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销售季度激励方案（7篇）销售季度激励方案1一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立 与员工双赢的局面2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想3、促进部门内部有序的竞争二、原则1、实事求是的原则2、体现绩效的原则3、公平性原则4、公开性原则三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他 组成2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理 规定》发放3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标， 对超出目标之外的部分，公司予以奖励其款项以实际到帐为依 据，按比例提取在每月15日发放2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征， 以销售收入（财务到帐）金额的一定比例（具体在销售责任书上 明确），作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励每季 度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用 等（展会除外）五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励（1）市场部经理销售提成奖励时间，项目类别，计划提成比例计划完成85%，计划完成90%，计划完成100%（2）销售员销售提成奖励项目类别提成金额（元/人）四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员 注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩 对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以 晋升级别。

2、销售费用控制奖励 （1）公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书 规定进行核定2）费用控制奖励的计算a） 按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记 作销售人员的销售费用预算额度b） 销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业 务招待等费用c） 至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行 结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差d） 销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励 额为剩余额度的30％，每月25日结算一次e） 根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人 的'奖励或薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除，每月25日 结算一次六、费用标准1、销售人员的差旅费按公司标准报销2、费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结 算VI O3、招待费使用应请示并获得许可，否则不予报销，费用 自担七、其他规定1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算2、员工个人所得税由个人自理3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再 发放5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结 算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。

6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本 条第5款的规定发放7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则 公司有权取消其激励薪资8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权 对其降薪八、附则1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定3、本方案自颁布之日起开始执行销售季度激励方案2一、短期激励——基本岗位待遇无论是从人性化角度，还是劳动法角度出发，基本工资待遇 销售岗位的共性当然，在某些特殊行业，基本待遇会非常高； 但普遍的情况是——基本工资只是游走在法定最低工资的边缘1、基本岗位工资此公司是一家新成立的公司，且资本金也不算宽裕，故也只 能与当地最低工资持平而且，从另一个角度讲，新公司的主要 战略是加大力度拓展市场，因此“低底薪、高提成”也不失为吸 引合适的人才、降低运营风险的一种有效选择按照城市的法定 最低工资标准为1500元，也就成了销售人员的基本工资2、经验工资对于有着丰富经验的员工，总裁学习网认为应该给予一定数 量的经验补贴（本文称为“经验工资”）一来可以吸引经验丰富 的员工，不至于让他们感到失落；二来也是对经验不足员工的一 种鞭策——你必须好好干，否则收入永远不可能超过“老员工”。

如此，既吸引了优秀的人才，也形成了一定的内部良性竞争 机制不过，经验工资最多会在6个月后，予以取消一来是“淘 汰”只想躺在以前功劳簿、不思进取的员工，二是激励更多的员 工要不断奋进、努力开拓（注：笔者此套体系中设计的“淘汰” 机制其实包括调岗、调薪等内容，不是一刀切、粗鲁地予以开除）根据经验与能力的不同，经验工资控制在1000元以内相信6个月后，所有合格的销售人员，都会成为披坚执锐、 横扫市场的真正勇士3、通讯补助销售人员拓展市场，是必不可少的，尤其是通讯 总裁学习网认为，既要鼓励销售人员以很高的效率，多与客户沟 通，维护客情关系，但也不能滋长销售人员以公肥私参照其他行业以及同行，每人150元话费补助，是比较合理 的数目4、交通补助020项目的最大不同在于，要与众多传统的商户打交道，地毯式拜访在前期拓展时期尤为重要要求销售人员合理规划每日拜 访路线，以最合理的交通工具出行，包括公交、地铁根据测算，交通补助标准为350元每人每月，日均13.5元（以26天计，下 同）5、午餐补助从人性关怀的角度出发，考虑到销售人员每天会有大量的时 间在外，拜访众多的商户因此，将午餐补助标准定为450元每 人每月，日均17元。

好的身体才能有好的业绩，好的饮食才能造 就好的身体如此高的补助标准，相信销售人员也会体会到公司 的一片良苦用心——将士们在前线打仗，公司在后方全力支持将上述项目相加，销售人员的基本工资待遇从2450元至3450 元不等二、中期激励——绩效工资 销售人员的待遇与绩效挂钩，是无庸置疑的只不过，绩效 的设定，却大有文章1、商家开拓数量指以开拓的合作商家的数量为标准，提成以50元/家的标 准计提，30家为基本提成线，未达到30家者按比率计提当然， 公司会有一整套筛选合作商家的标准，坚决杜绝以次充好、滥竽 充数的现象2、商家有效会员数量商家需要发展一定的会员，既为平台，更为商家自己精准锁定忠实的消费人群每位有效会员（指有产生消费的会员）按0.1 元的标准计提提成这就要求销售人员，要做好客情关系，鼓励 商家积极主动地发展会员坦白讲，当前许多商业机构拥有大量 的注册会员，但很多都不活跃不消费，价值其实不高通过这个 制度的设计，就是为了有效激活会员，实现多方共赢3、会员消费额度为了更大程度地激发销售人员，还设计了根据商家会员消费 额度，给予一定提成，比率为消费额的0.01%（即万分之一）同 样，会员消费要达到一定的标准，才可计提。

公司不仅要有消费 会员，更重要的是，公司需要锁定优质的消费会员4、全勤奖很大程度上，销售人员的态度，会决定他的绩效因此除了 硬性的经济考核指标外，还要根据销售人员的考勤情况，给予全 勤奖例如，按时出席早会、周会全勤奖100元，奖优罚劣， 以奖为主，罚为辅5、考核奖销售业绩不佳，很大程度上是考核不能落地，不能产生有效 的激励要求销售人员要每日撰写销售拜访日志；整理商户资料； 写销售心得等，目的是促使销售人员快速成长和进步，工作更有 效率和章法以500元/月作为考核奖，只奖励前三名；对考核不 合适者，不作经济处分，但要求作口头上和书面上的两种方式的 培训和教育6、突出贡献奖此奖金是颁发给带领同事共同进步，并对销售工作有卓越贡 献者；以现金形式发放作为一种新兴的行业，020本身就是一种 商业模式的创新同理，在日常运营、拓展商户的过程中，必须 也要采取颠覆性的思维、方法既要认同脚踏实地、刻苦拼搏的 做法，也要鼓励积极创新、事半功倍的新方法一旦企业形成了 自主创新的风气和氛围，企业也就有了核心竞争力任凭竞争对 手如此挑战，也难撼动其领导地位7、月度优秀员工奖拿破仑说不想当将军的士兵不是好兵多年以来，笔者也一 直深信竞争才能造就活力。

相马不如赛马”，通过评选月度优 秀员工奖，最大程度上激发全体销售人员向先进同事看齐为了 加大力度，将此奖项的额度设置为20xx元，而且每月评选重赏 之下必有勇夫，相信销售人员会充分展示自我才华，为自己创造 价值的同时，也给公司带来更大的效益8、年度优秀员工奖为了规避短期行为，鼓励坚持长期抗战，再接再厉，笔者又 增设了一个年度优秀奖加了增加激励的阀值，特将此奖项的额 度设置为5万元相信冲着这么高的奖金，销售人员也会你追我 赶，奋勇争先也许，某个月你绩效落后了，但不必灰心，你还有 机会每位销售人员都是公平的，大家同台竞技毕竟，年度优 秀奖不是短跑而是一场马拉松，都有一年的时间，完全能够证明 自己真正优秀9、其他福利包括销售培训、生日蛋糕、户外拓展、月度聚餐等 能够做到上述两大部分，已属难得但如欲成为一家伟大的 公司，此两点还远远不够三、长期激励——自我价值实现每个男人，其实都有一个梦想，一个关于英雄的梦想现实 中许多男人因种种原因，未能成为英雄，但也会关注英雄因此， 为每位销售人员提供成为英雄的平台，是能够留住优秀人才、实 现企业长治久安的杀手锏怎么做？1、个人职业成长每位销售人员，公司都会进行培养，都是担任未来大区、省、 市经理的首要人选。

公司的成长需要人才，人才的发展离不开好 的、平台构建销售人员的职业发展计划，是一个双赢的决策2、优秀员工期权计划如果员工始终认为自己是在为别人打工，而且是永远的为别 人打工，归属感便很难产生真正的优秀的员工可能看不到自己 的未来，也许几年后会离你而去，并可能带走公司难得的客户资 源我们看到，太多的老板讲得非常好听、许诺非常美好，可始 终不见给优秀员工兑现一丝真正的有价值的承诺因此，给予优 秀员工一定的期权激励，是给予归属感、留住他们的利器老板 不一定要100%拥有一家公司，相反，更需要大家共同把蛋糕做大， 自己才会拥有更多大家真正登上了同一条船，成为一条绳上的 蚂蚱，才可能万众一心、共同做大事业初步设定的期权兑现时间为3年，分配比例根据一套标准执 行，且因人而异心无敌，则无敌于天下老板的思维观念，决定 了他事业的高度，以及最终能走多远3、个人价值提升计划人类是一个复杂的结合体，既要物质的享受，更看重精神的 追求对于一些有潜质的帅才，公司会提供国内顶级商学院学习 机会，帮他们培养未来担任高级管理者的各项能力4、企业文化熏陶计划一家没有理想的企业，是行之不远的；一个没有愿景的企业， 是难成大事的。

然而当前，国内绝大部分的企业，是缺乏理想、 缺乏愿景的美国民权运动领袖马丁?路德?金始终怀揣梦想，为 了实现梦想不辞艰险，最终领导美国黑人争取到了应有的权利真正的有效的管理，其实不在于制度设计得多么完善，企业 管理的最高境界在于“文化管理”通过这样的软管理，来自发 自动引导员工要努力营造一种优良的企业文化，不断传递一种 坚定的信念：我们正在创造一个伟大的历史！我们为我们有幸参 与这段历史的创造，倍感自豪！销售季度激励方案3一、指导思想课堂教学评价应以《基础教育课程改革纲要（试行）》为指导， 促进“以学生的发展为本”这一基础教育课程改革核心理念的实 现，促进三维教学目标的达成，促进每个学生的有效学习，促进 教师认真研究学生的学，创造有利于发挥教师潜能的、有利于培 养学生学习能力的灵活有效的课堂教学方式二、评价指标新的课堂教学评价不是对原有课堂教学评价的否定，而应该 是。