如何为中小食品企业进行成功营销策划.

1、如何为中小食品企业进行成功营销策划(1http:/www.tech- 2009-6-22 11:04:26 中国食品科技网123下一页北京精准企划为中小食品企业进行成功营销策划主要包括两大部分的工作流程:第一部分是为食品企业进行全面的市场调研。市场调研主要包括以下六个方面的内容:1、产品市场状况调研;2、消费者需求调研;3、产品经销商调研;4、竞争对手调研;5、该产品的SWOT分析;6、对该产品的营销建议。第二部分是为食品企业进行年度整合营销全案策划,主要包括以下十个方面的内容: 1、品牌整合营销策划;2、市场整合营销策划;3、企业VI-视觉识别系统设计;4、产品包装创意与设计;5、影视与平面广告的创意与设计;6、产品销售终端展示与宣传的创意与设计;7、产品促销策划;8、产品招商书的设计与制作; 9、企业销售管理体系;10、企业销售队伍培训。以下是北京精准企划为一家方便食品企业进行全面市场调研与年度整合营销全案策划方案的核心内容,在此与广大食品企业一起分享和探讨。第一部分:全面市场调研一、市场调研内容(大纲(一方便食品市场状况调研1、方便食品产品的市场现状;2、方便食品产品的市场竞争态

2、势;3、方便食品产品的市场容量;4、方便食品产品的市场前景;5、方便食品产品市场发展趋势分析。(二消费者需求调研1、消费者对现有各品牌方便食品产品的接受程度及原因调研;2、消费者认为现有的方便食品产品有哪些不足;3、消费者认为方便食品产品潜在的消费需求是什么;4、该品牌方便食品的产品概念测试;5、该品牌方便食品产品与同类竞争品牌的优劣势对比;6、消费者对该品牌方便食品产品的总体接受程度;7、消费者接受与不接受该品牌方便食品产品的原因调查与分析;8、消费者认为的该品牌方便食品产品核心优势在哪里;9、消费者对购买该品牌方便食品产品的顾虑;10、该品牌方便食品产品的消费目的调研;11、该品牌方便食品产品的消费心理调研;12、该品牌方便食品产品的消费趋势调研;13、消费者对该品牌方便食品产品的个性化需求是什么;14、该品牌方便食品产品的品牌名称测试;15、该品牌方便食品产品的品牌定位调研;16、该品牌方便食品产品的目标市场调研;17、该品牌方便食品产品的核心利益点调研;18、该品牌方便食品产品的系列卖点调研;19、该品牌方便食品产品的价格定位调研;20、该品牌方便食品产品的口味需求调研;21、

3、该品牌方便食品产品的包装调研;22、该品牌方便食品产品的销售渠道调研;23、该品牌方便食品产品适合的传播方式调研;24、该品牌方便食品产品终端销售调研;25、该品牌方便食品产品有效的促销方式调研;26、该品牌方便食品产品其它个性化的销售模式调研;27、消费者认为该品牌方便食品产品还需要做哪些方面的改进;28、消费者对该品牌方便食品产品最适合品牌形象代言人的建议;29、消费者对该品牌方便食品产品做大市场的营销建议;30、该品牌方便食品产品消费者的个人特征分析。(三产品经销商调研1、贵公司经销哪些方便食品产品品牌;2、贵公司经销的方便食品的整体销售状况;3、哪些品牌的产品销售状况比较好,主要原因是什么;4、经销商对该品牌方便食品产品的总体接受程度;5、经销商认为该品牌方便食品产品与同类竞争品牌相比优点与不足;6、经销商认为该品牌方便食品产品的核心卖点是什么;7、经销商认为该品牌方便食品产品需要做哪些改进;8、经销商认为该品牌方便食品产品成功做大市场的方法有哪些;9、经销商是否愿意销售该品牌方便食品产品;10、增加该品牌方便食品产品销量的方法有哪些;11、经销商对销售该品牌方便食品产品的顾虑

4、;12、经销商预计该品牌方便食品产品的市场前景如何;13、经销商对与厂家的合作方式建议;14、经销商希望厂家提供哪些支持;15、对该品牌方便食品产品在营销方面的意见和建议。(四竞争对手调研1、品牌定位;2、产品类别;3、产品定位;4、目标市场;5、各类产品的价格;6、产品卖点;7、销售区域;8、市场进入策略;9、广告策略;10、促销、公关策略;11、销售政策;12、销售状况;13、企业的发展动态等。(五该品牌方便食品产品的SWOT分析1、该品牌方便食品产品的优势分析;2、该品牌方便食品产品的劣势分析;3、该品牌方便食品产品的市场机会分析;4、该品牌方便食品产品的市场威胁分析。(六对该品牌方便食品产品的营销建议二、市场调研地域本次调研地域为北京市。三、调研对象及样本量A.消费者需求调研本次调研对象为16-65岁的北京市居民或在这北京市居住一年以上方便食品产品的消费者或潜在消费者,样本量为300个。具体配额如下:1、性别配额男性 50%女性 50%2、年龄配额16-25岁 30%26-35岁 30%36-45岁 20%46-55岁 10%56-65岁 10%3、家庭月收入配额5000元以上

5、 10%2001-5000元 50%1001-2000元 40%4、文化程度配额中学、中专 20%大专 35%大本 35%研究生及以上 10%B.经销商调研调研北京市方便食品产品批发商5家,零售商10家,含主要竞品经销商。C.竞争对手调研本次调研方便食品产品可能的竞争对手1-2家,具体品牌待定。四、市场调研方法A.消费者需求调研调查方法为CLT调查法,即固定场所问卷调查。B.经销商调研深度访谈C.竞争对手调研深度访谈五、市场调研实施过程1.被访消费者要求本次消费者调研采用固定场所问卷调查方式进行,合格的被试同时应该符合如下要求:(1在过去的三个月内没有接受过市场研究人员的访问;(2本人或家人不在方便食品生产和销售,调查,广告行业工作;(3符合配额要求。2.质量控制本公司在实地访问中的质量控制方法如下:(1所有相关的市场调研人员深入理解项目背景和调研目的。(2相关的督导集中统一进行项目培训,加深对调研设计的理解,以消除理解上的误差。由项目负责人详细介绍项目背景、调研目的、调研内容、调研方法和访问的质量控制,并就可能出现的问题与督导进行讨论,积极听取、督导的意见。(3为了解问卷设计中存在的

6、问题,以及为访问员培训和工作安排提供依据,部分访问员在督导或调研人员的陪同下,在真实环境下进行试访。试访结束后及时进行小结,以找出问卷设计中存在的问题和统一访问标准。(4担任现场实施的访问员均为院校在校大学生,经过从招聘到多个项目访问的实战筛选,具有一定的调查经验。在执行本项目前,访员必须接受公司的培训。培训分为基础培训和项目培训。基础培训涉及访问伦理和访问技巧,项目培训主要涉及对研究目的、问题界定和问卷填答方法。项目培训通常在访问开始的前一天进行。在培训中,访问员必须进行模拟访问。培训合格者方可上岗。(5访员过程中,由督导员现场进行质量控制,协调解决可能出现的问题。其工作包括:发放问卷、回收问卷、当面一审、统计配额等。(6所有被调查人员均需经过甄别。(7所有访问都必须依照调查问卷进行。(8所有回收的问卷,需要进行审核。包括:复核、二审、抽审/抽查。凡答案出现逻辑错误及不合理漏答的问题超过5%、被调查者个人资料漏答的问卷一律作废。(9对于数据的编码录入由专人控制。最终数据需经过核对和逻辑检验方可交给分析人员。数据录入错码率应低于千分之一。(10统计分析结论需通过统计检验,统计结果的显著

7、水平只有低于0.01才能使用。(11调研报告需经初稿、二稿和定稿的讨论。六、市场调研数据分析我们将对所得到的各种数据、资料进行分析,就有关调研内容得出分析结果。分析主要是针对调查问卷的数据统计分析,所采用的统计方法包括频数分析,交互分析,相关分析等,以及相应的统计检验。我们在分析过程中所使用的数据录入软件和统计分析软件为SPSS for Windows11.5。七、市场调研时间与进度安排自签订协议之日起到提交报告,项目调研周期大约为35天,时间安排为:工作内容实施时间累计时间调研设计 5天 5天调研实施 10天 15天编码、录入 5天 20天数据分析 3天 23天调研报告撰写 12天 35天共计 35天八、市场调研报告的撰写与提交2009年月日向贵方便食品有限公司提交:该品牌方便食品产品北京市场调研与分析报告。第二部分:年度整合营销全案策划一、年度整合营销全案策划内容(大纲(一品牌整合营销策划1、品牌状况2、竞争态势3、消费需求4、本品位置5、品牌问题6、市场机会7、品牌目标8、品牌定位9、品牌核心价值10、品牌利益点11、品牌个性12、品牌提升13、传播目标14、传播概念15、品牌口

8、号16、传播方式17、品牌手册18、品牌检测19、品牌维护20、效果评估(二市场整合营销策划1、市场状况2、消费需求3、竞争状况4、本品现状5、存在的问题及原因6、市场机会7、市场策略8、产品定位9、目标市场10、价格定位11、产品诉求12、广告口号13、产品形态14、产品包装思路15、渠道模式16、通路长度和宽度17、经销商的选择18、销售政策19、广告策略20、传播方式(三企业VI-视觉识别系统设计第一:基本设计要素1、企业标志2、企业名称中文标准字3、企业名称英文标准字4、企业标准色5、企业辅助色6、企业象征物7、企业专用印刷字体8、基本要素组合规范9、基本要素禁止组合规范10、大板块细划分为:(1细修标志(2标志概念(3标志网络及反白制作(4英文商标(5中文商标规范(6标志商标组合规范(7标志及中文商标组合(8标志标准字组合规范(9中英文标准字组合规范(10标志、标准字组合规范(11标志商标标准字组合(12标志、标准中英文组合(13中英文标准字组合(14标准中文字体制作(15标志标准字组合规范(16标志商标标准字组合(17全称中英文字体组合(18标志标准字全称组合(19标志标准字组合规范(20标志标准色及辅助色(21背景色的使用(22企业象征图案的应用(23印刷用字体范围(24企业广告用语标准字(25企业名称标准字第二:应用设计要素A、事务用品类1、名片版式规范2、胸卡、胸牌版式规范3、桌卡、桌牌版式规范4、国内、国际大小信封版式规范5、信纸、便条、传真纸版式规范6、文件夹、文件袋版式规范7、工作证、出入证版式规范8、办公文具版式规范9、大板块细化为:(1董事长名片创意设计(2董事会成员名片创意设计(3总经理名片创意设计(4部门经理名片创意设计(5分公司名片创意设计(6写字楼人员胸卡设计(7工厂人员胸卡设计(8办公室桌卡设计(9展示会桌卡设计(10会议室桌卡设计(11写字楼桌牌设计(12会议室桌牌设计(13国内外不同厚度信封设计(14信纸设计(15便签设计(16传真纸设计(17内部文件纸设计(18请柬设计(19感谢卡设计(20文件夹设计B、环境识别类1、建筑物外观标志设置版式规范2、建筑物顶标志设置版式规范3、外环境指示牌、引导牌版式规范4、内环境指示牌、引导牌版式规范

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