“飞向月球”战略公关草案.ppt

中科蓝天战略公关 “世界月球大会--奔向月球”赞助 可行性报告,智诚灵动营销策划公司 2008年4月,2,,事件背景及参与回报,1,目 录,2,,中科蓝天为什么要参与,3,,中科蓝天如何参与,4,,关于战略公关,3,战略公关,战略公关是一个组织为了实现其长远发展的目标，以对象为主体，以受众为导向，通过整合各种资源，与利益相关公众进行双向对称沟通，以达到企业无形价值的积累，是面向未来的、具备高度战略策划性的一项管理职能 毫无疑问，对于太阳能行业定位于航天科技的中科蓝天企业来说，涉及到航天事业的相关公关活动，即为企业的战略公关资源！,4,,事件背景及参与回报,1,目 录,2,,中科蓝天为什么要参与,3,,中科蓝天如何参与,4,,关于战略公关,5,活动概述,“奔向我们的月球家园”主题科普行动是“世界月球大会”对公众开放的一个科普日，集结中国航天科技集团、中国宇航学会专家、神七航天员、宇航活动爱好者、科技创新的企业和社会公众一同行动起来，以央视科教频道主题晚会的形式互动科学论坛，祝愿航天科技发展，描绘5000年中华文明的一个美丽的话题——奔向我们的月球家园 活动旨在引起社会公众对中国航天探月工程和2010在中国首次承办的“世界月球大会”等科学活动的关注，引发探索未知、关注环境，追求科学的人类进步精神，同时也从我国航天科技进步和发展的成就中激发起爱国、强国的公众热情。

6,组 织 架 构,1、主办单位： 中国科学技术协会 中国航天科技集团 中国宇航学会 2、支持单位： 国家航天局 总装备部载人航天工程办公室 中央电视台-科学教育频道 3、承办单位： 太空探索杂志社 北京运筹四方传媒广告有限公司 4、协办单位： 中国航天五院 中国科普作家协会 其它待定,7,宋 健 原国务委员兼国家科委主任 栾恩杰 中国嫦娥工程总指挥 全国政协常委 原国家航天局局长 中科院和工程院院士 2-3位 科技部 总装备部 工信部 国防科工委 航天科技集团 航天科工集团等副部级领导 1-2位 世界月球大会专家 2-3名 神七航天员 1~2名 特邀嘉宾主持人 王小丫、张腾跃（暂定）,8,1.赞助企业将获得1年期的“中国宇航学会事业合作伙伴”称号； 2.专门为赞助企业召开的奔向月球新闻发布会上，重点介绍企业品牌； 3.活动期间开展的影响力最大的公众日活动，以企业名称作为活动的冠名； 4.赞助企业家出席世界月球大会开幕式，与世界级及国家级宇航科技专家合影； 5. CCTV10套科技频道的电视节目中，会给赞助企业以品牌宣传； 6.世界月球大会会场，设置专门的企业品牌长廊，推广企业品牌； 7.中央人民广播电台中国之声全程直播报道，不少于5次提及赞助企业品牌； 8.组织赞助企业代表参观北京航天城2次；,9,,事件背景及参与回报,1,目 录,2,,中科蓝天为什么要参与,3,,中科蓝天如何参与,4,,关于战略公关,10,一、借力宇航，落实企业品牌定位价值 中科蓝天企业品牌定位在航天科技上面，但是并没有实际的落地，品牌是虚的，因此缺乏强有力的市场拉力； 世界月球大会，是世界宇航大会与中国宇航学会联合举办的世界级活动，能够成为中科蓝天强有力的品牌支撑，并能够成为中科蓝天快速成长的源源不断的动力；,11,二、落实宇航科技，夯实产品科技实力 中科蓝天可以更好的让产品与宇航科技相结合，把产品的卖点进一步夯实； 中国宇航学会，可以成为中科蓝天后续发展的科技支撑；,12,三、借势造势，新闻快速提升品牌高度 就中科蓝天目前来看，缺乏可以借势传播的新闻点，此次“世界月球大会”就是一个绝佳的机会，能够与时事新闻很好的结合并落地实施。

抓住“世界月球大会”的机会，凭借赞助的名称，与各媒体开展公关活动，可以获得媒体的支持，快速提升品牌高度；,13,四、提升士气 促进发展 企业抓住机会，获得战略公关的资源，能够极大的促进企业员工的自信心，提升士气，促进企业的快速提升；,14,四、增强渠道信心 促进产品销售 企业的大手笔赞助，尤其是在战略公关的资源上面，也能够很好的加强经销商对企业的信任，进而促进产品的销售； 企业赞助获得的声誉，可以在终端专卖店特别推广，促进产品销售； 在终端，中科蓝天可以充分的运用宇航及月球相关的气模等造型，彰显与竞争对手的不同，从而吸引顾客的关注，并能够很好的强化产品的科技感，提升品牌的认可度，从而促进产品的销售15,五、争取更多的政府资源 以“世界月球大会”合作伙伴及中国宇航学会事业合作伙伴名誉，可以争取获得更多的政府层面支持 能够使企业和企业领袖获得更高的政治地位16,,事件背景及参与回报,1,目 录,2,,中科蓝天为什么要参与,3,,中科蓝天如何参与,4,,关于战略公关,17,结合此次世界月球大会，中科蓝天可分为三大系列活动 一新闻推广树品牌 加大渠道促销 增加代理商信心和凝聚力 三开展终端促销 增强品牌吸引力，促进产品销售,18,结合此次世界月球大会，中科蓝天可分为三大系列活动： 一是新闻推广树品牌 A、“中科蓝天独家赞助世界月球大会，启动奔向月球”新闻发布会；以新闻发布会为契机，与各大媒体沟通，快速提升企业品牌知名度； B、参加世界月球大会开幕式，与世界级及国家级宇航科学家留影，并作为专门的一轮新闻推广的话题； C、参与奔向月球公众日，获得各种现场摄影摄像资料； D、所有的新闻报道、照片资料特别结集出版，作为销售工具发给各个代理商和专卖店； E、大会的各种影像资料，作为企业的宣传资料使用。

19,二 加大渠道促销 增加代理商信心和凝聚力,A、开展“与中科蓝天一起，奔向月球”活动；针对活动开展一个针对渠道的促销活动，订货多的经销商可以参加在北京举办的“奔向月球”公众日活动； B、选拔“中科蓝天未来之星—奔向月球活动”，主要是邀请做出特别贡献或者销售业绩好的经销商的孩子，特别组队，参加奔向月球公众日活动； C、选拔“中科蓝天未来之星—航天城小小考察团”活动，同样是针对经销商妻子及孩子的活动，邀请参观航天城 一系列的活动，能够很好的拉动中科蓝天和经销商之间的感情，又能够促进产品的销售20,A、可以策划开展“买中科蓝天，约会嫦娥”的大型针对顾客的促销活动，凡是在活动期间购买中科蓝天产品的顾客，都可以获得去参观北京航天城，参观中国“嫦娥”卫星，并与“嫦娥”卫星亲密接触留影 同时，购买中科蓝天产品的顾客，还可以获得“嫦娥”卫星的模型礼品可以有力的传递中科蓝天产品的航天科技属性 B、可以策划专门针对“本月”系列产品的促销活动； C、策划一个“买中科蓝天，看世博航天馆”的相关活动，轻松获得世博的宣传资源； D、终端用嫦娥卫星或者月球的气模及宇航员气模人来进行布置和传播活动，可以极大的区隔竞争对手，获得顾客的关注和认可，进而促进产品的销售。

等等，中科蓝天可以良好的借助这次的活动赞助，获得企业在产品促销方面的各种资源，真正达到品牌和销售的双提升三 开展终端促销 增强品牌吸引力，促进产品销售,时间原因，没有更多的思考和策划，作为专业的策划公司，我们能够感受到这个资源对于中科蓝天的作用和意义 而且，我们认为，肯定可以找出更大的可以利用这个资源的方式。