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第十四章第十四章 农业推广写作与演讲农业推广写作与演讲  农业推广人员的表达能力是反映其综合能农业推广人员的表达能力是反映其综合能力的具体表现一个合格或称职的农业推广人力的具体表现一个合格或称职的农业推广人员，必须具备较强的表达能力一般认为，表员，必须具备较强的表达能力一般认为，表达能力包括达能力包括文字表达能力文字表达能力和和语言表达能力语言表达能力两个两个方面1农业推广学第十四章第一节第一节    农业推广写作农业推广写作 一、推广论文的写作一、推广论文的写作 二、推广报告类的写作二、推广报告类的写作 三、宣传应用类文体写作三、宣传应用类文体写作2农业推广学第十四章一、推广论文的写作一、推广论文的写作  由于推广论文具有专业性、创新性、理论由于推广论文具有专业性、创新性、理论性及规范性等特点，因此，在论文的选题、格式性及规范性等特点，因此，在论文的选题、格式及撰写上应遵循一定的原则及规范化要求及撰写上应遵循一定的原则及规范化要求 按照论文的分类，农业推广论文属于按照论文的分类，农业推广论文属于科技论文，是指用书面形式表述在农业推科技论文，是指用书面形式表述在农业推广领域里进行研究、开发及其推广方面项广领域里进行研究、开发及其推广方面项目的技术性文体。

目的技术性文体3农业推广学第十四章（一）论文的选题原则（一）论文的选题原则 4. 选选择择与与自自身身条条件件，，能能力力相相适适应应的的题题目目取取己己所所长长，，量量力力而而行行，，选选择择自自己己研研究究领领域域内内擅擅长长的的题题目目，，较较易易写写出出学学术术性性、、科科学学性性较较强强且且有有价值的论文价值的论文1. 选择有创新的问题选择有创新的问题2. 选择有争论的问题选择有争论的问题3. 选择农业生产实际中急需解决的重大问题选择农业生产实际中急需解决的重大问题4农业推广学第十四章（二）论文的格式（内容及写作要求）（二）论文的格式（内容及写作要求）  尽管不同刊物，对论文格式的要求有所不同，尽管不同刊物，对论文格式的要求有所不同，但归纳起来，技术论文类一般包括：标题、作者但归纳起来，技术论文类一般包括：标题、作者署名（包括作者所在地区、工作单位、邮政编码）署名（包括作者所在地区、工作单位、邮政编码）、摘要（英文摘要）、关键词、正文、参考文献、摘要（英文摘要）、关键词、正文、参考文献等部分 1. 论文的格式论文的格式 按照论文的一般分类方法，科技论文可分为按照论文的一般分类方法，科技论文可分为科学论文与技术论文两种。

推广论文一般属于后科学论文与技术论文两种推广论文一般属于后者 5农业推广学第十四章（（1）标题）标题 标题是读者第一目击之的一个好的论文标题可以标题是读者第一目击之的一个好的论文标题可以标题是读者第一目击之的一个好的论文标题可以标题是读者第一目击之的一个好的论文标题可以使读者使读者使读者使读者“ “先睹为快，欲阅下文先睹为快，欲阅下文先睹为快，欲阅下文先睹为快，欲阅下文” ”推广论文的标题应具有推广论文的标题应具有推广论文的标题应具有推广论文的标题应具有确切、鲜明、醒目、简洁等特点确切、鲜明、醒目、简洁等特点确切、鲜明、醒目、简洁等特点确切、鲜明、醒目、简洁等特点2）） 作者署名作者署名署名的前后位次，应按对论文贡献大小依次排序署名的前后位次，应按对论文贡献大小依次排序署名的前后位次，应按对论文贡献大小依次排序署名的前后位次，应按对论文贡献大小依次排序对作者而言，论文署名表示作者对论文负有责任对作者而言，论文署名表示作者对论文负有责任对作者而言，论文署名表示作者对论文负有责任对作者而言，论文署名表示作者对论文负有责任对编者来说，则是对作者劳动的肯定对编者来说，则是对作者劳动的肯定。

对编者来说，则是对作者劳动的肯定对编者来说，则是对作者劳动的肯定从作者与读者的关系而言，便于读者与作者联系沟通从作者与读者的关系而言，便于读者与作者联系沟通从作者与读者的关系而言，便于读者与作者联系沟通从作者与读者的关系而言，便于读者与作者联系沟通从作者与作品关系看，署名则是确定学术成果的归属从作者与作品关系看，署名则是确定学术成果的归属从作者与作品关系看，署名则是确定学术成果的归属从作者与作品关系看，署名则是确定学术成果的归属6农业推广学第十四章（（3）） 摘要（有的刊物用内容提要）摘要（有的刊物用内容提要） 摘要是对论文内容准确而不加评论地简短陈述内摘要是对论文内容准确而不加评论地简短陈述内摘要是对论文内容准确而不加评论地简短陈述内摘要是对论文内容准确而不加评论地简短陈述内容包括研究目的、方法、成果和结论摘要一般不用图容包括研究目的、方法、成果和结论摘要一般不用图容包括研究目的、方法、成果和结论摘要一般不用图容包括研究目的、方法、成果和结论摘要一般不用图表、化学结构式及非公式的符号和术语摘要不能太长，表、化学结构式及非公式的符号和术语摘要不能太长，表、化学结构式及非公式的符号和术语。

摘要不能太长，表、化学结构式及非公式的符号和术语摘要不能太长，一般要求一般要求一般要求一般要求200200字左右字左右字左右字左右.(.(有的刊物要求同时有英文摘要有的刊物要求同时有英文摘要有的刊物要求同时有英文摘要有的刊物要求同时有英文摘要) ) 为适应信息检索、情报查新需要，每篇论文为适应信息检索、情报查新需要，每篇论文为适应信息检索、情报查新需要，每篇论文为适应信息检索、情报查新需要，每篇论文需要提炼出需要提炼出需要提炼出需要提炼出3-83-8个关键词由于关键词是反应论个关键词由于关键词是反应论个关键词由于关键词是反应论个关键词由于关键词是反应论文核心内容的名词和术语，因此应尽量从主题文核心内容的名词和术语，因此应尽量从主题文核心内容的名词和术语，因此应尽量从主题文核心内容的名词和术语，因此应尽量从主题词表中选用词表中选用词表中选用词表中选用4）） 关键词关键词7农业推广学第十四章（（5）） 正文正文（正文是反映论文价值的主体部分）（正文是反映论文价值的主体部分）¥科技综述与科普论文类一般由科技综述与科普论文类一般由前言、问题提出前言、问题提出（意义、原因分析等）、解决问题的措施、结论（意义、原因分析等）、解决问题的措施、结论及建议及建议等部分组成。

等部分组成¥推广论文类论文一般由推广论文类论文一般由推广论文类论文一般由推广论文类论文一般由前言、材料与方法、结果前言、材料与方法、结果前言、材料与方法、结果前言、材料与方法、结果与分析、讨论与结与分析、讨论与结与分析、讨论与结与分析、讨论与结 论等部分组成论等部分组成论等部分组成论等部分组成¬¬前言说明写作目的，介绍主要内容及与本论文相关的前人研究状况等；前言说明写作目的，介绍主要内容及与本论文相关的前人研究状况等；前言说明写作目的，介绍主要内容及与本论文相关的前人研究状况等；前言说明写作目的，介绍主要内容及与本论文相关的前人研究状况等；¬材料与方法介绍论文涉及到的相关材料与研究方法；材料与方法介绍论文涉及到的相关材料与研究方法；¬结果与分析运用简洁的语言，对研究结果进行充分合理的分析；结果与分析运用简洁的语言，对研究结果进行充分合理的分析；¬讨论或结论是根据研究结果分析和归纳出来的观点，同时分析存在的讨论或结论是根据研究结果分析和归纳出来的观点，同时分析存在的问题，提出今后研究方向等，应精炼结果，措词严谨问题，提出今后研究方向等，应精炼结果，措词严谨8农业推广学第十四章（（6）） 参考文献参考文献 为了反映论文的科学依据，同时表为了反映论文的科学依据，同时表为了反映论文的科学依据，同时表为了反映论文的科学依据，同时表示作者尊重他人研究成果的严肃态度，以示作者尊重他人研究成果的严肃态度，以示作者尊重他人研究成果的严肃态度，以示作者尊重他人研究成果的严肃态度，以及向读者提供有关信息的出处，正文之后及向读者提供有关信息的出处，正文之后及向读者提供有关信息的出处，正文之后及向读者提供有关信息的出处，正文之后一般应列出参考文献。

所列出的参考文献一般应列出参考文献所列出的参考文献一般应列出参考文献所列出的参考文献一般应列出参考文献所列出的参考文献应限于论文中曾经出现或提到的，一般应应限于论文中曾经出现或提到的，一般应应限于论文中曾经出现或提到的，一般应应限于论文中曾经出现或提到的，一般应该是公开发表的文献文献的格式，不同该是公开发表的文献文献的格式，不同该是公开发表的文献文献的格式，不同该是公开发表的文献文献的格式，不同刊物有不同的要求，投稿前应仔细查阅该刊物有不同的要求，投稿前应仔细查阅该刊物有不同的要求，投稿前应仔细查阅该刊物有不同的要求，投稿前应仔细查阅该刊物的投稿指南，按要求书写刊物的投稿指南，按要求书写刊物的投稿指南，按要求书写刊物的投稿指南，按要求书写9农业推广学第十四章2. 论文的图表和图像论文的图表和图像  在论文中为了使表达更为直观、简洁，常常在论文中为了使表达更为直观、简洁，常常在论文中为了使表达更为直观、简洁，常常在论文中为了使表达更为直观、简洁，常常采用图表这种表达方式图表多用来表达具体的试采用图表这种表达方式图表多用来表达具体的试采用图表这种表达方式图表多用来表达具体的试采用图表这种表达方式。

图表多用来表达具体的试验（实验）和统计结果，一般研究的对象为行题，验（实验）和统计结果，一般研究的对象为行题，验（实验）和统计结果，一般研究的对象为行题，验（实验）和统计结果，一般研究的对象为行题，研究所观察的对象为列题论文常用的图表包括曲研究所观察的对象为列题论文常用的图表包括曲研究所观察的对象为列题论文常用的图表包括曲研究所观察的对象为列题论文常用的图表包括曲线图、柱形图、图形图、示意图以及表格等线图、柱形图、图形图、示意图以及表格等线图、柱形图、图形图、示意图以及表格等线图、柱形图、图形图、示意图以及表格等2 2）图像）图像）图像）图像 论文常用的图像包括图画、照片等论文常用的图像包括图画、照片等论文常用的图像包括图画、照片等论文常用的图像包括图画、照片等1 1）））） 图表图表图表图表10农业推广学第十四章二、推广报告类的写作二、推广报告类的写作  农业推广工作的社会性与广泛性，决定了农农业推广工作的社会性与广泛性，决定了农农业推广工作的社会性与广泛性，决定了农农业推广工作的社会性与广泛性，决定了农业推广报告种类繁多诸如业推广报告种类繁多诸如业推广报告种类繁多。

诸如业推广报告种类繁多诸如立项、开题、可行性立项、开题、可行性立项、开题、可行性立项、开题、可行性论证、成果报奖、情况调查、工作总结论证、成果报奖、情况调查、工作总结论证、成果报奖、情况调查、工作总结论证、成果报奖、情况调查、工作总结等等不同报告有不同的特点及撰写要求同报告有不同的特点及撰写要求同报告有不同的特点及撰写要求同报告有不同的特点及撰写要求项目类报告项目类报告推广报告类推广报告类推广报告类推广报告类其他类报告其他类报告其他类报告其他类报告可行性论证报告可行性论证报告可行性论证报告可行性论证报告项目申请报告项目申请报告项目申请报告项目申请报告调查报告类调查报告类调查报告类调查报告类技术总结报告技术总结报告技术总结报告技术总结报告工作总结报告工作总结报告工作总结报告工作总结报告11农业推广学第十四章 随着现代农业及经济全球化的迅速发展，科学管理，随着现代农业及经济全球化的迅速发展，科学管理，随着现代农业及经济全球化的迅速发展，科学管理，随着现代农业及经济全球化的迅速发展，科学管理，科学决策显得愈来愈重要无论是建设项目、科研项目、推科学决策显得愈来愈重要。

无论是建设项目、科研项目、推科学决策显得愈来愈重要无论是建设项目、科研项目、推科学决策显得愈来愈重要无论是建设项目、科研项目、推广项目、还是银行信贷、协作关系建立、项目引进等事项，广项目、还是银行信贷、协作关系建立、项目引进等事项，广项目、还是银行信贷、协作关系建立、项目引进等事项，广项目、还是银行信贷、协作关系建立、项目引进等事项，都必须都必须都必须都必须经过科学、周密地可行性论证，方能确定经过科学、周密地可行性论证，方能确定经过科学、周密地可行性论证，方能确定经过科学、周密地可行性论证，方能确定，以避免投，以避免投，以避免投，以避免投资的盲目性资的盲目性资的盲目性资的盲目性 （一）（一） 项目类报告项目类报告 1. 1. 可行性论证（研究）可行性论证（研究）v 所谓可行性论证所谓可行性论证所谓可行性论证所谓可行性论证，是指根据社会需求、现实条件、经济、，是指根据社会需求、现实条件、经济、，是指根据社会需求、现实条件、经济、，是指根据社会需求、现实条件、经济、社会、生态效益等情况，从技术、资源、人、财、物等因社会、生态效益等情况，从技术、资源、人、财、物等因社会、生态效益等情况，从技术、资源、人、财、物等因社会、生态效益等情况，从技术、资源、人、财、物等因素考虑，在立项前，对项目进行定性、定量分析，论证其素考虑，在立项前，对项目进行定性、定量分析，论证其素考虑，在立项前，对项目进行定性、定量分析，论证其素考虑，在立项前，对项目进行定性、定量分析，论证其可行性的报告性材料。

可行性的报告性材料可行性的报告性材料可行性的报告性材料12农业推广学第十四章µ再次是正文再次是正文再次是正文再次是正文包括包括包括包括前言前言前言前言、、、、项目内容项目内容项目内容项目内容、、、、效益分析效益分析效益分析效益分析、、、、结论与讨论结论与讨论结论与讨论结论与讨论等等等等部分可行性论证报告的撰写格式可行性论证报告的撰写格式µ封面一般应写明论证封面一般应写明论证封面一般应写明论证封面一般应写明论证项目名称，项目主办单位项目名称，项目主办单位项目名称，项目主办单位项目名称，项目主办单位及负责人，承担可行性研究或主持论证单位及及负责人，承担可行性研究或主持论证单位及及负责人，承担可行性研究或主持论证单位及及负责人，承担可行性研究或主持论证单位及送审日期送审日期送审日期送审日期µ其次是目录其次是目录其次是目录其次是目录13农业推广学第十四章前言概括说明项目的产生背景，目的，意义前言概括说明项目的产生背景，目的，意义前言概括说明项目的产生背景，目的，意义前言概括说明项目的产生背景，目的，意义 结论与讨论提出论证结果并指出存在问题及结论与讨论提出论证结果并指出存在问题及结论与讨论提出论证结果并指出存在问题及结论与讨论提出论证结果并指出存在问题及建议等。

与论证报告相关的图、表，参加人员等建议等与论证报告相关的图、表，参加人员等建议等与论证报告相关的图、表，参加人员等建议等与论证报告相关的图、表，参加人员等说明，可作为附录附后说明，可作为附录附后说明，可作为附录附后说明，可作为附录附后 项目内容除本身外还应包括现实条件分析，主要依据，项目内容除本身外还应包括现实条件分析，主要依据，项目内容除本身外还应包括现实条件分析，主要依据，项目内容除本身外还应包括现实条件分析，主要依据，工作范围，主要过程、技术、经济等指标，承担单位基本工作范围，主要过程、技术、经济等指标，承担单位基本工作范围，主要过程、技术、经济等指标，承担单位基本工作范围，主要过程、技术、经济等指标，承担单位基本条件及计划进度安排等部分（建设项目还应包括资源、协条件及计划进度安排等部分（建设项目还应包括资源、协条件及计划进度安排等部分（建设项目还应包括资源、协条件及计划进度安排等部分（建设项目还应包括资源、协作、建厂、环保等相关内容）作、建厂、环保等相关内容）作、建厂、环保等相关内容）作、建厂、环保等相关内容） 效益分析根据项目实施条件进行效益预测，包括经效益分析根据项目实施条件进行效益预测，包括经效益分析根据项目实施条件进行效益预测，包括经效益分析根据项目实施条件进行效益预测，包括经济、社会、生态、技术效益，提出经费预算与来源。

济、社会、生态、技术效益，提出经费预算与来源济、社会、生态、技术效益，提出经费预算与来源济、社会、生态、技术效益，提出经费预算与来源14农业推广学第十四章 可行性报告是否可行，最终需经可行性报告是否可行，最终需经过现实性，科学性，综合性论证，过现实性，科学性，综合性论证，通过答辩最终确定农业推广项目，通过答辩最终确定农业推广项目，若经济、技术等条件不太复杂，协若经济、技术等条件不太复杂，协作关系较简单，往往将可行性报告作关系较简单，往往将可行性报告与计划任务书合二为一，上报审批与计划任务书合二为一，上报审批后立题15农业推广学第十四章例例14-1：：“星火计划星火计划”项目可行性研究报告项目可行性研究报告封面：封面：封面：封面：“星火计划星火计划”项目可行性研究报告项目可行性研究报告    项目名称：项目名称：    申报部门：申报部门：    承担单位：承担单位：    参加单位：参加单位：    项目负责人：项目负责人：                                       ХХ科技厅制科技厅制16农业推广学第十四章a.a.项目意义及申请理由（国外发展趋势，国内技术水平及项目意义及申请理由（国外发展趋势，国内技术水平及项目意义及申请理由（国外发展趋势，国内技术水平及项目意义及申请理由（国外发展趋势，国内技术水平及现状，市场预测及应用推广的可能等）。

现状，市场预测及应用推广的可能等）现状，市场预测及应用推广的可能等）现状，市场预测及应用推广的可能等）b.b.技术开发内容（主要技术路线及工艺流程，解决的关键技术开发内容（主要技术路线及工艺流程，解决的关键技术开发内容（主要技术路线及工艺流程，解决的关键技术开发内容（主要技术路线及工艺流程，解决的关键技术及解决的途径）技术及解决的途径）技术及解决的途径）技术及解决的途径）c.c.项目要求达到的技术经济指标，经济效益及示范意义项目要求达到的技术经济指标，经济效益及示范意义项目要求达到的技术经济指标，经济效益及示范意义项目要求达到的技术经济指标，经济效益及示范意义d.d.现有工作基础、技术和资源条件现有工作基础、技术和资源条件现有工作基础、技术和资源条件现有工作基础、技术和资源条件e.e.计划进度（分年度）计划进度（分年度）计划进度（分年度）计划进度（分年度）f. f.经费预算及偿还计划经费预算及偿还计划经费预算及偿还计划经费预算及偿还计划正文内容正文内容17农业推广学第十四章          人民币：万元经费 年份202020合计单位自筹人民币市（厅、局）人民币省投资人民币合计人民币  g.经费预算及经费预算及“匹配匹配“情况情况18农业推广学第十四章h.偿还计划（指偿还省投资部分）偿还计划（指偿还省投资部分）年       度拨        款贷       款备      注19191919合        计人民币：万元i. 专家评议意见（一般需三人以上评议）及签字。

专家评议意见（一般需三人以上评议）及签字J. 当地银行审查意见当地银行审查意见K. 市科技局或有关厅（局）审批意见市科技局或有关厅（局）审批意见L. 当地财政部门审查意见当地财政部门审查意见19农业推广学第十四章2. 项目申请报告项目申请报告 项目申请是推广项目在立项前，向上级有关主管部门项目申请是推广项目在立项前，向上级有关主管部门提出开展某项目的请求报告是审批立题的依据撰写形提出开展某项目的请求报告是审批立题的依据撰写形式一般如下例：式一般如下例：全国农牧渔业“丰收计划”项目申报书项目名称：承担单位：申报日期：例例14-2：全国农牧渔业：全国农牧渔业“丰收计划丰收计划“项目申报书项目申报书封面：20农业推广学第十四章•a.项目名称项目名称:•b.承担单位及主要参加单位：承担单位及主要参加单位：•c.推广的主要技术来源及获奖情况（获奖或鉴定日期、奖推广的主要技术来源及获奖情况（获奖或鉴定日期、奖励名称、等级、授奖部门、目前国内外水平对比）：励名称、等级、授奖部门、目前国内外水平对比）：•d.该项目技术推广地区的应用现状及前景（包括应用范围、该项目技术推广地区的应用现状及前景（包括应用范围、规模、经济、社会、生态效益、产品的市场现状及前景预规模、经济、社会、生态效益、产品的市场现状及前景预测）：测）：•e.项目主要内容及技术经济指标：项目主要内容及技术经济指标：•f.项目实施地点、规模及分年度计划进展：项目实施地点、规模及分年度计划进展：•g.采用的技术推广方法、措施及技术依托单位采用的技术推广方法、措施及技术依托单位:•h.预期达到的目的（包括经济、社会效益）预期达到的目的（包括经济、社会效益）:•i.经费概算经费概算:•j.专家评审意见：专家评审意见：21农业推广学第十四章例例14-3：国家科技成果重点推广计划项目申报书：国家科技成果重点推广计划项目申报书国家科技成果重点推广计划国家科技成果重点推广计划国家科技成果重点推广计划国家科技成果重点推广计划项目申报书项目申报书项目申报书项目申报书项目名称：项目名称：项目申报单位：项目申报单位：推荐部门：推荐部门： 国家科技部制国家科技部制封面：封面：22农业推广学第十四章正文：a.项目简要技术说明及主要技术性能指标：项目简要技术说明及主要技术性能指标：b.国内外技术水平分析：国内外技术水平分析：c.推广的主要技术内容：推广的主要技术内容：d.推广的必要性：推广的必要性：e.已推广、应用情况说明：已推广、应用情况说明：f.推广范围、条件及市场分析：推广范围、条件及市场分析：g.实施科技成果推广的能力：实施科技成果推广的能力：i.推广实施进度安排及推广方式：推广实施进度安排及推广方式：j.主要协作关系：主要协作关系：k.典型实施范例的经济、社会效益分析：典型实施范例的经济、社会效益分析：l.申报单位意见：申报单位意见：m.地方科技厅或部门审查意见地方科技厅或部门审查意见23农业推广学第十四章（二）（二） 其它类报告其它类报告其他类报告其他类报告调查报告类调查报告类调查报告类调查报告类技术总结报告技术总结报告技术总结报告技术总结报告工作总结报告工作总结报告工作总结报告工作总结报告24农业推广学第十四章1. 调查报告调查报告 （二） 其它类报告（（1）） 基本情况调查基本情况调查基本情况调查基本情况调查（（2）） 典型经验调查典型经验调查（（3）） 查明问题调查查明问题调查（（4）报道新生事物的调查）报道新生事物的调查 调查报告是在对客观事物或社会问题调查研究后，将调查报告是在对客观事物或社会问题调查研究后，将调查报告是在对客观事物或社会问题调查研究后，将调查报告是在对客观事物或社会问题调查研究后，将所得认识和结论准确、精炼、系统地写出来的书面报告。

所得认识和结论准确、精炼、系统地写出来的书面报告所得认识和结论准确、精炼、系统地写出来的书面报告所得认识和结论准确、精炼、系统地写出来的书面报告它是上级或相关部门了解情况、制定政策、发现典型、它是上级或相关部门了解情况、制定政策、发现典型、它是上级或相关部门了解情况、制定政策、发现典型、它是上级或相关部门了解情况、制定政策、发现典型、总结推广经验、解决和处理问题的依据、调查报告种类总结推广经验、解决和处理问题的依据、调查报告种类总结推广经验、解决和处理问题的依据、调查报告种类总结推广经验、解决和处理问题的依据、调查报告种类很多，根据其内容和特点，一般分为四种类型：很多，根据其内容和特点，一般分为四种类型：很多，根据其内容和特点，一般分为四种类型：很多，根据其内容和特点，一般分为四种类型：25农业推广学第十四章（（1）） 基本情况调基本情况调查查例14-6：××县用地养地的调查分析县用地养地的调查分析 前言 a.地力、施肥状况及与作物产量关系的分析 b.个村农田有机质和养分状况的分析 c.用地养地的途径 基本情况调查主要调查某一地区或单位，某一阶基本情况调查。

主要调查某一地区或单位，某一阶段工作或某方面情况，摸索规律，发现问题，归纳整理，段工作或某方面情况，摸索规律，发现问题，归纳整理，为制定计划、措施、政策、决策提供依据为制定计划、措施、政策、决策提供依据26农业推广学第十四章例14-7：改进农村思想政治工作的实践和思考 a.       开展的几项工作与作法 b.       取得的基本经验 典型经验调查指对具有典型意义的先进单位成功经典型经验调查指对具有典型意义的先进单位成功经验或个人先进事迹总结分析，以点带面，对全局或面上工验或个人先进事迹总结分析，以点带面，对全局或面上工作起推动或示范作用的一类报告写作时应注意，经验应作起推动或示范作用的一类报告写作时应注意，经验应符合实际，有普遍意义内容要具体、深刻所举事例应符合实际，有普遍意义内容要具体、深刻所举事例应具有典型性、针对性具有典型性、针对性2）） 典型经验调查典型经验调查 27农业推广学第十四章（（3）） 查明问题调查查明问题调查例例14-8：：×村村××同志在土地纠纷案中致伤事故的调查同志在土地纠纷案中致伤事故的调查 a.   简介简介 b.  事故经过事故经过 c.  事故原因分析事故原因分析 d.  处理意见处理意见 e. 今后预防事故再度发生的措施今后预防事故再度发生的措施         f. 调查组成员名单调查组成员名单                 查明问题调查是指为弄清某一事件或问题发生的原因、查明问题调查是指为弄清某一事件或问题发生的原因、经过、性质、当事人责任等进行调查后所写的一类报告。

经过、性质、当事人责任等进行调查后所写的一类报告其目的是查明真相、揭露问题、分清责任、提出建议，其目的是查明真相、揭露问题、分清责任、提出建议，为有关部门决策处理提供依据为有关部门决策处理提供依据 28农业推广学第十四章（4）报道新生事物的调查   例例14-9：水稻覆膜水直播栽培技术推广应用情况的调查：水稻覆膜水直播栽培技术推广应用情况的调查 a．问题的提出．问题的提出 b．解决的关键技术要点．解决的关键技术要点 c．推广应用情况．推广应用情况 d．应用前景及有待改进的几点建议．应用前景及有待改进的几点建议 社会飞速发展，科技日新月异，这类调查报告正是为了满社会飞速发展，科技日新月异，这类调查报告正是为了满足现代人对现代社会不断涌现出来的新生事物的关注了解的足现代人对现代社会不断涌现出来的新生事物的关注了解的需要，追赶时代潮流，以促进经济建设和社会发展需要，追赶时代潮流，以促进经济建设和社会发展29农业推广学第十四章2. 技术总结报告技术总结报告 （实例）（3）） 署名和日期署名和日期 若标题下已经写明若标题下已经写明,此可略此可略 （1）） 标题标题 写明研究或推广项目名称、完成单位、时间等。

写明研究或推广项目名称、完成单位、时间等2）） 正文正文 开头（导语）主要概述情况，包括开头（导语）主要概述情况，包括课题目的意义，工作进课题目的意义，工作进程，研究成果程，研究成果等力求简明扼要主要工作成绩与作法是总结的等力求简明扼要主要工作成绩与作法是总结的重点部分，应详实、具体、包括课题主要技术要点及创新点，遇重点部分，应详实、具体、包括课题主要技术要点及创新点，遇到的问题，采取的措施，经验体会另外还应指出课题实施中存到的问题，采取的措施，经验体会另外还应指出课题实施中存在的问题结尾部分还应提出课题的发展趋势、今后努力方向及在的问题结尾部分还应提出课题的发展趋势、今后努力方向及相应建议相应建议 技技术术总总结结主主要要是是在在某某一一科科研研或或推推广广课课题题阶阶段段或或全全部部结结束束后后，，将将取取得得成成果果，，经经验验教教训训进进行行回回顾顾检检查查，，归归纳纳分分析析，，得得出出指指导导性性结结论论，，同同时时指指出出今今后后工工作作方方向向, ,属属于于专专题题性性科科技技总总结结类类同同其其他他总总结结报报告告一样，技术总结一般也包括一样，技术总结一般也包括标题、正文、署名和日期标题、正文、署名和日期三个部分。

三个部分30农业推广学第十四章例14-10：小麦节水高产栽培技术研究报告前言前言试验示范区的条件试验示范区的条件主要研究结果主要研究结果主要技术主要技术生产示范效果生产示范效果突破点和技术创新突破点和技术创新31农业推广学第十四章3. 工作总结报告工作总结报告 （实例）（3）署名和日期）署名和日期 若标题下已写明，此可略若标题下已写明，此可略 （1）标题标题 写明研究或推广课题名称，完成单位、时间等写明研究或推广课题名称，完成单位、时间等2）正文）正文 主要包括工作进展情况概述主要包括工作进展情况概述/课题实施方法、组课题实施方法、组织管理措施、主要工作成效、取得经验、存在问题、发展织管理措施、主要工作成效、取得经验、存在问题、发展趋势及今后建议等如果说技术报告侧重于技术要点，而趋势及今后建议等如果说技术报告侧重于技术要点，而工作报告则应侧重于工作方法或管理措施工作报告则应侧重于工作方法或管理措施 与与技技术术总总结结报报告告有有所所不不同同，，工工作作总总结结报报告告是是对对科科研研或或推推广广课课题题的的实实施施方方法法，，组组织织管管理理，，工工作作成成效效等等进进行行总总结结的的专专题题报报告告。

一一般般是是与与相相应应的的技技术术报报告告平平行行共共用用的的一一类类报报告告写作格式也包括标题、正文、署名和日期三个部分写作格式也包括标题、正文、署名和日期三个部分32农业推广学第十四章例14-11：小麦节水高产栽培技术工作报告p前言前言p研究经过研究经过p主要研究结果主要研究结果p生产示范效果生产示范效果p经验和问题经验和问题33农业推广学第十四章三、宣传应用类文体写作三、宣传应用类文体写作 科技广告科技广告宣宣传传应应用用类类文文体体科普文章科普文章 科技合同、协议科技合同、协议科技简报科技简报34农业推广学第十四章（一）科普文章 1. 知识性科普文章 知识性科普文章的写作应注意以下几点：1.知识性科普文章2.技术性科普文章（3）引人入胜（2）超前求新（1）由浅入深即应根据不同读者对象，用通俗浅显语言，循序渐进，逐步展开使读者易懂易记，获取知识理解掌握科学原理应以介绍新知识、新技术、新信息、科技发展新趋势等为创作的主要内容，并以新角度、新方法研究探讨，赋予新意，使读者获得新知识把知识性与趣味性融为一体，寓悦于阅，启迪思想，吸引读者，激发其探索求知欲望，使读者深入其中，获取知识，既是写作的基本要求，也达到了作者的写作目的。

当然趣味性应从科学知识中挖掘提炼，而不应为之而为之，更不可低级趣味，有失科学严肃性 35农业推广学第十四章 （一）科普文章（一）科普文章  2. 技术性科普文章技术性科普文章1.知识性科普文章2.技术性科普文章 与知识性科普文章不同，技术性科普文章注重实用性与专业性，因此写作除了应具备知识性科普文章的写作要求和特点外，还应掌握以下几点：（1）实用具体 （2）通俗易懂 （3）艺术巧用 文章的材料能够解决读者的一些实际问题，具有实际应用的价值措施具体，技术实用，易于掌握，施之即效作品应力求使抽象的科学理论，原理深入浅出，在内容、结构、图文等方面，精心设计，以通俗化扩大阅读面，实现科普为激发读者兴趣,引人入胜,技术性科普作品可以运用如贴切的比喻、艺术手法，新颖词句或概念等，渲染气氛，吸引读者，实现科学与艺术的有机结合36农业推广学第十四章（二）科技合同、协议  科技合同、协议一般指与科技、经济密切相关科技合同、协议一般指与科技、经济密切相关的文体现介绍如下：现介绍如下：p首先要有标题，标题一般由合同（协议）类别加上首先要有标题，标题一般由合同（协议）类别加上合同（协议）构成。

如科研合同，农业推广合同等合同（协议）构成如科研合同，农业推广合同等有时大标题进一步定性后，下面可加上具体项目名有时大标题进一步定性后，下面可加上具体项目名称p在农业推广实践中常用的科技合同有技术服务、技在农业推广实践中常用的科技合同有技术服务、技术开发和技术转让合同等术开发和技术转让合同等Ø技术服务合同技术服务合同 Ø技术开发合同技术开发合同 Ø技术转让合同书技术转让合同书 返回目录37农业推广学第十四章例14-12：技术服务合同书技术服务合同书封面： 技术服务合同书技术服务合同书……合字（合字（200  ）第）第……号号项目名称：项目名称： 委托单位：委托单位：                                               （公章）（公章）（甲方）（甲方）承接单位：承接单位：                                               （公章）（公章）（乙方）（乙方）中介方：中介方：                                                  （公章）（公章） 合同登记机关：合同登记机关：                                          （公章）（公章） 合同签订日期：合同签订日期：     年年     月月     日日    有效期限：有效期限：     年年     月月     日至日至     年年    月月     日日38农业推广学第十四章技术服务合同书技术服务合同书p正文正文:p项目的内容及范围和要求：项目的内容及范围和要求：p委托单位可提供的条件及需要服务的方式：委托单位可提供的条件及需要服务的方式：p受托单位的义务和责任：受托单位的义务和责任：p履行合同的计划、进度、期限、地点和方式：履行合同的计划、进度、期限、地点和方式：p验收标准和方法：验收标准和方法：p违约责任：违约责任：p成交金额及付款方式和付款时间：成交金额及付款方式和付款时间：p中介方的义务和责任及收取服务费的比例和支付方式：中介方的义务和责任及收取服务费的比例和支付方式：p甲乙方负责人及联系人签字和盖章、联系、帐号、甲乙方负责人及联系人签字和盖章、联系、帐号、开户银行。

开户银行39农业推广学第十四章例14-13：技术开发合同书技术开发合同书封面： 技术开发合同书技术开发合同书……合字（合字（20…）第）第……号号 项目名称：项目名称：委托单位：委托单位：                                          （公章）（公章）（甲方）（甲方）承接单位：承接单位：                                           （公章）（公章）（乙方）（乙方）中介方：中介方：                                             （公章）（公章）合同登记机关：合同登记机关：                                       （公章）（公章）合同签订日期：合同签订日期：20……年年        月月         日日    有效期限：有效期限：20……年年        月月         日日40农业推广学第十四章技术开发合同书技术开发合同书p正文：正文：p项目的内容及技术要求：项目的内容及技术要求：p委托方承担的义务和责任：委托方承担的义务和责任：p承接方承担的义务和责任：承接方承担的义务和责任：p履行合同的计划、进度、期限、地点：履行合同的计划、进度、期限、地点：p验收标准和方法：验收标准和方法：p技术成果的分享：技术成果的分享：p风险责任的负担：风险责任的负担：p违约责任：违约责任：p成交金额与付款时间、付款方式：成交金额与付款时间、付款方式：p甲乙方负责人及联系人签字盖章、联系、帐号、开甲乙方负责人及联系人签字盖章、联系、帐号、开户银行。

户银行41农业推广学第十四章例13-14：技术转让合同书技术转让合同书封面：封面： 技术开发合同书技术开发合同书……合字（合字（20…）第）第……号号 项目名称：项目名称：委托单位：委托单位：                                          （公章）（公章）（甲方）（甲方）承接单位：承接单位：                                           （公章）（公章）（乙方）（乙方）中介方：中介方：                                             （公章）（公章）合同登记机关：合同登记机关：                                       （公章）（公章）合同签订日期：合同签订日期：20……年年        月月         日日    有效期限：有效期限：20……年年        月月         日日42农业推广学第十四章技术转让合同书技术转让合同书 正文：正文：n本成果应用范围及市场预测：本成果应用范围及市场预测：n成果主要内容和经济技术指标：成果主要内容和经济技术指标：n成果的可行性经济分析、预测：成果的可行性经济分析、预测：n技术出让方的义务和责任：技术出让方的义务和责任：n技术受让方的义务和责任：技术受让方的义务和责任：n履行合同的计划、进度、期限、地点：履行合同的计划、进度、期限、地点：n验收的标准和方法：验收的标准和方法：n违约责任：违约责任：n成交金额与付款时间、付款方式：成交金额与付款时间、付款方式：n中介方的义务和责任及收取中介服务费比例和支付中介方的义务和责任及收取中介服务费比例和支付方式：方式：43农业推广学第十四章（三）科技简报 科技简报按其内容可分为三类科技简报按其内容可分为三类：1. 工作简报工作简报2. 专题简报专题简报3. 会议简报会议简报 简报，即简短的情况、信息通报。

简报，即简短的情况、信息通报科技简报指科研、推广、企事业单位内部及其上、下、平级科技简报指科研、推广、企事业单位内部及其上、下、平级单位之间，用来反映科技领域内的科研动态、推广进展、情单位之间，用来反映科技领域内的科研动态、推广进展、情况交流、问题调研、信息报道的一种简短文字材料况交流、问题调研、信息报道的一种简短文字材料 是重点反应本部门（单位）科研、推广、生产管理等方面工作情况的定期或长年性简报是配合某一专项科技工作而撰写的简报如“超级稻研究进展简报”是配合会议而编发的简报主要反映会议情况，如与会代表意见，建议，会议决议、纪要等如“面向21世纪农村发展与推广教育国际研讨会会议纪要” 44农业推广学第十四章科技简报的写作格式，一般有报头、正文和报尾科技简报的写作格式，一般有报头、正文和报尾三部分构成三部分构成1. 报头报头    在在首首页页用用大大体体（（粗粗体体））醒醒目目红红字字写写上上简简报报名名称称视视情情况况可可用用不不同同名名称称，，如如××简简报报(或或简简讯讯、、动动态态)、、××情情况况交交流流、、××工工作作通通讯讯、、××参参考考等等，，注注明明简简报报密密级级,如如“内内部部刊刊物物，，注注意意保保存存”、、“机机密密”等等。

还还要要写明期号、编印单位、印发日期等写明期号、编印单位、印发日期等45农业推广学第十四章2. 正文正文3. 报尾报尾写明简报供稿人（单位），报送单位，印数等写明简报供稿人（单位），报送单位，印数等包括标题、按语和正文主体三部分包括标题、按语和正文主体三部分 标题应醒目、准确、直言主题、一阅了然标题应醒目、准确、直言主题、一阅了然 按语一般用较小字体，对简报内容加以提示，说明，按语一般用较小字体，对简报内容加以提示，说明，评注，指出要点、重要性或提出要求等评注，指出要点、重要性或提出要求等 正文主体通常用叙述手法写作开头用简短文字概括全正文主体通常用叙述手法写作开头用简短文字概括全文中文中 心或主要内容，正文可写一项科研成果，一个事件心或主要内容，正文可写一项科研成果，一个事件等，要重点突出，分析得当，序码或小标题分段撰写等，要重点突出，分析得当，序码或小标题分段撰写46农业推广学第十四章由于简报具有报道及时性，内容针对性，文体简洁性等特点，因此撰写上应注意以下几点：1. 选题新颖简报主题应是科研、推广、生产、工作中最重要、最典型、最新颖的内容若内容陈旧便失去了简报应有的作用。

4. 简明扼要3.及时快报2. 材料真实简报要求实话实说，取材要真实，有代表性只要有利于科技工作，正反两方面情况均应如实反映为领导决策提供有价值的参考时效性是简报的基本要求之一只有及时才具有指导现实工作的意义简报即简明报道一般以千字或更短篇幅成文 47农业推广学第十四章（四）科技广告  广告，即向公众告知某件事物广告，即向公众告知某件事物 指以声、像、图、文、实物等为载体，通过大众传播指以声、像、图、文、实物等为载体，通过大众传播媒介（手段）向公众宣传商品、劳务、生产、经济、科媒介（手段）向公众宣传商品、劳务、生产、经济、科技、消费服务等内容的一种宣传方式技、消费服务等内容的一种宣传方式 科技广告即侧重于宣传科技成果，信息、科技服务等科技广告即侧重于宣传科技成果，信息、科技服务等科技内容科技内容 科技广告种类很多，按其表现形式，可以归纳为以下科技广告种类很多，按其表现形式，可以归纳为以下4种主要类型：文字广告、音响广告、图像广告、实物种主要类型：文字广告、音响广告、图像广告、实物广告等48农业推广学第十四章1. 标题 2. 正文 3. 广告标语 4.广告随文 由于广告的宣传目的，要求广告文词应达到引起注意、刺激需求、维持印象、促成购买等要求，因此在写作上便具有区别于其他文体的特点。

现将其写法介绍如下：不同媒体，尽管其广告文词不同，但其结构中有一些共同组成部分完整的科技广告，通常由标题、正文、标语、随文几部分构成49农业推广学第十四章1. 标题标题 正文是广告的核心，一般由正文是广告的核心，一般由开头、主体和结尾开头、主体和结尾三部分三部分组成亦有只写主体部分的亦有只写主体部分的 正文内容主要起着介绍商品（技术）、建立印象、促进正文内容主要起着介绍商品（技术）、建立印象、促进购买（采用）等作用常用的有陈述、问答、散文说明、对购买（采用）等作用常用的有陈述、问答、散文说明、对比等写作方式另外写作时还应掌握消费者心理、市场动向，比等写作方式另外写作时还应掌握消费者心理、市场动向，内容应真实可信，具有使公众见文有求的魅力内容应真实可信，具有使公众见文有求的魅力 标题即广告题目应简短、恰当、醒目把最能说标题即广告题目应简短、恰当、醒目把最能说明信息的内容简化成几字写出其形式不拘一格，可直明信息的内容简化成几字写出其形式不拘一格，可直言其事，亦可设置悬念言其事，亦可设置悬念2. 正文正文50农业推广学第十四章 广告标语或广告口号的作用是，通过在广告中反复出广告标语或广告口号的作用是，通过在广告中反复出现，以增强消费者理解与记忆，形成强烈印象，促进需求。

现，以增强消费者理解与记忆，形成强烈印象，促进需求撰写时应简短易记，特点突出，有鼓动号召力常见的有撰写时应简短易记，特点突出，有鼓动号召力常见的有赞扬式、号召式、情感式、标题式等形式赞扬式、号召式、情感式、标题式等形式 主要写明与业务相关事项，包括单位名称、地址、主要写明与业务相关事项，包括单位名称、地址、、电报挂号、银行帐号、联系人、洽谈办法及有关手、电报挂号、银行帐号、联系人、洽谈办法及有关手续等，以便消费者联系或购买续等，以便消费者联系或购买3. 广告标语广告标语4、广告随文、广告随文51农业推广学第十四章第二节 农业推广演讲 一、农业推广语言特点及原则一、农业推广语言特点及原则 二、农业推广人员的语言技巧二、农业推广人员的语言技巧 三、农业推广演讲三、农业推广演讲52农业推广学第十四章（一）农业推广语言特点农业推广语言特点 1. 易懂易记，简单明了易懂易记，简单明了 2. 实用实效，可行易行实用实效，可行易行 3. 生动形象，朴实无华生动形象，朴实无华 一、农业推广语言特点及原则 53农业推广学第十四章（二）农业推广语言运用原则（二）农业推广语言运用原则 1. 朴实通俗原则朴实通俗原则 2. 深入浅出原则深入浅出原则 3. 科学规范原则科学规范原则 4. 事实教育原则事实教育原则 一、农业推广语言特点及原则54农业推广学第十四章二、农业推广人员的语言技巧二、农业推广人员的语言技巧 （一）语言的提炼（一）语言的提炼 1. 简洁精炼简洁精炼 2. 生动形象生动形象 3. 幽默风趣幽默风趣 4. 朴实无华朴实无华 55农业推广学第十四章（二）语言的运用技巧（二）语言的运用技巧 1. 语言沟通的心理准备与基本技巧语言沟通的心理准备与基本技巧 （（1））以以诚诚相相待待，，情情感感贴贴近近 尊尊重重对对方方，，以以信信任任对对方方求求得得对对方方信信任任，，是是实实现现双双方方情情感感上上贴贴近近，，顺顺利利建建立立正正常常交交往往关关系系的的有效措施。

有效措施2））心心理理换换位位，，设设身身处处地地处处理理问问题题 推推广广人人员员应应根根据据推推广广对对象具体情况作出相应决策象具体情况作出相应决策3））标标新新立立异异，，引引起起对对方方兴兴趣趣，，发发挥挥自自身身优优势势，，提提出出新新问问题，以题，以“新新”唤唤“心心”4）利用各种关系、条件，如行业、地缘、血缘、年龄、）利用各种关系、条件，如行业、地缘、血缘、年龄、性别等，缩小同对方距离推广对象只有信任推广人员，性别等，缩小同对方距离推广对象只有信任推广人员，才能相信推广内容才能相信推广内容 56农业推广学第十四章2. 提问的技巧提问的技巧 （（1）三看而后问）三看而后问 一要看场合一要看场合（（2）以问调控，明确目的）以问调控，明确目的（（3）正确选择提问方式正确选择提问方式 57农业推广学第十四章3. 回答的技巧 （1）认清问题认清问题，，针对回答针对回答（（2）突破问句控制）突破问句控制，，灵活机动回答灵活机动回答（（3）巧妙接引，借问回答）巧妙接引，借问回答 58农业推广学第十四章（一）演讲稿的撰写主要应把握以下几个方面：（一）演讲稿的撰写主要应把握以下几个方面： 1. 主题的选择主题的选择 2. 材料的选择材料的选择3. 演讲稿结构与形式。

演讲稿结构与形式常见结构形式即议论式常见结构形式即议论式和叙述式和叙述式 4. 语言修辞语言修辞5. 演讲的开头与结尾演讲的开头与结尾59农业推广学第十四章（二）演讲的临场发挥 1 1.自我心理调节自我心理调节 2. 掌握听众心理掌握听众心理 3.正确运用声调正确运用声调 4.掌握表情神态掌握表情神态 60农业推广学第十四章（三）演讲水平训练与提高    基本功训练的原则基本功训练的原则： 1. 虚虚心心学学习习，，博博采采众众长长，，融融会会贯贯通通，，总总结结创创新新形成自己独特的演讲风格形成自己独特的演讲风格 2. 持持之之以以恒恒，，知知难难而而进进具具有有“不不到到长长城城非非好好汉汉，，语不惊人誓不休语不惊人誓不休”的精神 3. 不怕失败，不被不怕失败，不被““嘲讽嘲讽””、、““面子面子””所限，大所限，大胆练习，百折不挠胆练习，百折不挠 61农业推广学第十四章演讲练习常见的方法：演讲练习常见的方法：p1. 单项练习单项练习p即即将将发发音音、、语语气气、、语语速速、、姿姿势势、、手手势势等等逐逐一一练练习，各个击破习，各个击破p2. 综合练习综合练习p即即将将单单项项练练习习有有机机协协调调结结合合起起来来，，进进行行综综合合练练习，体会其中原理与技巧。

习，体会其中原理与技巧p3. 个人练习个人练习p即即“没没事事偷偷着着练练”，，好好处处是是，，可可以以身身心心放放松松，，寻寻求最佳形式求最佳形式p4. 当众练习当众练习 62农业推广学第十四章    复习思考题 p1.与与其其他他论论文文相相比比,农农业业推推广广论论文文在在内内容容、、特特点点、、选选题题原原则上有哪些独特之处？则上有哪些独特之处？p2.    在在农农业业推推广广报报告告中中，，项项目目类类报报告告主主要要包包括括哪哪几几种种？？简述其用途或作用简述其用途或作用p3.    简述调查报告、总结报告的写作要点简述调查报告、总结报告的写作要点p4.    与与农农业业推推广广相相关关的的宣宣传传应应用用类类文文体体主主要要包包括括哪哪几几种种？简述其用途或作用简述其用途或作用p5.    在在农农业业推推广广活活动动中中，，农农业业推推广广语语言言运运用用应应遵遵循循哪哪些些原则？原则？p6.    演演讲讲稿稿的的撰撰写写应应掌掌握握哪哪些些要要点点？？请请撰撰写写一一篇篇10分分钟钟的演讲稿的演讲稿p7. 如果你想成为一名演说家，你将如何培养、锻炼与提如果你想成为一名演说家，你将如何培养、锻炼与提高自己的演讲水平？高自己的演讲水平？ 63农业推广学第十四章64农业推广学第十四章。