世纪瑞博7月26日苏州越湖家天下下半推广方案

1、用脑袋行走越湖家天下 2月多层及叠加去化 多层推广期 年终答谢促销9月 0月 1月 十个创新渠道7持产品调性，咬定品质不放松价格战？从政策角度出发，在限购的大环境下，稀有的选择，选择稀有 ，从而对竞品进行有效的打击和拦截。主形象现场包装 围挡现场包装 人气？深入开展公关与线下活动渠道为王，请进来的同时要走出去1、一期老业主（带新客户或者二次购买）2、邵昂路板块的客群继续挖掘3、园区公积金4、周边老新村客群来源分析暖场活动越动一夏越缤纷现场活动宣传摒弃易拉宝等传统物料的宣传方式，用家的概念来演绎。活动海报 季冰爽啤酒畅饮暖场活动建议家天下儿童游泳比赛盛夏的哈根达斯饕餮西瓜盛宴 欢度清爽周末 越湖家天下特色西瓜节直效媒体 置的客户，达到有效的传播。臻品叠墅 越湖家天下峰藏之作仅献给 50位景观王座的主人叠加别墅臻品叠墅 越湖家天下峰藏之作叠加别墅稀缺性家天下最高端产品家天下叠加别墅臻品巨献幸福生活叠起来叠加别墅“三叠页” 反面买好房子，犒劳自己享受人生上中下立体庭院，三重超溢空间配套38栋共 900多套的自行车库进行去化一期自行车库的销售1、自行车库去化渠道建议：1、现场物料2、短信3、借

2、暖场活动宣传2、通过自行车库的去化促进老带新建议：1、老客户签约后发放“业主权益卡”2、老客户可将此卡交新客户，新客户获得 1000元购房优惠。3、凭此卡购房成功后，老客户获得减免 3个月物管费的权益。4、此卡注明期限。1、节约营销成本 2、容易操作 3、促进口碑传播1、老客户签约后发放“业主权益卡”2、老客户可将此卡交新客户，新客户获得 1000元购房优惠。3、凭此卡购房成功后，老客户获得减免 3个月物管费的权益。4、此卡注明期限。业主权益卡建议：496套80 415套，约占 85%140平米以上 15%户型配比一、市场调研分析新城金郡 越溪副中心核心区域 具备规划中的城市核心资源优势 新城地产，上市公司品牌认可度高 准现房优势以及完善的社区配套 区域低价先驱，价格优势明显促销活动频频，周末当天正在正在举办幸福传递不间断：夏季抽奖活动，赠送小家电现场氛围好新城金郡主打小户型刚性需求，比较廉价感，品质感不足，但经常推出特价房，价格上有优势。新城金郡主题广告语让幸福变得简单家天下 新城金郡品牌优势 位置优势 品质优势劣势：新城金郡价格较低，特价房优惠幅度较大下半年将推出 110平米左右多

3、层。低密优势招商小石城以四房为主形象宣传家天下 招商小石城品牌优势 位置优势 品质优势劣势：户型上小石城有入户花园赠送下半年将推出 140部分多层产品吴中区首个“底层架空造景”楼盘首开国风华府的房源在户型上比较纯粹，主要以 90户型为主，主要以一步到位型刚需和换房改善型置业为主，这也将使得小区日后的业主群较纯粹首开其产品与我形成直接竞争，家天下下半年主推 80顾 140平米。家天下 国风华府户型 劣势 有入户花园配套 有美式商业街 板块配套共享建筑品质 北美规模 40万 18万（较小）价格 高层均价 8000元 /平米 小高层 85009500元 /平方米品牌 吴中地产（当地知名） 首开北京开发商位置 相隔一条路首开国风华府 核心卖点1、稀缺低密电梯洋房2、架空式园林3、首开品牌4、绿色环保设计家天下 国风华府规模优势 品牌优势 成熟优势 价格优势劣势：下半年国风华府首度入市，新鲜度会吸引市场眼球与注意，对我形成直接竞争力1. 得房率偏低，户型上几乎毫无优势可言2. 价格相对偏高下半年上市的高层小户型不多，在产品上形成直接对抗的可能性降低劣势 面积小总价低2. 吴中品牌信任度3. 低密

4、社区4. 位置最近市中心5. 优秀示范小区威胁 价接近下半年，竞品入市项目大户型占多，与我项目低总价小户型形成区隔，是高层项目的机会点。最大的竞争对手来源于国风华府，其 90平米左右的小高层将与我形成直接竞争，但由于其小高层单价比我要高，可以预期，未来家天下高层将在价格上占有一定优势。结论：高层产品在户型上几乎没有优势可言突破点：家天下独有优势 房社区）们的高层推广最终应该如何破题？让我们回归分析的源头 客群素描他们是 80后80后关键词之一：漂（延伸词：租房，房租）一直都在租房子住。整天跟房东打交道。谁不想有自己的房子呢？但真正买的起的又有几个呢？来到这个城市，却一直未能真正融入这个城市。它在外面看上去是多么的绚丽多彩，但所有的美好背后还不都是在用金钱做支撑。我来到这个城市，并且喜欢上了它，我希望能在这里安家，静静的拥有我自己的生活， 我想搬一次家，而不是不断的搬家具。但是，能实现吗？80后关键词之二：压力（延伸词：焦虑，迷茫）谁能没有压力呢？工作的压力，家庭的压力，结婚的压力，生活的压力 房子很贵，吃的喝的玩的都很贵。但薪水却不高，每个月几千块钱，除了交房租，水电煤，电话费，交通费

5、。女朋友买衣服都要好好掂量。因为压力，所以很少打的，公车才是必不可少的交通工具。因为压力，偶尔也去泡吧，也喜欢那里的放松环境，但面子上，却总说不太喜欢，太吵。一些同事和同学已经买房了，他们收入很不错。我感觉压力好大。80后关键词之三：自我（延伸词：创意，自由，我行我素，自我价值）年轻人，总是有那么点未经世事，那么点冲动，那么点不知天高地厚，那么点不理会他人和自我意识。好生活，当然要有点创意，不能比别人很有钱，至少可以比别人很有创意，让生活同样的丰富多彩。当然，自我代表的更多是 “ 自我认可 ” 和 “ 自我价值的实现 ” 。我绝不承认我比任何人差，我在走我认为是正确的道路，我有我价值！80后关键词之四：网络（延伸词： 友，网游）他们中，还有人的生活能离开网络吗？每个人都有一个 至每天都会上线，挂在那里闪呀闪。每个人都有见网友的经历，甚至会跟网友成为恋人。每个人都玩过几个网游，在那个虚拟的世界里表演另一个自我。网络已然是他们最常用的沟通方式，他们甚至还患上了网络依赖症。80后关键词之五：爱情（延伸词：家）爱情还需要过多的描绘吗？爱情就是他们生活的主轴，把没有爱情的人驱逐出这个世界！当然，

6、爱情有成功的，也有失败的，有快乐的，也有痛苦的。爱情的延伸词是 “ 家 ” ，不是房子，是 “ 家庭 ” 的 “ 家 ” 。家是避风港。是温馨的，安静的，心情舒缓的，能够忘记一切烦恼的，让人一觉睡到大天亮的。有家，多好。一直都在飘，跟房东打交道 我想要个属于自己的房子因压力而焦虑 可以暂时抛开吗？心灵的牧场不被城市真正认可 希望能有对这个城市的归宿感，还有关怀个体的孤独，交际的枯萎 巧遇，邂逅，戏剧的相遇，扎堆的族群生活生活有点单调 可以更多姿多彩吗？自我价值的体现，社会地位的困惑 需要同事、朋友的认同感爱情与现实的悖论 幸福的生活，温馨的感觉他们因缺失而渴望太多了，提炼一下吧，他们对生活的渴望到底是什么？归属与爱。不是 是炫特区，不是波波自由城，不是小资聚集地，不是欲望都市，而是 让你感受爱的温暖的家！他们需要一个真正属于自己的家80+（八零家）80 名洋房之上的八零家 +0 80+不谋而合主力客群 80后，与 80+高度匹合低密度洋房社区，借势家天下前期高层产品影响力洋房之上 借势而上八零家 80后首选地段 +品质 + 品牌 +户型 +轨道 + 总价 +低密 +配套 +洋房之上80

7、家=80+不止是一个时代、一个具象化的符号，更是关乎这一代人生存现状和理想。房价高烧 80年代人买房成困局，越湖家天下高层的户型适中、性价比高，是他们定居吴中的最佳方案。八零而立为了家、为了爱， 80年代人担当起来！越湖家天下的高层住宅是他们成家立业的最优选择 以超低总价购入一步到位的好房，邻轻轨潜力地段，核心门户喻示未来发展，生活质量不降反升， 80将以更轻松活泼的心情步入三十而立、扛起责任；“而立”同时比喻高层拔地而起的特征。这句口号式的话讲振奋更多 80年代人购房的决心，体现吴中地产对此群体的关怀。八零家平面绽放平面表现第一套高炮户外拦截水期2、开盘期3、持续热销4、年终答谢拒绝裸婚挥别单身全城热恋渐入家境高层推广阶段主题【 主标： 拒绝裸婚！不用奋斗的家将来临副标： 80143 高层总价 68万起，八零迎来自己的家蓄水篇主标： 挥别单身！今天起两人成天地副标： 洋房之上，八零后的家， 80143 高层盛大开盘！开盘篇主标：顾家又爱宅！全城狂恋归属感副标： 89 高层总价 68万起，八零宅男宅女掀起热销狂潮热销篇主标：渐入家境！眼馋别犹豫副标： 80143 高层席位有限要用抢，八零后都懂的年终篇一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃，那么， 10000个和尚呢？只有平面独秀还不够？我们需要 让 80家 +流行起来需要 参与 的姿态需要 平等 的对话需要 绑定！需要 爱！十个渠道营销活动目的： 借助一次有影响力的公关活动，引爆全城关注，为高

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