跨文化商务交际wk13cross-culturalcommunication
13页1、,Cross-cultural Communication,Week 13,Contents,Cross-cultural Negotiation - with Chinese - With American - Major Conflict Between L & H Context Decision Making - Factors - Approach,Cases- I,When President George Bush went to Japan with leading American businessmen, he made explicit and direct demands on Japanese leaders, which violated Japanese etiquette. To the Japanese, it is rude and a sign of ignorance or desperation to make direct demands. Some analysts believe it severely damaged the negot
2、iations and confirmed to the Japanese that Americans are barbarians.,Case Discussion Questions,Case I- Why did the Japanese think that Americans are barbarians? Japan- High Context culture High context culture involves interaction via NONVERBAL language behavior, social status, relationships rather than verbal language America- Low Context culture Low context culture interact via VERBAL language.,An American businessman refused a cup of coffee from a Saudi businessman. Such a rejection is consid
3、ered very rude to the Saudis, and the business negotiations stalled.,Cases- II,Case II- Why did a refusal of coffee lead to the deadlock in the negotiations? Arabic culture is warm, and their people are sincere and warm. In order to start a business, American should learn how to get along with them and get used to their hospitality. Once making friends with them, business comes your way.,Case Discussion Questions,Cross-cultural Negotiation,GOALS,Culture,Negotiating Style: Negotiation Behavior (d
4、efense/attack/trust) Verbal & Non-verbal Behavior Attitudes towards time,Team Composition,Task vs. Interpersonal Relationships,Trust level & Duration Relations,Cross-Cultural Negotiation Variables,Cross-cultural Negotiation,Negotiate with Chinese - Variations among different regions - Two Major areas of conflict: a) Amount of detail b) Apparent insincerity about reaching an agreement - Authoritative Negotiator,Cross-cultural Negotiation,Cultural Factors Influence Chinese Negotiators: - Ingrained
《跨文化商务交际wk13cross-culturalcommunication》由会员tian****1990分享,可在线阅读,更多相关《跨文化商务交际wk13cross-culturalcommunication》请在金锄头文库上搜索。
2018-2019学年八年级历史上册 第3单元 新民主主义革命的兴起 第12课 国民革命导学案北师大版
2018-2019学年八年级历史上册 第六单元 中华民族的抗日战争 第21课 敌后战场的抗战导学案(新人教版
2018-2019学年八年级历史上册 第1单元 民族危机与晚晴时期的救亡运动 第1课 鸦片战争导学案2北师大版
2018-2019学年八年级历史上册 第2单元 辛亥革命与中华民国的建立 第8课 辛亥革命导学案北师大版
2018-2019学年八年级历史上册 第六单元 中华民族的抗日战争 第20课 正面战场的抗战导学案(新人教版
2018-2019学年八年级历史上册 第2单元 辛亥革命与民族觉醒 第10课 新文化运动导学案华东师大版
2018-2019学年八年级历史上册 第2单元 辛亥革命与民族觉醒 第8课 袁世凯称帝与军阀混战导学案2华东师大版
2018-2019学年八年级历史上册 第4单元 中华民族的抗日战争 第14课 民族危机的空前严重导学案华东师大版
2018-2019学年八年级历史上册 第五单元 从国共合作到国共对峙 第17课 中国工农红军长征导学案(新人教版
2018-2019学年八年级历史上册 第1单元 民族危机与晚晴时期的救亡运动 第5课 中日甲午战争导学案1北师大版
2018-2019学年八年级历史上册 第2单元 辛亥革命与民族觉醒 第8课 袁世凯称帝与军阀混战导学案1华东师大版
2018-2019学年八年级历史上册 第1单元 民族危机与晚晴时期的救亡运动 第5课 中日甲午战争导学案2北师大版
2018-2019学年八年级历史上册 第1单元 民族危机与晚晴时期的救亡运动 第1课 鸦片战争导学案1北师大版
2018-2019学年八年级历史上册 第2单元 辛亥革命与中华民国的建立 第10课 新文化运动导学案北师大版
2018-2019学年八年级历史上册 第1单元 民族危机与晚晴时期的救亡运动导学案北师大版
2018-2019学年八年级物理上册 第二章 第1节 声音的产生与传播导学案 (新版)新人教版
2018-2019学年八年级地理上册 第四章 第三节 工业的分布与发展(第1课时)学案(新版)新人教版
2018-2019学年八年级物理上册 第二章 第2节 声音的特性导学案 (新版)新人教版
2018-2019学年八年级地理上册 3.3 中国的水资源教学案(新版)湘教版
2018-2019学年八年级物理上册 第三章 第3节 汽化和液化(第1课时 汽化)导学案 (新版)新人教版
2024-04-11 25页
2024-04-11 37页
2024-04-11 28页
2024-04-11 31页
2024-04-11 36页
2024-04-11 29页
2024-04-11 22页
2024-04-11 27页
2024-04-11 34页
2024-04-11 32页