电子版：通用网址－改[1785]

1、业务管理模式,目标客户 销售结构 销售管理 销售励志 销售总结 销售分析 销售口号,直销团队管理失败教训七条,通用网址销售成功经验六条,通用网址销售失败教训九条,一、目标客户,由一种产品系列词汇产品目标客户,二、销售结构,（1）一个销售团队三个销售小组 （2）一个销售小组三个销售人员 一个行业目标,三、销售管理 销售单一，目的明确 提成清晰，层级管理 内部竞争，优胜略汰 联手市场，多方获利,3-1销售单一，目的明确,以通用网址为核心的不超过三种产品 优点 销售方向明确 有助于提高小范围的销售竞争力 客户信任感强 便于调整和总结销售工作,3-2提成清晰，层级管理,1，直销人员能迅速计算出自己的收入 2，为直销人员设计高投入、高收入的薪酬模式 3，未完成不同的销售收入直销人员，设计不同的底薪标准，和销售称号。 4，销售称号和底薪标准及时调整。 5，销售挂图和销售比较,3-3内部竞争，优胜略汰,任何人都有惰性 对直销人员和管理人员的要求不一样 竞争和淘汰才能保持直销团队的活性 强调团队合作要在战略层面 强调团队竞争要在战役层面,3-4联手市场，多方获利,一棵树和原始森林 建材商店和建材城 开

2、阔心胸、联手造市 广泛联手、细部竞争 坚持价格体系、保持毛利水平,四、销售励志,1，上班励志一刻钟 2，下班励志一刻钟 3，搜集励志材料 4，烘托上进氛围 5，销售挂图 6，销售工程师职位名称 7，销售记录,五、销售总结,1，每天小总结 2，周六大总结 3，每月微调销售方向,六、销售分析,1，销售行为分析 2，目标客户分析 3，销售时间安排分析 4，销售效率分析 5，销售环节分析,七、销售口号,1，我今天不白跑！ 2，一个通用网址？我不卖！ 3，我已经成功好多次了！ 4，我不比任何人能力差！ 5，我的下一次销售会破公司的销售记录！,销售直销团队管理失败七条,1，强调团队合作，忽视团队竞争,2，提成体系繁琐，标准解释不清,3，害怕过高收入，提成兑现拖后,4，没有层级制度，领导职位稳固,5，没有正面鼓励，促成负面影响,6，销售员权限过多，随便打折,7，过分强调条件，而不去创造条件,销售成功经验六条,阿甘精神，勇往直前 行业列表，词汇竞争 绑定产品，打包销售 多个多年，小单大作 目标抢注，目的销售 招租招售，扩大盈利,1，阿甘精神，勇往直前,唐僧 悟空 八戒 沙僧,2，行业列表，词汇竞争,3

3、，绑定产品，打包销售,石油化工管道配件、紧固标准件、金属垫片 地毯布、肠衣之乡、塑窗配件、钢衬、绢花厂 地热电泵、米业、燕泉啤酒、castable,通用网址+域名+虚拟主机+模板页=？,通用网址+域名+虚拟主机+模板页=？,通用网址+域名+虚拟主机+模板页=？,4，多个多年，小单大作,减肥美容、减肥机、吸脂器、吸脂设备、吸脂机、瘦身器械、瘦、脂肪、吸脂术、瘦身设备、胖、肥、脂肪抽吸、脂肪抽吸术、脂肪抽吸器、抽脂设备、抽脂、抽脂机、美容外科、共振吸脂器、共振吸脂术、整容术、抽脂术、超声吸脂机、共振吸脂机、电子吸脂机、吸脂器超市、医学减肥、（涉及客户名称词汇隐去）,4，多个多年，小单大作,域名：井用潜水泵 域名：卷材涂料公司 域名：卷材涂料产品 域名：宝山通风机 域名：井用潜水泵 域名：天然胶防滑垫 域名：浴室垫 域名：浴室垫 域名：天然胶防滑垫 域名：电动车产品 域名：自行车网 域名：自行车网 域名：电动车产品 。,举例单笔成交额奖,创想时空（北京）网络技术有限公司 单笔成交数量：65个 销售单位：北京某车市,单笔成交额奖词汇,车市，汽车维修指南，北方汽车交易市场，起亚，起亚专卖，长城专

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