大学生创业项目计划书.doc

. . . 目 录第一部分 执行概要 - 1 -一、公司简介 - 1 -二、项目背景 - 1 -三、产业机会 - 1 -（一）团队优势 - 1 -（二）政策支持 - 1 -（三）产品创新设计 - 2 -(四)无形资产 - 3 -四、战略规划 - 3 -五、营销战略 - 3 -六、商业战略 - 3 -七、团队介绍 - 4 -八、财务管理 - 4 -第二部分 产品 - 5 -一、主要产业 - 5 -二、辅助产业 - 5 -三、二期计划 - 6 -第三部分 环境分析 7一、社会环境 7二、“逆城市化“现象 7三、消费群体 7四、市场需求 8第四部分 市场策划 9一、市场调研 9（一）调查方法 9（二）样本构成 9(三)调查过程 9二、市场定位 17（一）市场定位 17三、市场计划 18（一）市场上可行 18（二）营利性 18（三）可持续发展 19第五部分 营销组合 20一、从事本项目的出发点 20二、机遇风险与应对措施 20（一）优势 20（二）政治 20（三）经济 21（四）创新设计 21（五）无形资产 22（六）弱点 22（七）解决办法 23三、促销途径 23(一)到各大社区进行宣传 23(二)到各大发表讯息 23(三)制作简短的宣传片 23(四)通过亲朋好友联系 23第六部分 公司战略 24一、发展战略 24二、企业概述 24第七部分 客户管理 25一、预约模式 25二、客户信息存档制度 25三、回访制度 25四、客户交流技巧 25五、确定拜访人数 26六、提前到达拜访点 26七、遵守客户公司的规章制度 26第八部分 企业经营与管理 27一、企业运作 27二、公司组织方案 27三、企业经营 27（一）企业组织结构 27（二）公司部门使命与职能介绍 28（三）企业业绩指标的建立与相关负责部门 28（四）企业组织战略调整 29四、公司管理 29（一）创业阶段 29（二）成长阶段 30（三）发展阶段 30第九部分 财务分析 31一、初期财务计划 31（一）股本结构与规模 31（二）资金需求 31（三）长期财务计划 31（四）主要财务假设 32（五）主要财务报表 32（六）投资收益分析 37（七）盈利能力分析 38二、二期财务计划 39（二）资金的运用 39（三）长期财务计划 39（四）主要财务假设 39（五）主要财务报表 40（六）投资收益分析 44（七）盈利能力分析 45三、退出方式 45（一）创业板上市 45（二）向战略者或者第三者转让 46（三）创业者回购股份 46（四）清算 46第十部分 风险分析 47一、风险识别 47（一）风险识别清单 47（二）详细分析 471、环境风险 472、经营风险 483、市场风险 484、财务风险 49二、风险评估 49（一）风险总估 49（二）风险细估表 49二、风险应对 51（一）环境风险 51（二）经营风险 51（三）市场风险 52（四）财务风险 53附录一 54“都市农田”市场调查问卷 54附录二 56简略田地规划图 56 / 第一部分 执行概要一、公司简介都市农田责任以低碳、环保、绿色、健康为企业的经营理念，主产业以为客户提供良好的无公害果蔬种植土地的租赁服务，在客户种植的过程中提供农业种植技术支持和作物代管体系。

并提供许多健康的休闲娱乐辅助项目，为顾客提供释放压力、锻炼身体、实践教育、休闲娱乐、餐饮住宿为一体的休闲服务二、项目背景 随着社会的迅速转型，现代化、全球化、市场经济、竞争等已成为社会的主题词快速的生活节奏压的人们喘不过起来，于是，人们开始向往回归自然，享受那一份清新和恬静，追求绿色、健康的生活方式逃离大城市，回归田园”就成了人们在压力之下的一种释放与喘息都市农田就在这样的环境下应运而生，它为顾客提供种植和收获的乐趣，全方位的让顾客亲近自然，达到愉悦身心的作用三、产业机会 中国的农庄产业正在蒸蒸日上，随着人们生活水平的提高，人们开始寻找一份更新型的生活方式，也开始追求更高品质的生活绿色、健康、无公害的产品越来越受到人们的重视 城市家庭教育和学校教育越来越需要劳动实践，扩充孩子的实践经验城市人群希望寻找健康、经济、安全的减压方式这些都是我们团队抓的点，是我们的产业机会一）团队优势 1、关系密切，相处和谐而“都市农田”的团队就是这样一个和谐的团队，正因为这样，才可以稳定运作 2、专业分配恰当：主持负责讲解，法学负责法律问题把关，电器负责机械把关，会计负责帐目整理各个专业分工合作，各司其职，扬长避短，把整体力量发挥到最大。

3、庄园经济的发展，有很多典举可以借鉴现在有很多别具一格的农庄开发的十分不错，让我们可以直接借鉴他们的优势，观察他们的劣势，从中直接取得我们所需要的容，可以少走弯路二）政策支持 1、国家学校对大学生创业的支持近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉与融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面　　(1)大学毕业生在毕业后两年自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资额不低于3万元)，1年实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年分期到位　　(2)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年　　(3)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。

贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限一样　　(4)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务5)以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际 2、国家对低碳环保事业的支持例如：在首届九寨天堂国际环境论坛举办期间，国家环保总局与国家开发银行举行了“开发性金融合作协议”签字仪式国家环保总局局长解振华和国家开发银行行长元分别代表双方在协议上签字根据协议，在今后5年，国家开发银行将为国家环境保护“十一五”规划项目提供500亿元人民币政策性贷款，支持中国环保事业发展可见国家对环保事业的支持 3、国家支持农村发展为认真贯彻落实党的十七届三中、四中全会精神和《中共中央国务院关于加大统筹城乡发展力度进一步夯实农业农村发展基础的若干意见》（简称中央一号文件），近日，国家工商总局印发文件，要求全系统积极发挥职能作用，继续加大服务监管力度，进一步夯实农业农村发展基础，积极促进农村改革发展。

三）产品创新设计 1、能量绿色循环，田基鱼塘模式，鸡鸭粪喂鱼，塘泥沃田土，种田、养鸡鸭、养鱼三者有机结合，形成田、鸡鸭、鱼、泥互相依存、互相帮促进的良性循环，绿色环保沼气应用，废气少放养鸡鸭，有营养，为沼气池提供原料 2、与普通农庄不同，不光为了盈利，更可以教育孩子我们将带领孩子进入自然，一一讲解大自然的奥秘，用一种不同与课堂的轻松方式学习，更有利于孩子接受完全自主，注重自力更生，自主能力不像很多农庄，人们到了就知道看看风景吃个饭我们的蔬菜是自己种植的，还有部分是顾客自己在我们农庄种植，而且餐桌上的菜肴由顾客自己烹饪或是和我们的工作人员合作烹饪，放下城市的压力，享受自己动手的乐趣，也是我们农庄的特色服务 3、拍摄植物成长日记，培养人和自然的感情，并发展摄影对于很多城市居民，一生都没有好好种植过蔬菜，所以，做为一次特殊的经理必然也会想留下一点记录，我们便由次出发，从植物成长日记的特殊角度出发，为植物拍摄成长写真，并且当主人来临时也可以拍摄合影，最后制作成相册这样的摄影成本相对较低，利于操作，也可以吸引顾客 4、作为教育园地，可以和学校进行合作很多学校会开展学农或是郊游活动，但是往往是前往风景区或是农校，并没有真正接触大自然并享受原始的劳动。

我们可以由此出发，为学先进学农提供实践操作地点，并同样开设吧和点心制作室，让大家练习动手能力另外，因为我们提供自主烹饪，所以当同学们来春游的时候，也可以真实的体验做菜的经验，而不是同以往的郊游，自己带来吃的，吃完乱丢一气就走人而是让他们在游戏劳动中有所收获 5、不光在郊区开设基地，还会一定量的和市区小区物业公司签订协议，在小区开设一小块基地，在自家底下种植的乐趣会更多，更有亲近之感 6、开设废品回收利用站当顾客来临过后，总会多多少少产生垃圾，比如塑料瓶，电池等我们将之集中处理，无法再利用的妥善处理给有关部门，可以再重新改造利用的我们将之改造作为农场装饰等，这样既可以节省成本，又可以有新颖感人，让顾客觉得眼前一亮，还可以起到绿色环保的教育作用四)无形资产 利用放养鸡鸭，加之自家原有的鸡煲秘方，回味无穷要抓住顾客，用特色食物来抓住顾客饿胃是个不错的选择由于本身是放养鸡鸭，加之特有的煲汤配方，别人无法抄袭，加之是家里的技术，所以在制作时也会更具有家的味道，鲜美同时温暖人心四、战略规划 我公司立志于营建都市中的世外桃源，在未来预备与农业环保等专业进行产业合作，互相帮助，也为公司发展不断注入新的活力，与学校的长期合作也是互利的一个项目，可以保持公司运作的顺畅性和长久性。

在发展中期和后期始终贯彻一个绿色环保的教育理念，让环保公益作为一个特色和肥料，作为滋养我公司发展的精神基础之一五、营销战略以为中心，发展种植业，鱼塘等农业项目，并附带吧，成长教学，城市农业实践基地，自助烧烤，植物成长日记，自然外景拍摄等产业，让公司真正成为全方位，综合性的都市新型生活区，保持长久生命力 而郊区会有很多郊区的弊端，所以我公司也会寻求和市区物业公司的合作，在小区开发一定的土地，为小区提供绿化护理的同时，也给住户一个方便，在大家参与俄同时也促进住户和住户之间的友情六、商业战略创业初期利用团队优势，政治优势，经济资助优势等发展基础产业并利用环保绿色项目来吸引人们利用各种环保方式节约成本，开发附带项目增加收入七、团队介绍都市小农创业团队是由一群富有创业激情，充满理性智慧，各有专业所长，知识结构互补的在校大学生组成的创业团队从多方面出发来展现我们的创业项目，我们拥有绝对丰富的项目专业知识以与表现感染力体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验，提高创业能力，弘扬创新精神，这是我们团队所想的，也是我们所要做的年轻的我们所具有的是无限的激。