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麦肯锡三十年经典培训教材-金字塔原理思考、写作和解决
129页1、麦肯锡三十年经典培训教材 金字塔原理 思考、写作和解决问题的逻辑,(培训演示教材)美巴巴拉明托 著,什么是金字塔原理,1金字塔原理对业界的影响力 2金字塔原理的作用 3金字塔原理的结构特点 4. 金字塔原理应用的效果,金字塔原理对业界的影响力,(1)麦肯锡公司的公司标准,公司理念和规范的一个重要组成部分; (2)进一步发展成为管理者和咨询业的实际行业标准,并在包括哈佛商学院在内的世界著名商学院传授。,金字塔原理的作用,(1)帮助人们以书面形式组织和表达思想; (2)可适用于确定问题、分析问题的过程; (3)从宏观角度说,金字塔原理可以对整个写作、思考和分析问题的过程进行指导。,金字塔原理的结构特点,条理清晰的文章肯定都具有清晰的金字塔结构,而条理不清楚的文章则肯定不具备金字塔结构。,金字塔结构图示,案例比较,2按金字塔原理组织的思想(前言P3),1未按金字塔原理组织的思想(前言P2),金字塔原理应用的效果,(1)减少完成最终一稿通常所需的时间; (2)增加文章的条理性; (3)减少文章的长度; (4)在最短的时间内写出简明扼要、思路清晰的文章。,金字塔原理 在写作、思考、解决问题及 演
2、示中的应用,第一篇写作的逻辑,为什么选择金字塔结构 金字塔中的子结构 如何构建金字塔结构 序言部分的具体写法 演绎与归纳的区别,一、为什么选择金字塔结构,为了交流方便,必须对各种思想观点进行分组 分组后的思想观点经过不同层次的抽象后构成金字塔 向读者灌输思想观点的最有效途径是自上而下进行 金字塔中的思想观点遵循三个原则 条理清晰的关键,是把你的思想观点组织成金字塔结构,并在动笔之前用金字塔原理加以检验,案例分析,蛋奶产品,牛奶,鸡蛋,黄油,酸奶油,水果,葡萄,桔子,苹果,蔬菜,土豆,胡萝卜,1. 为了交流方便,必须对各种思想观点进行分组; 2. 分组后的思想观点经过不同层次的抽象后构成金字塔;,案例分析,3. 向读者灌输思想观点最有效的途径是自上而下式;,没有结构的表达方法按照自上而下阐释思想观点的正确表达方式,案例分析, 没有结构的表达方法,评析:叙述者想说伦敦在这方面比其他城市发展得都更早,于是把理解的意思告诉了叙述者。听者的理解在逻辑上完全合理,但根本不是叙述者想表达的意思。,案例分析, 按照自上而下阐释思想观点的正确表达方式,你知道吗?我简直难以相信,在商业圈子里,男人面部蓄须
3、已达到了如此被广泛接受的程度。在苏黎世 在纽约还有,在伦敦,4. 金字塔中的思想观点遵循三个原则:,(1)每一层次的思想观点必须是低一层次思想观点的概括; (2)每一组的思想观点必须在逻辑上属于同一范畴; (3)每一组的思想观点必须符合逻辑顺序。,演绎顺序:思想的组织方式是演绎推理。 时间顺序:思想按因果关系组织。 结构顺序:对某种现在结构进行评论。 重要性顺序:按类别组织思想。,四种可能的 逻辑顺序,5. 条理清晰的关键,是把你的思想观点组织成金字塔结构,并在动笔之前用金字塔原理加以检验。,一、 为什么选择金字塔结构,总结:若不符合以上五项原则,说明自己的思维尚存在问题,必须进行修正和改变,以使其能够符合金字塔原理的规则。,第一部分内容的关键概念,每一层次的思想观点必须是对低一层次思想观点的概括 每一组的思想观点必须属于同一范畴 每一组的思想观点必须符合逻辑顺序,金字塔原理,为什么选择金字塔结构 金字塔中的子结构 如何构建金字塔结构 序言部分的具体写法 演绎与归纳的区别,二、 金字塔中的子结构,纵向的疑问/回答式对话(主题和子题之间的纵向关系) 横向的演绎或归纳逻辑(子主题之间的横向
4、关系) 讲故事式的序言结构(序言的讲故事式结构),1.纵向的疑问/回答式对话,在纵向方向上,各种思想观点与读者进行疑问/回答的对话。,优点:纵向结构能够很好地吸引读者的注意力。通过建立疑 问/回答式的对话,从而使读者带着极大的兴趣了解作者的思维发展。这种纵向联系迫使读者按照作者的思想做出符合逻辑的 反应。作者无需考虑所表达内容的横向逻辑关系。,案例金字塔结构建立疑问/回答式对话(1),猪应该被当作宠物,为什么?,猪很漂亮,猪可以培育出多种品种,猪很肥,使别人 显得 更苗条,使肥胖者 更谦虚,如何做到?,种类,尺寸,性格,功能,具有典型的 英国特征,为什么具有典型的英国特征就漂亮呢?,同大地 互相联系,说明权力 并非与仁慈 不相兼容,非常符合英国 特点,足以 成为英国的 国家象征,如何做到?,如粉笔灰,如山毛榉,为什么 这么说?,案例金字塔结构建立疑问/回答式对话(2),读者: 为什么说猪很漂亮? 切斯特顿:猪很漂亮,因为猪很肥,而且具有英国既强势又仁慈的特征。 读者: 肥胖有什么漂亮的? 切斯特顿:肥胖能够使别人显得更苗条,也能够使肥胖者更谦虚。,切斯特顿说,猪应该被当作宠物;读者当然
5、会问“为什么这么说?”切斯特顿说:“有两个原因:首先,猪很漂亮;其次,猪可以培育出多种品种。”,至此,读者明白作者的论述过程,显然不需要再提出 问题以进一步了解其推理过程。作者可进行另一部分论述, 即猪漂亮是因为它们具有典型的英国特征。,案例金字塔结构建立疑问/回答式对话(3),读者: 为什么具有典型的英国特征就漂亮呢? 切斯特顿:猪同大地是互相联系的,这种联系说明权力并非与仁慈不相兼容,这种态度是很符合英国特点的,也非常美好,足以成为英国的国家象征。,读者可能会对这种观点持不同意见,但是能够很清楚地了解切斯特顿这样表述的原因。这种表述之所以清晰,是因为其思想的组织一直紧紧围绕着回答由主题引起的问题。最后一部分关于猪的品种的论述,也能够同样清楚地被读者理解。,案例 纵向疑问/回答式对话结构在商业写作中的应用,英国莱兰公司的 特许经销权,将快速增长,将产生积极 的财务作用,容易引入,市场 份额大,零售 竞争小,低成本,销售量 增长,利润 上升,单独的 业务,可用相 同的管 理人员,简单的 控制 过程,2.横向的演绎或归纳逻辑,在横向方向上,各种思想观点以演绎或归纳的方式回答读者的问题,但
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