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营销中心的运营

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卖家[上传人]：jiups****uk12

文档编号：55499223

上传时间：2018-09-30

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18 金贝

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常见问题

1、关于成立营销中心建议,功能描述；组织架构；人员配置及职责；薪资体系；销售人员管理体系；销售人员考核体系；差旅费用报销体系；,营销中心功能,制定公司营销战略.品牌推广计划.产品推广计划.销售计划；打造营销团队；建立营销培训体系；,组织架构,营销中心销售部市场部客管课核销课督导课推广课,人员配置,营销总监1名：职责:负责各大产品品类和品牌的战略性营销计划和实施工作;把关各大产品品类和品牌的年度营销计划和实施工作;重要事宜的横向协调,并参与公司营销决策;团队领导工作;,销售部经理1名：职责:制定全国销售计划和销售管理制度;领导执行修订;打造优秀的销售团队;考核各级业务人员;,市场部经理1名：职责:制定产品营销计划;有效进行团队管理;及时收集信息;广告制作与评估;,客管课课长1名：管理客户发货员和销售统计员.信息收集员，与生产部门协调产能；核销课课长1名：管理客户促销票据审核员和销售人员差旅费审核员，并与财务部门协调核销；,督导课课长1名：监督促销执行情况；定期或者不定期到市场拜访，了解市场概况，为公司制定推广计划收集信息；推广课课长1名：拟定产品推广计划.促销

2、推广计划.产品设计，与各区域人员及时协调收集信息；,客管员：订单收集，货物发放，客户沟通及信息收集，按区域设置4名，西北西南1名，华北东北1名，华东华中1名，华南1名；统计员：负责每天销售数据收集，并核对客管员发货数据，以及客户信息收集；可设置1名；核销员：2名，1名负责销售人员差旅费核销.监控销售人员行程，建立借支体系；1名负责客户促销费用核销，签呈回复及促销执行真实跟踪；,督导专员4名：南区1名，西区1名，东中区1名，北区1名，负责个区域促销执行情况；推广专员4名：产品专员2名：负责产品设计与市场跟踪；促销推广专员2名：负责产品促销推广策略；,销售区域设置,销售大区7个：西南，西北，华南，华北，华东，华中，东北；省级24个:四川，重庆，山西，陕西，河北，河南，山东，上海，广东，广西，湖北，湖南，黑龙江，辽宁，江西，福建，安徽，江苏，浙江，新疆，吉林，京津，云南，贵州；,职责,大区经理：职责:参与总部销售计划和销售管理制度;大区销售计划与销售管理;对各省销售经理的指导与管理;,省级经理：职责:通过市场与渠道生意计划;全面销售业务管理;人员培训与管理;完成本省销售目标;技能

3、:销售计划技能;销售业务管理技能;团队管理技能;,销售人员薪资体系,结构：基本工资+工龄工资+地区差异工资+电话补助+考核工资和提成；差旅费用：长途车费+住宿费+生活费+其他根据地区差异性设置，实行包干制；华东华南京津区域一样补助；其他区域一样；,基本工资：可设立等级3个，进入公司都从3级开始，根据业绩表现可上升到2级或者1级；工龄工资：考核员工对公司的忠诚度，根据工作年限，多1年就加1年；地区差异工资：由于各区域消费水平不一样，工资水平有差异，所以针对特殊区域有一定的差异化；,电话补助：可设定一个金额实行包干使用；考核工资：根据每个员工的业绩进行考核，充分调动销售人员的积极性；提成：销售人员超出部分可根据一定提成比例进行提成；,销售人员考核办法,考核指标：目标达成，同期增长，费用管控，客户开发，信息反馈（报表），客户平均业绩；总分100分：目标达成40分，同期增长20分，费用管控10分，客户开发10分，信息反馈10分，客户平均业绩10分；考核奖金：考核工资+超额部分提成；方式：考核工资公司绩效乘以分数，提成是由超出部分乘以提成比例；,销售人员管理办法,每周填制周

4、报表，反馈市场信息； 1个月出差行程计划；以座机形式向公司报到；大区经理每个月回公司开会，向公司汇报工作，省级经理每季度回公司开会，以此增强公司凝聚力.向心力！,差旅费报销办法,费用借支：每个月给每个销售人员设定借支费用上限，销售人员出差满一个月后将票据寄到公司后公司进行审核，审核后进行对帐，将余额打到卡上，销售人员应办2张卡，1张用于工资，1张用于差旅费借支，避免混合；票据粘贴办法：车票粘在一起，按出差顺序；另外补助粘在一起，统一使用费用报销单，以便财务审核报帐；费用冲抵方式：票据每个月5号之前以特快方式寄到公司，公司在每个月15号将余额打到卡上；每个月应与业务人员进行帐务核对；,几点建议,廖总：三辉公司潜力很大，现已进入高速发展期，我建议：1.迅速招聘人才到位：市场的竞争就是人才的竞争，快速组建团队；2.组织架构建立：这样才能让您从百忙之中解脱出来，全力规划三辉的未来，销售方面的事情可以逐渐放权；,3.合同的签定：与每个市场客户签定经销合同，以便管控市场，与公司招聘人员合同的签定，以解他们后顾之忧，全心投入到市场中去； 4.营销策略的制定：三辉路怎样走，您给我们指明方向，我们在您的指导下前进！三辉已经创造了一个奇迹，愿她继续创造奇迹，我们很有信心！,以上建议有不成熟之处，还望指正！西北大区：林胚,

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