把新美容院经营好的秘诀
4页1、1.找到准确的市场定位作为一个经营实体,美容院同样要找准自己的是市场定位,不同的城市、不同的消费人群决定了你的经营项目和经营范围。所以投资者在投资前需要对目前的市场进行全面的调查、了解,然后经过透彻的分析判断,最终建立起明确的目标,找到自己准确的市场定位。由于市场不会永远的一陈不变所以在以后的经营中仍需时刻把握市场,掌握时尚的趋势,对自己的定位做出相应的调整。尽可能的控制那些善变的要素,掌握服务项目的生命周期,定时地引进产品、项目。了解美容院自身的缺点和优点,并对其加以利用,以获得最大的利润。对一家美容院来说掌握女性顾客的消费倾向和消费心理是极其重要的,只有掌握了你的主要客户群体你才能摆正自己的位置。所以在开设美容院之前不妨先调查一下你所在城市的女性人口数量,年龄阶段,愿意进行护理的百分比,这座城市的气候、环境特点对女性皮肤身体的影响,你的竞争对手的基本情况,以及你所在城市的整体消费能力都是不容忽视的。这将决定你定在这里开店,开设店面的大小,产品和项目的选择诸多问题。面对这个问题美容院经营宝典网中一个日本会员是这样做的:首先他通过自己的朋友了解到美容院这个行业在中国已经经过几年的发展一
2、步步走向成熟,在一些大城市经常出入美容院的人数不断的增加,所以她凭借自己在日本多年经营美容SALON的经验,毅然来到中国投资。她选择了一座城市,因为这里的消费人群更多,并把店面开在了离使馆区很近并且高档涉外写字楼聚集的地方这样更容易吸引日本的客人。而且店面大小适中,装修风格时尚,产品和护理项目比较全面。因为来这里的客人消费能力较高,所以价位设置也是高档水平。2.寻找适合于自己的经营理念现在越来越多的美容院开始注意到一套好的管理经验的重要性。实际上不少的美容院在经营上存在着失误,这既有来自外部竞争的威胁所造成的,也有内部管理的误区。成功的经营美容院必须协调好这两个方面,确定一个比较清晰的经营理念。融会到整个管理的过程中,渗透到每一个细节里,不妨使用拿来主义,学会取长补短,在原有的经营理念上进一步调整、优化和改进。一些美容院的经营者认为自己已经掌握了管理的全部知识,对于别人的经验往往会不屑一顾,或过分推崇某个成功的案例,照本宣科的使用起来。这样都会给自己的经营造成一定的影晌。美容院经济刚刚被中国市场开始所重视,经营者也比较分散,即使从他的本身性质分析,也不可能在短时间内得到整合。所以面对这
3、个分散的市场,确定自己的经营理念应该说是紧跟在确定是市场定位后重要的一步。这家日本人经营的美容院给自己的定位就是,全日本式的电子管理系统,给客人营造的就是在中国享受到纯日本的技术与服务,保证产品的全部日本进口。其实这并不是要说日本的东西较中国处于多么的领先地位,只是为了准确的让人掌握了解该美容SALON的定位所在其中使用的系统就是在日本颇为流行的一套东西,现在在中国也有许多这样那样的经营理念,其实你并不需要做的有多么的突出,只要把自己所要继续的模式固定下来并能让你的客人所认同,接受并喜欢上它。你就已成功了一大半,因为单就护理的水准来说大中型的美容院是不会有太多太大的差异,往往有许多客人追求的就是他们所喜欢的氛围,也就是你所灌输给客人们的你的经营理念。对于那些只重视技术而忽略了管理的美容SALON来说,他们似乎已经面临危机了。3.拥有充裕的资金准备在开设之初为了满足美容院的各种运营需要必须有充足的资金。比如,店面的租金、购买美容器械、产品,维持员工的正常开支以及各种促销活动都需要有充足的资金作保证。通常美容院的老板在创业之初都会准备一笔足够的周转现金,直到美容院有了盈利以后才会把全额周转
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