
岗位-大区高级销售经理或副总监或总监.doc
2页岗位:岗位: 大区市场销售管理高级经理或副总监或总监大区市场销售管理高级经理或副总监或总监主要职责:主要职责: 1.对所管辖区域内的代理商和经销商进行全面的管理和指导 2.负责所管辖区域内的代理商和经销商的销售指标预测,设定,分解; 3.每年四季定货会的代理商和经销商的销售任务和指标的达成 4.负责所管辖区域内代理商和经销商的定货发货,信贷控制,和应收账款的工作 5.对所管辖区域内的代理商和经销商进行实时监管,并通过各项销售管理和财务报表对 代理商和经销商进行积极的沟通和管理,保持客户的良性运营 6.根据公司的战略发展要求, 制定本区域的详尽的市场渠道拓展计划; 7.对所管辖区域的现有代理商和经销商进行深入了解和分析; 更为重要的是,对于整 体所管辖市场必须进行全面的了解和分析,特别是潜在的市场空间,布局,和有潜力 的其他代理商和经销商 8.协助和监督区域的代理商和经销商共同开拓和管理市场渠道;积极发展代理商辖区内 的潜力经销商(加盟客户) 9.参与制定集团公司相关的营销政策和信贷政策 10. 根据公司指定的制度和要求,积极参与和提升代理商和经销商的内部管理,包括 – 客户的内部组织架构建设; 客户的内部员工培训和管理;客户的维护等 11. 协助和配合零售管理部门共同管理区域代理商和经销商进行零售管理:主要包括零售 店铺的开关店,零售谈判,零售陈列,零售培训,零售数据的统计和分析,零售店铺 的买货,销售,售罄,库存等管理 12. 配合公司的市场计划, 紧密跟进公司和区域中代理商的各项市场计划和促销活动: 如广告, 公关活动, 零售促销活动, VIP 客户计划,等等 13. 管理公司总部的大区市场销售团队,根据公司要求,制定和分解各市场的营销任务, 并对大区团队进行实时管理监控,并指导各大区团队人员达成公司目标; 14. 设定各大区市场销售团队人员的年度和日常绩效考核标准,并对大区团队进行循环的 阶段和年终绩效考评 15. 给于大区市场销售团队正确和适合的培训和监督,并和团队分享经验和成果经验经验/能力要求:能力要求: 1. 至少 7-10 年或以上的市场销售和管理经验;其中,至少 5 年或以上的服饰行业经验, 至少 5 年或以上的销售经验,3 年或以上的大区渠道销售管理经验(有管理过 10 人 或以上的销售管理团队为佳) 2. 熟悉并有丰富的区域代理商和经销商的管理经验 3. 熟悉相关闽南服装企业的管理和操作流程为佳 4. 精通现代企业的销售管理技能,对于销售数据分析,财务报表,办公自动化等 5. 优秀的团队管理能力 6. 优秀的人际沟通能力、组织协调能力和团队精神; 7. 工作仔细认真负责,能承担工作压力; 8. 大专及以上学历,专业不限;特别备注:特别备注:1. 此职位,此职位, 可以根据不同的背景和能力给予不同的职位名称,但工作范畴是相同的可以根据不同的背景和能力给予不同的职位名称,但工作范畴是相同的2. 对于此职位, 我特别希望候选人是来自非运动类别的服饰品牌公司;我特别希望候选人是来自非运动类别的服饰品牌公司;这样可以帮助 分享更多的服饰领域的专业知识和职业操手; 同时,合适的候选人也可以是来自于 民用消费品行业,或快消领域,但同时必须要在 服饰行业也有一定的相关经验,不 然很难很快融入服饰销售的特性。
3. 理想中的公司可以是: -男装类品牌,可以是福建的品牌,也可以是国际品牌 -休闲装类品牌: 如 Baleno, 佐丹奴,美邦,优衣库,C&A, -偏时尚类品牌: 如 ZARA, H&M, Mango, -偏女装类品牌: 如 欧时力,卓雅(厦门品牌) ,等4. 工作地点: 必须是在 公司总部 – 晋江5. 理想薪酬范围: 20,000 – 40,000 元/月; 视条件而定。












