCFRCFR- Cost and Freight (insert named port of destination) CFR- Cost and Freight (insert named port of destination) CIFCIFCIF-Cost Insurance and Freight (insert named port of CIF-Cost Insurance and Freight (insert named port of destination)destination) 《通则》基本框架 卖方义务卖方义务 买方义务买方义务 A1 A1 提供符合合同的货物提供符合合同的货物 B1 B1 支付货款支付货款 A2 A2 许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续 B2 B2 许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续 A3 A3 运输和保险合同运输和保险合同 B3 B3 运输合同运输合同 A4 A4 交付货物交付货物 B4 B4 收取货物收取货物 A5 A5 风险转移风险转移 B5 B5 风险转移风险转移 A6 A6 费用划分费用划分 B6 B6 费用划。