渠道经理岗位职责和要求.docx

渠道经理岗位职责和要求第1篇：渠道经理聘请要求岗位职责 渠道经理聘请要求： 岗位概述： 依据公司战略目标，组织完成公司整体招商业务安排；与各类金融机构、大客户等渠道建立联系、发展渠道、拓展市场，推广产品，以达到完成渠道销售的目的 发展空间： 渠道总监/营销总监 销售经理/投资管理部经理 岗位职责： Ø 渠道方面： 1.负责组织收集市场信息，制定渠道招商开发策略，推动招商渠道横向和纵向的拓展； 2.负责对整体招商销售安排和目标的制定、分解、部署及监督实施并对本部门的任务负责； 3.拓展销售渠道资源，与合作渠道建签订合作协议； 4.帮助渠道总监开拓、沟通和管理各区域的重要客户，并负责协调维护公司重要客户及对外公共（渠道、大客户）关系 5.领导交办的其他事情； Ø 管理方面： 1.负责部门内部相关岗位的人员聘请及技能培训工作 2.对于部门内部的渠道团队进行组建、培育、考核； 3.负责部门内部规章制度的贯彻执行； 4.负责渠道产品的培训工作，对合作渠道同时负有培训的责任； 5.领导交办的其他事项 任职要求： 教化背景：大专及以上学历；金融或相关专业； 从业阅历：2年以上工作阅历，1年金融行业从业阅历； 专业技能：金融学、经济学、市场营销、运营管理； 发展方向：渠道总监、营销总监、分公司总经理； 第2篇：渠道经理岗位职责 渠道经理岗位职责 一、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。

二、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，依据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化 三、负责将公司下达的各项安排指标分解至各网点，并指导和帮扶网点予以落实 四、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善，各类台帐的建立健全 五、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转的工作 六、负责定期对片区的网点经营状况进行梳理，全面驾驭代理渠道的发展状况、存在的问题，并刚好对存在的问题提出整改措施并予以整改 七、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作如宣扬物料的配发、各类机制票据的配发、码号资源的安排、返单等工作 八、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确保公司各项营销政策得到有效实行 九、定期走访所辖片区的代理商，刚好解决代理渠道业务发展中存在的各类问题 十、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，刚好向上级部门汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作 十一、负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的精确性，刚好跟进代理渠道业务发展的有效性，防止代理渠道套取代理佣金。

十二、帮助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展率，业务发展，竞赛数据等关键指标的完成状况，为渠道支撑供应帮助 十三、做好渠道网点资金上划和终端卡类等资产的管理，避开发生资金风险 十四、负责按要求落实渠道经理日志工作，有安排地开展渠道的各项工作，并定期进行总结和提高 第3篇：渠道经理岗位职责 渠道经理岗位职责 1、依据公司战略目标及项目销售目标，制定项目全周期渠道策略并负责实施； 2、负责项目各类外展点设置，包装、人员聘请及组织培训； 3、制定渠道人员到访目标，并依据部门销售任务进行各站点销售任务分解； 4、建立各渠道人员管控机制，做到对外展点拓展状况每日记录反馈； 5、制定并组织外展点收集客户看房接访流程，制定并跟进看房客户成交制度； 6、建立、健全外展点人员日常管理制度，推动公司营销系统管理的规范化、科学化，建设和发展主动、不退缩的渠道队伍； 7、依据公司制度要求，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程；并具有开发和培育渠道人员实力，对下属人员绩效进行管理与填报，提升部门工作效率，提高下属人员满足度； 8、制定并负责市场上大客户资源谈判安排与目标，逼定大客户资源团购； 9、处理好项目渠道看房过程中紧急事务。

岗位要求： 1、五年以上渠道管理工作阅历，具有特别强的执行力，有大客户资源（可以批量、快速去化房源）的优先； 2、具备丰富的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践阅历 3、较强的企业经营决策实力、统筹策划经营实力、分析探讨解决问题实力； 4、具有较强团队组织管理实力，能娴熟运用各种激励策略引导团队 薪酬范围：10101-15000元/月 按本项目保底售价20000元/㎡,预料全周期结算收入76万左右 第4篇：渠道经理岗位职责 渠道经理工作职责 一、代理商日常管理 1、主动实行领导交代的工作任务，协作领导的日常工作管理，提高团队效益 2、渠道培训：组织所辖渠道相关人员进行业务学问、产品、新业务、政策等培训；对所辖渠道进行助销，提升渠道网点业绩 3、每天代理商发展量状况进行沟通及现场走访发展差的代理商，按周通报代理商周发展量 4、渠道业务调度分析及政策管理，收入进度、发展进度、重点调度月进度指标分析（报表形式体现）；帮助渠道分析分解重点调度指标，审核渠道激励方案并落实月度执行状况每月初将相关指标分析报送中心，月进度以报表形式体现） 5、渠道巡检，每周至少巡检三家渠道，现场去了解渠道业务宣扬、日常服务等，提出整改看法；对于有沃店的渠道进行沃店巡检，务必门店宣扬达到公司要求，同时根据要求上报沃店各类租金及宣扬积分。

做好渠道巡检日志 6、渠道日常工作规范监督，每天不少于15%发展和维系的用户进行回访，对截留预存款，私拉乱接的不规范动作进行预警监督，对渠道不规范操作进行严惩 7、对于代理商提交的工程建设需求进行全程跟踪处理（资源勘查、工程一单清、项目验收、项目建立、数据开通、码号申请、客户虚拟网申请） 8、对于代理商辖区内项目进行一一梳理，对于资源利用率低的项目做到心知肚明依据每个项目状况制定宣扬策略并督促代理商根据要求执行 9、依据市场部反馈要求，通报代理商当月欠费及信控明细，续费率及欠费率达到公司要求 10、促销活动：对公司推出的促销活动在所辖社会渠道内进行推展、跟踪；对所辖签约渠道自发的促销活动供应必要的支撑 11、依据中心需求提交各种宣扬物料制作需求，并完成配送对于阶段性活动赠送的礼品依据代理商发展状况进行上报及做好代理商领取工作，做到账实相符 第5篇：渠道经理岗位职责 渠道经理岗位职责 【篇1：渠道主管岗位说明书】 渠道主管岗位说明书 一、岗位标识信息 岗位名称：渠道主管隶属部门：销售部 岗位编码： 干脆上级：销售副总经理 工资等级： 干脆下级：销售专员 二、岗位工作概述 渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营销工作，精确驾驭渠道动态信息，维护渠道秩序，以支持市场的稳定和销售任务的达成。

三、工作职责与任务 1、对公司渠道营销策略的制定提出建议和看法 2、执行公司制定的渠道销售政策 3、确定区域的渠道政策及价格体系策略 4、完成所负责地区销售目标和促销目标制定区域销售任务分解方案，统计每月、每季区域销量，做出 总结分析 5、选择、拓展区域内分销网络，包括参加制定拓展安排及参加主要客户的谈判 6、管理、监控区域内分销网络，包括代理商的市场销量和价格体系；为代理商制定提货安排，监督代理商的商务操作； 7、提升代理商的经营理念，提高代理商的经营管理水平来达到销售目标 8、定期与代理商进行沟通协调工作，维护渠道的稳定性，对违反销售政策的代理商提出惩罚看法 9、对所负责的区域提出广告、促销和其他市场活动安排，按公司统一要求监督市场活动执行状况和促销完成状况 10、帮助处理呆帐、坏帐、调价等事宜 11、对代理商进行产品、促销活动以及其要求的培训 12、对所负责的区域出现的各种问题刚好上报并提出解决方案 13、遵守公司制度以及部门工作规范；按时上交各种工作报表 14、主动与其他部门进行沟通与协调，做好部门间的帮助工作。

15、完成上级领导交办的其他工作 四、工作绩效标准 1、完成所负责地区销售目标和促销目标； 2、完善区域内分销网络，渠道相对稳定； 3、没有呆账或死账发生； 4、圆满执行公司制定的渠道销售政策，没有突发事务产生，没有长期得不到解决的问题 五、岗位工作时间 在公司制度规定的时间内工作，因工作须要有时须要加班 六、岗位工作环境 代理商在公司内工作，温度、湿度相宜；无噪音、无粉尘等污染；照明条件良好；但需常常外出接触 七、学问及教化水平要求 1、市场营销学问； 2、渠道营销管理学问； 3、产品动态及行业学问； 4、公司产品及技术应用方面的学问； 5、经济合同、财务学问； 6、计算机基础学问及常用软件学问 八、岗位技能要求 1、熟识公司产品、行业学问； 2、具备良好的人际交往实力、沟通实力； 3、安排与组织实力； 4、解决问题实力； 5、化解冲突实力； 6、人际沟通技巧； 7、团队建设实力； 8、较强的口语表达实力； 9、对市场有敏锐的视察力 九、工作阅历要求 高校专科文化程度，互联网相关、经济或市场营销专业毕业，业绩优秀者至少1年以上相关工作阅历。

【篇2：渠道经理的主要工作职责】 渠道经理的主要工作职责 1、负责了解渠道各项业务开展状况，搜集业务受理、推广过程中渠道所遇到得问题，并协 助解决，代表公司 2、每周一次对渠道进行规范经营考核检查，分析检查中出现的问题，要求渠道限期整改， 并将检查结果记录在案 3、负责授权渠道每月考核上报，根据公司要求每月对渠道进行检查，并将每月考核结果上 报给分公司渠道管理 4、负责每月将渠道工资单交于渠道负责人确认，并负责说明各项支付的酬金疑问 5、每月召集渠道负责人召开渠道会议，将当月渠道完成的各类考核指标进行通报，分析弱 项提出整改提升措施 6、负责公司对渠道下达的各类营销活动宣贯落实，指导\\督促渠道完成公司指标，并定期将 各渠道业务完成状况汇总对各渠道负责人进行通报 7、负责对授权及非授权渠道各类买断卡销售状况的统计，定期了解销售数量并刚好帮助渠 道联系订卡 8、负责收集区域内各竞争对手网点竞争信息及的搜集调查，并形成报告上报分公司 9、负责区域内授权与非授权网点新址选址，并提出合理建议上报分公司 10、 除完成市、县公司的工作要求外，需仔细做好区域班组下达的其他职责以外的工作 【篇3：渠道管理经理岗位说明书】 1．任职资格 (1) 教化背景：本科以上学历，市场营销专业或硕士以上学历更佳； (2) 阅历：销售管理工作5年以上阅历，有2年以上渠道拓展、渠道网络管理、渠道经销商培训等方面的阅历。

出任同等级别职务至少1年； (3) 技能与素养： 1) 具有较强的组织、安排、协调、人际交往实力和沟通技巧。