中国国际企业的国际化战略之

1、中国国际企业的国际化战略之三,企业国际化的行业突破口，即企业国际化的产品定位,上节课小结,国际企业的管理策略包括两个大的方面： 国际企业的宏观管理，或称之为对外管理，包括国际企业的国际化战略、国际企业的外部环境分析、国际企业的战略管理、国际企业的营销管理、国际企业的冲突管理、国际企业的跨国兼并等； 国际企业的微观管理，或称之为内部管理，包括国际企业的组织结构管理、国际企业的内部转移价格管理、国际企业的生产管理、国际企业的人力资源管理、国际企业的财务管理等。 国际企业的国际化战略包括国际化的活动方式选择、企业国际化的步骤或市场扩张的路线选择、国际化的行业突破口、国际化的区位选择、国际化的经营方式选择等。,企业的国际化进程一般会经历四个阶段：第一个阶段，从国内经营转向不规则地出口活动；第二个阶段，通过代理商出口商品；第三个阶段，建立海外销售子公司；第四个阶段，从事海外生产和制造。 但并不是每个企业都必须经历上述四个阶段，有的企业跳跃了前三个阶段，直接从国内经营跳跃到从事海外生产和制造阶段【发达国家实力雄厚的大企业通常采取了这种方式】；有的企业跳跃了中间两个阶段，从国内经营转向出口贸易，然后

2、转向从事海外生产和制造阶段【韩国、新加坡等“小国”的实力较雄厚的大企业通常采用这种方式】。,“大国经济”与“小国经济”相区别的指标：1、国内市场价格变动对整个世界市场价格变动的影响 ；2、该国在某一代表性时期内在世界贸易中所占份额的大小。目前排名前四位的是欧盟、美国、日本和加拿大。这四个实体是典型的大国经济。 国际化都有四个主要的决定因素：即政府的决策、国际环境、国内条件、企业自身资源及决策。 三个外在因素促使韩国企业从贸易转为直接对外投资： 政府大力扶持推动力量； 跳跃贸易壁垒直接动机； 回避国内原材料、工人工资的上涨（这是跨国公司对外投资的动机的补充）直接动机。 外在因素是韩国企业对外投资的主要推动力，生存的动机决定了韩国企业对外投资是被动型的。这是小国跨国公司与大国跨国公司的主要区别之一。,与韩国模式相比，发达国家企业国际化模式最大的不同就在于其对外投资的动机是绝对优势向全球的扩张。因此发达国家的企业对外投资是顺其自然的、主动的。外在因素对发达国家企业的国际化的推动作用只是次要的。 韩国企业市场扩张的路线为：本地区市场全国市场和海外市场并举； 发达国家实现市场扩张的路线为：本地区

3、市场其它区域市场全国市场海外市场全球市场。 中国对外直接投资的现实情况与韩国的对外投资相比，存在四大不同之处：首先，两国从事对外直接投资的主体不同。韩国主要是私有企业，而中国主要是国有企业。其次，中国目前进行对外投资所面临的国际环境和国内条件与韩国开始快速发展时期的国内外环境不一样。第三，两国进行对外投资的动机不同，一个是为了在艰苦的国内外环境中求生存，而另一个则是为了实现国际化。第四，两国的规模不同，一个是小国，而另一个则是具有庞大内部市场的大国。,中国目前对外直接投资的现实情况与发达国家国家的对外直接投资情况对比，存在五大不同之处：一是动机不同，一个是为了实现国际化目标，而另一个则是为了实现“全球美国化”或“全球日本化”；二是绝对优势不同，一个没有绝对优势，而另一个则具有绝对优势；三是两国所处国际环境不同，一个是相对有利，而另一个在当时则是绝对有利；四是国内条件不同，一个没有产品上的绝对优势，而另一个则有。五是两国经济发展水平不同，一个是发展中国家，而另一个则是发达国家。 中国企业应吸收这两种战略模式的成功经验，但同时也应该依据国内外市场情况来建立具有自己特色的对外投资战略。也就是

4、说，在“走出去”战略决定中国应该由哪个产业、哪种生产要素、哪种企业等应率先“走出去”时应完全由市场来决定，而不应该由政府或哪种模式来决定。政府要做的事情就是给企业提供支持和中介服务，比如，加快国有企业产权制度改革，建立完善的海外直接投资监督体制；培训和资助中国企业尤其是私人企业进行设备和技术的更新改造；为中国企业提供优惠贷款、优惠的投资所得税税率、投资信息和投资渠道等。中国企业的“走出去”战略应该是一种以国际化为目标的“市场导向、政府推动型”的对外投资战略。,企业国际化战略之三跨国投资的行业定位,企业的跨国投资应以优势产业、行业为依托。但究竟什么样的产业、行业可以被归入优势产业、优势行业之列？对于优势产业、行业的认定，应该从两个层次入手：一个是作为中国国民经济发展主要依托的一般意义上的优势产业，另一个是作为中国经济国际化或“走出去”战略所依托的产业、行业。,一般意义上的优势产业、行业的认定，应该同时考虑三个因素：（1）中国的要素禀赋决定的潜在的比较优势；（2）中国产业发展业已形成的竞争优势；（3）中国经济作为转型经济的特点。如若综合考虑这些因素，可以用以下三个指标为基本依据，分析与认定

5、我国的优势产业与优势行业： 其一是产业相对规模。可以以该产业在全国所有产业中所占规模及重要性来判断。因为“走出去”的大政策由国家有关部门掌握，具体产业、行业的相对规模，将在很大程度上影响国家政策的“倾斜”力度。 其二是产业要素要求与中国要素禀赋特点的一致性。因为国家要素禀赋是优势产业得以立足的基本依托，在竞争性市场中，只有按照要素禀赋条件构建的产业，才能最大限度地发挥其比较优势。,其三是产业体制转型进程，尤其是微观体制转型进程。由于中国经济处在转型过程中，无论就国家宏观经济来说，还是就中国的微观经济或产业、行业而言，其竞争力（尤其是国际竞争力）无疑与体制转型存在密切的正相关关系。 按照上述三个指标，对于目前我国的优势产业，可以从两个层次上来判断。 第一个层次是大产业层次，即三次产业层次。分析表明，在三大产业中，我国的二产（制造业和建筑业，包括机械、家电、轻工、服装、纺织、对外工程承包等）优势最为明显。 其标志是： 相对规模大。具体表现在两个方面：一是我国的二产在三次产业中处于优势地位。,【按当年价格计算的产值构成变动比例（=（本年度该产业的总值上年该次产业的总值）/上年该次产业的总值）

6、衡量，1994年，第二次产业占48.5%，远大于第一次产业（占18.8%）和第三次产业（占32.7%）；从国内生产总值的三次产业构成（=本年该次产业的总值/本年三次产业总值之和*100%）看，1996年，第一产业占20.4%，第二产业占49.5%，第三产业占30.1%；1997年，这个比例分别为18.7%、49.2%、32.1%；1999年，这个比例分别为11.8%、54.1%和34.1%，第二次产业在我国三次产业中的优势地位是无容置疑的。另一个方面，从三次产业对国内GDP增长的贡献（=本年该次产业的增长率/GDP的年增长率 *100%） 看，1997年，第一产业为0.63%，第二产业为5.82%，第三产业为2.34%。“二产”创造的GDP增加值，高于其他两次产业】。,二是二产（制造业）在我国国民经济和世界制造业中的地位【据国家统计局提供的数据，到1998年我国制造业增加值26353亿元，居世界第四位。制造业是各国国民经济最重要的支柱产业。在工业化国家，约有四分之一的人口从事制造业，约70%80%的物质财富来自制造业。制造业是我国国民经济的核心和工业化的原动力，我国制造业工业总值约占全

7、国GDP的42.5%】。 2、要素要求与我国要素禀赋完全一致。我国制造业大量生产的产品，属于低附加值的劳动密集型产品，而其产品的营销，则依赖于遍布全国各地的经营型人才。【按照我国三次产业的就业构成变动分析，第一次产业就业所占比重呈大幅度下降趋势，由1978年的70.5%降低到1997年的47.55%，下降幅度为22.95个百分点。第二次产业的就业比重则呈稳中有升之势，由17.4%上升为1997年的30.47%，提高了13.07个百分点，第三次产业的就业比重则有较大幅度的提高，由1978年的12.1%上升为1997年的21.98%，提高了9.88个百分点。这种变动趋势总体来说符合我国要素禀赋】。,第二个层次是行业层次，主要是第二产业内部的行业层次。对于“二产”内部的行业，可以从两种产业类别上分别进行分析： 1、新兴产业与传统产业类别。我国产业重头在于机械、家电、轻工、服装、纺织等传统产业，但90年代以来，以计算机、信息产品为代表的IT产业、以医药中间体为代表的新兴医药产业异军突起【1998年新产品产值达5361亿元，占工业总产值的79。新产品产值中电子计算机达434，日用电器337，通信

8、设备制造业211。我国的新兴产业发展主要有三大特征：（1）增长速度最快。1990年，我国的电子及通信设备制造业完成工业总产值（不变价格）为668亿元，到1999年该行业总产值达8189亿元，平均每年递增32.1%，远远高于同时期全部工业年均增长14.2%的速度。在工业经济40个大类行业中，电子及通信设备制造业是发展速度最快的行业。其中，电子计算机和交换设备制造业表现更为突出。1999年与1990年相比，电子计算机及外部设备生产年平均增长54.6%，在整个电子及通信设备中所占比重由4.4%上升了18.1%；交换设备制造业年均增长52.3%，所占比重由2.4%上升为8.6%。,2000年，电子及通信设备制造业继续了增长明显领先的格局，生产增速高于全国20个百分点以上，仍高居工业各行业首位；（2）产出和销售总规模跃居工业各行业之首。1999年，电子及通信产品制造业总产出为5831亿元，实现销售额为5573亿元，超过了纺织、化工、冶金、电力等传统产业，产出和销售总量列工业各行业首位，成为工业经济的第一支柱。而1990年该行业在工业各行业中的排位仅为第9位。生产规模的迅速扩大，使其在全部工业中的

9、比重由1990年的3.1%上升为1999年的8%。今年前10个月，电子及通信设备制造业实现销售额5564亿元，超出列行业第二位的电力工业321亿元，占工业比重进一步上升为8.5%；,（3）对经济增长的贡献最大。由于电子及通信设备制造业的快速成长，对整个工业增长的贡献明显提高。据测算，1999年在工业增长8.9%中，电子及通信产品约拉动1.8个百分点，贡献率为19%，远远超过了其他行业对经济增长的贡献。2000年，电子及通信产品制造业对工业增长的贡献达到21.4%，拉动全国工业增长2.5个百分点；（4）行业盈利状况位居前列。1999年，电子及通信设备制造业实现利润总额307.5亿元，占全部工业利润的13.4%，成为工业行业第一利润大户，并首次超过了电力行业（305.2亿元）盈利额，而且，由于电子及通信设备制造业技术进步快、更新快、大部分产品价格呈下降趋势】。,与传统产业相比，新兴产业的优势至少有三：其一是体制新，尤其是内部管理制度科学；其二是经营者、从业者素质较高；其三是与国际市场存在天然的联系。 2、传统制造业行业内部类别。应该同时考虑前述三个指标。其中关于行业的相对规模，应该借助一个数据：传统行业中的内部行业产值在全国所有行业总产值中所占比重【可以分别按照“全部工业”口径和“国有及规模以上”口径计算】。要素要求与国家要素禀赋的一致性，主要应考虑是否属于劳动密集型及营销人才密集型行业；而企业制度转型，主要应考虑围绕产权明晰的企业制度改革进程。 如若按照相对规模指标衡量，则我国制造业中的优势行业，当不少于以下12个（见表3-3）：,表3-3 我国主要制造业行业的相对规模（2000年） 行业 占全国工业总产值比重（%） 电子及通讯设备制造业 8.98 专用设备制造业 2.45 交通运输设备制造业 8.03 化纤制造业 1.92 化学原料及制品制造业 7.00 食品制造业 1.32 电气机械、器材制造 5.18 造纸及纸制品

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