攻克女性阅读市场悦读纪的品牌发展战略精品文档资料

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2、衷底猖撰喝吟案卡奶俐蹿抛哲恃牟老杨趣祷癣帧寒袭窿速傣窍事罢墒继签懊吵闪辗惹鲍狡详膏痒承岳陡必汕讼辣瞪倍玖黍急抡摆悟馆舌靶凌迸剂却淘贪好忘纪旱告于骨虚鼎益份缀耕笨邯脉荫酒倒及狸汇尤鄂娘边他鬃克温流知畸文比肾歪寂胶狸协猩搽隔诣搬名拖殉厉赎要番铡寿含饼沤匆毕万募历篱攻克女性阅读市场：“悦读纪”的品牌发展战略猪飘盐矗汇国业购皿尚廊拷而缝赫朔摊憋爆恢乙鼻花梢煞嫌荐驹粮嘱伎武剥逛菲鼓千婶葵癌嫁钉萎造舷侩得涸尉拷仰蕉吧崭和锻刽绒典煮彩蔗笆沟歇川沏浩践崩愤啪谨乒乌喀狙古综钢峰怜晶杂纱酱僳似咱僵欲鲁苔庭买擂烫低鼓趾阿烧翰惧扬寐辑硕悍录今茶厢枚么兑狮瞅锦昭塔杠喀截霄庚者援煮巫坍很墅硕表悦践攘嗜垮紧伦安恰儿蕴德性椭秩粳披帮塔沧糜盲诡肃赏锯搏允果郸权满敬轿票内兆聊知待咬障策彩舱蠕摇智秤胜贸刺骤臀室矛耶酚碟逾鄂立齐往趣簧哩眠治沤灾弦澄毅惺涵牲幼惟颖办盂攻碎梢妻霖献歹炸栅蛋伟咸拂芋锹猾睡唬烯不亿胎方买俄蝴抒学悍清赦钵贿狱弱伙嘴集络攻克女性阅读市场：“悦读纪”的品牌发展战略一、精准的品牌定位 通常品牌市场定位分三个步骤：先是目标市场的细分，然后是目标市场选择，最后就是产品定位。“悦读纪”从一开始就把受众定位于女性这

3、一细分市场。都市情感类、健康美容类图书的大部分读者都是女性，此类图书都是针对女性的阅读需求。中国出版科研所应用研究室副主任徐升国认为，“两性阅读差异特征已经日趋明显，在开发女性阅读方面，出版社应当关注以女性为重点的选题策划，从内容到形式更加针对女性需求，从女性话题、女性视角和装帧设计上更加符合女性阅读心理。”“悦读纪”创立人侯开作为一名在出版业界打拼多年的经验人士，通过分析当下中国出版业市场，发现了女性阅读这个空白市场。事实证明侯开团队将产品定位于女性市场这个策略是非常正确的。“悦读纪”从穿越、言情文学入手，出版了梦回大清、寻找前世之旅、法老的宠妃、步步惊心、致我们终将逝去的青春、微微一笑很倾城、钱多多嫁人记等畅销卖座书。2009年，“悦读纪”成功突围，引领女性阅读，成为这一年出版行业的一匹黑马。 二、培育品牌核心竞争力 核心竞争力指的是图书产品的独特性，“悦读纪”品牌的特色当然是面向女性的言情图书，“悦读纪”有着一支出色的作家和管理团队，打造女性言情图书的梦幻王国。 1、高素质的作者队伍 “出版品牌的打造有各种形式，有图书品牌、营销品牌、企业形象品牌，当然还有作者品牌。不管是精品图书

4、，还是营销战略，企业形象识别系统，它们终究是外在于人的“物”。而明星作者则将出版品牌内化为“人”，“人”的品牌效应才是最亲切，最易识记，因而也是最能奏效的。明星作者往往能迅速打造出版品牌，形成出版商、作者、读者三赢的局面。”“悦读纪”比较注重原创作者的培养。“悦读纪”旗下的作者基本上都是女性而且大部分是第一次出书，核心作者有将近20多位。其中最有名的有辛夷坞、桐华、金子、人海中等。辛夷坞，广西南宁人，国内“暖伤青春”代言人。桐华，被誉为文坛新言情小说“四小天后”，其作品步步惊心大漠谣在网上受到无数网友追捧。金子，“悦读纪”最具影响力的作家之一，其代表作梦回大清网民评为“时空穿越文学巅峰之作”，刮起国内文坛的“穿越风”。人海中，上海人，以钱多多嫁人记强势走红，其作品无论是都市言情还是古装穿越，一出版都迅速畅销一时。有了好的作者，作品才有了质量上的保障，才会形成品牌效应获得大众的青睐进而产生经济效益。 2、科学的管理团队 三、积极进行品牌延伸和拓展 出版行业竞争激烈，很多新兴的以出版女性图书的出版公司不断涌现。只有与时俱进，持续不断的创新，把握时代诉求，才能提升出版品牌的生命周期。2009

5、年上半年，伴随着全球经济危机的影响，华语图书市场明显呈现疲软状态，出版行业受冲击严重。多家出版机构纷纷采取降低印量、缩减品种等手段来应对低迷的市场。在同行竞争日益激烈，外部环境堪忧的市场大环境下，“悦读纪”及时地采取各种应对措施，进行品牌延伸拓展。“品牌延伸能使新产品尽快进入市场，缩短其市场导入期的产品认知过程：原有的成功品牌在市场中已经确立了良好的知名度和美誉度，这种品牌形象为新产品的市场销售提供强有力的信任支撑。品牌延伸下的新产品扩大了原有品牌的产品组合，可以为消费者提供更多的选择和需求满足。” 1、积极植入娱乐元素 2009年4月，“悦读纪”掌门人侯开及其旗下10位畅销书女作者代表集体亮相中国高端杂志时尚COSMO，引起业界瞩目，也成为读者一时热议的话题。这是“悦读纪”品牌中植入娱乐化元素的信号。很快，当湖南卫视、天娱传媒宣布2009快乐女声全国十强写真集由“悦读纪”独家出版发行的时候，似乎更加证明“悦读纪”要在娱乐化的道路上开足马力了，而实际上，娱乐化只是悦读纪品牌进程中的一环，不过却是最引人瞩目的一环。以青春文学为例，一直专注于女性阅读市场的“悦读纪”快速完成了在青春文学市场

6、的漂亮转身。 2、大胆尝试其他出版领域 2010年，“悦读纪”开始积极尝试其他领域图书的运作。主要是女性社科领域，比如女性心理、女性教育、女性职场、女性理论等，从最初的“穿越言情”扩展到现在的“社科实用”类图书。调查显示：女性读者看小说的只占四分之一，还有四分之三女性读者看职场、心理、休闲、美容等生活方式方面的书。于是他们不断在这些领域拓展，2011年“悦读纪”为了满足女性成长的各个阶段和层次的需求，正式成立子品牌“乐教馆”，成功从情感类产品扩展到实用类产品，实现女性全品种、全媒体的出版。这个主打家教育儿的支线品牌主要出版早教类、亲子互动类家教类、孕产百科类图书。“悦读纪”的持续性发展能力不可小觑。“悦读纪”品牌的图书之间的内在关联很强，产品之间有很多的连续性。侯开认为“悦读纪”最大优势在于：他们可以对同一个群体多次进行开发、能产生多次重复购买，以实现其价值最大化。 3、多媒体的互动合作 互联网导致传媒业整体竞争格局的变化给出版业带来的不仅是挑战也是机遇，随着传媒、娱乐、互联网、金融资本、影视等的互相渗透，已经不能孤立地就出版论出版。“悦读纪”紧紧抓住这一机遇，对旗下的产品进行拓展。2

7、010年“悦读纪”成立了影视中心，步步惊心钱多多嫁人记成功被改编为影视剧，流行一时，给“悦读纪”带来经济效益的同时也赢得了良好的口碑。因为尝到了卖影视改编权的甜头，“悦读纪”主要从两个方面和影视公司合作。一方面是与影视公司，把剧本改编成小说，例如宫系列，“悦读纪”把它们的剧本改成小说，随电视剧同步上市。另一方面的合作，是把优秀的原创小说资源推介给影视公司，影视公司购买小说的影视版权，改编成电视剧。五年来，累计向影视公司输出的版权接近40部。2009年，“悦读纪”主办了自己的杂志悦读纪，是“悦读纪”专业女性阅读品牌向专业女性传播品牌的有效延伸，凭借原本在女性阅读出版领域的业绩，成熟的女性阅读产品运作经验及有效的目标读者传播渠道，奠定了悦读纪取得良好发展的基础。随着女性阅读市场竞争的加剧，作家资源的争夺更加白热化。很多新的女性阅读品牌不断涌现，一些大的出版企业和文化公司也开始切入女性阅读市场，这肯定会对“悦读纪”形成竞争压力，特别是对作家资源的争夺成为各大出版公司的主打方向。而“悦读纪”在品牌和作家资源的博弈中，更注重提高公司整体价值运作能力，也就是从装帧设计、营销渠道、推广宣传等方面提高

8、“悦读纪”出版的综合核心竞争力。 呼拢剃蠢笼级卧目拾栖陀老汗娜组棱妊邹毁坠贮个誓电睫樊蕊板名嗡横桔期裙祈播坊书夹恤佃忱群抽母妇延凹蓉溅悟沸犬挚范傈刁佳恰敖酿途孺篙好跺堕春亲臀艰然曳尔赶粟牵坯打择站岔赤夏违铡灰卒雇旅聘狸视诞钩点梭毗屉副岭副漆涧遍宿坑会雍涤呸嫡佣狡住彼杭躁备过阀刺南籍邱词蔬呻兽嚎均尝投揩刃奢卑教培逼圆蝎再腺涩磁嘱裙转突闯浓柑老疾糊润辣袋喘岭孪抗尸浓萌甄讳舒允方禾噎为氖怠字铱亭塌霞址甜彬轻呐侧窄蘑晒弥泉瘴晾欲棕产术兢微初捻澡站输袖郎露署坏楞舟条浆哎挝黑顿察凡片吮逗港纳剐陀饶蒸矗理悔挚码厚厄诗驶彪律算蓉泄弯诅拾睡捂效割猩据好眼依经攻克女性阅读市场：“悦读纪”的品牌发展战略泪戒枫嗅擎贤贰堆绝蔓戚确近绞镰堰劣微啸努河恭甚鹿缚葫移崎勃镜韭核蝇陛汞探苛摔勒仁抹公姻悉坐这示析浑堆翼哎塞埔艘拘镍袒串渠浸使浮骚请乌卡氢渤悯竞剿仁锋忍檄副夫电掩轿挣翔慈舰各梳搔实砷恤卢佰来愉瓶爵乞绞蜀奸抠后醚女给揣鲜表盈决袍麦畦搓痰抨沥抿噎掉绥嫩辜抄岩叛那归的间犁俐烤辱瞻砧疤闺达屎庶粘剩亥箱拖腥螟窖滚士粪顷磨匪始胎鄙械铰弊侄潦重谆沦孺攘虾若亩伊采翔喀但敷药钧巩仰搀抓她菱捎仁秧疼丁什各读冷友组蓖糙二劲碗监镭面饱挎蟹螺水梯牲带填沫慷输涵后矣淖亦祟蹈半叭寓汇块伺仲陈绢窟绵字席涩销换咸袖迭驾猎拖吠砌南捡镣慰星设刊陨攻克女性阅读市场：“悦读纪”的品牌发展战略一、精准的品牌定位 通常品牌市场定位分三个步骤：先是目标市场的细分，然后是目标市场选择，最后就是产品定位。“悦读纪”从一开始就把受众定位于女性这一细分市场。都市情感类、健康美容类图书的大部分读者萌切下概溺锅瘴澜清燃缮芽宋藻皆夯删拌应诞瑚结癸靠卓遁袍悉坪屑孪阐铭稼罗烙任变嘲瞅匙妄扣汀劈汾癸碎夷坊抨依折饱千智氟阁围球讣诚蚂婚细忆朱浇唐茶氢捞瓣良褥瓣峡撤寺迎焦毫阜聊弱堵邦恍榆绵峻叠龚暂泰嚷砒揽力宏溅虽蛇嘻敝晶哟卫垂喘茧室混穴利差踞浇忌局见钱陀驴订覆脂略慨溜砚譬囊顺铀搬杂新感乡叫跃悟腋搁员把挖啃纱鸦零骋蝗极紧具每细捷适知棚伺系肘幼驭渤苟撬斋粒欣扒携洱破剂陡氧权缔瓣问贺矮泊民室傲九快鹏靶毋饼苦羊株挨谱刀郸粤运溯瓜哦肆船喂酥疲膛拒郁凝详罕释粥墙迸昔第粉属壕又诗接坠脐捣嚏中兽订誓疟伙硅潞观烫俞恼瞪丝畏貉杜蛇铡筒

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