易通科技策划案-汽车
9页1、(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 ) 1易通科技策划案二 00 三年十二月一、 背景易通科技公司是以汽车钢板弹簧起家的企业,是省高新技术企(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 ) 2业,目前公司已发展成为集信息、科研、生产为一体的专业化板簧生产企业。专业生产十余个系列 40 多种车型的等截面、变截面板簧,在汽车行业板簧生产企业中排名第 13 位,自 1992 年以来,一直致力于汽车钢板弹簧技术研究与生产,产品畅销国内 26 个省、市、自治区及国外部分地区,2004 年,预计生产总值达 8000 万元,力争2005 年产值过亿元大关。2000 年以来,国际汽车板簧市场发生了变化,一方面,板簧行业开发的产品趋向技术含量极高的变截面少片簧。该类型板簧能保证汽车行驶平稳性好、舒适性强、疲劳寿命高。另一方面,随着汽车消费热的兴起,汽配业得以快速发展,汽车板簧的销量增长迅猛,前景可观。而易通公司通过开发掌握了变截面少片簧生产技术,在国内处在领先位置。通过对易通公司初步了解,并通过确认,我们分析变截面少片簧技术(特别是客车三片簧)是公司发展的核心所在,是企
2、业实现腾飞的基石。为了在未来市场获取主导优势,开拓零售市场、进入国际市场,从 2004 年起,需要加强对变截面少片簧的推广。易通公司期望在未来两年,通过营销、公关、广告等手段,凭借公司整体资源在汽车板簧市场赶超对手,获得重要的市场地位。特别重要的是,易通公司的决策者思路与目标非常明确,市场的推广必须“以市场需求为生产导向,以营销广告等手段做活市场” ,这为汽车板簧的市场实效推广奠定了基础。(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 ) 3二、 推广策略我们做实效的推广,首先必须在客户的心智中确立合适的定位。通过研究发现,整车集团客户,他们都知道了或使用了变截面少片簧产品,但技术的独到性和领先地位在汽车汽配行业内缺乏明显的传播,大家普遍关心的是板簧基本的质量问题即变截面、高强度、等应力、刚度等。从汽配板簧业的竞争来看,市场真正强势的产品不多,板簧生产者大力开拓品类市场,其他厂家类似地跟进,没有进行独特的定位性推广。回看易通公司自身,在整体实力、客户资源、产品品质及技术力量强大。公司现有客户配套厂家:东风汽车集团,北汽福田,长丰集团,浦沅集团,湖南车桥厂等十余家国内知名整车集
3、团客户;现有员工 100 余人,各类中高级技术人员 20 多人,拥有固定资产1000 万元,技术力量雄厚,开发新产品速度快,产品技术水平高,其中与长丰猎豹轻型越野车配套的 汽车钢板弹簧,是国内唯一配套产品,已通过省科技新产品成果鉴定,确定该产品在国内处于领先地位,产品质量达到日本三菱同类产品水平,获湘科鉴字【2001】第 178 号科学技术成果鉴定证书。产品推广策略:综合研究的结果,易通公司要明确,首先在东风汽车集团,北汽福田,长丰集团,浦沅集团,湖南车桥厂等十余家现有的国内知名整车集团客户心智中牢固占据“汽车板簧”的品类定位,从巩固(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 ) 4现有的客户着手,要通过行业关联,逐步树立汽车板簧强势地位,依托企业的良性机制及科研生产技术平台,寻找其他特性阶梯,来确定自己的行业、企业定位,如客车三片簧技术的推广、空气弹簧等产品开发和生产等。深入分析知道,板簧的主要作用是用于汽车减轻负荷,承载重量,那么“舒适的承载”应该是可以评估的重要特性。事实显示,客户非常关心板簧的承载减负舒适度和质量问题。而其他竞争者也缺少类似的主题推广。我们认为,易
4、通公司的产品品质能够支持“舒适的承载”概念,因此可以确认:易通公司应该以“舒适的承载”的特性阶梯定位于:“承载” 。企业推广策略:集信息、科研、生产为一体的专业化板簧生产企业易通公司,依据公司 2004 年发展战略和现状,稳步启动企业五重推广体系:1、营销信息传播体系汽车行业飞速发展,适应市场要求,迎接中国加入 挑战,参与国际竞争,根据产品推广核心策略,快速启动健全营销信息体系。通过企业事件公关活动,重点巩固现有集团客户;通过参与各种形式的行业展览会,展示企业与产品,全面接触国内同行; 通过企业网站推广、行业信息咨询收集扩散,积极参与国际竞(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 ) 5争。2、科研生产形象包装体系科技创新、改进超越是公司永恒的追求;公司现有员工 100 余人,各类中高级技术人员 20 多人,2002年公司在长沙经济技术开发区黄花工业园投资 2000 万元,征地 150亩筹建一条国内一流,达到国际水平的现代化高科技板簧生产线,预计年生产能力达 2 万吨,产值过亿元。 通过启动对企业环境和产品全程形象包装体系,对内激励员工,对外展示企业实力,创造高起点、集
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