2003横空出世深圳卷烟厂好日子品牌与公关策划
20页1、2003 横空出世 深圳卷烟厂“好日子”品牌与公关策划 目录项目背景3 香烟行业综述3 深圳卷烟厂背景分析4 项目调查5公关策略7内部公关7外部公关10总述10项目实施11新年礼品包11深圳民歌演唱会14形象代言人竞选15摄影比赛17征稿19赞助城镇垃圾桶.19每月礼品活动19电视节目赞助19项目背景香烟行业综述:我国是全世界最大的烟草生产国与消费国,雄踞八个“世界第一”:烤烟种植面积第一;烤烟产量世界第一;烤烟增长速度世界第一;卷烟产销量世界第一;卷烟增长速度世界第一;吸烟人数世界第一;吸烟人数增加数量世界第一;烟税增长速度世界第一。中国的烟草工业仍然是国营部门,几乎是中国未被外国产品和外资所侵入的最后的堡垒。中国有3.5亿烟民,占世界总数的25%,其烟草生产占全球的35%,而烟草销售占全球的32%,卷烟年产量达1.7兆支。1995年,中国共有卷烟工业企业178家,总计生产卷烟3480.8万箱,平均每家生产19.6万箱。到1999年,中国卷烟工业企业减少到155家。据统计,2000年,我国共生产卷烟3334.9万箱,同比增长1.5;销售3373.6万箱,同比增长3.9。烟草工业去年向
2、国家纳税1050亿元(合127亿美元),约占国家总税收的10 。全行业向国家提供的税收总额已连续13年高居国民经济各产业之首。国内卷烟市场基本饱和,结构性矛盾十分突出主要表现在:优质名牌卷烟供不应求与低档烟供过于求并存。据估计,目前国内高档烟市场供给量大约为400万箱年,占全国卷烟市场容量的12左右,比重明显偏低。而中低档卷烟则严重供过于求,全国生产中低档烟的企业大多数陷入亏损境地。国内烟草企业五强: 玉溪红塔烟草集团有限责任公司:目前已发展成为我国最大,亚洲第一,名列世界烟草加工业前列的现代化卷烟企业,年销售收入约171亿元人民币,利税总额144亿元人民币.主要品牌:“红塔山”、“玉溪”、“阿诗玛”、“红梅”、“恭贺新禧”、“玉人”、“新兴” 。其中“红塔山”品牌作为我国价值最高品牌以439亿元又一次高居榜首,连续6年位居中国最知名品牌之冠。 上海烟草集团公司:年销售收入约81亿元人民币,利税总额约71亿元人民币。主要品牌有“熊猫”、“中华”系列、“上海”、“红双喜”系列、“牡丹”等。其中,“熊猫”牌卷烟是国内最高级品牌的卷烟,“中华”牌卷烟享有“国烟”的美誉。 颐中烟草集团公司:年
3、销售收入约99亿元人民币, 利税总额约24亿元人民币。主要品牌以“壹枝笔”、“泰山”、“红锡包”、“绿牡丹”、“哈德门”、“大前门”、“红金”、“蓬莱阁”、“东方”、“八喜”、“青州”等为代表的系列卷烟产品在全国具有广阔的市场,部分销往海外地区。 昆明卷烟厂:年销售收入约61亿元人民币,利税总额约38亿元人民币。以生产“云烟”、“红山茶”、“茶花”、“大重九”、“三七”、“春城”等系列产品闻名于世,其中,云烟品牌无形资产价值已达52.08亿元,列中国品牌价值第六位。 长沙卷烟厂:年销售收入约68亿元人民币, 利税总额约49亿元人民币。长沙卷烟厂是中国烟草行业大型骨干企业之一,年生产能力达90万大箱,主要产品“沙金世纪”、“白沙银世界”、“品白沙”、“白沙”、“喜长沙”、“长沙”、“环保金沙”、“环保精品白沙”等,“白沙”系列产品成为全国知名品牌。 国外强手:近年来,世界烟草业展开了大规模的合并行动。1994年,当时的世界第二大烟草公司英美烟草公司(BAT)以10亿美元收购了美国烟草公司。1999年1月,英美烟草公司又兼并了世界第五大烟草公司乐富门国际有限公司。同年3月,世界第四大烟草公
4、司日本烟草公司(JT)收购了世界第三大烟草公司美国雷诺公司的海外烟草企业,成为日本企业有史以来最大规模的收购活动。经过这一轮兼并与重组,世界烟草市场形成了美、英、日“三大寡头”争雄问鼎之势。目前,居世界首位的菲利浦莫里斯公司(Philip Morris)年卷烟产销量为1900多万箱,约占世界卷烟市场的17, 仅“万宝路”一种牌号的香烟年销售额就高达3250亿支;英美烟草公司年卷烟产销量为1800多万箱,约占世界卷烟市场的16,其头号名牌“三五”的产量为350亿支;日本烟草公司年卷烟产销量920多万箱,约占世界卷烟市场的8。这三大烟草公司在2000年财富500强排名中分列第29、226和221位。 深圳卷烟厂背景分析深圳卷烟厂成立于1988年,是深圳经济特区唯一的卷烟生产企业,建厂10多年来,发展迅速,目前年产量已经达到23万标准箱。从1991年到2000年,连续四届被深圳市政府授予守法纳税大户称号,而且第一届和第二届以绝对优势夺得守法纳税大户的第一名。主要产品是“好日子”以及“特美思”。深圳卷烟厂的“好日子”牌香烟的主要市场目前仍局限于地方,即主要市场只是深圳。其竞争力比较弱,其价位不
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