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佳能尼康营销策略对比

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卖家[上传人]：豆浆

文档编号：751233

上传时间：2017-05-13

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常见问题

1、佳能和尼康作为目前仅存的在专业单反市场上具备竞争力的品牌，同样都是从 1959 年开始生产单反相机，但是纵观这 50 年的发展历程，佳能在市场策略和对消费者需求的挖掘上，较之尼康实在是有太大的优胜之处，50 年累积到今天，才形成现在佳能对尼康一边倒的市场优势。佳能和尼康同时发现了单反相机市场上的巨大潜力，而佳能则更加敏锐的看到单反相机相比以往统治市场的旁轴相机最大的优势就在于镜头的巨大拓展性，于是佳能在镜头的研发方面做出了巨大的投入并且迅速获得成果，1962 年推出的用于单反的 R58/1.2，1963 年推出第一支变焦镜头 R55-135/3.5，1964 年推出当时光圈最大的超广角单反镜头 FL19/3.5 都是开一时风气之先的优秀作品。而尼康则一直沉醉在坚固的机身的研发上面，这样的研发思路，还是承袭了旁轴相机重机身轻镜头的老路子，从市场策略上就是落后的。而 1971 年佳能推出的 F-1，则在机身方面轻易的超越了尼康，这款以结实耐用著称的高级专业照相机，能适合在-30 和 60的环境下使用，而这款照相机的快门经受了十万次无故障的考验，并采用先进的超薄型钛金属横走式帘幕快门。这架设

2、计精良的专业照相机一上市，轰动了整个摄影界。甚至被国际奥委会指定为 1972 年慕尼黑奥运会官方指定相机，这样的荣誉在奥运会历史上也是不多见的。而个人愚见，佳能的 F-1 之所以能过获此殊荣，更重要的还是佳能精心构建的整个 FD 系统的威力，下面就是 FD 系统在 1971 年的时候所能够提供的配套镜头的照片，很壮观吧。佳能在新材料和新工艺上的研发热情很高，成效也很卓著，比如 1969 年就推出了使用萤石镜片来矫正色差的长焦镜头 FL-F300/5.6 和 FL-F500/5.6，从此树立了“长焦的佳能”这一至J今也无法逾越的铁律，还有作为 F-1 挂机头的全球第一支量产的非球面镜头 FD 50/1.2 AL SSC，AL 表示非球面镜，SSC 表示多层镀膜，率先使用的萤石镜片和非球面镜片，对提高佳能镜头的光学起到了至关重要的作用。相比尼康仍然沉迷于机身的策略，佳能对于单反相机的特点无疑有着更深刻的认识和更准确的把握。在专业机领域的缠斗难分胜负的时候，1976 年，Canon 一马当先，以 AE-1 将单反相机带入了电子化的新天地，并通过改进生产线，采用新材料（就是工程塑料），引入“

3、价值工程”，出色地控制了成本。Canon A 系列单反机以方便的功能、合理的价格而空前畅销，整个 A系列产量超过八百万台，从 1976 到 1984，连续八年 Canon 单反相机销量居于榜首。这一时期佳能的动作迅速而又高效，而尼康的应对策略则十分混乱，给人以手忙脚乱勉力支撑的感觉，为了应对佳能出色的 A 系列的挑战，尼康改进了 F 卡口，成为 AI 卡口（Automatic Maximun Aperture Indexing，AI 卡口可以实现光圈优先曝光）之后发布了NIKKORMAT ，FE ， EL 等多个系列的机身，但市场反响十分糟糕，而且还有左手打右手之嫌，自己内部就引发竞争，这在尼康的发展史上实在是很经常发生的。在顶级 135 单反领域尼康 F2As 对佳能 F-1 也毫无优势可言。跌跌撞撞的折腾到了 1979 年，尼康发布了轻量化的小型 135 单反相机机 EM（Economic Model 经济型），配用数支 E 系列镜头（28mm f/2.8，35mm f/2.5，50mm f/1.8，100mm f/2.8，135mm f/2.8，135mm f/2.8，及一支

4、 70150mm f/3.5），但却由于 EM 和尼康机身一贯的坚固用料十足的传统口碑相左而受到市场恶评，尼康自己损坏自己的品牌口碑，当然以失败而告终（不过后来有不少人专门2 手搜集 E 系列镜头把玩，声称有一种特殊的味道云云）。顺便说一句，这好像是一个很常见的现象，尼康的相机和镜头在收藏市场上似乎更受欢迎，那只说明了一件事情-这些机器和镜头销量小到可怜的程度-这样才有收藏的价值嘛！尼康的混乱策略则一直延续着，用范进中举中胡屠户的话来说，就是猪油蒙了心，1990 年尼康推出了一部使用锂电池供电的 F601，那时候一颗锂电池差不多能买三卷胶卷了，而且早期的马达功耗特别高，真是让用户有点买得起马配不起鞍的感觉，光愚昧一次还不行，尼康没几天就推出了 F601M 去掉自动对焦模块和驱动系统，是个 AF 外观的 MF 机，到了90 年代还在整 MF 相机，这种市场策略，真没话好说了。不过更让人叹为观止的还没有出现呢，1996 年尼康推出了 F3H，虽然能够达到每秒 13 张的连拍速度，但也仅仅是个慰情之作，只是为了弥补一下 F 系统中缺乏极高速机身的缺憾，不过要知道，那已经是 1996 年了

5、，AF 相机量产都已经十年了，这时候推出这样一个 MF相机，占领市场是别想了，于是又出现了前面提到的情况，F3H 非常少见，比限量版的 F3 Limtied 还要少见，又成为收藏市场上的宠物，哈哈。我看说到这里也就可以打住了，佳能 EOS 的辉煌和尼康的无力应对，实在是不用我再来多说了。基本上来看，佳能很早就确定了相机的基本格局和发展思路，佳能在 1985 年的 T90的设计过程中就奠定了佳能以后相机造型设计和人机界面的基本思路：流线型机身，宽大的手柄，紧靠位于快门按钮后方的主转轮，位于机顶显示多种信息的 LCD，嵌入机身表面的电子按钮等等。后来的 EOS 系列便是在这条路上不断发展和完善一直贯彻至今。1Ds MarkIII、1V 的机身上仍然留着许多 T90 的影子。相比之下尼康的 AF 相机则在很长一段时间内都缺乏一个长期的思路，从 F501 到 F401 到 F801 到 F70 一直都在变化。直到JF5、F100、F80 这几款出现以后尼康的人机界面才逐步稳定下来，形成目前以前后双转轮为中心的操作格局。跟当年的 F501 比较一下，简直是天壤之别。尼康在这种多变的，甚至是自相矛盾的研发及市场策略下，成为收藏级相机的主要出品商，实在是太正常不过了，呵呵。现在单反市场上佳能的优势和尼康的颓势，也实在不是没有理由的。J

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