判断求职意愿的方法.docx

1）语气、表情、神态： 求职意愿强烈的人 语气更积极，表情更丰富，神情更专注他们对于我们提出的问题往往有更快、更多的反馈，并且会主动发言、提问 求职意愿弱的 人在面试中会明显走神，东张西望或者摆弄手上的物品在回答提问时不积极，一、两句话就结束了，没有发散和展开语气平淡，表 情比较呆板，两眼无神 2）家庭背景、成长环境： 一般来说，家庭经济条件过于优越（例如父母是企业主、政府官员等，或有多年 留学经历）的人，倾向于寻求更稳定，更高薪的职位，因此不太适合顾问职位同时，家庭环境一般但对于父母的依赖性过重的人，也 不适合做销售面试中可以提的问题包括：你是独生子女吗？ 曾经尝试过离开家独立生活吗？ 你的家人知道你的职业发展方向吗？他们对你的期望如何？ 注意：有的家庭信息属于个人隐私，不适合直接提问，例如：你父母是做什么职业的？你家庭的年收入多少？等等3）过往的工作（包含实习、兼职）经历：对于过往从事的工作都是文职类、科研类、工程技术类、法律类的人， 建议不考虑每个人在成长过程中都有很多选择的机会假设他很明确想做销售，不会连一次都没有尝试过而销售也分很多种可以 根据他过往工作的困难度和进取性来判断这个人解决问题、克服困难的能力。

面试中可以提的问题包括： 你是否曾做过销售相关的 工作/实习/兼职?业绩如何？为何能成为销售冠军/ 未能成为销售冠军？销售的产品是什么？目标客户有哪些？销售渠道是什么？是否 需要上门拜访 客户？每天的拜访量是多少？过去做过最困难的事情是什么？是如何做到的？ 你认为做一个成功的销售，最重要的是什么素质？（留意是否有提到毅力、坚持、勤奋之类的词）””丿薪酬水平和期望：根据经验，过往工作的底薪在3000元 或以下的人，对这份工作的积极性会更高谈到对这份工作的薪酬期望时，更加关心和重视提成而不是底薪的人，会更合适因此每一 次面试必须了解对方过往的薪酬水平，和对这份工作的薪酬期望值5）个人发展目标： 个人的职业发展目标越明确，越具体，越有可实现性，他就越有可能全心投入工作 如果在谈到发展目标时，出现“稳定”字眼的，建议不 要通过完全不清楚自己的目标的当然也不能通过 想创业的人有2 面性，一方面进取心会比较强，同时 可能比较自我，团队合作意识有限，往往不愿意服从组织的规章和安排要根据各人的具体情况而定6）应届生的情况： 如果是应届生，应该问清楚他下学期的课程安排如果下学期还有课（哪怕只有 1门课），或者还需要一至两个月留在学校完成毕业论文/毕业设计的话，不能通过。

只有那些已经可以全职工作，只需要1 周时间回校答辩的同学，才能进入我们的培训。