新开店商业计划书与开店流程

1、1 商业计划书目 录 ：一、 市场商业（调研、规划）计划书二、 拟选店铺开店申请表三、 新开店资源需求沟通文件转入新开 / 整改装修预算审批流程： 代理装修预算审批表 直营装修预算审批表附件：开店流程新流程与商业计划书应用关键节点说明：1、 各区域在每年年前的区域年度预算中编制区域年度开店投资预算，预算过堂由总部财务、营销副总、总经理审批通过后，部门按年度计划执行市场调研工作；2、 各区域做年度预算规划前编制好各拟开新市场的市场商业（调研、规划）计划书 ；原则上每年上半年 2 月份、下半年 6 月份召开各区拟开市场新店的开店评审会；部门、总部营运中心、总部财务、营销副总、总经理审批通过后，片区负责人在评审意见框架下执行市场开发工作；未参与评审会的市场，后期开店需补充该市场的市场商业（调研、规划）计划书 ，方可申请开店；3、 通过评审后的拟开市场，物色到合适店铺或者经销商后，编制拟选店铺开店申请表 ，部分负责人汇同财务与销售总监 （拓展总监） 签批后执行开店手续； （超预算门店需报营销副总和总经理审批后执行）4、 签订合同后填写新开店资源需求沟通文件 ，与营运中心做好相关开业筹备工作；5

2、、 同步编制门店装修预算报部门、财务、总监、审计审批后执行装修工作。2 1. 目的目标规范开店流程，提高开店效率与新店存活率。2. 适用范围适应于公司直营店、加盟店的拓展。3. 关键控制点3.1. 编制商业计划书：对周边环境、预期收益、投资预算等等要有详细评估测算。3.2. 编制资源需求计划：对资源项目、需求节点要详细策划，确保成功开业。3.3. 编制单店预期收益审批表：严格控制在预算成本与费用内开店，确保单店盈利。4. 流程图5. 流程说明序号 工作事项 主责岗位 工作任务 相关制度流程时限1 编制年度开店投资预算销售 / 拓展中心负责人1 根据战略和公司全年开店投资计划， 年初编制开店投资计划与投资预算，按程序报批。每年3.15前2 审核投资预算 营销财务负责人 1 审核年度开店投资预算是否符合公司整体预算。3 复核投资预算 营销副总 1 复核年度开店投资预算是否合理可行。4 审批投资预算 总经理 1. 审批年度开店投资预算是否可行。5 意向或重点市场考察 销售 / 拓展 1. 组织内部人员或外部专家， 参与对意向或重点市场进行实地考察。提前 1个月以上6 编制区域市场商业计划书

3、市场拓展人员1. 编制区域市场商业计划书，对客户、选址、市场环境、投资预算等做详细调研、分析、测算。2. 经区域负责人、拓展总监 / 销售总监审核。如超预算或旗舰店需提交营销副总、总经理审批。区域市场商业计划书开店评审会前 1个月3 7 召开半年度开店评审会 营销人员1. 拓展 / 销售中心负责人组织营运中心、财计中心、营销副总、总经理等相关人员召开半年度开店评审会。2. 上半年开店评审会每年 2 月份组织召开； 下半年开店评审会每年 6 月份组织召开。3. 拓展中心开店通过评审会后由销售中心出具决定性意见，销售中心开店由拓展中心出具决定性意见。4. 对于超预算或旗舰店， 由营销副总经理和总经理决定是否可行。5. 营运负责评估资源筹借的可行性。6. 财务负责评估开店预算是否符合标准或是否超预算。7. 新增开店的， 但未纳入半年度开店评审会的 区域市场商业计划书提前 1 个月报营销副总或总经理审批。上半年 2 月份召开； 下半年 6月份召开8 意向客户 / 柜店考察 市场拓展人员1. 全面收集客户信息， 进行分析、 排序， 确定目标客户名单。2. 填写意向客户 / 门面信息表 ，每月提交

4、部门长审核。意 向 客 户 /门面信息表 每月9 目标柜店开发 市场拓展人员 1. 填写拟选 店铺 / 专柜开店申请表 ， 经区域负责人、 拓展总监 / 销售总监审核（并对支持政策负责） 。 店 铺 / 专 柜开店申请表10 预算审核 / 审批 营销财务负责人 1. 审核开店预算是否符合标准，是否已超过预算总额。2. 对已超预算的，报营销副总和总经理审批后执行。11 签订合同 市场拓展人员 1. 签订开店合同，经部门负责人审核后报批。12 店铺设计与装修管理流程 营运中心 1. 按圣得西店铺设计与装修管理流程执行。13 新店开业计划 市场拓展人员1. 填写 新开店资源需求沟通件 ，包括：项目进度计划、硬件（预算、设计 、制作、装修） 、商品准备、店长 / 店务培训、陈列、开业促销方案等主要内容。开业支持申请书14 筹备资源 营运中心负责人 1. 部署筹措开店所需资源。15 跟进应收款计划 营销财务 1. 根据签订的合同，对加盟店应收款计划进行跟进与催款。16 组织开业 市场拓展人员 1. 筹备开业事业，协调各部门做好资源准备。6. 评价考核6.1 市场拓展过程中不得有任何徇私或接受贿赂

5、礼金等行为，一经查实，从严处理。7. 附件区域市场商业计划书4 店铺 /专柜开店申请表新开店资源需求沟通文件区域 市场商业（调研、规划）计划书填表人： _日期： _ _ 一、 市场概况 （见以下模板）* 市场分析：（ 1） 市场概况：（ 2） 商圈概况：（ 3） 竞争品牌：5 （ 4） 男装消费情况：一类商圈资料1、 附件一：商圈图 （见模板）2、 附件二：百货商场楼层平面图 （见模板）3、 附件三：地铺及商场基本情况调查 （见模板）4、 附件四：主要地铺及商场照片 （拍照后以 WORD文档方式建立档案）5、 附件五：意向客户信息表 （见模板）二类商圈资料6、 商圈图：附件五7、 百货商场楼层平面图：附件六8、 门面及商场费用情况：附件七9、 主要地铺及商场照片：附件八二、竞品调查一览表（当地前三名）调查项目 品牌 1： 品牌 2： 品牌 3：进驻时间网点情况雇员人数与工资情况休闲裤 （品种量、 主销价位）牛仔裤（同上）西裤（同上）6 西服套装（同上）单件西服（同上）衬衣价格（同上）棉服（同上）休闲上装（同上）大衣（同上）T 恤价格（同上）针织类（同上）预估年营业额成功原因分析三、当地

6、服装消费发展趋势及商圈发展趋势；我品牌在该市场发展的 SWOT分析： （ SWOT我品牌竞争优势、竞争劣势、机会、威胁）1. 产品及价格选择建议：2. 后期开店计划：7 五、 投资及回报模拟预测：1）与当地同行规模持平的 A 类专卖店模拟预测 : 路 门头 平米2) 另较合适的一个选择是： 路 平米专卖店模拟预测 : 六、综合评估营销代表意见：（拓展加盟需提出支持方向申请） 部门经理 / 大区部长意见：财务部意见： 拓展总监 / 销售总监意见：营销副总意见： 审计意见：总经理意见：8 附件一、商圈图附件三、地铺及商场基本情况附件四、主要地铺及商场照片图片一： 图片二： 图片三：图片一： 图片二： 图片三：9 附件五、意向客户调查表 填表人： 日期：序号 地名 姓名 电话 QQ或邮箱 地址 当前经营项目 加盟意向及加盟商要求 是否重点跟进10 备注：必须调查当地男装、鞋类、女装、休闲装前 10 名经销商。11 区域 市场 店铺 / 专柜开店申请表一、 拟选店铺调查表 填表人： _ _ 日期： _ _ 客户编号 客户名称加盟投入资金 加盟日期 年 月 日保证金（万元） 经营者合同签订人 与

7、 合 同 签 订 人关系身份证号码 身份证地址联系电话经营者 - 手机： 固话： 传真：邮箱： QQ/MSN ：合同者 - 手机： 固话： 传真：邮箱： QQ/MSN ：个 人 / 公 司 地 址（邮寄地址）收货地址运费单价 运输时间独立仓库面积 m 2 店内仓库面积 m 2客户市场运作能力（很好、较好、一般、较差、很差）对客户优点、缺点进行评价（主观描述）（老客户奖惩记录）前期经营项目资金实力陈 列店员培训、管理对竞品的敏感度12 二、客户资料（直营不填）三、拟选店铺的投资预算及投资分析项目 前期投资 20 10 年 20 年 20 年 说明1、门店投资及费用 / / / / 1.1 资产类投资 / 空调购置 按三年分摊转让费 按三年分摊1.2 费用类投资 / / / / i. 工资 / 逐年增长 10% ii. 水电 / iii. 税费 / iv. 房租v. 基础装修按三年分摊 ( 代理要减去公司支持部分 ) vi. 柜具按三年分摊 ( 代理要减去公司支持部分 ) vii. 广告viii. 包装物耗 / ix. 其他1.3 货品铺底 ( 基本铺货量 ) / / / 1.4 总投资

8、/ / / 1.5 存货损失 / 基本铺货的 15% 1.6 年度费用 / 2、门店收益预估 / / / / 2.1 预期销售收入 / 2.2 毛利率（按 40%计） / 毛利润（ 2.1 2.2 ） / 2.3 经营费用 / 费用率 / 2.4 经营利润 / 3、门店投资回报率（ 2.4 1.4 ）/ 4、 （加盟商）年度进货预估 / 5、 （公司）投资及费用预估 / 客户更替 年 月 日 至 年 月 日原档案号（客户编号）13 6、（公司）毛利预估（毛利率按 20%计）/ 7、（公司）利润预估 / 8、 （公司）门店投资回报率 / 四、拟选店铺装修支持申请 ( 直营不填 ) 支持项目 高柜；中岛；招牌字画；室内字画；全身模（ 个）；裤模（ 个）；灯俱；其他 招牌铝塑板（正面）； 招牌铝塑板（底口）； 铝塑板门楣； 大门 ； 招牌 SI 标志柜俱返还方式 一次性赠送 交柜具押金返还 （柜具押金为： 万元；返还时间为：（ 1 / 2 ）年）装修补贴 元 / 平米，合计 万元其他费用支持费用总计预估支持理由申请说明：五、综合评估营销代表： 部门经理 / 大区部长：财务部： 拓展总监 / 销售总监：14

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