农网增员与留存—保险公司人力组织结构发展新思路培训课程讲座早会分享ppt模板课件演示文档幻灯片资料
54页1、农网增员与留存,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究v,春秋时称“无终国”,唐代小说搜神记中记载“阳伯雍麻山种石得玉”的传说更名为“XX县”,沿用至今已1300多年。总面积1165平方公里,下辖20个乡镇、420个联建村,718个自然村(除去杨家套乡)总人口67.3万,其中农业人口56.4万。农副产品以孤树金丝小枣和XX大白菜而闻名天下。XX经济发展相对于邻县较为缓慢,2010年,国民生产总值142亿元,在唐山地区排名第十三;财政收入5.8亿元,在唐山地区排名第十四。截止到2011年6月底,个险保费在唐山全辖排名第四,全省排名第六。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究v,发展历程,2008年7月筹备,到2009年11月,XX公司仅剩8人,已经名存实亡,公司发展举步维艰。 2009年12月,市公司派来了XX经理主持工作,到2010年初,公司全面走农网模式。,万一网 中国最大的保险资料下载网,2010年底,XX支公司个险实现规模保费1277.82万元,较2009年同比增长600%;完成市公司下达的全年任务目标的151%;其中期
2、交保费642万元,个险期交总量居全市第二名;全县在职人数340人,较2009年底净增长332人,其中持证人数310人,持证率91.17%,留存率为90%。,所取得的成绩,截止到2011年6月底,XX个险人力371人(另有77人交了入司手续),其中持证人力366人,持证率98.65%,在册农网经理10人,准农网经理6人。个险规模保费2535万元,同比增485.6%,其中个险保费在公司规模保费占比51.42%。开单人力234人,开单率63.07%,个险保费在全辖排名第四,全省排名第六。,所取得的成绩,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究v,5月1日-6月28日 30万以上:8 人 20万以上:18人 10万以上:13人 5万以上 :19人 3万以上 :20人 60件连单:10人,所取得的成绩,目录,一、 增员 二、 育成与留存,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究v,由谁去增员,个险经理 区域协理 农网经理,增员定位12,1、村两委干部(书记、村长、会计、妇女主任) 2、村两委推荐的村里有威望的
3、(退休教师、退休的政府官员、农医) 3、储蓄员,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究v,增员定位22,为什么要增以上人群: 1、准增员人的威望决定着他日后的业务 2、准增员人的品牌就代表了XX寿险在当地的品牌 3、为了区别同业的保险公司,各类准增员人的优缺点比较13,书记 优点:是一个村权力的代表,有很好的群众基础 缺点:有架子,走不出去,清高 村长 优点:1、人际关系好的 2、暴发户,有钱的,拉选票买官的 缺点:有帮派,在村影响力相对差一些,各类准增员人的优缺点比较23,会计 优点:在村里人际关系是最好的,村民开信、盖章都要找会计。从来不伤人,是村里的“润滑剂” 缺点:爱算小账,格局小 妇女主任 优点:村民办理结婚、开准生证、育龄妇女普查普透都要找妇女主任,了解各家的实际情况。 缺点:家庭琐事多,不能全身心投入,各类准增员人的优缺点比较33,退休教师 优点:人脉广,准客户多 缺点:清高,放不下架子 退休政府官员 优点:在当地威望高,村民都信任 缺点:瞧不上这件事,有架子,增员途径,1、政府协助 2、找准有影响力的人(起到转介绍的作用)
4、3、一村一村的找,增员途径之政府协助12,要找有力的人给我们做介绍,最好有力的人能一同前往 找准最重要的领导沟通,但不要忽视班子里其他成员 沟通要点: 1、感谢接见 2、公司性质,XX直属国务院中央财政部 3、承担着国家政策性保险(麦田保险、能繁母猪保险等) 4、响应党中央国务院的号召,保险要进农村、进学校、进社区 5、如果有文件,把相应的文件呈上,增员途径之政府协助22,驻村专员要求:村两委干部等威信较高人员 为政府能带来什么(为政府分忧、为老百姓服务、造福一方百姓) 请求领导为我们提供一间办公室(或一张办公桌)以备日常联络之用 定期向镇政府相关领导做工作汇报,增员途径之找有影响力的人,找在村有影响力的人 让有影响力的人转介绍 借助影响力增员,增员途径之一村一村的找,了解情况 找当地的权威人物,即“老大” 如果“老大”不能做,请他推荐本村有威信的人,增员话术,大队书记:为民族保险业做贡献,给国家分忧解难,为人民服务 村长:提高在村的威望,为下一届换届选举做铺垫 会计:收入高于本职的工资,多挣钱,减轻儿女负担 妇女主任:女人要有自己的事业,女子要顶 半边天,不输给男人;柴米油盐钱,份子
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