2015年医药公司药品销售部3月份工作总结
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1、,2015年医药公司药品销售部3月份工作总结,XX部,2015年3月份工作总结 2015年4月份工作计划,2015年3月销售情况分析 2015年3月销售工作总结 2015年4月销售计划,2015年3月销售回款明细,3月份区域回款分布,3月份销售情况分析 四周回款分析,3月份回款饼状图,产品结构分析对比,客户开发情况,对野狼部三月份工作的看法,3月份回款为5.3万，部门完成率为21%。从以上的数据看出： 河北和黑龙江是野狼部回款重点区域,主要以板蓝根、六味系列、脑心舒雪梨膏为主。 3月份河北和黑龙江实际回款和目标相差较远。 团队气氛融洽，快乐因素的存在有助部门于今后开展工作。 团队成员有较强的使命感，具备成熟的业务谈判技巧。 新业务开发力度有所提高。,不足方面：,1、员工积极性不高，售后服务不到位。 2、对老客户的把握程度不够，部分客户以从别外调货。 3、市场信息收到集不准备，强势产品销量减少，同时也没有做好其它产品的推广。 4、人员的更换频繁，价格不统一。,客观方面：,五个省个个都是重点，加强云南、甘肃、陕西新客户的开发力度。 价格上调，提前做好给客户做好通知。 售后服务要周到，以免影
2、响客户拿货周期,2015年4月工作计划,主要工作： 公司任务的分配和完成 将团队的注意力集中到目标上 深度分析老客户 为企业储备人才 加强培训树立正思维、正念、正精进，步步为营。,根据上面任务做余下分配： 一，4月底在河北区域谈成2个稳定回款客户。 二，陈维和小叶老业务较多，回款均在3万左右。 三，李霞、周云波新客户开发能力效率较高，边维护老客户，边开发新客户。计划回款在1.2万。 四，新引进的员工，争取在月底前熟悉业务。,有效工作分解,时间管理 ：能否完成目标很大程度上取决于团队成员对时间的管理。 永远不要放弃客户：没有效率的开发新客户，所需资源也是巨大的。 老客户是一个部门业绩的主要来源，及时了解市场动态，诚心诚意地为客户着想，保持友好沟通。 培养有实力的终端客户，下一步将着手签定小区域合作协议，完善客户档案。 注意力，将部门所有精力集中在部门目标上，目标就是事实。,四、人才的引进,部门将引进2-3个新员工，使部门员工达到8人。 熟悉业务流程。 新进员工在月底之前熟悉业务流程产品知识，培训过关上岗。 关注员工的心态变化，时刻保持沟通。,结束语,同样都是一肩膀扛个脑袋。 沙漠尽头必是绿洲！,Thank You！,xx部,2015年4月8日,
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