深圳东方泽防伪公司-营销人员激励与考核办法
4页1、文件名称 公司营销人员考核与激励办法文件编号版本号制定部门:行政部制定日期:2006 年 09 月 20 日修订日期:生效日期:2006 年 10 月 1 日页 码:第 1 页 共 4 页11 目的充分挖掘销售资源与潜力,实现营销人员有效管理,依据相关制度和规定,制定本办法。2 定义2.1 营销人员:指受公司委托,代表公司实施各种售前、售中、售后行为,并承担相应义务,凭销售业绩获得奖金的本公司员工。2.2 授权:公司营销人员依照公司规定或者上级授权,对外以公司名义实施销售。3 激励办法3.1 激励方式:基本工资+绩效奖金+溢价收益+分红收益。3.2 基本工资:基本工资标准依据营销人员任职条件确定。职位分类 基本工资标准(下限) 基本工资标准(上限) 任职基础条件(学历) 标准档位 基本工资调档说明见习客户经理 1600 元 2200 元 大专 200 元客户经理 2000 元 2800 元 大专 200 元高级客户经理 3000 元 3600 元 大专 300 元客户总监 4000 元 6000 元 大专 500 元基本工资标准自下限起,学历每高一级增加一档;本公司大客户销售经验每多一
2、年增加一档;最高不超过上限。备注:新入职员工原有其他公司三年大客户销售经验,由行政部负责考证,并经总经理审批确定后,相当于本公司一年大客户销售经验。3.3 绩效奖金:绩效奖金包括一类奖金、二类奖金和三类奖金;该奖金与营销人员考核等级挂钩;奖金标准依据销售指标实现情况及营销人员的考核等级确定;奖金结算周期依据考核周期确定。奖金标准职位分类 三类奖金(考核 C 级)二类奖金(考核 B 级)一类奖金(考核 A 级)考核结算周期客户经理 600 元/月 600 元/月 2400 元/月 季度高级客户经理 800 元/月 800 元/月 3300 元/月 半年文件名称 公司营销人员考核与激励办法文件编号版本号制定部门:行政部制定日期:2006 年 09 月 20 日修订日期:生效日期:2006 年 10 月 1 日页 码:第 2 页 共 4 页2客户总监 1200 元/月 1200 元/月 5000 元/月 年度备注A+=一类奖金+二类奖金+三类奖金; A+=一类奖金+二类奖金;A+=一类奖金+三类奖金; B+=二类奖金+三类奖金。3.4 溢价收益:公司对销售价格高于公司规定底限价格的销售人员,
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