跨界营销中心分析.ppt

跨界营销中心分析  CONTENTS0101跨界营销中心介绍跨界营销中心介绍0202具体案例分析具体案例分析0303功能及优势分析功能及优势分析0404学习与借鉴学习与借鉴“跨界”营销中心ONE跨界营销中心介绍““跨界跨界””是一种营销方式，将不同的行业或是一种营销方式，将不同的行业或没有竞争互补的品牌嫁接在一起，给客户更没有竞争互补的品牌嫁接在一起，给客户更加多样立体的体验加多样立体的体验跨界营销中心，将房地产品牌与其他行业品跨界营销中心，将房地产品牌与其他行业品牌相结合，在营销中心增加了除售楼外其他牌相结合，在营销中心增加了除售楼外其他的功能和用户体验，或是以其他形式作为主的功能和用户体验，或是以其他形式作为主导，再将售楼的元素置入其中导，再将售楼的元素置入其中TWO具体案例分析案例一：龙湖·天璞龙湖龙湖··天璞的售楼处对位高端客户体验，天璞的售楼处对位高端客户体验，以摩纳哥的游艇品牌沃利以摩纳哥的游艇品牌沃利(Wally)(Wally)与爱马与爱马仕合作推出的超级豪华游艇为原型，打造仕合作推出的超级豪华游艇为原型，打造的游艇的游艇CLUBCLUB，独家定制，，独家定制，设计向奢侈品设计向奢侈品靠近，吸引了大量高端客户，业内人士以靠近，吸引了大量高端客户，业内人士以及游客光临。

及游客光临奢华客户体验项目信息项目名称龙湖天璞楼盘类型墅级洋房开发商杭州龙尚房地产开发有限公司占地面积50000㎡建筑面积180000㎡户数981主力户型（113㎡、138㎡、139㎡）四房具体分析整个设计装修风格围绕整个设计装修风格围绕““游艇游艇””元素展元素展开，整个营销中心参照游艇的流线感打开，整个营销中心参照游艇的流线感打造，奢华的装饰，高级的配置，高档的造，奢华的装饰，高级的配置，高档的服务，体现出了私人量身定制的体验服务，体现出了私人量身定制的体验在空间设计中运用视觉原理，可以达到在空间设计中运用视觉原理，可以达到多重空间的体验洽谈区的书架，用通多重空间的体验洽谈区的书架，用通透的隔断与交叉的装饰，打造丰富的层透的隔断与交叉的装饰，打造丰富的层次感，私密性与开阔性兼具，大面落地次感，私密性与开阔性兼具，大面落地玻璃，远遐未来的游艇生活同样在儿玻璃，远遐未来的游艇生活同样在儿童区也有独到的设计，与乐高合作定制童区也有独到的设计，与乐高合作定制立体彩色世界立体彩色世界许多极富艺术气质的装置，大多是设计师许多极富艺术气质的装置，大多是设计师前往米兰家居展，精心挑选的精致的设前往米兰家居展，精心挑选的。

精致的设计语言、典雅的造型设计，在杭州尤为罕计语言、典雅的造型设计，在杭州尤为罕见以图中这套油蜡荔枝皮沙发为例，出以图中这套油蜡荔枝皮沙发为例，出自世界顶级汽车品牌宾利旗下的自世界顶级汽车品牌宾利旗下的Bentley￿Bentley￿HomeHome，单套价格达到六位数与奢侈品，单套价格达到六位数与奢侈品的结合也实现了对产品本身的价值的提高的结合也实现了对产品本身的价值的提高定制空间极致案例二：时代廊桥时代廊桥将售楼处设置在广州正佳广场的时代廊桥将售楼处设置在广州正佳广场的五楼五楼““时代时代··家家——————生活与销售体验中生活与销售体验中心心””这个体验中心的形式类似与这个体验中心的形式类似与””咖啡咖啡书吧书吧””，将书、咖啡、样板房展示等元素，将书、咖啡、样板房展示等元素结合在一起，让上门客户更有结合在一起，让上门客户更有““家家””的体的体验感生活体验中心项目信息项目名称时代廊桥楼盘类型刚需高层开发商广州市弘凯房地产开发有限公司占地面积93000㎡建筑面积310000㎡户数2260主力户型80㎡-99㎡三房具体分析整个体验中心设计为温馨舒适的风格，整个体验中心设计为温馨舒适的风格，以以““时代时代··家家””为主题，在客户光顾时为主题，在客户光顾时为客户带来与当代生活相符的温馨的氛为客户带来与当代生活相符的温馨的氛围，让客户感受到家的感觉，为刚需楼围，让客户感受到家的感觉，为刚需楼盘客户有更贴切的体验。

盘客户有更贴切的体验处于购物中心的售楼处自然就可以获得处于购物中心的售楼处自然就可以获得大量的人气，大量的增加的上门客户的大量的人气，大量的增加的上门客户的数量，并且在数量，并且在20162016年年66月初，在体验中月初，在体验中心举办了一场小型的心举办了一场小型的“2016“2016广州少年广州少年宫环太平洋公益演出宫环太平洋公益演出””，演出的场地摆，演出的场地摆满了艺术品，为售楼处吸引了大量的人满了艺术品，为售楼处吸引了大量的人气，同时向客户推荐介绍项目信息气，同时向客户推荐介绍项目信息在在18001800㎡㎡的体验中心，分为阅读区和咖的体验中心，分为阅读区和咖啡区上万本藏书，包含各类书籍以及项啡区上万本藏书，包含各类书籍以及项目信息，同时还设置了住宅小区的沙盘和目信息，同时还设置了住宅小区的沙盘和还原样板房还原样板房体验人气功能案例三：景瑞曦之湖售楼部售楼部与幼儿园跨界合作，倾心打造出与幼儿园跨界合作，倾心打造出30003000㎡㎡幼儿园主题体验馆，主要目的用幼儿园主题体验馆，主要目的用于满足年轻化的客户需求，让客户从多维于满足年轻化的客户需求，让客户从多维角度感受到对孩子的关爱。

角度感受到对孩子的关爱幼儿园主题体验馆项目信息项目名称景瑞曦之湖楼盘类型刚需高层开发商绍兴景明置业有限公司占地面积85400㎡建筑面积274487㎡户数1946主力户型86㎡-135㎡三房具体分析营销中心与幼儿园的跨界结合主要理念营销中心与幼儿园的跨界结合主要理念是以客户需求为导向，寻找准确的客户是以客户需求为导向，寻找准确的客户定位该项目为刚需高层盘，面向年轻定位该项目为刚需高层盘，面向年轻化的客户群体，满足年轻客户家庭对幼化的客户群体，满足年轻客户家庭对幼儿园的需求，同时满足所有家庭对孩子儿园的需求，同时满足所有家庭对孩子拥有健康成长环境的需求拥有健康成长环境的需求营销中心就是整套幼儿园配置，在售楼营销中心就是整套幼儿园配置，在售楼处功能使用结束后，幼儿园直接投入使处功能使用结束后，幼儿园直接投入使用，节省大量打造营销中心的成本用，节省大量打造营销中心的成本在设计以及材料上考虑到幼儿园对孩子的在设计以及材料上考虑到幼儿园对孩子的体验和细节的关爱整个建筑自然采光充体验和细节的关爱整个建筑自然采光充足，内部以三原色为主，不宜视觉疲劳，足，内部以三原色为主，不宜视觉疲劳，全空间柔和灯光，避免直接照射，保护孩全空间柔和灯光，避免直接照射，保护孩子的视力；全部地板采用子的视力；全部地板采用PVCPVC材料，全空材料，全空间无直角设计，让孩子全面收到全面保护；间无直角设计，让孩子全面收到全面保护；使用绿色环保实木打造玩具及装饰物，保使用绿色环保实木打造玩具及装饰物，保证孩子健康成长的环境。

证孩子健康成长的环境需求功能质量案例四：￿中粮京西·祥云售楼部售楼部与幼儿园跨界合作，倾心打造出与幼儿园跨界合作，倾心打造出30003000方幼儿园主题体验馆，主要目的用方幼儿园主题体验馆，主要目的用于满足年轻化的客户需求，让客户从多维于满足年轻化的客户需求，让客户从多维角度感受到对孩子的关爱角度感受到对孩子的关爱混搭生活体验馆项目信息项目名称中粮京西·祥云楼盘类型改善型开发商北京稻香四季房地产开发有限公司占地面积68000㎡建筑面积163800㎡户数900主力户型115㎡-140㎡三房、四房具体分析营销中心设计风格线条简洁，从大自然营销中心设计风格线条简洁，从大自然的规律当中获取设计的元素，这样轻松的规律当中获取设计的元素，这样轻松自然的氛围贯穿整个空间惊蛰，谷雨，自然的氛围贯穿整个空间惊蛰，谷雨，芒种，寒露，对照相应的节气为主题，芒种，寒露，对照相应的节气为主题，来定调每个空间的个性，打造出一个公来定调每个空间的个性，打造出一个公共、开放、自由轻松的空间共、开放、自由轻松的空间营销中心将书吧、咖啡馆、早教、医疗、营销中心将书吧、咖啡馆、早教、医疗、电商等都加入了功能中现场活动同样电商等都加入了功能中。

现场活动同样是对生活质量升级的体现，在今年是对生活质量升级的体现，在今年1010月月举办了各类高质量高端活动及课程，例举办了各类高质量高端活动及课程，例如精品木勺制作，专属香水制作，现场如精品木勺制作，专属香水制作，现场乐队演出以及早教课程，营销中心本身乐队演出以及早教课程，营销中心本身功能与活动很好的结合功能与活动很好的结合客户在营销中心现场接收到的感官上的信客户在营销中心现场接收到的感官上的信息，为客户呈现出一个高端生活的全方位息，为客户呈现出一个高端生活的全方位体验贵宾区的设计营造出客厅的陈列方体验贵宾区的设计营造出客厅的陈列方式，将生活的场景置入洽谈中，让客户对式，将生活的场景置入洽谈中，让客户对未来生活产生出一种美好的憧憬，也使洽未来生活产生出一种美好的憧憬，也使洽谈的气氛变的非常轻松谈的气氛变的非常轻松设计功能体验跨界优势￿分析THREE优势独特的设计可以使营销独特的设计可以使营销中心多功能化中心多功能化不同行业或品牌的协同不同行业或品牌的协同效果可以让客户体验更效果可以让客户体验更加全面立体加全面立体独特的营销中心可以打独特的营销中心可以打造独特的品牌形象，提造独特的品牌形象，提升品牌和产品的知名度。

升品牌和产品的知名度跨界行业可提供的功能跨界行业可提供的功能可以更完美的迎合客户可以更完美的迎合客户需求与跨界行业或品牌的合与跨界行业或品牌的合作实现双方共赢作实现双方共赢优势与传统营销中心不同的与传统营销中心不同的创新的设计、形式吸引创新的设计、形式吸引更多的客户和人气更多的客户和人气奢华的设计装饰与高端奢华的设计装饰与高端品牌的嫁接可以提升产品牌的嫁接可以提升产品本身价值品本身价值一些特定的功能型的建一些特定的功能型的建筑可以为产品销售结束筑可以为产品销售结束后节省一定的成本后节省一定的成本与合作行业或品牌共享与合作行业或品牌共享不同的渠道与客户资源不同的渠道与客户资源独特设计的营销中心可独特设计的营销中心可以更好的配合某些特定以更好的配合某些特定的现场活动的现场活动学习与借鉴FOUR学习与借鉴以提升客户体验为目的：以提升客户体验为目的：对于刚需楼盘让客户体验温馨美好的生活，配合较为实用的现场功能型设计或建筑；对于刚需楼盘让客户体验温馨美好的生活，配合较为实用的现场功能型设计或建筑；对于改善型楼盘让客户在现场能体验到高于一般生活的生活质量，与一些较为高端的品牌或行业对于改善型楼盘让客户在现场能体验到高于一般生活的生活质量，与一些较为高端的品牌或行业进行嫁接并搭配有品质的设计装饰；进行嫁接并搭配有品质的设计装饰；高端楼盘对于营销中心的设计要让客户感受到只有少数人才有机会享受到的感觉，高端奢华极致高端楼盘对于营销中心的设计要让客户感受到只有少数人才有机会享受到的感觉，高端奢华极致都是对于高端生活品质的关键词，同样可以提升自身产品的价值。

都是对于高端生活品质的关键词，同样可以提升自身产品的价值学习与借鉴以提升客户量以及打造品牌知名度为目的：以提升客户量以及打造品牌知名度为目的：将营销中心设置在人流量大，曝光率高的地点，例如大型商场内，配合吸引眼球的设计和独特的将营销中心设置在人流量大，曝光率高的地点，例如大型商场内，配合吸引眼球的设计和独特的形式，吸引大量上门客户，同样越独特设计和形式更容易提升知名度更容易制造噱头进行宣传形式，吸引大量上门客户，同样越独特设计和形式更容易提升知名度更容易制造噱头进行宣传与推广；与推广；与客户群体数量大知名度高的品牌进行嫁接，可根据不同消费能力的不同品味的客户群体选择不与客户群体数量大知名度高的品牌进行嫁接，可根据不同消费能力的不同品味的客户群体选择不同档次品牌同档次品牌 THANKS! 余佳伦。