采购成本分析与控制作用.ppt

第6章 采购成本分析与控制作用采购价格分析采购价格分析市场经济下的定价市场经济下的定价降低采购成本的方法降低采购成本的方法第一节 采购价格分析n一、采购价格的概念一、采购价格的概念n 采购价格是企业进行采购作业时，通过某种采购价格是企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购物品或服务方式与供应商之间确定的所需采购物品或服务的价格n n（一）采购价格影响因素（一）采购价格影响因素n 1.供应商成本的高低供应商成本的高低n 2.规格和品质规格和品质n 3.供需关系供需关系n 4.生产季节和采购时机生产季节和采购时机n 5.采购数量采购数量n 6.交货条件交货条件n 运输方式、交货期的缓急等运输方式、交货期的缓急等n 7.付款条件付款条件n（二）采购价格的种类（二）采购价格的种类n 采购价格一般由成本、需求和交易条件采购价格一般由成本、需求和交易条件决定决定n1.送达价送达价n2.出厂价出厂价n3.现金价现金价n4.期票价期票价n 以延期付款的方式来采购商品以延期付款的方式来采购商品n5.现货价现货价n6.合约价合约价n二、采购价格的确定二、采购价格的确定n1、适当价格、适当价格n2、采购价格确定的程序、采购价格确定的程序第二节第二节 市场经济条件下的定市场经济条件下的定价价n 一、定价应考虑的因素一、定价应考虑的因素n 影响供应商价格的主要因素有内部因素影响供应商价格的主要因素有内部因素（成本结构等）和外部因素（市场结构（成本结构等）和外部因素（市场结构等）两个方面等）两个方面.n 其中，其中，成本结构是影响供应价格的内成本结构是影响供应价格的内在因素在因素,受生产要素的成本影响受生产要素的成本影响;n 市场结构是影响供应价格的外在因素市场结构是影响供应价格的外在因素n （一）内部因素（一）内部因素n 1.供应商成本供应商成本n 是影响采购价格最根本是影响采购价格最根本,最直接的因最直接的因素素n 2.市场定位市场定位n 指拟在消费者心中建立的产品形象，指拟在消费者心中建立的产品形象，包括产品外观、内在质量等。

包括产品外观、内在质量等n 3、定价目标、定价目标n （二）外部因素（二）外部因素n 1、供求状态、供求状态n 2、竞争因素、竞争因素n 3、货币价值、货币价值n 4、政策、政策n二二.供应商的定价方法供应商的定价方法n(一一)Corey的供应商定价方法的供应商定价方法n 1.成本导向定价法成本导向定价法/cost-based pricingn 以产品成本为基础的定价方法以产品成本为基础的定价方法n 2.需求导向定价法需求导向定价法/市场导向定价法市场导向定价法/market-based pricingn 是随行就市的方法是随行就市的方法, ,即以市场价格作为自己的即以市场价格作为自己的产品价格产品价格.n 3.竞争导向定价法竞争导向定价法n 是结合市场因素及成本因素等确定产品价格的是结合市场因素及成本因素等确定产品价格的方法方法.n(二二)供应商的具体定价方法供应商的具体定价方法n 1.成本导向定价法成本导向定价法n（（1）成本加成定价法）成本加成定价法n 以以成本为依据成本为依据, ,在此基础上加上一定比例在此基础上加上一定比例的利润的利润.n 价格价格=平均成本平均成本+预期利润预期利润n特点特点:n 成本核算与价格直接挂钩成本核算与价格直接挂钩;n 但忽略市场竞争的影响但忽略市场竞争的影响;n 没有考虑客户的需要没有考虑客户的需要n 计算简单计算简单n n不足：不足：n 忽略顾客需求忽略顾客需求n 忽略市场竞争和供求忽略市场竞争和供求n （2）目标成本定价法）目标成本定价法n 是一种以企业期望达到的成本目标做为是一种以企业期望达到的成本目标做为定价依据的定价方法定价依据的定价方法n 基本思路基本思路:n 供应商依据固定成本供应商依据固定成本,可变成本核算可变成本核算以及预计的成交价以及预计的成交价,通过盈亏平衡分析算出通过盈亏平衡分析算出保本产量或销售量保本产量或销售量.n n 计算公式：计算公式：n 价格价格=目标成本目标成本+目标利润目标利润+税金税金n 价格价格=总目标成本总目标成本X（（1+成本加成率）成本加成率）/总产量总产量n（（3）收支平衡定价法）收支平衡定价法n 保本点定价法保本点定价法n 例：某企业生产某产品的固定成本为例：某企业生产某产品的固定成本为200 000元，单位变动成本为元，单位变动成本为10元元/件，件，保本销售量为保本销售量为10 000件件n 价格价格=200 000/10 000+10=30元元/件件n2.需求导向定价法需求导向定价法n（（1）采购商理解价值定价法（认知价值）采购商理解价值定价法（认知价值法）法）n 是一种是一种以市场的承受力以及采购商对以市场的承受力以及采购商对产品价值的理解程度产品价值的理解程度作为定价的基本依作为定价的基本依据据.n n（（2）需求差别定价法）需求差别定价法n 根据消费者的根据消费者的需求强弱需求强弱定价。

定价n 主要形式：主要形式：n 第一、同种产品针对不同顾客采用不同价第一、同种产品针对不同顾客采用不同价格格n 第二、同种产品不同式样和颜色制定不同第二、同种产品不同式样和颜色制定不同价格；价格；n 第三、同种产品不同地区价格不同；第三、同种产品不同地区价格不同；n 第四、同种产品不同时间价格不同第四、同种产品不同时间价格不同n适用条件：适用条件：n 第一、市场能第一、市场能细分细分，各细分市场有不，各细分市场有不同的需求弹性；同的需求弹性；n 第二、价格歧视不会引起第二、价格歧视不会引起顾客反感顾客反感；；n 第三、低价格市场的顾客没有机会将第三、低价格市场的顾客没有机会将产品产品转让转让给高价格的顾客；给高价格的顾客；n n3.竞争导向定价法竞争导向定价法n （（1）通行价格定价法）通行价格定价法n 随行市价法，根据本行业通行的价格随行市价法，根据本行业通行的价格水平或平均价格水平制定价格的方法水平或平均价格水平制定价格的方法n n （（2）投标定价法）投标定价法n 根据期望利润定价，期望利润最高的根据期望利润定价，期望利润最高的报价就是最适当的报价。

报价就是最适当的报价n 期望利润期望利润= =中标概率中标概率X X相应的利润相应的利润n三三.价格折扣价格折扣n 1.付款折扣付款折扣n 现金付款比月结付款的采购价格低现金付款比月结付款的采购价格低;n 现金货币付款比其他货币付款具有价格现金货币付款比其他货币付款具有价格优势优势n 2.数量折扣数量折扣n n 3.地理折扣地理折扣n 跨国生产的供应商在销售时实行不同跨国生产的供应商在销售时实行不同地区不同价格的地区差价地区不同价格的地区差价,对于地理位置对于地理位置有利的客户以价格优惠有利的客户以价格优惠.n 4.季节折扣季节折扣n 5.推广折扣推广折扣n四四.确定采购价格的策略确定采购价格的策略n 1.采购价格调查采购价格调查n (1)调查的主要范围调查的主要范围n 主要原材料主要原材料n 常用材料常用材料n 性能比较特殊的材料性能比较特殊的材料n 突发时间紧急采购突发时间紧急采购n 波动性物资波动性物资n 计划外资本支出计划外资本支出.设备器材的采购设备器材的采购n n(2)信息收集方式信息收集方式n 上游法上游法n 下游法下游法n 水平法水平法n (3)信息的收集渠道信息的收集渠道n (4)调查所得资料的处理方式调查所得资料的处理方式n2.采购价格确定方式采购价格确定方式n (1)询价采购方式询价采购方式n 是根据所需采购物品向供应商发出询是根据所需采购物品向供应商发出询价或征询函价或征询函,请其正式报价的一种采购方请其正式报价的一种采购方法法.n (2)招标确定价格招标确定价格n n (3)谈判确定价格谈判确定价格第3节 采购成本控制一、采购成本构成一、采购成本构成采购成本构成采购成本构成 物料成本 订购成本 缺货成本 维持成本物料成本物料成本 物料成本是由购买材料而发生的货币物料成本是由购买材料而发生的货币支出成本。

物料成本总额取决于采购数支出成本物料成本总额取决于采购数量和单位它的计算公式为：量和单位它的计算公式为： 物料成本物料成本=单价单价××数量数量+运输费运输费+相关相关手续费、税金等手续费、税金等 订购成本订购成本n 订购成本是指向供应商发出采购合订购成本是指向供应商发出采购合约订单的成本费用约订单的成本费用n 具体来说，订购成本是指企业为了实现一具体来说，订购成本是指企业为了实现一次采购而进行的各种活动的费用，如办公费、次采购而进行的各种活动的费用，如办公费、差旅费、邮资、电报费等支出差旅费、邮资、电报费等支出n 订购成本中有一部分与订购次数无关，如订购成本中有一部分与订购次数无关，如常设采购机构的基本开支等，称为订购的固定常设采购机构的基本开支等，称为订购的固定成本；另一部分与订购的次数有关，如差旅费、成本；另一部分与订购的次数有关，如差旅费、邮资等，称为订购的变动成本邮资等，称为订购的变动成本商品持有成本商品持有成本n 商品持有成本是指为保持商品而发生商品持有成本是指为保持商品而发生的成本，它可以分为固定成本和变动成的成本，它可以分为固定成本和变动成本。

固定成本与存货数量的多少无关，本固定成本与存货数量的多少无关，如仓库折旧、仓库员工的固定月工资等；如仓库折旧、仓库员工的固定月工资等；变动成本与持有数量的多少有关，如物变动成本与持有数量的多少有关，如物料资金的应计利息、物料的破损和变质料资金的应计利息、物料的破损和变质损失、物料的保险费用等损失、物料的保险费用等 缺货成本缺缺货货成成本本保险存货成本保险存货成本 延期交货成本延期交货成本 失去客户的成本失去客户的成本 二、影响成本的主要因素二、影响成本的主要因素n采购批量和采购批次采购批量和采购批次n采购价格及谈判能力采购价格及谈判能力 n三三.学习曲线学习曲线n 1.学习曲线反映累计产量的变化对单位学习曲线反映累计产量的变化对单位成本的影响成本的影响.即即随着产品的累计产量随着产品的累计产量增加增加, ,单位产品的成本会以一定的比例单位产品的成本会以一定的比例下降下降.n 因为累计产量的变化率与单位工时或因为累计产量的变化率与单位工时或成本的变化率保持一定的比例关系成本的变化率保持一定的比例关系.n 一般用曲率表示一般用曲率表示.n 这种单位产品的成本降低一与规模效这种单位产品的成本降低一与规模效益无任何关系益无任何关系, ,所以是一种学习效益所以是一种学习效益.学习曲线的模型学习曲线的模型单单位位平平均均成成本本 累计产量累计产量学习曲线学习曲线 n2.学习曲线的基本原理学习曲线的基本原理n 每当一个特定产品的累计产量翻倍时每当一个特定产品的累计产量翻倍时,生产该产品所需要的平均时间大约为开生产该产品所需要的平均时间大约为开始所需时间的始所需时间的x%;n 如如:一个曲率为一个曲率为80%80%的曲线意味着如果的曲线意味着如果生产的产品的累计产量翻倍时生产的产品的累计产量翻倍时, ,生产一个生产一个单位产品所需要的时间只需要原始时间单位产品所需要的时间只需要原始时间的的80%.80%. n某产品的学习曲线效益某产品的学习曲线效益(学习曲线学习曲线:80%)累计产量累计产量单件产品所需时间单件产品所需时间100020004000800012000 20 16 12.8 10.24 8.193.3.学习曲线表达式学习曲线表达式 计算总直接人工小时Ｌ：计算总直接人工小时Ｌ： Ｌ＝ｙ（ｘ）＝ａｘＬ＝ｙ（ｘ）＝ａｘ１－ｂ１－ｂ 式中　Ｌ式中　Ｌ————总直接人工小时；总直接人工小时； ｘｘ————累计产量；累计产量； ａ、ｂａ、ｂ————常系数。

常系数n计算总直接人工小时计算总直接人工小时(或总成本或总成本)Ln L=y(x)=axn 其中其中:n L:总直接人工小时总直接人工小时n x:累计产量累计产量n a:系数系数n 可以看出可以看出:总直接人工小时总直接人工小时(或总成本或总成本)随随累计产量的增加以累计产量的增加以递减的比率递减的比率增加增加.n4.学习曲线的应用条件学习曲线的应用条件n 学习曲线的基本假定学习曲线的基本假定:n 第一第一.生产过程中存在着生产过程中存在着”学习曲线学习曲线”现象现象;n 第二第二.学习曲线的可预测性学习曲线的可预测性.即学习现即学习现象有规律象有规律,能够预测能够预测.n三三.质量成本质量成本cost qualityn 是指工业企业针对某项产品或某类产品质是指工业企业针对某项产品或某类产品质量量,服务质量或质量不符合要求而导致的成服务质量或质量不符合要求而导致的成本增加本增加.n 其实质意义是不合格成本其实质意义是不合格成本.n主要有主要有:n 退货成本退货成本n 返工成本返工成本n 停机成本停机成本n 因任何原因导致的设备停机因任何原因导致的设备停机,生生产停机所造成的损失产停机所造成的损失n 维修服务成本维修服务成本n n 延误成本延误成本n 产品开发及交货延误导致的成本产品开发及交货延误导致的成本增加或损失增加或损失n 仓储报废成本仓储报废成本:n 因产品换代因产品换代,储存时间长储存时间长,储存条储存条件不好而导致的原材料件不好而导致的原材料,成品等报废损失成品等报废损失.n四四.整体采购成本整体采购成本n 整体采购成本整体采购成本(战略采购成本战略采购成本)是除采购成本是除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本部寿命周期过程中所发生的成本.n1.整体采购成本的条件整体采购成本的条件n 是指在计算采购成本时是指在计算采购成本时,不只考虑原材料或零不只考虑原材料或零部件的采购价格部件的采购价格,还要将采购价格与交货还要将采购价格与交货,运输运输,包装包装,服务服务,付款等相关因素结合起来考虑付款等相关因素结合起来考虑.n2.整体采购成本的内容整体采购成本的内容n 是包括企业在产品的市场研究是包括企业在产品的市场研究,开发开发,生生产与售后服务各阶段中由于供应商参与产与售后服务各阶段中由于供应商参与或提供产品多导致的成本或提供产品多导致的成本.n 包括供应商提供的产品或服务没有达包括供应商提供的产品或服务没有达到最好水平而造成的二次成本或损失到最好水平而造成的二次成本或损失.n 按按功能划分功能划分,整体采购成本发生在以下整体采购成本发生在以下过程过程:n 开发过程开发过程, ,采购过程采购过程, ,企划过程企划过程, ,质量过质量过程和服务过程程和服务过程n (1)开发过程开发过程中中,因供应商介入或选择导致可能因供应商介入或选择导致可能发生的成本发生的成本n 原材料或零部件影响产品的规格而可能发生原材料或零部件影响产品的规格而可能发生的成本的成本;n 对供应商技术水平的审核产生的费用对供应商技术水平的审核产生的费用;n 原材料或零部件的认可过程中发生的费用原材料或零部件的认可过程中发生的费用;n 原材料或零部件的开发周期对本公司开发周原材料或零部件的开发周期对本公司开发周期的的影响而带来的损失或费用期的的影响而带来的损失或费用;n 原材料或零部件及安装不合格而带来的损失原材料或零部件及安装不合格而带来的损失或费用或费用n(2)采购过程采购过程可能发生的成本可能发生的成本n 原材料或零部件的采购费用或单价原材料或零部件的采购费用或单价;n 市场调研与供应商考察市场调研与供应商考察,审核费用审核费用;n 下单下单,跟单等行政费用跟单等行政费用;n 文件处理费用文件处理费用;n 付款条件导致的汇率付款条件导致的汇率,利率等费用利率等费用;n 原材料运输原材料运输,保险等费用保险等费用n(3)企划过程企划过程中可能因采购而发生中可能因采购而发生 的成本的成本n 收货收货,发货费用发货费用;n 安全安全n ………..n(4)质量过程质量过程中可能发生中可能发生 采购成本采购成本n(5)售后服务售后服务中因原材料或零部件而发生中因原材料或零部件而发生的成本的成本五 降低采购成本的方法思考思考: :采购成本的构成采购成本的构成? ?不同企业有不同的减低成本的方法不同企业有不同的减低成本的方法n 1.优化整体供应商结构以及供应配套体系优化整体供应商结构以及供应配套体系n 通过供应商市场调研来寻找更好的新的供应通过供应商市场调研来寻找更好的新的供应商商;n 竞争性采购竞争性采购;n 实行集中采购实行集中采购;n 与供应商建立合作伙伴关系取得优惠价格等与供应商建立合作伙伴关系取得优惠价格等n2.通过对现有供应商的改进来降低采购成本通过对现有供应商的改进来降低采购成本n 促使供应商实施即时供应促使供应商实施即时供应;n 改进供应商的产品质量以降低质量成本改进供应商的产品质量以降低质量成本;n 组织供应商参与本企业的产品开发组织供应商参与本企业的产品开发,降低产品降低产品成本成本;n 采用专用运输器具缩短装卸运输时间和成本采用专用运输器具缩短装卸运输时间和成本n 3.通过运用采购技巧和战术来降低采购通过运用采购技巧和战术来降低采购成本成本n 灵活运用采购谈判技巧灵活运用采购谈判技巧,利用价格折扣利用价格折扣等等练习与思考题n 1.试述产品定价方法有那些试述产品定价方法有那些?不同的产不同的产品分类适合那些定价方法品分类适合那些定价方法,为什么为什么?n 2.讨论学习曲线在企业生产中的应用讨论学习曲线在企业生产中的应用n 3.试述降低采购成本的方法试述降低采购成本的方法。